商业计划书

项目名称____全新代购方式研究______

一.企业概况

1.企业名称：“精挑细选”新概念电子商务公司

2.经营范围：主营各类优秀的、新潮的、富有科技感最新尖端科技产品网上零售批发，兼营为客户提供专业的电子商务咨询和完整的电子商务解决方案，打造全方位电子商务服务，助力电商发展。以及软件设计与开发、游戏开发、网络工程、企业信息化、网站设计与开发、网页制作等。

3.服务：有详细的售后服务体系,提供网络购物指导服务。

4.所有者：

姓名：张三

地址：某某省某某市某某区

企业中的作用：领导决策作用

5.吸引就业人数：10至20人

二.商业构想和市场分析

1.商业构想描述：未来电子商务平台，将是基于新的价值观和新的公共资源及利益分配体系，而建立的公平、公正、开放、平等协作的可持续发展的全新平台；将是一个能够让全体电商的个体价值得到充分认可，利益得到充分保障的，并符合未来中国乃至世界网络经济发展趋势的新基础平台。

确定的需求：基于客户的电子商务网站、基于经销商的电子商务网站，后台管理网站以及数据库管理子系统。

顾客人群：乐于进行网络购物的网民、追赶潮流的新产品爱好者 满足顾客需求的产品或服务的种类：优秀的、新潮的、富有科技感最

新尖端科技产品

如何赢得顾客：全面的营销策略、取得客户信任、选择好的快递公司合作、良好的售后服务

2.市场分析

顾客种类：网民，追赶潮流的新产品爱好者

市场规模：电商的营销需求也愈加强烈，尤其是在团购市场的烧钱营销，电商领先者的大规模投放，传统电商的逐渐发展成长的带动下，使电商的营销规模继续保持大幅的增长

新企业所占市场份额：天猫商城以占47.6%的市场份额排名第一。京东商城名列第二，市场份额为20.5%第三位腾讯B2C的市场份额仅为

3.8%，而后续3-10位排名依次为：苏宁易购、亚马逊中国、凡客诚品、库巴网、当当网、易迅网、新蛋中国

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学校：桂林电子科技大学

学院：信息与通信学院

学号：

姓名：廖金保

创业计划书

一．项目介绍：

小店名称：DIY手工坊。

经营内容：如今DIY越来越成为一种新型的消费模式，越来越多的人希望能在空闲时间亲手制作小手工，一方面可以自己欣赏，另一方面可以送给亲朋好友，虽然东西并没有很精致却包含着满满的情谊。面对消费者在这方面的需求，手工工坊为爱好手工制作的消费群体提供一个制作手工的场所，并且为一些专业的手工制作者提供销售平台。在手工工坊中会为消费者提供相应的原材料和专业的技术指导，从中满足消费者的需求，同时也提供一些完成的手工制品供消费者购买。提供生日节日毕业礼物，以及情侣信物等的制作

二．市场评估

1.目标顾客：桂电花江校区附近的学生。

（1）.学生。对于生日礼物，节日礼物和毕业礼物越来越注重心意。而手工工坊则提供了这样一个平台自己制作礼物。这样的礼物虽然没有非常精细但是却包含着一份心意，而且可以为女生消磨时间，制作手工提供一个场地。同时还提供一些制作的教学和原材料的购买。

（2）.情侣。情侣之间信物。在某些特殊的节日和特殊的纪念日可以通过一起制作手工

来纪念这些日子，作为爱情的见证。或者是为自己的他或者她亲手制作一份礼物定回是 一份美好的回忆。

（3）.专业手工制作者。对于手工制作者提供销售自己手工作品的平台，打出自己手工 制品的品牌。吸引手工制作者投放自己的产品。

（4）.手工艺购买者。对于爱好手工制品的消费者或者没有时间进行自己制作的消费者提供一个购买场所。包括一些女生的小挂坠，围巾手套，爱情信物等等的小礼品。

2.市场容量：

作为DIY手工坊中主要销售的工艺品如简单饰品、特色手工品等一系列手工制作品和提供一些DIY材料，技术。面对花江校区大约25000名学生群体，其中有1/3为女生，对这些手工制作品需求量比男生大。但在男生群体中也有不少需要购买或DIY一些小礼品来作为礼物送人并且一些自己喜欢或要DIY的工艺品也是一个潜在顾客。大学生消费群体多且拥有较多的空余时间。加上手工工坊满足了不少学生的需求，在自己动手的过程中体验到制作的乐趣获得一定的精神满足，市场容易切入。同时这样的手工工坊在花江校区为首家，需求大，市场广阔客户量大，上述目标客户群在花江校区大约有1/6，即为4000人为需要人群，预计每人每月消费25元，即为10万市场

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课号：作者：学号：电话：

创 业 计 划 书 1310993 李腾生 1101410214 186xxxxxxxx

一、 项目介绍

小店名称：格子铺 经营内容：“格子店”，起源于日本的“格子店”的经营模式今年迅速在香港和澳门兴起。也称格子铺、格子屋，是一种寄售式的小店，店内摆满货柜，货柜分成许多尺寸不一的小格子，根据柜子的位置和大小向店主缴纳租金，每个格子的出租价格在100~300元不等。租下格子间后，就把商品摆放在此出售，平时主要由店方照看经营。另外当格子没有被出租时，自己上架一些精品商品和一般精品店无二致。

二、 市场评估

2.1目标顾客：

1. 手工DIY达人：一些具有较强能力的DIY达人，他们做好的一些精品可以不仅仅局限于在自己欣赏，还能够通过格子铺有出售提高他们的知名度。 2. 渴望创业的大学生：一些大学生渴望创业但是苦于资金和时间方面的限制让他们无法完成这种创业梦想，通过这种低成本的租用格子和我们的专人打理就可以轻松实现他们的创业梦想。

3. 二手商品或者具有私藏品多的学生：一些学生有时候冲动买下好多东西一时半会又用不着，或者一些即将毕业的大四学生一些较为精美的收藏品想出手格子铺也是一个理想去处。

2.2市场容量

作为格子铺中主要销售的商品如简单化妆品、饰品、特色手工品邓一系列商品，面对花江校区大约25000名学生群体，其中有1/3为女生，对这些商品需求量比男生大。在男生群体中也有不少需要购买来作为礼物送人并且一些自己要用的二手商品也是一个潜在购买者。保守以花江校区每个女生每月消费20元即为每月16.6万的消费市场。

在租用格子方面，上述目标客户群在花江校区大约有1/6，即为4000人为需要人群，预计每人每月消费200元，即为80万市场。

2.3竞争分析

A. 小店作为格子铺是花江校区第一家，在竞争上目前还没有出现对手，这可以作为一个优势。

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大学生创业教育基础

商业计划书

小组成员姓名及学号

（注意：封面不要出现其他信息和内容了）

一、 企业概况：

1、 企业名称：

2、 法律模式：

3、 联系地址：

4、 电话：

5、 Email：

6、 经营范围：

7、 商业计划简述：

? 产品和服务：

? 顾客所有者：

? 吸收就业人数：

? 资本来源：

二、商业构想和市场分析

1. 商业构想描述（如确定的需求、谁是顾客、满足顾客需求的产品或服务的种类、如

何接近客户等）：

2、市场分析（如地域、顾客种类、市场规模、竞争对手情况、新企业所占市场份额等）：

三：主营产品的核心竞争力（请描述企业产品或者服务的具体产品和最具优势的地方）：

四、定价计划（综合考虑顾客收入水平、购买意愿、竞争对手价格等因素，运用已学的成本管理理论，为主营产品进行定价）：

五、企业选址（请描述企业选址的具体位置及原因）：

六、市场营销战略（查阅资料运用营销4p理论，制定企业的营销战略和策略）：

七、企业的组织机构和员工：

八、查阅相关资料，做一个企业至少6年的财务预算报表（需要以表格形式体现）：

（标准商业计划书模板结束）

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创业计划书参考模板

创业计划书没有统一模板，但一般大同小异。本模板仅供参赛选手参考。

一、创业计划书的参考模板

（一）封页

主要文字内容：

XXX公司（XXX项目）创业计划书；X年X月X日；地址；邮政编码；联系人；电话；电子邮箱。

目录

摘要主要内容包括：公司简单描述；公司的宗旨和目标（市场目标和财务目标）；公司股权结构；主要产品或服务介绍；市场概况和营销策略；核心团队情况；公司优势说明；融资方案（资金筹措及投资方式及退出方案）；财务历史数据（前3~5年销售汇总、利润、成长）、财务预计（后3~5年）等财务分析。

（二）文本

第一章 公司介绍

一、公司的宗旨（公司使命的表述）

二、公司简介资料

三、各部门职能和经营目标

四、公司管理

1、董事会

2、经营团队

3、外部支持（指导老师、支持单位、行业协会等）

第二章 技术与产品

一、技术描述及技术支持有

二、产品概况

1、主要产品目录（分类、名称、规格、型号、价格等）

2、产品特性

3、正在开发、待开发产品简介

4、研发计划及时间表

5、知识产权策略

6、无形资产（商标、知识产权、专利等）

三、产品生产

1、资源及原材料供应

2、厂址和办公地址的确定

3、产品标准、质检和生产成本控制

4、包装与储运

第三章 市场分析

一、市场规模、市场结构与划分

二、目标市场的设定

三、产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析

四、目前公司产品市场状况，产品所处市场发展阶段（空白、新开发、高成长、成熟饱和）产品排名及品牌状况

1

五、市场趋势预测和市场机会

六、行业政策

第四章 竞争分析

一、有无行业垄断

二、从市场细分看竞争者市场份额

三、竞争对手情况：公司实力、产品情况（种类、价位、特点、包装、营销、市场占有率等）

四、竞争对手情况和市场变化分析

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风险分析

一、 资源风险

对搞旅游来说，旅游资源即各大小旅游景点对企业显得尤其重要。各大小旅游景点有各自的特色，当然其中部分景点会有相同的地方；每个景点都会有各自不同的经营理念、服务理念。而对情侣这些大学生来说旅游景点的软实力显得十分重要。即在前期选择要进行合作的旅游景点时须对其进行充分的考察，进行全方位的综合分析与评价，从而更好地为公司后期的良好发展鉴定坚实的资源基础。

二、市场不确定性风险

我们针对的主要是省内在校大学和往届毕业大学生（但毕业后在本省工作），其次就是省外大学生。根据对周围同学的提问与了解，得知：在短假期间，大多数人会选择在省内旅游；在长假期间选择去外省旅游。但总体比较分析可知人员流动性并不大，所以市场与省内的旅游事业密不可分。

三、 投资上市风险

首先，旅游企业一般注重品牌发展，缺乏资本市场的意识。资本市场过去重视高科技、高成长性产业，对门槛较低、科技含量低、劳动力比较密集的餐饮业，风险资本投入热情不高。此外，从业者对融资的意识比较淡漠，缺乏对资本市场的学习和了解，上市动机不强烈。

其次，旅游企业普遍存在“规模小、收入少、利润少、净资产少”

等问题，旅游业的现金流大，但难沉淀形成优质资产，财务硬指标不符合上市的法定条件和要求。

最后，旅游企业大都是民营企业，政府和金融机构支持力度不太大。旅游企业还面临财务规范管理不到位、高素质人才缺乏等问题，很难跨入上市门槛。

就目前的情况来看，提出上市的旅游企业均是在连锁行业做得比较有特色的一批。这也就构成了市场竞争力度加大，旅游企业在各方面争先的行为，虽然形成了一个良性竞争的趋势，但将与沉淀资产的目的相去甚远，上市需求也就遥遥无期了。

四、成本控制风险

在公司成立初期，资金、成本对公司来说是重中之重。成立初期应严格按照之前的策划内容、规定进行使用资金以完成既定目标，同时控制好经营成本。如果生意中有较好的现金流、充足的现金储备以及良好的信用度时则需考虑是否按照既定计划继续经营。这时会出现不同的备选方案，不同的备选方案所存在的风险大小不同，当备选方案与公司的发展目标相同时需要对备选方案进行详细评估。

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《大学生KAB创业基础》

商业计划书

          公司名称:________________________________

经营范围:_______________________________      

          团队负责人:_________________________________

负责人院系专业班级:____________________     

负责人联系电话:                              

负责人QQ：                                  

xxxx创业学院

二〇##年三月

附录：创业计划书模板（可参考，带＊号的为必须说明的情况）

一、公司概况

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