拟定一份成功的事业计划书
一、把事业计划书当作一份销售文件
为了要有一个好的开始，你必须先对自己手边的工作有所了解，因为你对这份事业计划书的定义，会直接影响你的撰写方式。如果你觉得写事业计划书 是一件既复杂又无聊的工作，那么你所写出来的“东西”也就是这个样子，结果只会加深对你事业的伤害。
其实，现在有愈来愈多的人，把事业计划书定义为一个路线图、一个策略声明，或是其他概念式的称呼：结果反而造成许多写出来的事业计划目标不明、 枯燥无味，而且太技术化，原因就是企业家把事业计划书看成是一种“八股”的学校作业。应当说，事业计划书最好定义，是一份以销售为目的的文件
就好像是你拿给客户看的销售文件，或是你交给极具潜力之员工的销售指导一样。虽然你不是把事业计划书当作一个真正的产品加以贩卖，但事实上，你所做的是在把 整个公司包装起来，一起卖。如果你对你公司的前景，真的感到十分乐观，就应该把这样的乐观态度表现在你的事业计划书中。只要你可以把事业计划书当作一种传达和支持你对公 司这份乐观和兴奋感的方式，你所写出来的计划书，就绝对不会像一般企业家笔下的事业计划书一样那么无聊，或是一直绕着问题打转。这也并不是说要在事业计划书里写一些夸大其词、自我膨胀的言论。你需 要放入一些确实的研究证据和经验，来支持你的说法；而且重点是，要让阅读这份事业计划书的人，也能感受到你的“兴奋感与承诺”。事业计划书的定义：
好的定义：事业计划书是一份具有说服力的文件，能展现出企业具有足够的能力贩售它的产品和服务，并获取令人满意的报酬及吸引支持者。
更好的定义：事业计划书是一份以“销售为目的的文件”，目的是让所有阅读到这份事业计划书的支持者和股权所有人，都能感受到你的兴奋感与承诺。
二、撰写事业计划书的八大原因
为什么要撰写事业计划书呢？这个问题很重要，特别是在你投身这个行列之前，这更是你必须自我反问的一个问题。如果你在毫无准备的情况下开始撰写事业计划书——换句话说，你只是因 为觉得这是一件你应该要做的事，所以你就去做——那么你可能会陷入一个痛苦的思考过程之中，而且最后写出来的净是一些毫无目标的东西。但是，如果 你是为了某一个或是很多个特别的目标与心目中所设定的客户而写，那么你的使命感可能就会比较强烈，所写出来的事业计划书也会比较有方向性、比较实际。会成为这份事业计划书之读者的人，基本上包括那些与公司有利益关系的个人或组织——我将他们称为“利害关系人”。以下列出撰写事业计划书的八大原因，以及与每一个原因有关的利害关系人。
…… …… 余下全文
