网络营销的感想

每个网址都会有一个不同的名字。这个出现在网址里的名字可以代表你的很多因素。你或者是设计你公司网址的人可能会想到用公司的名字来命名网址，或者至少把你公司的名字作为网址开头的几个字母。毕竟，看到你的公司名字在光标处闪动会令人感到愉快，甚至哪怕它只是静静地躺在网络上。但这并不是一个好主意，除非这个名字概括了你的业务，人们一看到这个名字就知道你的产品或服务适合他们的口味，并通过这个名字来找到你所销售的东西。建议把与你的产品密切相关的词汇作为网址的命名，这便于人们在查找该产品的时候很容易地在网上找到你的链接。

在网络上使用动画技术会让你的介绍显得更活泼，更容易令人接受。设计者们会很喜欢使用这样的技术，因为这可以显示他们高超的技术，不用言语说明什么，就可以让网站充满内容。公司的管理者们也会认为这会令他们的网站看上去很吸引人，并会凸现他们的业务。但是，动画式的演示会让你的网页在下载过程中变得很慢很慢。并且这些动画表演还会骚扰到你的访问者，使他们觉得很烦，比如有客户急于到你的网站上来找一些产品信息，而不是为了娱乐，他们看到这些动画就会觉得很头痛。如果你的产品或者服务必须要一些活泼的元素来显示特征的话，就把它单独放在一个演示单元里。不要让动画演示占据你主页的全部，而且如果你的产品和服务没有活泼的元素在里面，就不要画蛇添足，干脆不要利用这种技术。根据客户的兴趣来设计公司主页和产品页面，而不是根据你自己的口味。

你当然会为自己的业务和你自身的造诣感到骄傲，所以，你当然愿意为你的公司，为你自己写一篇冗长的报告，并且把它发表在你的公司主页上，而且这还不够，你还要把自己的巨幅头像、你公司的外景、雇员的合影等等一起放在网页上面，并标注：“我们时刻准备着为您服务”。但是客户到你的网站上并不是来学习你所认为的伟大的创举，他们之所以来到这是为了看看你到底卖什么东西，和这些东西是否会帮助他们。

…… …… 余下全文

错综复杂的网络现象，背后有规律，然而，规律背后，还有规律

“道高一尺魔高一丈”。为何，因为“魔”更着重于技巧的研究。但是，古人又说，“邪终不能胜正”。为何，因为“正”的东西，代表着规律。

网络营销的研究也是这样，你要着重研究规律性的东西。

你要学会统计。比如，回到我们各人小小的QQ，我们就要学会统计：今天有多少人Q我？朋友多少人？客户多少人？潜在客户多少人？合作伙伴多少人？ 天啊，统计下来，发现：每天Q自己的，都是那些无聊的网友，而那些具有开发价值的潜在客户，没有一个Q咱？为什么呢？这个过程，就是网络表象的统计和规律的总结。

我们为什么很少去统计我们每天接触的网络现象呢？因为我们不知道统计之后有什么意义，或者说不知道能带来什么好处？

如何通过网络现象的观察来分析其背后的规律呢？你要问三个问题：一、这个网络现象的出现，谁得益？二、这个网络现象的设计，有什么逻辑漏洞？三、这个网络现象带给了我什么启发？

经常问这三个问题，久而久之，你就会形成一种思维模式，再久而久之，你就会培养出一种感觉。

这种训练出来的网络营销直觉，能让你迅速把握到网络营销的规律。

我就喜欢逛超市和逛街。人家逛街是陪女朋友去买东西，我逛街是一个人去研究市场。

每次我去超市，我就会研究：这个超市装修如何？这个超市大概能容纳多少商品？这些商品中，有哪些热卖？那些卖得好的商品，有什么特点？如果你来为那个商品做网络推广，你该怎么做？??

每次我打开一个新网站，我也会对着它看来看去，进行各种各样的思考。比如，这个负责人为何设计出这样的网站？如果我是这个负责人，我会如何设计？如果我是他的客户，我如何看待这个网站？我想通过这个网站实现什么目标？这个网站带给我什么网络营销启发？??

很多网商更愿意每天晚上到酒吧去喝酒，到桑拿场所去按摩，而不愿意对着电脑研究各种网站的规律。

我建议这些人回去做传统营销！不是买部电脑就算网商。不是这样的！真的不是这样的！

…… …… 余下全文

《网络营销》学习心得

时光如箭，岁月如梭，时间过得可真快，一转眼，一学期的《网络营销》课程结束了。可以说，这门课程在我们整个电子商务专业的学习过程中占据着不可或缺的地位。这门课程又名《企业网络推广》，是一门工具+理论+实战的结合课程，对我们学生来说，具有很好的学习作用，教会了我们学以致用。

网络营销（On-line Marketing或E-Marketing）就是以国际互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。简单的说，网络营销就是以互联网为主要手段进行的，为达到一定营销目的的营销活动。网络营销产生于20世纪xx年代，发展于20世纪末至今。网络营销产生和发展的背景主要有三个方面，即网络信息技术发展、消费者价值观改变、激烈的商业竞争。网络营销是以互联网络为媒体，以新的方式、方法和理念，通过一系列魅力网络营销策划，制定和实施营销活动，更有效的促成个人和组织交易活动实现的新型营销模式。它是企业整体营销战略的一个组成部分，是为实现企业总体或者部分经营目标所进行的，以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种网络营销活动。

这本书一共有十二个模块，以19个网络营销工作任务为主线，每个任务都有“任务导入”、“任务分析”、“知识与技能”、“任务实施”和“思考与操作”等模块组成，这样，老师便于授教，我们学习的时候也有一定的目标。网络营销工具主要集中在模块一、模块三~模块七，网络营销策略主要集中在模块八~模块十一；模块二介绍网络市场调查，最后一个模块介绍了网络营销策划书的制定方法。每个模块从简单的工具使用到策略展开运用，最后是网络营销活动的统筹规划，既独成体系，又层层深入，这样我们的学习也就是一个由浅到深的过程，能够更好的掌握书本上的知识，从而把理论知识转化到实践中去。

首先，学习这门课程，我了解到了网络营销的五个目标，即销售型、服务型、品牌性、提升性和混合型网络营销目标。此外，我也学会了搜索引擎营销、论坛营销、E-mail营销，病毒性营销等一些常用的网络营销工具。知道了如何规划和设计营销型企业网站，以及那些适合在网上销售的产品、网络营销价格的制定策略等等，这些内容可以说对我以后开网店是很有用的，同时，我还学会了如何设计网络营销渠道、网络信息的推广与促进及其网络营销策划书的制定。这些内容

…… …… 余下全文

网络营销感悟（一）

1、如果产品不好，销售员再怎么努力都无济于事，表面上，是我们不懂网络营销，本质上，是你没有杀伤力的产品和项目。一流的产品和项目，是不需要太多语言描述的，他可以自动销售。团队老大，企业老板，要学系统、学流程，成交只是一个点而已，商业的成功一定是团队综合能力的体现。

2、其实，客户不怕被你成交，怕的是购买后，你的产品对他没有多大帮助。我们的课程及思维，在互联网上独树一帜，都是边干边摸索出来的，如果你想在网络上有所作为，你必须选择演金部落，这是每一个网络创客的必修课。

3、为什么有些搞网络的始终做不大？最核心的原因是“自己包揽”，我接触到做网络5年以上的，到现在还是个人主义，亲力亲为。做生意，其实就是三个核心：产品（卖什么）、客户（卖给谁）、团队（谁来卖），没有无懈可击的团队，你就做不大。我们要尝试着转变思想，由个人主义转变为集体主义。

4、公司要发展就一定要把成交流程打造成“傻瓜式”的，来一个员工，知道自己该做什么，知道好的标准是什么，知道奖惩制度。每一个员工按照我们的流程去操作，就可以拿订单，这样下来，线下团队就会壮大起来。我们需要学会“复制”理论，把每一个员工打造成“賺钱”的。你成就多少人，就能做多大的事儿。

5、今天又是周天，内部指导课如约而至。今晚还会有一位嘉宾进行课程分享，进一步解读草根如何轻松逆袭。演金部落，让更多网络创客创业成功。

6、刚开始做网络，就应该奔着品牌去做，只有具备品牌思维，才能够长久运营下去。凡是客户能够见到我们的地方，都成为我们展示自身品牌，自身个性的地方，要做到与用户形影不离?

7、在家里看到的永远是家，走出去 看到的才是世界。把钱放在眼前，看到 的永远是钱，把钱放在有用的地方，看 到的是金钱的世界。

8、一个创意就是一个产品，每推出一个全新的产品，都可以赚取丰厚的利润。不过，这里面有个前提，那就是你要有大量的忠诚用户。如何获得忠诚用户呢？第一，不断释放价值。第二，持之以恒的积累。

…… …… 余下全文

《网络营销》

作者：史达

出版社：东北财经大学出版社

读《网络营销》有感

随着网络的发展，中国网民的数量急剧增加，网络成为了一个巨大的财富产生地。网络无时无刻地在影响着我们的生活。例如令人们吵成一团的方舟子与韩寒的微博骂战，就是网络这么平台提供的。

当然更多人是看到了其中的商机，本书就是一本教我们认识网络营销的书。网络营销是当代市场营销和电子商务领域最为活跃、最具前景的分支，也是当今学术研究和企业实践的热点。可以说，谁掌握了网络先机，谁就掌握了主动权。网络是个变化非常快的地方，可以说是一步先步步先！

虽然我不是学营销专业的，这本书对于我来说有点晦涩难懂和枯燥无味。但是整体来讲这本书的优点有：1.用专门的章节介绍了网络营销的技术。2.介绍了许多实务性内容。3.提供了大量的实践范例。4.内容紧贴互联网和信息技术发展的实际情况，注重研究体系的创新，而不是给传统营销教材穿上网络化的新衣。从而使得全书看起来并不是完全不懂，没有那种视觉疲劳的感觉。

网络营销相比于传统营销方式的优势在于以下几点：1. 在网络营销中可以利用多种搜索方法和搜索工具主动积极的获取大量有 用的信息，进行决策研究，从中获得商机;可以主动的进行价格比较， 了解对手的竞争态势。 2.信息发布 网络营销既可以创造信息的轰动效应,又可以发布隐含信息。信息的扩散范围、 停留时间、表现形式、延伸效果、公关能力、穿透能力都是最佳的。 并且在网上信息发布以后，可以能动的进行跟踪，获得回复，可以进 行回复后的再交流和再沟通。 3.开拓销售渠道 网络营销避免了传统营销方式下的经济壁垒，地区封锁、人为屏 障、交通阻隔、资金限制、语言障碍、信息封闭等不利因素带来的影 响。快速的打通封闭的坚冰，疏通种种渠道，打开进击的路线，实现 和完成市场的开拓使命。

4.能够扩展和延伸品牌价值 网络不仅拥有品牌、承认品牌，而且对于重塑品牌形象，提升品 牌的核心竞争力，打造品牌资产，具有其他媒体不可替代的效果和作 用。 5.能够进行顾客关系管理 在网络营销中， 通过客户关系管理， 将客户资源管理、 销售管理、 市场管理、服务管理、决策管理融为一体。既可以跟踪订单，帮助企 业有序地监控订单的执行过程;规范销售行为，了解新、老客户的需 求，提高客户资源的整体价值;又可以避免销售隔阂，帮助企业调整 营销策略。通过收集，整理、分析客户反馈信息，全面提升企业的核 心竞争能力。 6.实现经济效益增值 网络营销可以提高营销者的获利能力， 使营销主体提高或获得增 值效益。

…… …… 余下全文

20xx年网络营销的10个感悟

在20xx年，我们做了很多网络营销项目。在这个过程中，对网络营销有了一些感悟，在此记录下来。

1. 社会化媒体真贵啊!无论是大号，还是自媒体，比起媒体来，价格都好高，而且20xx年估计还要涨价。即使这样，社会化媒体营销比起广告投放来还是便宜得多。说句实话，@伟大的安妮的一个漫画能让那个漫画APP冲到下载榜第一名，还是很让我吃惊的。这是一个极端的例子，却说明如果运作的好，社会化媒体营销是能创造奇迹的。

2.如果还在搞阶段性(预热期-高潮期-持续期)策划，那就太自欺欺人了。现在的时代是碎片化的时代，你很难让同样一群人从头到尾看到你的传播。碎片化时代需要碎片化的传播，所以短平快成为这个时代的传播特点，一个分阶段的创意没用，多点爆破的创意倒是趋势，谁又知道哪个创意能火呢?

3. 整合营销 vs 整合传播。我自己创造了一个词，叫做整合传播。为什么是整合传播，而不是整合营销?我认为，简单直接的营销越来越难，我们要做的是以话题为核心，讲故事。我对整合传播的定义是，要从社会化媒体发起，但是能够被媒体自发的pick up，从网络世界上升到主流媒体世界，这是检验整合传播的利器。

4. 策划越来越难，引爆点越来越难找，上头条基本是小概率事件。这时候，快速反应，借势热点反而变得越来越重要。借势比造势容易得多，这时候需要有快速应对的机制、资源。

5. 有没有觉得微信营销正在微博化?段子横行，段子手吃香，门槛降低的H5满天飞，又稍纵即逝。这个注意力短暂的时代，任何劲爆的东西都很难火过一天，这是短平快的段子受到青睐的原因。

6. 微博日常活跃度降低，但是重要事件的传播作用性却加大。微信的封闭性，让我们很多时候沉浸在自high的高潮中。微博+微信的多渠道配置不可或缺。

7. 网友的心理正在变化。以前，他们喜欢听逆袭的励志故事，现在他们更喜欢比谁惨。所以，如果你讲述一个惨不忍睹的故事，反而会让他们心安。这又是一个什么时代??

…… …… 余下全文

网络营销心得体会

网络营销>心得体会（一）

我带着好奇的心来到这里，天真的认为外面是会很好的。出来之后就才知道社会是那么的现实的。来这里我学的是网络营销我认为自己是可以的。

“网络推广”这个时代新词对于我们90后来说并不陌生，但是具体的定义对于我个人来说还是一片茫然。这次难得公司有>培训，我是带着一份求知加好奇的心情来学习的。虽然就短短的一个月，让我感受良多。在这里和大家晒晒我的>收获，同时也希望有兴趣的同伴也加入网络推广大军来。

学习这门技术，掌握网络基础知识是首要的。像京东、淘宝这些知名网站对于网民来说都是很熟悉的网站，但是有多少人了解过这些网站的性质。是属于BtoB，BtoC，CtoC还是BtoT我想很多人还没深入了解过。

学习网络推广其实就是学习一种推广思路，大体的模式就是：寻找我们的用户群--寻找他们的活动网站—找到适合的推广方法。这就需要先收集大量的网络资源，学会使用推广工具。这里我和大家例举几种新手学习网络推广常用的工具。像QQ群，邮箱资源，论坛资源，博客，微薄，友情链接平台和问答系统，这些都是常用的推广工具资源。 其中微薄是最新兴的网络推广方式，也是很有潜力的资源挖掘工具。有些人就会发现有的“草根”微薄收听的人数也很可观，这里就向大家简单介绍下初期提升收听人数的秘诀：刚开始的时候，老师教我们先发表“互听大队”的话题，主动收听“互听大队”的人，收听多了，人数很快就会飙升了。当人数达到一定程度，就可以取消收听未回听的听众，再给自己定位各吸引人的主题，请听众比较多的用户进行转播。这个方式看似简单但是管用，不到两天，我的人数就上千了哦。

注册论坛发帖也是推广网站的一种方式。这种方式需要很强的执行力，刚开始发帖，亲身体验过的人都会觉得有些枯燥，但是这类似于“扎马步”，是必不可少的过程。一分耕耘，一分收获。帖子发多了，也给网站带来了大量的访问量，访问量一高，质量就出来了，量变引起质变大概就是这个道理了。

…… …… 余下全文