葡萄酒销售创业计划（摘要）

本创业计划书共分为十部分：

1 执行总结 2 项目背景 3 市场机会 4 公司战略

5 市场营销 6 投资分析 7 财务分析 8 管理体系

9 机遇与风险 10 风险投资的撤出

1 执行总结

广东长城庄园葡萄酒销售有限责任公司是一个提议中的公司，本公司以市场、消费需求为导向，主营产于河北昌黎长城庄园的干红、干白系列葡萄酒。公司将致力于营建高度辐射而完善的营销和服务网络，以取得最大的效益。 据调查，惠州地区的葡萄酒类销售市场秩序相对混乱，品牌意识不强，消费者的消费方式和观念还不成熟，没有自主选择的能力。本公司将首先立足惠州地区开拓市场，继而在全省设立七个区域分销中心，并与二级经销商一起建立健全的营销网络。

2 项目背景

近年来，葡萄酒在我国的消费已走出低谷，并以每年21.67%的速度递增。本公司将凭借着准确的市场定位、独特和优良的品质、完善的销售网络、稳定的地区经济发展环境以及至上的服务，将迅速占据惠州市场，并逐渐辐射到珠江三角洲乃至整个广东省，进而占领全国市场。

3 市场机会

（1）葡萄酒消费分析：

? 中国人均葡萄酒消费量为0.4升/年，葡萄酒消费量逐年上升；?? 进口葡萄酒约占中国葡萄酒消费量的10%；

??我国葡萄酒消费市场的培育还远远滞后于其他国家等。

（2）消费者行为分析：

人们消费的酒类中，啤酒和白酒各占36%，葡萄酒占12%，黄酒占16%。消费者选择葡萄酒的动机：品牌占44%，口味、价格、原产地和包装分别占28%、16%、8%和4%。

（3）市场的细分：

本公司将根据市场细分状况，首先立足于南方经济较发达的大城市，然后对高、中、低档各个细分市场进行专业性营销网络的建设。

（4）竞争优势：

公司作为一个独立的营销商，完全以市场、消费需求为导向，因此能很好把握消费动态和市场的走势。公司严格遵守创新制胜、优质制胜、廉价制胜、服务制胜、宣传制胜的原则；公司自建展示厅、专卖店、服务点等以点带面显性平台，与市场和消费群体有着直接的即时互动式交流；公司拥有紧密合作的独立第三方物流系统，力争成为众多大酒商、小酒庄与消费市场的连接纽带。

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商 业 计 划 书

项目名称 法国红酒、洋酒经销项目

年 月 日

第一部分、项目运行模式

一、运行主体：

拟近期内在南京市鼓楼区成立一家有限责任公司作为项目运行载体。

二、注册资金：

注册资金拟定为10万元，项目运行所需要其它资金由股东自筹，具体可能需要的追加投资见财务预测。

三、股权结构：

具体的股权比例结构未定，根据实际情况再进行调整。

四、营业地点：

1、营业场所：公司拟租赁30--50平方米左右的商业经营房作为主要营业场所与办公地点。

2、地点选择：营业场所建议选择在交通发达、人流量大，但繁华程度适中的鼓楼区交通主、次干道，具体可选路段为：黑龙江路、钟阜路、新模范马路、中央路、云南路等。主要理由有二：（1）、便于进行形象展示与扩大宣传效应。（2）、便于适当控制成本

3、仓储场所：根据业务发展需要，在利用营业场所自储的基础上，考虑在营业场所周边配备30平方米左右的仓库。

4、公司宗旨：开拓法国红酒及洋酒在南京的市场，在南京高端酒类消费领域形成稳定的份额，同时推动其他综合销售的全面发展。

5、营业范围：法国及他国（包括智利、西班牙、阿根廷等主要葡萄酒产地）的葡萄酒与洋酒系列、国内名酒系列、烟草销售，其中法国及他国的葡萄酒与洋酒系列为公司主营产品。（本计划书主要围绕公司主营产品而展开）

第二部分、产品/服务描述

一、产品综述：

公司代理的各类法国葡萄酒与洋酒皆属于法国原装进口，具有海关进口及完税证明、产品合格证明及检验报告。从酒的定位来讲属于中高档酒系列，该系列酒入口味道醇厚，均衡，留香持久。公司代理的86年的茅江窖\92年的赖茅系刚从地窖挖出，口感绝佳，数量有限，且具有较高的收藏价值。公司代理的茅台军供酒与茅台相比具有明显的价格优势，并具有较强公信力与影响力（很多商家将军供茅台与普通茅台同价销售，且销售势头极佳）。

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葡萄酒收益权投资 计 划 书

年 月 日

1

一、葡萄酒消费市场概况：

中国葡萄酒市场近几年一直以15%-20%的速度增长，而北京、上海等高消费城市进口中高端葡萄酒市场销售量每年都维持30%至45%的增长，中国葡萄酒消费群体正以令人惊叹的速度扩张。据调查，20xx年中国有1900万名葡萄酒爱好者，而其中有1400万是进口葡萄酒的消费者，预计到20xx年，这个数字将攀升至2100万人，增幅50%。在20xx年至今全球葡萄总产量下降，葡萄酒消费持续下滑的态势下，中国市场一枝独秀，使得世界著名葡萄酒厂商将目光投向了中国。

随着葡萄酒市场容量逐步增长，行业监管更加规范，竞争程度逐渐激烈，品质品牌逐步国际化，有业内人士分析：进口红酒结构向中高档转移已成红酒行业未来的发展趋势。

葡萄酒高端市场潜力是非常巨大。由于价格的整体下移和消费力的攀升，加之进口酒商的推广力度，令高端价位进口葡萄酒份额逐渐扩大，进口葡萄酒代理商已经加快直营专卖店、特许加盟店、大卖场、会员制、团购等销售形式的步伐。

2

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意大利罗马世家葡萄酒

中国商业计划书（简）

第一章：概要

中国加入WTO，中国企业与国际接轨已成为必然，中国已经全面开放而葡萄酒进出口贸易，且关税政策一再放宽，葡萄酒做为潜力巨大的商品贸易已经为国际市场所认可，但巨大的市场也要配置合理的、先进的整体战略控制，以及灵活的资金策略、独特的品牌文化整体运营，本案主要为在市场投入前期的运营分析及部分战略概述。

第二章：整体市场分析

随着中国经济迅速发展，中国人的生活水平普遍得到了提高，加上保健意识的增强，饮用白酒对身体健康弊大于利的明显，使中低端白酒销量明显下降，而饮用葡萄酒既对身体健康有益，又不像啤酒那样容易让人发胖，而且还能彰显个人时尚与品位，因而，葡萄酒在中国的销售走货量呈上升趋势是意料之中的事。从20##年起，中国进口葡萄酒的增长呈井喷的态势。20##年，中国进口葡萄酒（2升以下）的增长率是61%，达到1,600万箱（9升箱）；进口散装酒（2升以上，不仅指以吨来计算的散酒，还包括大型瓶和软包装葡萄酒）更有71%的增长。中国再次并毫无悬念地成为世界上进口葡萄酒增长率最高的国家。智利、西班牙和澳大利亚是中国最大的散装酒供应国，加起来已经有84%的份额。而中国90%的进口包装葡萄酒（2升以下）来自于以下6个国家：法国、澳大利亚、意大利、西班牙、美国和智利。法国酒稳占中国进口葡萄酒市场46%的市场份额，远远抛离仅以16%份额而占据第二位的澳大利亚。整体市场上计算20##年进口葡萄酒酒已经占中国葡萄酒消费20%以上的市场份额。

根据海关数据统计2008温州进口葡萄酒717,273升，价值4,385,327美元。其中法国和意大利为主要进口国，超过温州口岸进口总量的七成。

到了今年上半年就已经达到717万美元同比20##年增长91.31%，这个数据表明了温州进口葡萄酒市场保持着100%增幅。值得一提的是从意大利、西班牙等国家进口的葡萄酒分别为412万美元与166万美元，温州酒商进口法国葡萄酒增速在放慢，而以意大利为首的、西班牙、奥利里、葡萄牙、澳大利亚、美国等国家的葡萄酒进口在大幅提升。

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南非高端红酒商业计划书

目录

第一章 公司概况--- 3

一、公司成立背景--- 3

二、公司组织架构--- 3

三、管理团队--- 3

1、公司管理层--- 3

2、资深红酒投资顾问--- 3

第二章 南非红酒（产品描述）--- 3

一、南非各葡萄酒庄园介绍--- 3

1、兰泽里克--- 4

2、劳伦斯福特--- 4

3、非洲部落--- 4

4、恒星红酒--- 4

二、标的物酒庄的详细介绍--- 4

1、红酒品牌价值与定位--- 4

2、葡萄酒的年份与品质--- 4

3、以往多年的销售情况--- 4

三、权威资料--- 5

1、认证证书--- 5

2、商标注册与使用授权书--- 5

3、代理协议（或合资协议）--- 5

四、产品定位--- 5

1、客户定位分析--- 5

2、主攻市场--- 5

3、南非产品--- 6

第三章 中国葡萄酒市场分析--- 6

一、国际葡萄酒的历史进程--- 6

1、法国--- 6

2、智利--- 6

3、澳大利亚--- 6

4、意大利--- 6

5、南非--- 6

6、其他地区--- 7

二、中国葡萄酒的发展--- 7

1、改革开发带来的机遇--- 7

2、葡萄酒的发展--- 7

3、中国葡萄酒基地分析--- 7

三、品质与产量分析--- 7

1、中国葡萄品种的分析--- 7

2、中国葡萄酒生产工艺--- 7

3、中国气候条件--- 8

四、本章小结--- 8

第四章 竞争分析--- 8

一、SWOF分析--- 8

二、国际巨头的竞争分析--- 8

三、国内葡萄酒的竞争分析--- 8

第五章 风险分析--- 9

一、资源风险--- 9

二、政策风险--- 9

三、市场风险--- 9

四、运输仓储风险--- 9

第七章 营销渠道与计划--- 9

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商 业 计 划 书

项目名称 法国红酒、洋酒经销项目

年 月 日

1

第一部分、项目运行模式

一、运行主体：

拟近期内在南京市鼓楼区成立一家有限责任公司作为项目运行载体。

二、注册资金：

注册资金拟定为10万元，项目运行所需要其它资金由股东自筹，具体可能需要的追加投资见财务预测。

三、股权结构：

具体的股权比例结构未定，根据实际情况再进行调整。

四、营业地点：

1、营业场所：公司拟租赁30--50平方米左右的商业经营房作为主要营业场所与办公地点。

2、地点选择：营业场所建议选择在交通发达、人流量大，但繁华程度适中的鼓楼区交通主、次干道，具体可选路段为：黑龙江路、钟阜路、新模范马路、中央路、云南路等。主要理由有二：（1）、便于进行形象展示与扩大宣传效应。（2）、便于适当控制成本

3、仓储场所：根据业务发展需要，在利用营业场所自储的基础上，考虑在营业场所周边配备30平方米左右的仓库。

4、公司宗旨：开拓法国红酒及洋酒在南京的市场，在南京高端酒类消费领域形成稳定的份额，同时推动其他综合销售的全面发展。

5、营业范围：法国及他国（包括智利、西班牙、阿根廷等主要葡萄酒产地）的葡萄酒与洋酒系列、国内名酒系列、烟草销售，其中法国及他国的葡萄酒与洋酒系列为公司主营产品。（本计划书主要围绕公司主营产品而展开）

2

第二部分、产品/服务描述

一、产品综述：

公司代理的各类法国葡萄酒与洋酒皆属于法国原装进口，具有海关进口及完税证明、产品合格证明及检验报告。从酒的定位来讲属于中高档酒系列，该系列酒入口味道醇厚，均衡，留香持久。公司代理的86年的茅江窖\92年的赖茅系刚从地窖挖出，口感绝佳，数量有限，且具有较高的收藏价值。公司代理的茅台军供酒与茅台相比具有明显的价格优势，并具有较强公信力与影响力（很多商家将军供茅台与普通茅台同价销售，且销售势头极佳）。

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商业计划书

20##·05

法国布瓦索诺酒庄市场营销商业计划书

背景

从中国葡萄酒业的纵向发展来看，葡萄酒行业基本上是在波动中前进。八十年代初，中国葡萄酒产量达到了11.1万吨，此后产量连年增加，于九十年代达到历史最高产量30.85万吨。二十一世纪以来，中国酒水饮料市场又掀起了一轮干红热，“王朝”“张裕”“长城”葡萄酒以其专业化的形象与高质量的产品，迅速奠定了中国葡萄酒市场前三甲的稳固地位。伴随着改革开放程度的不断深入，世界上赫赫有名的酒庄的葡萄酒产品陆续进入中国市场，让中国人既享受到了优质的葡萄酒产品，又感受到了浓厚的葡萄酒文化。而产自法国法定产区的布瓦索诺酒庄的葡萄酒，也借着改革开放的东风，成为了最早一批进入中国市场的葡萄酒。

一、酒庄介绍

1、酒庄历史——源于1839年的经典传承

承袭皇族尊贵血统的酒庄。

亨利二世的妻子亚坦·艾利诺在1150年第一次命令修道士在这片土地上种植葡萄。1839年，法国贵族皮埃尔·布瓦索诺一世和具有法国路易皇室血统的妻子路易斯·安娜共同在喻为波尔多“心脏”的土地上建立葡萄园，酿造甜美的田园爱情生活。布瓦索诺一世把这片葡萄园诞生的第一杯美酒命名为“路易斯”，“路易斯”随即得到当时国王路易.菲利浦的赞誉并以尊贵的皇族渊源以及高雅的佳酿品质成为国礼之饮传承了下来。法国从拿破仑时代开始就有了用战车拉载葡萄酒出征的习俗，这一习俗不仅推进了葡萄酒的酿造工艺，而且提升了葡萄酒品质风格。醉心于葡萄酒酿造技艺的布瓦索诺二世见证了拿破仑的卓越功绩，因此酿造出了一款专供将士在荣耀庆功时刻饮用的美酒——“骑士”，法国至此视“骑士”为荣耀之酒。“骑士”从此闻名于世。1949年，布瓦索诺四世对葡萄园进行了现代化改造和扩建，种植面积已达到75公顷之广，并顺势推出了“城堡私藏”系列。布瓦索诺酒庄将保持对葡萄酒品质的不懈追求，争取将更多的佳酿送到全球各地品评家手中！

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