创业计划书

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摘要--- 1

一、团队概况--- 2

（一）团队介绍：--- 2

（二）成员介绍：--- 2

（三）团队具体分工：--- 2

二、项目概况--- 3

(一)项目基本概况--- 3

（二）产品服务描述：--- 3

三、项目背景--- 4

（一）摄影市场现状：--- 4

（二）宏观背景：--- 4

（三）微观背景：--- 4

四、组织概况--- 5

（一）店面分析：--- 5

（二）店面选址：--- 5

（三）工作职责：--- 5

五、市场机会分析--- 6

（一）目标市场：--- 6

（二）目标顾客及潜在分析：--- 6

（三）SWOT分析：--- 6

（四）竞争市场分析：--- 7

(五)市场研究情况：--- 8

（六）HI  拍  PK 其他同类产品：--- 10

六、营销策略--- 11

（一）产品策略：--- 11

(二) 服务策略：--- 12

（三）价格策略：--- 12

（四）选址策略：--- 12

（五）促销策略:- 13

七、财务分析--- 14

(一)主营业务成本表:- 14

（二）    管理费用表:- 14

( 三) 销售费用表：--- 15

（四）主营业务利润表--- 15

(五) 主要业务收入表--- 15

八、资金筹借--- 16

九、发展前景--- 16

（一）发展规划：--- 16

（二）阶段性目标:- 16

十、风险分析及对策--- 17

（一）管理风险：--- 17

（二）经营风险：--- 17

（三）市场风险：--- 17

附录（一）--- 18

调查问卷--- 18

附录（二）--- 20

项目细节展示--- 20

摘要

我们项目小组主要推出个性自拍照相馆，项目名称(个性HI馆)。所谓自拍照相馆，就是在专业的摄影棚里用一个自拍遥控器控制相机和拍摄设备，立拍立显。彻底颠覆传统影楼拍照模式，无需雇佣高昂薪酬的摄影师，采用增强拍照软件系统，顾客自己遥控操作。

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市场分析

竞争对手分析

1、竞争对手包括传统照相馆以及株洲市各大婚纱摄影公司、写真照相馆、大头贴、同类型的其它类似的照相馆等。

2、婚纱馆、美妆馆等正悄悄扩散。

目标客户分析：

目标人群是一线城市的中高端客户，20-35岁之间的有经济收入的人群。一线城市的消费者成熟度与对新鲜事物的接受度都更高。最常见的顾客需求是朋友、情侣、家人、准妈妈孕期照、同事群体，各种纪念日，女士拍一些写真之类的闺蜜照片，时尚个性自拍照，团队创意照，记录重要时刻比如新年愿望等。

SWOT

一、优势 :

1、市场空白、前景广阔

2、消费者需要增多

3、要求条件少、发挥空间大

4、宣传投资低、收效大

二、劣势

1、我国目前数码影像的市场占有率低还不足5%

2、初级阶段、尚未成熟

3、道具、服装等更换频率高

4、进入门槛低、潜在竞争者多

5、存在一定风险

三、机会

1、目前，自拍模式还处于空缺的状态，还处于发展的初级阶段，容易进入，并且能在短期内开辟市场，获得盈利。

2、通过对各个级别城市人员需求和市场情况调查显示平均一个一线城市摄影市场每年的市场需要达到3亿人民币，二三线城市每年的市场需求平均也达到1.3

亿元人民币，四线城市在8000万人民币，全国近180亿的市场需求能够得到满足的婚纱、写真、婚宴、商场等等市场金额只占了不到80亿，，还有近100亿的个性摄影需求没有被满足，这其中就有对于自拍自助摄影的市场需求，按照调查结果来看这100亿市场中对于个性创意自拍照相馆的市场需求比例占到了近30%，也就是有30亿的自拍市场，平均给全国660个城市每个城市的这块市场需求达到了450万人民币。所以，作为新兴娱乐产业，自拍照相馆是非常具备发展力及生命力的，个性随意的风格、无限的创业及低廉的价格，是它的核心竞争力。

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自拍照相馆行业浅析综述

自拍照相馆自引入国内市场后，就以飞快的速度占据市场，仿佛干柴遇烈火。摄影行业细分化，近两年高速的发展轨迹，“逆袭”传统摄影市场可以窥见一斑。据悉，就目前为止在年轻人群体中超过70%的人知道自拍照相馆这一行业，其中35%的人曾有过消费体验，12%的人有自拍照相馆创业意向。 一时间，国内自拍照相馆如雨后春笋快速出现，大小品牌纷纷上阵，各种加盟信息铺天盖地，本文将对目前国内自拍照相馆行业几个关键问题进行分析，以提供消费者认知选择。

自拍照相馆：起源说

我们都知道自拍照相馆是从国外引进，而关于其真正的起源地却是众说纷纭。归结起来分为两类：欧美起源说和日韩起源说。

欧美起源说的支持者认为：自拍的专有名词是“Selfie”，这个词语取自美国TakaPhoto自拍照相馆，解释为“人们为自己拍的照片，通常指人们用智能手机或电脑摄像头拍摄然后上传到社交网站上的照片”。20xx年6月21日在纽约开业；20xx年引进国内；20xx年带来自拍照相馆“三代设备”，揭

开可移动式自拍的篇章。

日韩起源说支持者认为：自拍照相馆发源于曾经盛行一时的照相贴纸机（俗称：大头贴），19xx年PRINT CLUB1在日本正式产出，引起日本电玩业大哥大SEGA公司的高度兴趣，随即推出SEGA机种，并进行改良与更新，而后流行风尚延烧韩国、台湾。19xx年，SEGA推出PRINT CLUB2二代机；19xx年传入中国大陆，大头贴2003进入高峰期，随后开始衰落，20xx年出现了大头贴的升级产品全身贴，20xx年全身贴发展升级成为特效摄影机。社交自拍时代的来临给予这个曾经的流行文化一次蜕变的契机，自拍照相馆于是应运而生，并大放异彩。

关于自拍照相馆的起源不用争论太多，起源于美国也好、日韩也罢，我们无法考证，也无需考证。我们只要知道一个现实就可以：现在的国内自拍照相馆市场正在快速占有，并取得很好的成绩。正如钱钟书先生曾经说过：假如你吃个鸡蛋觉得味道不错，又何必认识那个下蛋的母鸡呢？

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自拍照相馆的产业转型与利润多样化之发展

有人说，20xx年是自拍照相馆更新换代的年代，设备换代快、不稳定造成了一部分创业者走向失败，那么20xx年自拍照相设备技术成熟了，稳定了，为何自拍照相产业依然有着那么多的失败案例？

20xx年的自拍照相馆设备不成熟、换代快、淘汰率高，却带来了低竞争与高风险高回报率，“自拍”这个没有人知道的“新奇玩意”可以肆无忌惮的叫价到每小时200-300元，随着一年多的发展，如今我们站在高处再次观察市场，四五线城市依然可以打着如上的噱头谋取高利润，且成熟的设备会让投资更加放心；但是不得不说一、二线，乃至部分沿海、区域性的三线城市自拍照相馆已开始面对着越来越多同行业、写真馆的竞争，价格空间一步步的被压榨，自拍照相馆的“利润门槛”已经开始渐渐明朗起来。与写真馆、咖啡馆一样，放下那股新鲜劲，寻找一个长久的生存姿态，在城市的角落需要扎根生存，也就是说：自拍照相馆面临着第一个产业转型。

根据官方资料，全国自拍公园20xx年全年自拍照相馆均价在187元/小时，自拍公园旗下自拍照相馆均价在190元/小时，与全国均价基本保持一致；而根据自拍公园数据资料，20xx年1-6月自拍公园旗下自拍照相馆均价为154元/小时（20xx年全国统计资料暂无），每小时拍照均价较20xx年大幅下滑近40元。过多的竞争与相似产业竞争是造成均价下滑的主要原因，而定位转型过慢与定位不准确则是造成自拍照相馆产业挤压的直接原因。(自拍公园数据均来自自拍公园数据统计中心。截止至20xx年6月，加盟、购买自拍公园设备、使用自拍公园OEM设备的店面大约在120家左右，其中授予自拍公园营业评估考察店面共计62家，一、二线城市20家；三线城市20家；四、五线、县级市12家；乡镇10家。）

面对着行业内的高度竞争，在均价被大幅下拉的情况下，寻求利润分散化的发展应首当其冲的。自拍照相馆产业在形成之初便是参照“KTV”的运行模式所搭建的，拍照不需要按次算，而是按小时计算，并且不限制张数；正是参照了KTV唱歌不按“首”点歌而是提供一间私密的包间按小时计算。所以我们不妨参照下KTV产业，KTV产业在飞速发展时同样遇到了售价偏低的时期，在2008-20xx年间（以中国东部沿海城市为例），KTV爆炸式的发展与团购的出现大大拉低了原有的行业价格体系，KTV从均价每小时150-200元大幅跌至每小时70元左右，非黄金时段更是跌至均价20元/小时。而我们知道，KTV产业并没有因此而瓦解，时至今日各大KTV依然遍布在中国城市的大街小巷，那么他们在面对低价格的应对之招是什么呢？

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自拍照相馆和自拍影楼有什么区别？

自拍照相馆与自拍影楼有什么区别呢？他们的区别就如同照相馆和影楼的区别。一提到照相馆人们都知道那是社区服务店，拍登记照打印点什么东西很自然就会来这里消费，那要拍点有纪念意义的照片，人们首选一定是各大影楼。这就是社区服务和专业服务的区别。自拍照相馆和自拍影楼区别也是这样大。

自拍照相馆就是按小时收费的自拍馆，它经营模式陈旧，由于没有指导，客户不知道怎样去拍，这样客户只能玩蹦蹦跳跳和搞怪的，也就是娱乐化经营。客户在这里娱乐过后，回头认真看拍摄的片子时，心里总会有遗憾，因为几百张片子里居然选不出一张好片子。都是怪模怪样的，也不好意思跟人去分享，因为没有美感，也就没有艺术价值，也就不会去保存。可以说几百张片子都是废片，过度娱乐化导致片子根本无任何后期的价值，客户有遗憾自然回头率就少。自拍馆国内运营4年，实践也证明这种经营模式落后了，开始逐渐离开了大众视野。

闪影极光电影特效自拍机的出现给自拍馆带来了一个全新的运营模式-自拍影楼。它的运营模式跟影楼一样，只不过不需要摄影师和设计师，由客户一键拍出影楼经过了摄影师设计师之手而出的终极大片，而不需要任何后期。这种由客户自己拍出大片的方式，对客人是一个全新的体验，真正实现了自己是自己的摄影师，不管怎样拍都能出有欣赏保存价值的大片，这种自拍影楼才真正满足了自拍控们的需求。

自拍影楼运营对经营者素质有一定的要求，具体说就是经营者要有自己的思想，这点跟影楼一样，影楼靠什么赚钱？不是靠摄影师设计师，靠的是样册，样册把一个影楼的风格展示给了消费者，喜欢这种风格的一定会来消费，如同卖服装一样，都是同一品味的人才会欣赏购买，不可能一款服装做所有人生意。一个没有灵魂的影楼（风格）是没有核心竞争力的。影楼赚钱的流程就是投入精力打造样册-订单-化妆-拍照-设计-成品交付客户，化妆师摄影师设计师都依据样册来化妆拍照设计，有了参照系，全程都能保证质量。自拍影楼的流程也跟影楼一样，但是，比影楼节省了摄影师设计师和营造场景的巨额费用。

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自拍馆如何成功创业

好的设备—创业成功的先决条件

当今国内，自拍设备如过江之鲫，泥沙俱下。如果不擦亮眼睛，也许就被那些卖设备的给坑害了，不仅造成了对个人的伤害，也危及到整个行业的健康发展。自拍设备发展换代的过程是一个技术革命的过程。最早的自拍就是利用相机自带的程序加上显示屏，镜子，闪光灯，背景布组成了一个简单的摄影棚，仅仅是拍些搞怪的片子，这条路现在已经没有市场了，自拍创业者生存几乎都没超过一年的。为了让设备好买出去，一些做加盟的只好绞尽脑汁，开始在工业造型上寻找突破口，企图用漂亮的设备外形来打动创业者。用一个摄像头加一个屏幕来取代镜子，就有了双屏的自拍设备。更有玩花活的，号称屏幕可以360度旋转。还有什么顶拍。但归根结底还是跟第一代设备是同一种原理，这种改造也违背了人们的生理习惯，比如，双屏的有左右双屏，人必须去看那个显示自己影像的那个屏，可是相机在旁边，每次拍出的眼神都不好，眼睛是心灵的窗户，不能表现，还拍啥呀。360度旋转干脆就是一个忽悠，除了多烧钱，无一用处。顶拍就是把有线的USB线换成相机的无线USB来联接（无线联机拍摄套件UWB）。再吊装在天花板上，从上往下拍，忽悠出一个顶拍概念，号称第四代设备（其实本质是一代）。但是，不管设备造型多好，它的核心都没改变。故此，购买此种设备一定要慎之又慎，路终究走不远。还有的设备就走了另外一条路，把以前的大头贴的升级版全身贴放到外形很酷的机器里。这种设备跟影楼拍摄完全是不同的概念，拍出的

成品感觉是人贴到背景上一样，完全没有立体感，而且成品质量非常小，只能当好玩。这种设备放到人流多的地方，还是有人会拍几张玩的，但做自拍经营，就根本无法创造利润，赚的钱还不够交房租的。这种设备也最好不要去碰。有些设备经营者为了取得创业者的信任，还提出上门安装调试，前提是创业者付一半的定金，当你钱到他账上了，一切就由他说了算了。这种店最好避而远之。因为，自拍影棚只有电动背景轴需要安装，找个冲击钻，几分钟搞定。调试都是超级简单的。还有一种设备就是现在真正的第四代自拍设备（DIY摄影机）。它的最初设计理念就是要取代摄影师，设计师的。所以，拍照一切按摄影师的习惯来。影楼能拍的片子它轻松一键拍出。而且不需要后期设计师设计。片子可以出到跟人一样大小的，像素质量跟所选相机一样没任何压缩。一到二个人经营就可以做到中等影楼的效果。鉴别自拍设备最简单直接的方法就是看用这设备拍出的片子的好坏，任何一家卖设备的对样片都极为重视，都花费了大量的精力和巨额资金来打造。要选择最好的一家去亲手还原这些样片。验证设备功能，如果真能拍出还原它的样片，那这个设备就是真正的好设备 。要成功创业，就建议购买这种设备。

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