用友erp沙盘模拟实验课心得（纯手写版）

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用友ERP培训总结

在学校领导的支持下，文科部骨干教师于20xx年x月，参加了由用友软件公司培训部举办的的“用友ERP-U8管理软件” 培训，于20xx年x月参加了用友ERP管理工程师的考试，并于20xx年x月取得了合格证书。这次培训学习的目的是为促进学校实验教学开展、提高师资队伍的能力和水平，丰富教学手段，为学校的教学评估提供有力保障，使参加培训的教师更深入掌握用友ERP管理软件的业务处理知识。培训中我们被培训方认真负责的态度深深地吸引，积极热情地学习知识、增强技能，收到了良好的效果。回顾刚过去两个月的培训，点点滴滴历历在目，使我们感受颇深，受益匪浅，现总结如下：

一、培训内容

用友ERP管理工程师考试分为两大部分：理论部分和操作部分，理论部分的题型有单选、多选、判断，操作题考核应试者对总账、报表、薪资、固定资产等模块的实际操作水平，因此本次培训从理论和操作两方面进行。

1、 理论培训

ERP（企业资源计划）是在先进的企业管理思想的基础上，应用信息技术实现对整个企业资源的一体化管理。ERP是一种可以提供跨地区、跨部门、甚至跨公司整合实时信息的企业管理信息系统。它在企业资源最优化配置的前提下，整合企业内部主要或所有的经营活动，包括财务会计、管理会计、生产计划及管理、物料管理、销售与分销等主要功能模块，以达到效率化经营的目标。

2、上机培训

用友ERP-U8是用友公司在总结近xx年经验并分析全国50多万家客户反馈信息的基础上推出的新一代系统软件，该版本之前的数据都可以升级到本系统中。这次培训主要介绍总账、UFO报表、工资管理、固定资产管理和应收应付款管理。在培训与学习过程中，因为有些老师刚刚接触ERP-U8系统，所以大家充满了新奇感，上课都认真听讲、勤于思考，对于实际操作的机会也非常珍惜，积极踊跃地操作练习。通过培训，老师们深刻体会到了用友ERP的便捷之处。

二、培训体会

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用友ERP实验模拟总结

第一部 企业成败的影响因素

企业的成功是每个企业家梦寐以求的事，然而并不是每位企业家的梦想都可以实现。企业成功的影响因素有很多，总的来讲，包括两个方面的因素：一是有形要素，二是无形要素。

一、企业成功的有形要素

首先，一个企业要有以为有才能和天赋的CEO来领导。其次，要有优秀的领导集团。一个高效能的领导集团应该是知识互补、能力叠加，性格相容和志同道合的创业群体，对于当代企业，优秀的领导集团的作用是不容怀疑的。再次，要有合理的人才结构。一个企业要想获得成功，不仅强调人才的数量和质量，而且要讲人才类型齐全，结构合理。一个成功企业必须拥有多种类型的人才。优秀的人才是其他因素所无法取代的。阵容整齐，结构合理的人才队伍是企业的宝贵资源。确定科学的人才类型和结构，增强企业活动的效能，是企业家考虑的重要问题。最后，要有精良的机器设备和先进的技术水平以及充裕的资金。没有精良的设备就无法生产出高标准的产品。没有先进的技术水平就无法保证产品的先进性，企业就会在市场中处于劣势。精良设备、先进的技术加之科学的管理，企业就会如虎添翼。资金是企业生产经营的必要条件，没有可支配的资金就无法开展经营活动。在市场经济条件下，企业资金的优劣，一方面来自企业法人财产的多少，另一方面表现为企业从资金市场获得资金的能力。

二、企业成功的无形要素

有形要素是企业开展经营活动的客观物质基础，而无形要素是企业取得效率、效益的主观保证因素。第一、企业战略。这是企业成功的方向保证。企业战略是在分析外部环境和内部条件的基础上，为求得企业的生存和发展而做出的总体的长远的谋划。企业战略要具有全局性、纲领性、长远性、竞争性的特点。没有战略，就没有企业长远发展。第二、企业形象。这是企业无形的竞争资本，企业形象由企业的外现特征和内在精神两方面构成。包括企业的名称、徽标、商标、商品的名称、广告、建筑式样 、包装、工作服装和价值观念和行为准则，经营管理特色、对产品和服务质量的追求、创新和开拓精神、遵纪守法和城市正派的经营作风等。第三、经营机制。这是企业成功的内在保证，企业作为一个系统，由人、财、物、信息等要素即产、供、销等子系统构成，而且存在于系统外部的环境之中。它是企业自求平衡、自我调节、自我发展的保证体系。良好的经营机制是企业成功的内在保证。 此外，企业文化和企业信誉也是成功经营的重要因素。

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我是C组的销售总监，主要负责本组的产品销售和营销策划以及各种大型决策。ERP沙盘实验刚刚初始时，所有的条件都是老师已经虚拟设定好的，我要做的就是熟悉ERP整体运作流程，与组内搭档充分沟通合作，并且负责订单登记和按订单交货。

第一年模拟实验开始的时候，我们小组内部开始讨论广告费用的投入量，由于第一年我们争取订单标准就是广告费的多少，为了争取到优质订单从而有一个良好的运作基础，我最终决策投入5个单位的广告费（本地市场的P1），最终我们获得第二选择权，第一选择权被D组以6个单位广告费竞走了。考虑到账期和销售额的双重因素，我们选中的订单为本地数量为5个账期为2销售额为26个单位的P1产品订单，根据各个市场的产品需求预测，无论在哪部分市场区域，未来P2产品都占有很大的市场份额，所以在第一年我们就决定开始研发P2产品，因为P1产品虽然现在是市场需求最大的产品，但是随着时间发展，特别是在三年后，P1产品几乎是要退出产品需求市场的，因此为了企业更好的生存和发展，适当并适时进行新产品的研发是很要必要的，毕竟产品研发周期是6Q，提早决策开发就是最大的优势。

接着就是第一年的生产运作流程，显然走过初始年的，由于我们的默契配合，我们小组在5个小组以第一名速度完成第一年的生产，而且成功完成订单交货，由于各种直接成本、累计折旧、税费等使得我们的所有者权益合计减少了9个单位，但是即使是这样我们仍然赢得16个单位毛利，正在蓄势待发。

在第二年争取广告单之前，我们充分了解了其他小组发展方向，由于我们5个小组都是挤在本地市场发展，不利于获得更大市场空间，所以已经有两个小组准备开始开拓国内市场，一个小组准备进军国际市场，经过组内的沟通讨论，我们小组决定在下一年开拓区域市场，原因如下：1.国内市场的各类产品需求量的确十分可观，但是已经有两个企业竞争者准备进入，我们不想竞争太激烈，相反在区域市场我们很容易成为市场领导者；2.区域市场的客户相对稳定，由于紧邻本地市场，产品需求量的走势与本地市场相似，价格趋势也大致相同，我们能很快适应；除此之外要想长期发展ISO9000的产品认证也十分重要，这也是后几年客户对产品的一个较高要求，所以在第二年我们还开始了对ISO9000的认证开发。

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20xx年x月x日和16日，我很荣幸地参加了用友沙盘模拟培训。总结如下：

一、 感受篇——从“看看”到“喜欢”，只有半天时间

易院长通知我参加这个培训时，我抱着试一试的态度，去看看，并没有多大的热情。因为我在大学和工作中都接触到ERP（企业资源计划），认为这是一种理论，需要高深的知识层面和高科技的技术辅助才能做到，就我们这种条件下是很难达到的；而且目前的现实情况是，大多数实施ERP的企业并未成功，觉得与中国国情不相符合。周五上午培训时，确实有很多其他事情，进进出出的，现在觉得很后悔。但自从下午开始进行实习模拟后，就感受到ERP的魅力，以至于现在不是易院布置我来写这个总结，而是我自己觉得写总结很有必要。ERP沙盘模拟是集知识性、趣味性、对抗性于一体的大型企业管理技能模拟互动式学习方式。我们来培训的人被分成6个团队，每个团队5人，各代表着CEO（首席执行官）、CFO（首席财务）、市场经理、生产经理和采购经理。每个团队经营一个拥有6千6百万资产的销售良好、资金充裕的虚拟公司，连续从事6个会计年度的经营活动。通过直观的企业沙盘，模拟企业实际运行状况，内容涉及企业整体战略、产品研发、生产、市场、销售、财务管理、团队协作等多个方面，在游戏般的比赛中体验完整的企业经营过程，感悟正确的经营思路和管理理念。在短短两天的实习模拟中中，我们将遇到企业经营中常出现的各种典型问题，必须一同发现机遇，分析问题，制定决策，公司才能保持成功及不断的成长。 游戏开始时首先要充分了解游戏规则，可惜的是我组的成员一直不甚了解游戏规则。在整个比赛中，因没有做好公司全6年的总战略，处于被动中，走一步算一步。而每一步的决策都会影响到下一步的经营，从而影响整个盘局。第一年就因对市场分析不透，对竞争对手分析不到位，而没有准确的投入相应广告费，只拿到少量的产品订单，造成生产过量，库存过多。 CFO，价值的管理者。是满足投资者进行决策的需要，满足企业自身经营管理的需要和反映各环节的经济情况。CFO担负着巨大的责任，但因对游戏规划的不熟悉，不能做出相应的决策。而大大影响了以后四年的公司运营。 第二年，我们投入的广告费用太高，虽然“笑纳”了9 个定单，却因为生产能力不够交不出定单而被罚款。当到第三年，我们开始对游戏上手了时，懂得如何与部门沟通，制定发展策略，却是已经无力挽回局面了。我们没有能力开发新产品，没能力对产品进行ISO认证，没能力开发新市场。虽然第三、四年做了P2产品在区域市场的老大，但因资金周转不灵，权益不够贷款，唯有靠贴现维持经营。最后濒临破产。经过此次的企业经营的模拟训练中，我了解了企业的经营运作过程，树立了良好的全局意识，认识到了ERP系统在企业管理中的重要作用。至此，我才明白，原来ERP也可以这样来学习和操作的，在这次培训中，我确实感受到了ERP的益处和精神，开始喜欢上了它。

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20xx年x月x日和16日，我很荣幸地参加了用友沙盘模拟培训。总结如下：

一、 感受篇——从“看看”到“喜欢”，只有半天时间

易院长通知我参加这个培训时，我抱着试一试的态度，去看看，并没有多大的热情。因为我在大学和工作中都接触到ERP（企业资源计划），认为这是一种理论，需要高深的知识层面和高科技的技术辅助才能做到，就我们这种条件下是很难达到的；而且目前的现实情况是，大多数实施ERP的企业并未成功，觉得与中国国情不相符合。周五上午培训时，确实有很多其他事情，进进出出的，现在觉得很后悔。但自从下午开始进行实习模拟后，就感受到ERP的魅力，以至于现在不是易院布置我来写这个总结，而是我自己觉得写总结很有必要。ERP沙盘模拟是集知识性、趣味性、对抗性于一体的大型企业管理技能模拟互动式学习方式。我们来培训的人被分成6个团队，每个团队5人，各代表着CEO（首席执行官）、CFO（首席财务）、市场经理、生产经理和采购经理。每个团队经营一个拥有6千6百万资产的销售良好、资金充裕的虚拟公司，连续从事6个会计年度的经营活动。通过直观的企业沙盘，模拟企业实际运行状况，内容涉及企业整体战略、产品研发、生产、市场、销售、财务管理、团队协作等多个方面，在游戏般的比赛中体验完整的企业经营过程，感悟正确的经营思路和管理理念。在短短两天的实习模拟中中，我们将遇到企业经营中常出现的各种典型问题，必须一同发现机遇，分析问题，制定决策，公司才能保持成功及不断的成长。 游戏开始时首先要充分了解游戏规则，可惜的是我组的成员一直不甚了解游戏规则。在整个比赛中，因没有做好公司全6年的总战略，处于被动中，走一步算一步。而每一步的决策都会影响到下一步的经营，从而影响整个盘局。第一年就因对市场分析不透，对竞争对手分析不到位，而没有准确的投入相应广告费，只拿到少量的产品订单，造成生产过量，库存过多。 CFO，价值的管理者。是满足投资者进行决策的需要，满足企业自身经营管理的需要和反映各环节的经济情况。CFO担负着巨大的责任，但因对游戏规划的不熟悉，不能做出相应的决策。而大大影响了以后四年的公司运营。 第二年，我们投入的广告费用太高，虽然“笑

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ERP实训总结

为期4天的ERP实训结束了，那几天的脑海里总是沙盘盘面的影子，每天都像在打仗，一场没有硝烟的脑力战争。冷静下来后，提笔写下一点点ERP的后知后觉:

我担任的是A公司的财务总监，一开始就没有找到自己的职位定位，我所认为的财务总监就是编平报表。报表是编平了，但是公司的财务状况很乱，资金短缺，应收款不能按时收回，导致公司最后进退维谷，幸亏老师喊停止试运营，不然我们真的不知道怎么运营下去。正式比赛的时候，我吸取教训，及时的向生产总监好销售总监要他们在这一年中每个季度需要买材料、扩大生产线、开发市场所需要的资金，然后我进行整合，大概算出我们这一年的费用和成本，再从销售总监那里拿到数据，我们大概有多少销售收入，毛利是多少，算出应该向银行借多少贷款。一切都按计划进行着，借了1亿2千万的贷款用于扩大生产和开发市场，我们购买了柔性生产线，自动生产线，开发了区域、国内、亚洲市场，两个ISO认证。前两年都在亏损，费用太多了，看着所有者权益在下降，我们开始有点慌了。但一想到等到所有市场都可以接到订单，生产线都能生产时，我们的利润就会回来，我们慢慢的有了自信去开始下一年的生产了。等到第三年，我们的费用不用投入那么多，公司开始盈利了，当我把报表编出来后，向大家很兴奋的说，今年我们盈利了9百万，我看到大家脸上露出了久违的笑容，我心里也跟着开心起来。按着步骤一步步走下来，我们在最后取得了第二的成绩。因为这次只经营5年，我们做的是长远的经营计

划，所以我们比起短期经营打算的公司，收益就没有那么大，我们算是输在了时间上吧。

ERP实训让我们有了一次刻骨铭心的经历。亲身经历的事情能让人记得80%，我们每个人都经历了，留在我们每个人脑海里的记忆尤为深刻。有一个公司在第二年的时候，资金转不过来，快要破产了，他们的CEO心情很低落，似乎受了什么打击一样，我陪着她散步，帮她想办法，她说到想家了，想爸爸妈妈了，《屈原列传》里有一句话讲疾痛惨怛，未尝不呼父母也，人只有在很痛苦的时候就会想父母，可以想象她当时是什么样的心情了。ERP给她的是一次印象很深的经历，让她深入骨髓的去思考着整个经历；而我，作为一个财务总监，在试运营的时候在一个环节忘记贷款了，导致最后没有现金投入下一年的广告费，那时候我很后悔，自责，觉得很对不起大家。晚上睡觉的时候我也在思考着要怎样做报表，怎样做预算。那一个礼拜的真让人感到充实。

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