B2B网站建设解决方案

在目前的B2B电子商务网站里，一般都会提供用户发布商业信息、交流信息等，网站的核心功能是通过企业发布查询信息实现企业间的互动，这已经运用了WEB2.0以用户为中心的核心思想。但是目前国内大多数B2B网站在栏目规划、设计开发及后期运营建设过程中并没有强调和突出WEB2.0的思想。

亚欧亚认为：把Web2.0的核心思想运用到行业B2B网站的策划、建设及运营过程中，将使B2B网站积聚更多用户、扩大行业内影响力、提高易用性、提升网站品牌、使用户的交流向纵深方向发展、以及在行业内的权威性和话语权等。为此，亚欧亚提出了如下的网站建设解决方案：

一、建立B2B行业网站草根文化互动平台

在目前的B2B企业网站建设过程中，大部分网站的策划者都把自己定位在行业权威资讯平台、商业信息交流平台，而没有看到部分所谓草根所发布的信息的价值所在，把此类栏目如论坛、博客看着是辅助性栏目，没有充分调动用户参与交流的积极性，自然人气上不去，可以看到国内一部分行业网站论坛基本上来说就是废品，闲置在网站的某个角落。网站的运营也是受到人气的限制，资讯看的人少、注册会员少、网站信息匮乏，给网站的运营带来很大的瓶颈，阿里巴巴目前在这方面做的比较好。

亚欧亚营销专家认为：

A 行业网站的用户，很大一部分不是行业的研究者、专家，而是普通的行业从业人员，也就是我们所说的草根，他们除了阅读权威的商业资讯、发布查询商业信息，还有一个非常重要的需求，就是发表自己的看法，与行业内的朋友交流，且不一定都是商业的信息，更多的是自己对某些问题的观点、感触，我们只要把一些用户关注度高的精华信息放到重要位置等，就能提高整个网站的人气，形成一种草根文化为主导之一的氛围，让用户产生归宿感；

B 在网站策划、建设及运营过程中把Web2.0提升到一个高度，作为指导思想，在栏目的设置、版面规划、内容建设上更多的重视草根文化；

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B2B/B2C电子商务网站策划书

电子商务在线购物网站策划书

目录

一.项目简介

二.市场目标概述

三.项目优势及特点简介

四.项目运作的可行性

五.网站建设宗旨及商业模式

六.网站发展规划与建设进度

七.市场与销售

前言

在当前的网络社会中，由于技术上的原因，当前网民在网络中的自由受到诸多的限制。我们不妨将当前的网络世界比做人类社会发展史上的原始社会，当中的网民犹如原始社会中的原始人，在他们力所能及的网络空间内进行一系列的采集-狩猎活动。面对这些原始人，我们只能以非常简单的思维模式去考虑他们在网络空间的行为。

如何吸引他们到我们的网站进行采集--狩猎活动?

人类的需要是多元化的。按马斯洛对人类需要的分层，结合当前网络社会的特点分析上网的人，他们在现实世界已解决了最基本生理需要，包括避免饥饿，逃避危险等，在网上虚拟的空间他们所追求，将是较高层次的多元化需求。 如何才能满足网民高层次多元化需求的满足呢?

一方面是简单的思维与行为模式，一方面是高层次多元化需求的满足。如何把这两方面有效的结合起来将是我们的网站成功的关键。

一. 项目简介

“电子商务在线购物网站”是一种新型的B2C电子商务形式。随着互联网宽带和技术应用的成熟，以及物流和支付系统的完善，可以预见，电子商务将成为互联网普及应用的主流，必将影响着千家万户的生活和经济行为，并日益成为社会商业活动的重要形式。

铸造享誉全球的优质平台和服务，使制造型企业盈利最大化！ 1

世界工厂，尽在世界工厂网！

纵观国内互联网电子商务，淘宝网 8848、dangdang和三大门户网站的商城成为B2C电子商务的主要集散地，这些网站凭借着自身资源的优势，飞速发展，占据了网上零售业的大部分份额此外，国内仍然还有1000多家小型B2C电子商务网站，受规模和能力限制，发展缓慢，步履维艰，艰难的维持现状，并残酷地争夺着剩下为数不多的份额。“胜利在线购物网站”出现带来了购物网站的新气象，通过自身的优势，为消费体提供品种繁多，物美价廉的产品，任何一个购物网站都是借助其他商家的力量作为自己网站经营的根本。但“胜利在线购物网站”有实实在在的产品经营场所，利用自身的平台优势，吸引商家入住进行网上销售(商家有无网站均可)，丰富自身产品线，实现双赢，即所谓的商业街模式。为产品的多样化提供了坚实的物质基础。能对网上经营的产品专业性、人性化提供强有力的品质保障，由商品单一化销售扩展为多元化网上销售模式。通过多元化商品推介、连锁推广、商家加盟等多种形式，将有货源和销售网络优势的商家联合起来，扩大宣传推广规模，形成良好的品牌效应，增加商品销售信用度和成交率，形成自己的品牌和销售壁垒，保持现有优势，引导互联网消费理念，扩大特色商品销售和服务外延，确保业绩稳中有升。

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深圳五洲科创科技有限公司 网址：

一、 网站的技术解决方案

1. b2b网站建设之盈利模式

1.1 会员费：企业通过第三方电子商务平台更好的参与电子商务交易，必须注册为网站的

收费会员，每年要交纳一定的会员费，才能享受网站提供的各种高级服务（例如查看

求购信息、竞价排名等等）。

1.2 广告费：根据其在首页位置及广告类型来收费。广告类型有弹出广告、漂浮广告、

BANNER广告、文字广告等多种表现形式可供用户选择。

1.3 竞价排名：企业为了促进产品的销售，都希望在网站的信息搜索中将自己的排名靠前，

而网站在确保信息准确的基础上，根据会员交费的不同对排名顺序作相应的调整。

1.4 其他增值服务：如提供企业建站服务、独立域名、产品行情资讯服务、企业认证、企

业产品信息维护、会展、培训等。

1.5 网站合作：与其他大型采购商合作。（例如：B2B网站慧聪网与B2C巨头卓越网正式

展开合作，卓越将通过慧聪网的“买卖通”平台进行大规模的采购活动。）

1.6 网站联盟：发展其他行业的B2B独立平台，可以寻找联盟或整体系统出售，提供程序

源码，技术支持和运营培训。

2. b2b网站建设之人员职能分配

网站总监：网站整体定位，最后决策者。

网站运营总监：确定网站的风格、栏目 、功能，制定网站策划书、指派监督任务，与项

目实施人员沟通协调，测试网站！

前台主管+内容结构设计1名：网站美工VI方面的制作与美工人员工作协调。根据运营总

监提供的材料，生成高度结构化的文档，并形成初始网页（不含任何样式）。

美工1名：网页美工设计师。根据运营总监提供的策划书和内容结构师制作的初始网页，

进行网页效果图的设计，所有需要视觉审视的页面等。用户体验合理规划！

网站样式设计师（网站制作）：参照网页设计师的效果图以及内容设计师的初始网页，编

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网站运营方案

一、目标计划

目标：打响网站品牌

任务：提高网站的流量，增加公司入驻数量，提高用户知名度。

策略：网站建设、资源整合、网站推广、市场开拓、团队建设

第一阶段 网站建设完善（2-3个月）：确定网站的定位，明确网站的盈利模式，完成网站的流程建设及页面建设，前期信息收集，保证网站上线时有基本的信息量。

第二阶段 网站试运营（2个月）：网站功能的进一步完善和初步推广，有部分公司入驻，有初步的流量和用户，通过网站数据制定更完善的推广计划。

第三阶段 网站正式运营（3个月）：这个阶段由于前期的初步推广，有了一定的流量，该阶段着重公司的入驻及用户行为转化，形成初步的公司—用户的互动，同时开始一定的网络推广，通过一定的网络广告，线上线下活动等提高网站知名度。

第四阶段 网站成长期：该阶段着重建设网站的品牌价值，在前期的运营中，积累了一定的流量和用户资源，网站的营销和推广是重中之重，同时开始大力开拓市场，争取在同行业中占得市场。

1、网站定位（B2B2C）

成为优秀的行业平台提供商，为装修行业企业和消费者之间搭建一座方便的桥梁。

2、经营目标

通过向入驻企业收取驻场费、广告费，同时展开网上商品贸易，赚取差价、佣金等方式盈利。

二、网站盈利模式

1、入驻费用（保证金）

2、会员费（普通会员免费，可升级为高级会员、VIP会员、钻石会员，相应会员缴纳会费，享受相应权利）

3、广告费

（1）商品展示：按照竞价的方式在相关栏目页面轮播。

（2）推荐品牌：按照竞价的方式在相关栏目页面轮播。

（3）页面通栏：按周、月收费。

（4）页面广告：按周、月收费。

4、其他。

三、会员制度

1、商户会员：分为高级会员、VIP会员、钻石会员，相应的会员享受更好的页面展示位置，展示时长等。

2、用户会员：用户会员积分可以通过购物、推广链接等途径获得，可以参加积分活动，打折优惠，积分消费专区等。

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B2B网站策划提纲

前言

传统B2B网站是以产品、企业及分类为中心的分类检索型网站。由于XX网站不具备这方面的优势，而且已有太多雷同的竞争站点。所以应以互动交流为中心结合其它自身优势开拓出一种全新的发展模式。

(…….)

目录

一、网站定位

二、为客户提供服务

三、网站盈利模式和主要盈利点

四、中长期规划及阶段性目标

五、中、英文版网站结构和主要内容

六、网站技术标准

七、网站开发流程及时间控制

八、组织结构、团队建设、技术保障和人员配备

九、推广、营销模式

十、投资回报与成本控制

十一、竞争

十二、其它须注意的问题

一、网站定位

（1）定位的依据

A 电子商务发展的总体趋势（所有数据摘自互联网可信度待查）

中国电子商务市场交易额正以约每年70%的速度增长，预计到20xx年，将达到144700亿元，而有过B2B交易行为的企业数量将达到306万家，相当于全国企业总量的20%。 阿里巴巴虽只拥有16万“诚信通”会员，每年的收入就高达3.68亿元。由此可见会员费收入仍有十分广阔的空间

电子商务交易额在20xx年已突破1万亿元 20xx年，电子商务市场总体规模将达到

17000亿元，其中B2B市场规模预计将达到16900亿元人民币。交易额保持了高速度增长，未来几年高速发展的趋势显而易见。

尽管发展速度较快，但我国目前仍处于电子商务服务业的形成期，预计未来20年，电子商

务服务业将会成为中国服务贸易中新的经济增长点，并加速国际贸易服务领域的变革，这也是全球贸易服务领域变革的必然发展趋势。

到2010 年中国搜索引擎用户将有2.16亿人占中国互联网用户的93.1%。垂直搜索市场将有快速增长。

B国际贸易发展的趋势

在今后20-30年间，服务贸易在国际贸易中的比重大约每年提高一个百分点，预计21世纪30年代起，服务贸易的比重将赶上甚至超过货物贸易的比重，服务贸易将成为国际贸易的主要对象和主要内容

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商丘职业技术学院经贸系电子商务教学团队

电子商务网站建设策划书

策划人：电子商务2班鲁多杰

二 0 一 一 年九月

网站网址：

劲霸男装网站建设策划书

序言

一个具备坚韧品格力量的品牌，起劲霸这两个汉字,我们首先联想到的是力量。劲霸男装29年来正是以“一个人一辈子把一件事做好就不得了”的核心价值观专注茄克，以一种坚忍不拔,专注专诚的力量将各个竞争对手一一击破,在男装市场独占鳌头,驰骋风云,保持勇往直前的凛冽势头.

“劲霸的六心理念中有一条叫专心，它要求每一个劲霸人做事必须专心专注专诚，只有做到这三者的结合，才算是有了缔造未来的基本。确切地说，他们不是因为失败而放弃，而是因为松懈与害怕。而劲霸正是创造了象征着中国文化----拼搏与奋斗的品牌，劲霸男装不仅能满足男人衣着的需要，质量的过硬和品质的优秀，它还代表着前进的动力。在现代企业中，谁拥有了著名的品牌，谁就掌握了市场的先机。无疑，劲霸成功了。”连进说起专心的意义。

策划项目：劲霸男装网站策划书

策划单位：电子商务教研团队

策划人员：鲁多杰

指导老师：王小平

策划日期：2011-09-30

一、 市场分析 ：

从20xx年劲霸为了规范市场，抛弃了以前传统的代理销售模式，选择特许专卖模式为“跳板”起，应是其征战商界，策略实施的第一步。 当中国大地五湖四海如春笋般冒出商标、商号、企业标志以及广告宣传，千店如单店的统一经营模式时，这意味着劲霸的头炮打的相当成功，全国各地的经销商在劲霸总公司的带领下实施了内部运营管理、市场营销等方面高度统一的管理，从而达到更好地树立品牌形象，避免由区域差异性引发的经营管理模式不集中而导致的混乱和分散。 在当时很少有企业使用特许经营这一营销模式的年代，劲霸无疑是始作俑者。为此，总裁洪忠信坦言，“我们在20xx年就预见了市场实行特许经营策略的可行性，兵法里讲到，“知可以战与不可以战者胜。”劲霸对每一次决策都经过精心准备，领导高层认真决议，权衡过这场商战该打还是不该打，又该如何打。我们的每一次决策都不是为了适应当时的临时需要，而是战略性的考虑。”

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准备做一个大型商务网站的话，网站建设，网站运营，网站宣传等是很重要的几个部分。每个环节都不能出错。否则会导致整个业务的发展缓慢。

一：网站建设：

建设一个B2B大型商务网站，最精简的技术团队是：一个策划，一个美工，2个技术，平均工资为4000左右。假如工资少了，技术员的技术不好，做出来的东西不行，所以尽量多花点钱，找好的技术员，不然找个便宜的，改来改去，把时间拖着了。并且策划是最核心的成员了，一个好的网站策划，可以策划出一个符合目标客户所需要的网站，对以后的网站运营和网站宣传都是有很大的帮助，一般网站策划是直接领导网站团队开发，是对总经理直接负责的。目前中国流行的技术开发，一般是PHP+MYSQL（聚拓科技提供B2B企业站建设）。一般对于有经验丰富的技术开发团队来说，要能尽量避免网站开发当中少出错的话，一般是网站策划和公司老总进行沟通，网站策划师明确老总的想法后，去做市场调研，在熟悉市场的情况下，整合老总的想法，用专业的网站策划语言表达出来，做成一定的方案，然后把方案交给老总看，确定后，策划师把方案发给美工和技术员看，技术员看完后，确定数据库的设计和后台设计，美工看完后，进行界面的设计，美工每设计完一个界面，都及时发给网站策划师看，当策划师确定没问题后，才能交给技术员。一般网站首页需要设计三到5个风格的首页。然后确定好首页后，其他各个频道和子页面按照首页的风格进行设计，所以中途一般很少换设计师。设计师设计好网站首页后，给网站策划师确认，当策划师提出修改意见后，与美工进行讨论，达成一致后，进行修改。修改后再给策划师，直到双方一致确认。交给技术员进行技术开发。

二：网站测试：

网站开发好，网站测试是一个很麻烦的事情，因为好的网站不仅要完善，而且是每个细节都不要出错，不出错的话，不仅是一个会员时不出错，当有几千个会员同时在线的也不出错的。所以这个需要经验丰富的技术员来设计数据库等了，网站不能光看表面的。一般网站测试需要通过三轮，第一抡是白盒测试，就是让开发网站的技术员自己对自己开发模块进行技术测试，然后让公司内部和朋友等进行黑盒测试，让大家作为一个普通的会员使用网站，看看网站那些功能出错或者不合理等。然后把统一意见提交给技术员（聚拓科技提供专业网站测试）。修改完后，让所有的公司内部和朋友等又进行测试，反复测试3到5次才能正式上线，网站上线，不代表正式运营，而是对外公开测试，至少需要边对外公开测试，和对外试运营几个月，才能比较正式的进行网站运营。

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