网络营销

   商业策划书

团队名称：华晨星辰

队员：蔡福洲     2012310539

              武阳       2012310662

             胡雪莲      2012311854

             曾夏媛      2012311863

石晓丹      2012311885

佘凯琼      2012311866

制作时间：2014.9.20

目录

一、   营销对象. 3

1、公司名称：小五的店. 4

2、目标：打开国内市场，做独家香港蜗牛面膜独家代理. 4

3、方针：科学管理，诚信服务，客户满意. 4

4、宗旨：质量第一，顾客至上. 4

5、公司描述. 4

6、主要业务：销售香港护肤品. 4

7、未来商业发展的影响. 5

8、目前的销售情况. 5

9、本行业中极具竞争力的公司. 5

10、SWOT分析. 5

…… …… 余下全文

             

                    

项目设计方案

名称  金立手机网络营销项目设计方案

姓  名翟超   学 号201110120010

同组成员                           

所在系工商管理系专业年级P11营销四班

指导教师刘玉明 职  称网络营销技术讲师

二O##年六月二十四日 

网络营销设计方案要求

    一、设计思路与要求

找一个产品或者一个企业，利用互联网这个信息平台，通过搜索引擎、E-mail、博客、网络社区等营销工具，通过对影响企业或产品的各种因素进行分析制定一个网络营销方案，从而达到增加企业效益或提高产品的品牌知名度。

二、方案内容

一般方案内容应包括：

1、企业或产品基本情况简介

2、网络营销环境状况分析

3、网络营销目标、战略

4、网络营销策划方案

5、策划方案各项费用预算

6、方案实施预期与风险评估

三、格式要求

1、网络教学综合平台里在我的教学材料中有案例库，选一个自己认为适合自己的案例为模板来写。

…… …… 余下全文

一.项目概述

1.1 公司介绍：

郑州蓝创科技有限公司是一家高科技互联网技术服务企业。公司以高科技为起点、以技术为核心、以强大的技术队伍为支撑，致力于为政府、企事业单位提供高技术含量的网络应用解决方案及增值服务。蓝创科技拥有一支高素质的技术研发队伍和经验丰富的客户服务队伍，具备一流的网站建设、软件开发、网络构建、系统集成、信息系统及电子商务咨询、信息化解决方案提供的技术力量。在开发互联网、内联网应用等方面始终保持领先地位，并获得了社会各界的广泛赞誉和认同，大力倡导推行新经济品牌战略，促进中国互联网事业的发展。
    质量和信誉是企业存在的基石。我们注重客户提出的每个要求，我们充分考虑每一个细节，我们积极的做好服务，努力开拓更好的视野。通过不懈的努力，我们赢得了业内的良好声誉，这一切，也不断的激励着我们更好的服务客户。

我们的品牌对网络产品质量提出了严格要求，确保用户能够获得优秀的网络设计。同时也证明他们所使用的产品具有出色的品质及完善的售后服务。sAQ中国店长网

1.2 创业团队简介

蓝创科技团队是由一群富有创业激情、充满理性智慧、各有专业所长、知识结构互补的成员组成的创业团体。目前有三名业务员、三名设计师、两名程序员、和两名售后人员组成。sAQ中国店长网

【团队宗旨】：体验创业激情，享受创业过程，积累创业经验；sAQ中国店长网培养创新意识，提高创造能力，弘扬创新精神。sAQ中国店长网

【团队理念】：永远追求“最新”、“最好”、“最高效”！sAQ中国店长网

【发展目标】：打造河南知名品牌网络服务机构，提供一流服务！

sAQ中国店长网

1.3 市场分析

目前沿海地区和发达地区的电子商务市场快速发展，每年以几倍的速度在增长，而河南电子商务市场发展刚刚起步。企业已经认识到电子商务的重要性，却找不到合适人才；学生也意识到这个行业发展前景无限，但是不知道在哪去学习实践。sAQ中国店长网我们要做的就是链接企业和学生的桥梁。

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XXXX有限公司

网络营销策划方案

目录

一、市场分析……………………………………………………………

二、目标…………………………………………………………………

三、企业优势……………………………………………………………

四、团队建立……………………………………………………………

五、推广策略……………………………………………………………

六、门户网站改版与推广………………………………………………

一、市场分析

（一）经过我在互联网上对SMT电子元件包装产品此行业的调查与分析，就行业内企业在电子商务领域的表现而言，得出以下几点结论：

1．行业内大部分企业还是以传统销售模式为主，明显忽视行业产品在电子商务领域的前景，仅几家知名企业将自己的企业品牌和产品推向电子商务平台，并做了少量的网络推广，可以看出行业内的重点企业已经对电子商务领域虎视眈眈。

2．行业内大部分企业都有自己的门户网站，但是我发现这些门户网站几乎都存在几个同样的问题：（1）网站的整体设计风格单调、都以静态页面为主。（2）内容过于陈旧更新过慢、且原创软文过少，可以说有部分门户网站内容几乎无更新，行业新闻和宣传软文大多是复制而来。（3）网站投资过小、推广宣传力度不够。（4）门户网站定位不够清晰。

（二）虽然行业内还没有重点进入电子商务的龙头企业，但我们不难看出，随着网络营销的日益强势、SMT电子元件包装产品在电子商务领域的前景和行业内企业在电子商务领域的重要性，因此企业进军电子商务领域已势在必行。

二、目标

我们行业内在电子商务领域中还没有真正意义上的龙头企业，因此谁能在领域中打下坚实的基础，能在此成功立足、打响企业品牌并深入到行业内形成良好口碑、达成企业品牌给产品销售带来的连锁反应，推广企业品牌和企业形象将成为进军电子商务领域初期的核心目标。

三、企业优势

四、团队建立

（一）组织架构

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这是一份XXX公司的网络营销策划书范文，供您参考！

一、前言

（一）本案策划目的

（二）整体计划概念

二、网络营销环境分析

（一）市场环境分析

（二）企业形象分析

（三）产品分析

（四）竞争分析

（五）消费者分析

三、SWOT分析

（一）营销目标和战略重点

（二）产品和价格策略

（三）渠道和促销策略

1、门户网站的建立

2、网站推广方案

（四）客户关系管理策略

四、网络营销方案

五、实施计划

六、费用预算

七、方案调整

营销方案（Marketing program）是在市场销售和服务之前，为使销售达到预期目标而进行的各种销售促进活动的整体性策划。

目录

营销方案

任务是为将朦胧的“将来时”渐变为有序的“现在进行时”提供行动指南，由此而形成的营销策划方案则是商业银行开展市场营销活动的蓝本。 编辑本段特点

营销方案必须具备鲜明的目的性、明显的综合性、强烈的针对性、突出

营销方案

的操作性、确切的明了性等特点，即体现“围绕主题、目的明确，深入细致、周到具体，一事一策，简易明了”的要求。

编辑本段类别

营销方案因其策划的对象不同可分为大型优良客户营销策划方案、重大项目营销策划方案、市场调查策划方案、产品推介策划方案等等。 编辑本段主题和分析

根据不同的营销策划对象(即营销策划项目),拟定各自所应围绕的主题。营销策划主题是整个营销策划的基石和内核,是营销策划的基本准绳。在阐述营销策划主题的基础上，要对策划的项目情况作一简要的介绍，包括项目的背景、项目的概况、项目的进展、项目的发展趋势等。

营销策划分析可以是逐项分类分析,也可以作综合分析,视策划的具体情况来定。

项目市场分析

宏观环境状况:

主要包括宏观经济形势、宏观经济政策、金融货币政策、资本市场走势、资金市场情况等等。

项目市场状况:

主要包括现有产品或服务的市场销售情况和市场需求情况、客户对新产品或服务的潜在需求、市场占有份额、市场容量、市场拓展空间等等。 同业市场状况:

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网络营销创业计划书

一、 市场分析

首先申明，计划书重要的官方数据依照20xx年1月中国互联网发展状况统计报告。此报告数据应是目前关于互联网发展状况最准确的，我们不以其他网站搜索的信息作为参考。其次根据自己实际经历作为市场分析的依据。

中国互联网发展状况统计报告中：

1、 截至20xx年12月，中国网民规模达到4.57亿，网民平均每周上网时长为18.3个小时。说

明各个企业的客户群体越来越多的转移到了互联网、

2、 20xx年，我国域名总数下降为866万，其中.CN域名435万。网站数量下降到191万个，.CN

下网站为113万个，占网站整体的59.5%。

3、 搜索引擎使用率达到81.9%，用户规模3.75亿，成为网民第一大应用。在互联网信息迅

速膨胀的今天，传统门户网站地位有所下降，而搜索作为互联网发展的引擎，越来越显现出其“新门户”的特点

4、 商务类应用用户规模继续领涨。网络购物用户规模年增幅48.6%，是增幅最快的应用。

网上支付、网上银行的使用率迅速提升，更多的经济活动已步入了互联网时代。 5、 微博客和团购的用户数已初具规模，我国微博客用户规模达到6311万，在网民中占

13.8%；团购用户规模达到1875万，在网民中占4.1%。

6、 截至20xx年12月，有94.8%的中小企业配备了电脑，无电脑的中小企业仅占5.2%。92.7%

的中国中小企业接入互联网。中小企业曾有建站行为（含网上商铺和独立网站）的比例达到了43%

7、 然而，中小企业网站的运营水平偏低，58.8%的中小企业网站更新频率超过一个月；有

分工明确的专职团队负责运营的中小企业网站仅22.5%。

8、 42.1%的中小企业曾经利用互联网进行过营销和推广工作；中小企业利用电子邮件进行

营销的比例达到了21.3%，利用电子商务平台推广的比例达到了19.3%，利用搜索关键字广告进行营销的比例达到了15.4%。

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富 井 网 络 营 销 策 划 文 案 书

本策划书将从网络营销部门规划，富井现状网络营销规划，两方面综合规划富井网络营销部门的运作模式及如何促进企业利润增长的策略分析。

下图为网络营销发展总结构图

客户

利益

和

服务

质量 时间，经验

图1实现网络营销的步骤

今年目标

如图一所示，网络营销的实现是一个循序渐进的过程。根据目前富井的现状，我们现在应该主要从富井现状网络营销规划入手，然后逐步实现网络营销总规化的目标，今年计划实现到网络营销的第三步：

网络营销部门规划

一、组织架构图

公司总经理

部门经理

程序员

设计师

硬件维护

资深推广

信息发布

信息收集

资深业务

普通业务

二、各部门职责

网络营销部门内设三个分部，即技术部、推广部、业务部。网络营销部门设部门经理一职，下属三个分部，设主管一职。

（1）技术部主要职能

主要负责网站程序功能升级，开发新的特色功能；定期设计活动促销网页与企业广告设计；进行企业VI与网络VI的整合，根据搜索引擎状况与企业网络推广需要，进行搜索引擎优化；负责企业内部网络工程与电脑硬件，相关电子产品的维护、保养，使其保障正常运行。

（2）推广部主要职能

主要负责：，负责网站关键词排名靠前，通过博客论坛等工具对信息进行宣传推广，提高网站访问量；通过其他的网络方式进行产品推广；每天进行机械手信息的采集与产品或新闻信息的发布，通过各种途径，收集有效客户资源进行整理归档.

（3）业务部主要职能

主要负责：对客户投诉或建议进行沟通与协调，努力提高客户满意度。通过电话或网络工具进行咨询或询盘的客户进行转化，提高销售业绩。

二、各部门人员具体职责

网络营销部门经理

整体网络营销项目带头人，负责网络营销项目的构思、策划以及统筹工作，为公司制定营销计划，做好公司上传下达的工作，定期对总经理进行项目汇报、统计。

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