创业计划书样本(产品类)
绿色锌镍一次电池创业计划书
项目概要
一、 产品及技术介绍
我们公司经营的主要产品是绿色锌镍一次电池。
1.产品特色
高容量和长时间保持恒稳电压
绿色环保
2.技术介绍
二、市场分析及预测
1.市场概况
总体市场规模
新型高能的电池市场潜力巨大
绿色电池市场前景广阔
2.竞争者分析
竞争现状:目前国内5号一次电池市场竞争主要呈现三个特点:以价格竞争为形式、以技术竞争为核心、以竞争国际化为趋势。
主要竞争对手:在我们的调查中发现,消费者比较熟知的品牌排在前三位的是南孚、GP超霸、金霸王(调查者第一个所写的品牌概率分别为南孚46.7%、GP超霸21.4%、金霸王13.9%) ,这三个品牌的共同特点是产品比较成熟、市场份额较大、销售终端广且成熟以及消费者对其品牌忠诚度较高。
潜在威胁:在我们的调查中显示,随着二次电池的性能以及充电次数的不断提高,大有给人以取代一次电池的感觉,这也成了我们最大的一个潜在威胁。
三、营销计划
1.营销目标
近期目标:以大中城市为中心,辐射周边地区,覆盖华东地区。
长远目标:在5年内占有全国5%的市场份额,并将产品推向国际市场。
2.营销策略
价格策略:进入期,采取消费者易接受的价位迅速打入市场;成长期,稳定价格,以品牌赢得市场;成熟期,适当降价,扩大市场覆盖面。
营销渠道:宽渠道,迅速打入市场;互惠互利,提高渠道的满意度;利用性能优势,争取电子器具厂商的支持与合作。
广告策略:第一,利用POP广告实现销售终端适时宣传,影响消费者购买行为;第二,举办电池寿命擂台赛,引起新闻界的关注。发请帖有奖征求性价比比我们高的产品,以新闻造势,迅速拓展市场;第三,利用电视媒体打造企业形象品牌,掀起电池行业发展的另一个高峰。
防伪方式:倍特电池的空载电压可达到1.7V,而市场上现有的电池空载电压不能达到这个高度,我们利用这个特点,通过给销售终端配置价格低廉的电压表,消费者只要一测便知真伪。
…… …… 余下全文