B2B网站建设解决方案

在目前的B2B电子商务网站里，一般都会提供用户发布商业信息、交流信息等，网站的核心功能是通过企业发布查询信息实现企业间的互动，这已经运用了WEB2.0以用户为中心的核心思想。但是目前国内大多数B2B网站在栏目规划、设计开发及后期运营建设过程中并没有强调和突出WEB2.0的思想。

亚欧亚认为：把Web2.0的核心思想运用到行业B2B网站的策划、建设及运营过程中，将使B2B网站积聚更多用户、扩大行业内影响力、提高易用性、提升网站品牌、使用户的交流向纵深方向发展、以及在行业内的权威性和话语权等。为此，亚欧亚提出了如下的网站建设解决方案：

一、建立B2B行业网站草根文化互动平台

在目前的B2B企业网站建设过程中，大部分网站的策划者都把自己定位在行业权威资讯平台、商业信息交流平台，而没有看到部分所谓草根所发布的信息的价值所在，把此类栏目如论坛、博客看着是辅助性栏目，没有充分调动用户参与交流的积极性，自然人气上不去，可以看到国内一部分行业网站论坛基本上来说就是废品，闲置在网站的某个角落。网站的运营也是受到人气的限制，资讯看的人少、注册会员少、网站信息匮乏，给网站的运营带来很大的瓶颈，阿里巴巴目前在这方面做的比较好。

亚欧亚营销专家认为：

A 行业网站的用户，很大一部分不是行业的研究者、专家，而是普通的行业从业人员，也就是我们所说的草根，他们除了阅读权威的商业资讯、发布查询商业信息，还有一个非常重要的需求，就是发表自己的看法，与行业内的朋友交流，且不一定都是商业的信息，更多的是自己对某些问题的观点、感触，我们只要把一些用户关注度高的精华信息放到重要位置等，就能提高整个网站的人气，形成一种草根文化为主导之一的氛围，让用户产生归宿感；

B 在网站策划、建设及运营过程中把Web2.0提升到一个高度，作为指导思想，在栏目的设置、版面规划、内容建设上更多的重视草根文化；

通过亚欧亚建立的B2B行业网站草根文化平台，充分调动各个层次用户参与的积极性，挖掘行业内的各种资源，丰富内容，提高用户凝聚力及行业话语权等，比如：根据我们的解决方案，应将部分论坛、博客等信息放到网站重要的位置，充分调动用户参与其中的积极性。

二、建立功能强大而操作简便的互动型网络商铺平台

作为B2B行业网站的核心平台之一，网络商铺系统，是企业用户管理企业名录、产品展示、供求信息、企业动态及企业交流等的一套功能强大的系统，用户注册后，每个用户企业具有一个属于自己的后台管理系统和一个前台企业商铺展示平台。

目前类似的平台很多，但是很大一部分要么功能简单，仅仅是发布信息，在企业互动方面比较差；要么就是功能很强大，但是操作复杂，易用性较差，前台访问速度太慢，搜索引擎不友好等，且目前绝大多数平台没有将用户的交流互动融入系统中。纵观网络上的大部分行业B2B商务平台系统，由于对用户不够友好，或者相关的帮助文档做的较差，导致用户信息不够美观及可读性，搜索引擎不够友好，使信息的传播受到影响。

亚欧亚营销专家认为：

基于WEB2.0的思想指导下，网络商铺不仅要功能强大，而且要充分考虑商铺功能与论坛、博客、用户群的交流互动，让企业间的网上交流不局限在商业信息的发布和查询。不仅功能强大，且操作简便，前台全静态化，访问速度快，导航清晰，搜索引擎友好等，充分考虑底层用户的体验。

三、建立传播面广泛的权威行业资讯平台

行业网站需要建立自己的资讯平台，建立分析研究小组，利用自己的各种资源，将权威的、原创的信息发布到资讯平台。因为行业网站用户除发布商业信息、个人观点、生活感悟外，用户还关注行业发展趋势、行情动态等权威的资讯，如果行业内的大部分用户认为网站是权威的，那么网站就在行业内建立了权威和话语权，对网站的运营起至关重要的作用。 同时资讯要具备很大的传播范围，这样才能有大范围的影响力，要求新闻具备很好的导航性，搜索引擎的友好性，浏览的方便性，下载的快速性等。

亚欧亚利用强大的技术优势，专家级的营销顾问，开发出行业网站大容量资讯管理系统，合理的导航布局、功能强大易用的后台管理、前台全静态化的显示、搜索引擎的高度友好等，为建立权威而传播广泛的资讯平台提供了强有力的技术后盾和运营思路。

四、通过划分用户群、整合传统媒体建立垂直的深度交流平台

人、社会、商业都有无数种排列组合的方式，如果没有信息手段聚合在一起，就很容易损耗掉。常见的B2B电子商务模式仅是发布产品、供求、企业名录及论坛交流等比较浅的交流，不能很好地粘住用户。在WEB2.0时代，我们推出了博客，对用户间的交流又上升了一个层次。以用户中心，通过一定方式促使用户之间交友，才能增加信任、提高合作的可能性，在一个行业里，企业与企业之间，同行的人与人之间，都需要多结识，多交流，交友，才有可能在行业里实现互助、合作、双赢、交易。

亚欧亚营销专家认为：

A 达到一定级别的用户可按地域、兴趣爱好、产品类别等自行建立群组，群成员自愿加入。群成员通过博客、论坛及商机信息等，建立属于自己的个人平台，群成员在此平台上可以发表自己的商机信息、感触等；同时群成员可以自愿加入经过细分行业群，在这个小圈子里，群用户可以自由出入，开展深度交流，走出互联网自行组织见面会，在网下成为合作伙伴、朋友等。比如：用户可以自行建立广州群、上海群，群里的朋友由于地域比较近，可自行组织大家一起出来见面，开展面对面的深度交流。

B 网站的用户可能并不天天上网，这时我们就需要把网站信息收集整理成杂志，报告的形式，以电子书或者印刷体形式发送给用户，这样就为更多的用户服务，是更加符合WEB2.0的模式：以用户为中心，强调全民参与。

C 网站运营方可以定期组织主题研讨会，就行业内的某个热点问题，组织企业展开讨论，并见讨论的结果，讨论的论文报告放在网络上或者以报告的形式印刷，使交流提升到行业经营、产品研发、标准指定等更高层次，起到引导行业发展的作用。

五、强调用户的体验

由于B2B网站不仅仅是浏览和查询，它的大部分功能是给用户操作的，且功能相对于一般网站要复杂的多。但用户的水平相差很大。在WEB2.0时代，我们强调以用户为中心，所以我们必须从多方面考虑到绝大多数用户的体验。

亚欧亚营销专家认为：

在WEB2.0思想的指导下：我们的页面需要考虑绝大多数用户的需求，大气而精

致、简单而深入是WEB2.0时代我们提倡的设计风格，不考虑用户屏宽、上网速度、操作习惯、页面大小、页面长度、导航方便性、使用方便性、页面互动性、困难的地方出现提示等都是对用户不友好的表现，用户体验到的只是不好的感受。在网站建设过程中，从界面设计，到功能使用，再到网站运营，都以用户为中心，站在绝大多数用户的角度去考虑，而不是以自己喜欢不喜欢变成网站好与坏的评定标准。

六、建立精确而互动的行业信息搜索平台

行业网站的搜索引擎比一般的大众搜索引擎更具有精确性、专业性，但是目前的部分行业搜索引擎不但搜索不精确，而且功能单一，没有把搜索引擎与网站本身的功能互动起来，为用户更方便，更快速的寻找信息提供便利。

亚欧亚基于WEB2.0的思想，将行业搜索引擎与用户的需求结合起来，与用户互动起来。在搜索引擎的基础上加入了与网站整合的观点，可以按产品、按地域、按用户等条件搜索出相关企业、相关发布人，除浏览企业商铺外，还可以浏览商铺发布人的博客，加入商铺发布人的博客群等。

WEB2.0是一种思想，一种指导思想，其核心就是：以用户为中心，强调用户体验，追求全民参与，使越来越多用户产生归宿感。亚欧亚把WEB2.0的思想充分融合到B2B网站的策划、建设及后期的运营过程中，则可以很好的解决许多B2B网站的访问群体过少、话语权缺失等，在网站的运营过程遇到的用户粘性不强、规模效应瓶颈的问题。无论是WEB1.0还是WEB2.0，其目的还是服务，如何利用新理念、新手段为客户提供更好的服务是B2B网站应该思考的问题

第二篇：B2B网站建设运营

要做一个大型商务网站的话，网站建立，网站运营，网站宣传等是很重要的几个部分。每个环节都不能出错。否则会导致整个业务的发展缓慢。

一：网站建立：

建立一个B2B大型商务网站，最普通的技术团队是：一个策划，一个美工，2个技术，平均工资为4000左右。假如工资少了，技术员的技术不好，做出来的东西不行，所以尽量多花点钱，找好的技术员，不然找个便宜的，改来改去，把时间拖着了。并且策划是最核心的成员了，一个好的网站策划，可以策划出一个符合目标客户所需要的网站，对以后的网站运营和网站宣传都是有很大的帮助，一般网站策划是直接领导网站团队开发，是对总经理直接负责的。目前中国流行的技术开发，一般是PHP+MYSQL。一般对于有经验丰富的技术开发团队来说，要能尽量避免网站开发当中少出错的话，一般是网站策划和公司老总进行沟通，网站策划师明确老总的想法后，去做市场调研，在熟悉市场的情况下，整合老总的想法，用专业的网站策划语言表达出来，做成一定的方案，然后把方案交给老总看，确定后，策划师把方案发给美工和技术员看，技术员看完后，确定数据库的设计和后台设计，美工看完后，进行界面的设计，美工每设计完一个界面，都及时发给网站策划师看，当策划师确定没问题后，才能交给技术员。一般网站首页需要设计三到5个风格的首页。然后确定好首页后，其他各个频道和子页面按照首页的风格进行设计，所以中途一般很少换设计师。设计师设计好网站首页后，给网站策划师确认，当策划师提出修改意见后，与美工进行讨论，达成一致后，进行修改。修改后再给策划师，直到双方一致确认。交给技术员进行技术开发。

二：网站测试：

网站开发好，网站测试是一个很麻烦的事情，因为好的网站不仅要完善，而且是每个细节都不要出错，不出错的话，不仅是一个会员时不出错，当有几千个会员同时在线的也不出错的。所以这个需要经验丰富的技术员来设计数据库等了，网站不能光看表面的。一般网站测试需要通过三轮，第一抡是白盒测试，就是让开发网站的技术员自己对自己开发模块进行技术测试，然后让公司内部和朋友等进行黑盒测试，让大家作为一个普通的会员使用网站，看看网站那些功能出错或者不合理等。然后把统一意见提交给技术员。修改完后，让所有的公司内部和朋友等又进行测试，反复测试3到5次才能正式上线，网站上线，不代表正式运营，而是对外公开测试，至少需要边对外公开测试，和对外试运营几个月，才能比较正式的进行网站运营。

三：网站运营：

1． 组建运营团队：对于刚起步的网站，网站任何方面都不成熟，所以组建团队是最重要的事情，一般前期是1到2个编辑，然后招一个负责网站宣传推广的，一个网站运营总监。一个技术，一个策划，一个美工，一般网站运营总监负责总体运营，具体执行由网站策划，网站编辑，网站美工和网站程序以及网站推广都由网站策划进行统一规划工作。当网站发展到后期，可以快速招一些销售，对于一些B2B网站，前期更多的是信息收集员。

网站宣传：

1． 前期的网站策划对网站宣传很重要，规划出一个符合目标会员喜欢的网站不容易。因

为网站的宣传分两个部分，一个是对内的宣传，另外一个是对外的宣传。对内的宣传是指来到网站或者注册会员等进行的一些宣传和推广，更通俗的是网站用户体验。而对外宣传则是网站外部的合作和宣传。

2． 网站假如要宣传和推广好的话，必须建立完善的管理制度，团队管理制度，在此就不多说了，作为一个网站运营总监，必须建立一套完善的网站运营制度（其中包括信息管理：网站新闻，网站资讯，网站交易信息，论坛帖子，活动公告等，会员管理：新会员，老会员，企业会员，非会员等如何进行维护和吸引，产品管理：网站栏目，功能等，技术员管理等）

3． 网站信息管理：对于一个B2B网站来说，网站信息是网站的核心价值，所以信息管理是之关重要的，比如首页信息，频道信息，论坛信息。如何去管理，作为一个网站来说，会员第一眼看到网站，首先吸引网民的是设计和架构。第二就是内容信息了，假如没有好的内容信息是没办法吸引到目标会员的，而如何才能让信息发挥更大的价值呢？这个需要一个好的管理制度，这个制度是靠个人经验来管理的，比如某个行业内爆发了一个新闻，那么编辑就要知道此新闻放在首页的价值是多少，比如是一天，是一个小时，还是一个星期呢？同时对于B2B网站来说，每天的供求信息和行业新闻以及论坛等信息更是多，更需要编辑进行引导和挑选。

4． 会员管理：任何一个做的很好的网站，对会员都有一套很好的管理办法，会员包括注册的会员和浏览网站而没注册的，以及新注册的，和老会员，只有这样细分回呀，才能采用更多元化的方法管理好网站。在此就不多多讲如何管理会员了，因为讲起来太麻烦了，只是在这里提个醒，让大家多摸索就可以了，因为没有运营网站经验的人，估计很难考虑到此的

5． 产品管理：任何一个网站做好后，都涉及到产品，对于网站来说，产品是很重要的一个组成部分。所以网站的产品线必须好好的规划，网站的功能就是网站产品里的一部分。好的功能，简洁好用的功能，更方便会员。给会员带来好印象

6． 网站推广：推广之前最好就是对网站进行一下优化：在这里，我要指出的是，网站优化包括2个方面的，一个是技术优化，另外一个是架构内容优化，技术优化，一般是要在做网站的时候就要考虑进去，等网站做好后，再做技术优化，都是瞎忽悠的技术员。因为经验丰富的技术员在开发网站之前就会考虑到网站的技术优化，他们知道如何去做，如何去规划，而没什么经验的技术员则不知道如何做，内容优化，是指在网站抬头，网站首页以及各个频道各个页面等设置一些关键词方面的优化，在此不多多举例了

7． 关键词购买：B2B网站做好后，在百度和GOOGLE里购买关键词进行一定的推广是必须的，因为前期网站没什么会员，为了快速提高会员和信息量，需要做一些关键词推广，同时做了关键词推广的话，GOOGLE和百度网站更容易收录自己的网站，对以后的发展更好，所以前期建议做1到3个月的关键词广告，做关键词广告，在选择关键词等方面很有技巧， 8． 友情连接：友情连接是最基本的推广方式，但是友情连接却不能瞎连接，首先把行业内重点网站进行连接，然后开始分析网站的目标会员，寻找周遍网站进行连接。建议连接里有一到2排是图片连接，其他的则为文字连接，因为友情连接可以提高网站的PR值和收录程度

9． 邮件群发推广：电子邮件群发是刚开始成本比较低的推广方式，前期可以购买别人的邮件数据库和群发软件，一个星期，群发的频率不能太高，最好2到3次，但是群发的内容和标题却一定要很有技巧和特色，不然效果肯定不好。比如是B2B网站，建议群发邮件的标题设置为：阿里巴巴的客户给你的业务留言。当某个人看到此信的标题后，肯定知道这信的内容是什么，因为许多生意人知道阿里巴巴，知道阿里巴巴是做什么的，并且又是关系到公司业务方面的事情，肯定是非常重视的。所以会点击进入查看的，然后信的内容也需要好好设计，这个邮件群发的技巧就是借鉴了知名品牌给自身做广告，假如自己的网站是B2B，但是没什么人知道的话，别人一打开网站不一定知道是B2B，而大家一看到阿里巴巴就知道是B2B网站。并且又是涉及到业务方面的内容，可以很快的提高会员的注意力和眼球。因为许多生意人知道在阿里巴巴网站上可以找到许多业务和生意。

10． 对内宣传：每个星期建议都有1到2个对内宣传的活动，比如网站刚上线，可以搞个测试比赛，或者寻找第1000位注册会员等活动，用各种方式去奖励会员多注册会员。比如网站运营几个月后，可以开始给论坛寻找斑竹活动，一般对于在发展中的网站，每个星期在论坛里评选一个最佳斑竹的活动，每个月评选三名最佳斑竹的活动，给最佳斑竹进行一定的奖励，刺激会员的积极性，网站的发展，离不开斑竹的贡献，每个星期让斑竹提高2个具有可争论性的话题，让会员进行争论，并且控制好讨论的发展过程。比如阿里巴巴到底可以活多久，一定要让话题紧跟行业。具体需要斑竹和管理员自己控制和选题了

11． 对内宣传的话：必须在整站和论坛以及行业资讯和交易等各个功能模块进行操作，比如供求信息发布，鼓励会员发布完善的供求信息，每个星期选择一个发布最多，或者更新最勤奋的会员，把最多的企业推荐到首页进行展示等。

12． 对外宣传：软文宣传是网站很不错的宣传方式，也是提高搜索PR值的重要方式，因为把关于网站的软文发布到各大网站和论坛，可以提高网站被搜索的机率。

13． 展会宣传：网站跟展会紧密合作，是很重要的一个宣传方式之一。具体合作，多种多样。

14． 频道合作：为了提高网站信息量和提高流程等，一般网站与网站之间的频道合作是很不错的方式，比如B2B网站可以跟某个行业资讯网站进行频道合作，频道相嵌合作等，合作方式有许多，在此就不一一列举了，不仅可以给各自提高流量，还给会员带来更丰富的信息。