学校：桂林电子科技大学

学院：信息与通信学院

学号：

姓名：廖金保

创业计划书

一．项目介绍：

小店名称：DIY手工坊。

经营内容：如今DIY越来越成为一种新型的消费模式，越来越多的人希望能在空闲时间亲手制作小手工，一方面可以自己欣赏，另一方面可以送给亲朋好友，虽然东西并没有很精致却包含着满满的情谊。面对消费者在这方面的需求，手工工坊为爱好手工制作的消费群体提供一个制作手工的场所，并且为一些专业的手工制作者提供销售平台。在手工工坊中会为消费者提供相应的原材料和专业的技术指导，从中满足消费者的需求，同时也提供一些完成的手工制品供消费者购买。提供生日节日毕业礼物，以及情侣信物等的制作

二．市场评估

1.目标顾客：桂电花江校区附近的学生。

（1）.学生。对于生日礼物，节日礼物和毕业礼物越来越注重心意。而手工工坊则提供了这样一个平台自己制作礼物。这样的礼物虽然没有非常精细但是却包含着一份心意，而且可以为女生消磨时间，制作手工提供一个场地。同时还提供一些制作的教学和原材料的购买。

（2）.情侣。情侣之间信物。在某些特殊的节日和特殊的纪念日可以通过一起制作手工

来纪念这些日子，作为爱情的见证。或者是为自己的他或者她亲手制作一份礼物定回是 一份美好的回忆。

（3）.专业手工制作者。对于手工制作者提供销售自己手工作品的平台，打出自己手工 制品的品牌。吸引手工制作者投放自己的产品。

（4）.手工艺购买者。对于爱好手工制品的消费者或者没有时间进行自己制作的消费者提供一个购买场所。包括一些女生的小挂坠，围巾手套，爱情信物等等的小礼品。

2.市场容量：

作为DIY手工坊中主要销售的工艺品如简单饰品、特色手工品等一系列手工制作品和提供一些DIY材料，技术。面对花江校区大约25000名学生群体，其中有1/3为女生，对这些手工制作品需求量比男生大。但在男生群体中也有不少需要购买或DIY一些小礼品来作为礼物送人并且一些自己喜欢或要DIY的工艺品也是一个潜在顾客。大学生消费群体多且拥有较多的空余时间。加上手工工坊满足了不少学生的需求，在自己动手的过程中体验到制作的乐趣获得一定的精神满足，市场容易切入。同时这样的手工工坊在花江校区为首家，需求大，市场广阔客户量大，上述目标客户群在花江校区大约有1/6，即为4000人为需要人群，预计每人每月消费25元，即为10万市场

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创业计划书参考模板

创业计划书没有统一模板，但一般大同小异。本模板仅供参赛选手参考。

一、创业计划书的参考模板

（一）封页

主要文字内容：

XXX公司（XXX项目）创业计划书；X年X月X日；地址；邮政编码；联系人；电话；电子邮箱。

目录

摘要主要内容包括：公司简单描述；公司的宗旨和目标（市场目标和财务目标）；公司股权结构；主要产品或服务介绍；市场概况和营销策略；核心团队情况；公司优势说明；融资方案（资金筹措及投资方式及退出方案）；财务历史数据（前3~5年销售汇总、利润、成长）、财务预计（后3~5年）等财务分析。

（二）文本

第一章 公司介绍

一、公司的宗旨（公司使命的表述）

二、公司简介资料

三、各部门职能和经营目标

四、公司管理

1、董事会

2、经营团队

3、外部支持（指导老师、支持单位、行业协会等）

第二章 技术与产品

一、技术描述及技术支持有

二、产品概况

1、主要产品目录（分类、名称、规格、型号、价格等）

2、产品特性

3、正在开发、待开发产品简介

4、研发计划及时间表

5、知识产权策略

6、无形资产（商标、知识产权、专利等）

三、产品生产

1、资源及原材料供应

2、厂址和办公地址的确定

3、产品标准、质检和生产成本控制

4、包装与储运

第三章 市场分析

一、市场规模、市场结构与划分

二、目标市场的设定

三、产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析

四、目前公司产品市场状况，产品所处市场发展阶段（空白、新开发、高成长、成熟饱和）产品排名及品牌状况

1

五、市场趋势预测和市场机会

六、行业政策

第四章 竞争分析

一、有无行业垄断

二、从市场细分看竞争者市场份额

三、竞争对手情况：公司实力、产品情况（种类、价位、特点、包装、营销、市场占有率等）

四、竞争对手情况和市场变化分析

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风险分析

一、 资源风险

对搞旅游来说，旅游资源即各大小旅游景点对企业显得尤其重要。各大小旅游景点有各自的特色，当然其中部分景点会有相同的地方；每个景点都会有各自不同的经营理念、服务理念。而对情侣这些大学生来说旅游景点的软实力显得十分重要。即在前期选择要进行合作的旅游景点时须对其进行充分的考察，进行全方位的综合分析与评价，从而更好地为公司后期的良好发展鉴定坚实的资源基础。

二、市场不确定性风险

我们针对的主要是省内在校大学和往届毕业大学生（但毕业后在本省工作），其次就是省外大学生。根据对周围同学的提问与了解，得知：在短假期间，大多数人会选择在省内旅游；在长假期间选择去外省旅游。但总体比较分析可知人员流动性并不大，所以市场与省内的旅游事业密不可分。

三、 投资上市风险

首先，旅游企业一般注重品牌发展，缺乏资本市场的意识。资本市场过去重视高科技、高成长性产业，对门槛较低、科技含量低、劳动力比较密集的餐饮业，风险资本投入热情不高。此外，从业者对融资的意识比较淡漠，缺乏对资本市场的学习和了解，上市动机不强烈。

其次，旅游企业普遍存在“规模小、收入少、利润少、净资产少”

等问题，旅游业的现金流大，但难沉淀形成优质资产，财务硬指标不符合上市的法定条件和要求。

最后，旅游企业大都是民营企业，政府和金融机构支持力度不太大。旅游企业还面临财务规范管理不到位、高素质人才缺乏等问题，很难跨入上市门槛。

就目前的情况来看，提出上市的旅游企业均是在连锁行业做得比较有特色的一批。这也就构成了市场竞争力度加大，旅游企业在各方面争先的行为，虽然形成了一个良性竞争的趋势，但将与沉淀资产的目的相去甚远，上市需求也就遥遥无期了。

四、成本控制风险

在公司成立初期，资金、成本对公司来说是重中之重。成立初期应严格按照之前的策划内容、规定进行使用资金以完成既定目标，同时控制好经营成本。如果生意中有较好的现金流、充足的现金储备以及良好的信用度时则需考虑是否按照既定计划继续经营。这时会出现不同的备选方案，不同的备选方案所存在的风险大小不同，当备选方案与公司的发展目标相同时需要对备选方案进行详细评估。

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大学生KAB创业计划书

①企业概况

?企业名称：旅游吧

?公司介绍：本公司主要针对现代人生活品位的提高，希望将自己平时的空闲时间有效利用，

提高自己的生活质量，为广大旅游爱好者提供优质、高效的服务。 本公司始建于20xx年，主要经营黑龙江、天津等国内旅游业务。公司秉承“热枕、优质、

诚信、严谨”的服务宗旨，为顾客提供全方位定制旅游服务。

?联系地址：天津工业大学

?电话：137xxxxxxxx

②产品与服务

以在校大学生为主要服务对象，以自助游为前提提供包括：旅行路线、旅行方式、食宿信息、车票及机票信息等范围覆盖华北、东北地区的旅行信息咨询。为想出门旅行游玩的年轻人制定完善的旅行计划。也可根据不同顾客的不同需求提供相应的导游服务。

主要服务人群：以在校大学生为主，同时也面向社会接受各年龄层渴望自助游得中低档消费人群。

③商业构想与市场分析

?商业构想

本公司确定的顾客只要是各大高校在校大学生，其中更以大一、大二学生及留学生为主要消费人群，以社会年轻收入较薄弱人群为次要消费人群。满足在校大学生不依托旅行社等消费较高中介的自助出行时的计划制定需要，以及对旅游景点、路线、车票等相关旅游信息的需求。本公司将办公地点设置在高校校园中，以电话、邮件等形式接受顾客需求。并利用公司成员本身的资源优势直接为顾客提供所需服务。 ?市场分析

本公司设置在天津市天津工业大学联合黑龙江地区的几所高校，依托华北、东北地区等大城市。顾客主要以大学生为主的中低档消费人群。就市场观察而言，主要竞争对手为社会上已存在的各大旅行社。其优势：经营体系成熟，有成熟完善的顾客体系网，旅游景点、导游安排、交通设施、安全保障有着不可比拟的优势，顾客量大，信誉度较高。但其劣势：收费标准较高，不适合广大学生以及一些中低档消费人群。线路设定较为老旧，没有创新性。易出现强制消费，变相消费等不合理的行为。据本公司观察，目前市场上专门针对大学生和中低档消费人群的个性化旅行信息咨询或路线指定服务尚未成熟。我公司市场的占有率十分可观。但现在主要问题是如何使自己成为一个具有市场竞争力的企业。

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KAB创业计划书

------味美蛋糕店

              组员：            

              组员：         

              组员：          

              组员：         

              组长：         

2013.12.3

目录

目录................................................................................................................................. 2

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KAB创业计划书

______创业计划书

负责人：<朱亦彤> <法学> <20072177> 成员：

目录

一、企业概况???????????????????????

二、商业构想和市场分析??????????????????

三、主营产品???????????????????????

四、定价计划???????????????????????

五、选址计划???????????????????????

六、促销计划???????????????????????

七、法律形式???????????????????????

八、启动资金???????????????????????

九、启动资金来源?????????????????????

十、组织结构与员工???????????????????? 十一、 企业运营与成本预测???????????????? 十二、 现金流计划???????????????????? 十三、 盈利情况预测??????????????????? 十四、 资产负债表????????????????????

一、企业概况

企业名称: 带你走——大学生旅游咨询公司

法律模式: 合伙制企业

联系地址:黑龙江大学四号教学楼地下34号

电话: 0451—8876954 E-mail:lxzx@163.com

经营范围:

[ ]制造业 [ 是 ]服务业 [ ]批发商 [ ]零售商

商业计划简述

产品或服务

以在校大学生为主要服务对象，以自助游为前提提供包括：旅行路线、旅行方式、食宿信息、车票及机票信息等范围覆盖全国的旅行信息咨询。换而言之，就是为想出门旅行或游玩的年轻人制定完善的旅行计划。也可以根据不同顾客的不同要求提供相应的导游服务。

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创业计划书

项目名称：

花好月圆 网上鲜花礼品店

项目组负责人及成员：

储志锦（组长） 计算机科学与软件学院 软件工程0911班 董礼凯（成员） 工商学院 会计 081班

王 萍（成员） 计算机科学与软件学院 百度 094班

吴少锋（成员） 工商学院 人力 1002班 张之涛（成员） 工商学院 会计 085班

日期：2011.05.20

目录

一、 企业概况??????????????????

二、 商业构想和市场分析?????????????

三、 主营产品??????????????????

四、 定价计划??????????????????

五、 选址计划??????????????????

六、 促销计划??????????????????

七、 法律形式??????????????????

八、 启动资金??????????????????

九、 启动资金来源????????????????

十、 组织结构与员工??????????????? 十一、企业运营与成本预测???????????? 十二、现金流计划???????????????? 十三、盈利情况预测??????????????? 十四．资产负债表????????????????

一、企业概况

企业名称： 花好月圆 网上鲜花礼品店

法律模式：有限责任公司

联系地址：天津市和平区河北路与赤峰道交叉路口

电话：022 - 27919875 E_mail：huahaoyueyuan@163.com

经营范围：

［ ］制造业 ［√］服务业 ［ ］批发商 ［ ］零售商

商业计划简述

产品或服务：

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