长安欧诺汽车销售策划案

                      

                                

一.长安欧诺背景介绍

长安欧诺凭借时尚大气的外观，细腻精致的内饰，宽大的空间，舒适的驾乘体验以及极大的价格优势，成为了一款具有超高性价比的入门级MPV，受到广大消费者的喜爱。长安欧诺共推出五款车型，售价区间为4.54-6.09万元，在外观、舒适、安全和实用上做了全面升级，提升了长安欧诺的市场竞争力，也得到了更多用户的青睐，再次证明了长安欧诺作为性价比最高MPV的实力。

二．市场分析

1.营销环境分析：（1）随着汽车市场的发展，人们对于入门家轿的要求已不仅仅停留在代步车的水平； （2）自主品牌的发展恶化需要引起高度关注； （3）政府对微型车的支持； （4）长安的品牌价值口碑影响；  （5）在经济实用的基础之上，对外观、节油、安全、品质以及驾乘感受等方面有了更高的期许

2.消费者群体分析：

长安欧诺的目标消费群体定于25到35岁的年轻群体，主要包括新婚夫妇，大学毕业生、企事业单位管理人员、中小企业主。

3.经济背景：多数为有房一族，或有固定的居住地，有固定工作，工资中上。

4.消费习惯：偏重于时尚前卫的东西，个性独特，在购买决策中特立独行，年轻群组对传统媒体的关注大大降低，对各种新媒体较为关注。

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长安商用汽车简介:

20xx年年初，长安商用车提出了全新的品牌战略口号——“一家一户一长安”，并且围绕“品牌、质量、感动”三大企业发展年度关键词，进行了一系列产品质量和服务提升计划。

在全新品牌战略的指引下，长安汽车把商用车产品研发置入“五国九地、各有侧重”的全球研发布局中，以国际化强大的研发团队助阵产品开发，并将新能源技术、安全碰撞设计、NVH品质提升等领先的成果移植和运用到微车产品上，推动微车技术和品质的领先升级。

简介

长安汽车的前身可追溯到1862年李鸿章在上海淞江创建的上海洋炮局。20世纪70年代末80年代初，公司积极响应国家军转民的号召，正式进入汽车产业领域，逐步发展壮大．19xx年，中国第一辆微车在长安下线。19xx年从原母公司独立，成立了重庆长安汽车股份有限公司，19xx年，在深圳证券交易所上市，是一家集汽车开发、制造、销售于一体的汽车公司，拥有2家上市公司（长安和江铃）、4支股票。19xx年在深圳证券交易所上市，目前拥有2家上市公司、4支股票。其悠久的历史可

追溯到洋务运动时期，起源于1862年的上海洋炮局，曾开创了中国近代工业的先河。伴随中国改革开放大潮，上世纪八十年代初长安正式进入汽车领域。

长安汽车拥有雄厚的生产实力。在国内拥有重庆、河北、江苏、江西4大产业基地，拥有11个整车和2个独立的发动机工厂，具备了年产汽车130万辆、发动机130万台的能力。汽车谱系覆盖乘用车和商用车全部领域，拥有排量从0.8L到2.5L的系列发动机平台；在海外拥有已建和在建的6个生产基地：马来西亚、越南、美国、伊朗、埃及、墨西哥。汽车产销量多年居中国前四位，品牌价值达212.18亿元。

长安汽车始终坚持“自主创新”与“合资合作”并举，先后携手福特、铃木、马自达、沃尔沃等跨国企业建立了战略合作伙伴关系。旗下生产的蒙迪欧-致胜、福克斯、嘉年华、马自达3、马自达2、沃尔沃S80L、沃尔沃S40、羚羊、天语、雨燕、新奥拓等多款产品，深受广大用户喜爱。 长安汽车始终坚持“以我为主，自主创新”的发展模式，充分利用全球资源，建立了中国重庆、中国上海、中国北京、中国江西、中国哈尔滨、意大利都灵、日本横滨“三国七地、各有侧重”的研发格局，使长安汽车工程研究院成为全国首批国家级企业技术中心之一，自主创新能力排名行业前三。长安先后推出了长安之星2代、长安

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重庆长安股份有限公司（000625）

财务分析报告

（20xx年-20xx年）

二0一二年九月

一． 公司基本情况 重庆长安汽车股份有限公司，简称长安汽车或重庆长安， 为中国长安汽车集团股份有限公司旗下的核心整车企业，19xx年在深圳证券交易所上市，A股代码000625，B股代码200625。其悠久的历史可追溯到洋务运动时期，起源于1862年的上海洋炮局，曾开创了中国近代工业的先河。伴随中国改革开放大潮，上世纪八十年代初长安正式进入汽车领域。19xx年注册并成为极具竞争力的上市公司，目前拥有2家上市公司、4支股票。

多年来，长安汽车坚持以自强不息的精神，通过自我积累、滚动发展，旗下现有重庆、河北、南京、江苏、江西、北京6大国内产业基地，11个整车和2个发动机工厂；马来西亚、越南、美国、墨西哥、伊朗、埃及等6大海外产业基地；福特、铃木、马自达等多个国际战略合作伙伴；总资产526亿元，员工近5万人。 长安汽车始终坚持“科技创新，关爱永恒”的核心价值，以“美誉天下，创造价值”为品牌理念，致力于

现代化的生产线

用科技创新引领汽车文明，努力为客户提供令人惊喜和感动的产品和服务。经过多年发展和不懈努力，现已形成微车、轿车、客车、卡车、SUV、MPV等低中高档、宽系列、多品种的产品谱系，拥有排量从0.8L到2.5L的发动机平台。20xx年，长安汽车自主品牌排名世界第13位、中国第一，成为中国汽车行业最具价值品牌之一。

公司名称： 重庆长安汽车股份有限公司

外文名称： CHONGQING CHANGAN AUTOMOBILE Co., Ltd 总部地点： 重庆市江北区建新东路260号

成立时间： 19xx年

经营范围： 公司口号： 年营业额： 员工数： 邮政编码： 股票代码： 宣传语： 英文口号： 公司性质： 汽车 零部件 汽车贸易 科技创新 关爱永恒 800亿元 5万人(20xx年) 400023 A股：000625 B股：200625 长安行天下 Innovation with care 国有大型企业

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创意创概念发想

广告目的――建立中国微型汽车领先地位的企业形象；

创意策略――建立统一的企形象；但因南方与内地的市场经济环境不同而导致购买行为不同，产品卖点自然不同；所以，对于产品促销广告，将分华南版和内地版两个创意。

一、 企业形象：

? 产品定位――中国最好（最安全最舒适最时尚）的微型汽车；

? 企业形象定位――运用领先技术，为中国百姓制造最小、最好的汽车。

? 企业形象描述――在老百姓心目中，“长安”是掌握最先进技术的微型汽车制造专家，他制造出中国最好（最安全、最舒适、最时尚）的微型汽车，令无数普通百姓的汽车梦想成为现实，并因此而给他们带来现代生活的享受和驾车乐趣。

? 创意卖点――制造最小，但是最好！

? 企业形象口号――围绕“制造最小，但是最好！”写广告语。

? 创意概念：

1. 制造最小，但是最好（科学巨人在神秘、高科技的气氛中制造出精致的小车，直觉感观，诞生的洗礼）；

2. 驾着长安，无论开到哪，家的感觉始终如一（比如成温馨安全舒适的家，有的离题。）；

3. 在最令人担忧的时刻，是长安给我家带来了安心温馨（长安汽车的安全性令家的温馨得以升华，最好带来自好处，有点离题。）；

4.

二、“长安之星”南方市场区域促销广告

? 产品定位――它是最安全最时尚的！（在６～７万元的汽车中。）

? 目标群――大多数是中小型企业主，日常的生意大多由频密的小生意做起，微型货车也就更适合他们；但由于受到城市交通管制，同时也由于过去的微型车不单档次太低、性能差，而且有碍面子；因此，他们开始转用小型客货两用车。长安之星的出现，正好满足了他们的需求――既安全舒适，又有时尚性。

? 创意卖点――安全、时尚，当然是现代商务首选！ ? 广告语――

? 创意概念：

1. 安全、时尚，当然是现代商务首选！

2. 无论生意大小，用它送货更为安全时尚；

3. 无论行车环境如何恶劣，但驾车者都一副轻松自如的样子，把货物安全送到客户手中（因为它安全，以至无惧一切；因为它舒适写意，才令驾车者轻松自如，过程中可表现ABS、防撞杆、气襄等设施）；

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时间：20xx年12月5—8日

地点：重庆悦来国际会展中心

长安汽车 贺新春 七重礼：

长安欧诺最高优惠7000元 1.5L再享厂家直补2000元!

长安金牛星 限时抢购 最高可享厂家直补2000元 抢购价39999元起!

购长安之星2 限时赠送一年车辆30万三者险!

长安之星6363 限时抢购价25900元起!

购欧诺、金牛星等指定车型再享厂家2000元置换补贴

购长安汽车特享重庆政府6%惠农补贴 最高补贴3000元

汽车消费节车展：现场购欧诺、欧力威 尊享现金优惠1000元，购其它车型再享现金优惠500元，购车更有好礼相送！

背景尺寸是：8.5X4M（两个画面） 4.25X4M

眉头：标志和口号15MX0.80M（百年长安 非去不可）两个 10X0.80M 一个 顶棚尺寸：15X11M （标志）（双面）

X展架：1.8X0.8M

订车龙虎榜：2.4X1.2M

移动电视：32X24CM 横式

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连续5年蝉联重庆纳税50强 长安汽车137亿领跑

核心提示:

近年来，以打造世界一流汽车企业为愿景的重庆长安汽车股份有限公司，矢志不移坚持自主创新之路，实现企业跨越式发展。20xx年长安汽车集团产销220万辆，其中重庆长安产销汽车212万辆，同比增长21%。同时，长安汽车实现销售收入1626亿元，同比增长42.6%，缴纳利税137亿元（不含关税），连续5年荣登重庆纳税50强，成为支持重庆经济建设与社会发展的一支重要力量。

自主创新 科技驱动 构建长安汽车持续发展核心力量 “在竞争日趋激烈的汽车市场中，中国汽车企业要想在激烈的竞争中抢占一席之地，只有依靠自主创新，构筑企业核心竞争力，进而推动企业由大到强的发展。”重庆长安汽车股份有限公司总裁张宝林。

因此，长安汽车坚持产业发展规律，走正向自主创新之路，从自主研发、自主管理、自主品牌三个维度，形成“以我为主、自主创新”的模式。同时，坚持科研的长效投入，每年将销售收入的5%投入到创新领域。据统计，截至“十一五”末，长安汽车已累计投入160亿元，建成14个领域的国际先进实验室，拥有安全碰撞与振动噪声国家重点实验室。“十二五”时期，长安还将持续投入300亿元用于科技创新。

20xx年，历时三年、投资13亿元，兴建的西部首座汽车综合试验场正式投入使用，大幅提升了长安汽车工业的研发能力，加快重庆乃至西南地区汽车工业的发展。

20xx年，长安汽车全球八大运营中心的三大中心，即全球研发中心、全球数据中心（GDC）、先进制造中心（轿车工

厂），将在重庆鱼嘴千亿汽车城开工建设，这将进一步增强长安汽车研发实力，增强对重庆新型工业化的带动力。

长安汽车坚持自主创新、推进转型升级的举措迎来了收获期。20xx年，长安汽车在逸动、CS35、悦翔系列和奔奔系列等新品拉动下销量再创新高。自主品牌轿车全年销售38.7万辆，同比增长68%，增速居行业第一，特别是逸动全年销售8.2万辆，同比增幅高达104.3%，CS35全年销售7.56万辆，悦翔系列全年销售突破12.91万辆。

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中国长安汽车集团股份有限公司发展概况

中国长安汽车集团标识中国长安汽车集团股份有限公司（简称中国长安）成立于20xx年12月，是中国兵器装备集团公司、中国航空工业集团公司两大世界500强、中国50强企业强强联手、对旗下汽车产业进行战略重组，成立的一家特大型企业集团，是中国四大汽车集团之一，总部设在北京。公司原名中国南方工业汽车股份有限公司，20xx年7月1日更为现名。20xx年1-8月，中国长安汽车销量达到153万辆。在国际汽车制造商协会（OICA）发布的20xx年全球汽车企业销量排行中，中国长安汽车集团以142.58万辆的自主产量，跻身中国汽车企业第1位、全球车企第13位。

公司名称： 中国长安汽车集团股份有限公司

外文名称： China Changan Automobile Group

总部地点： 中国北京市海淀区车道沟十号院

成立时间： 20xx年12月

经营范围： 整车 零部件 动力总成 汽车贸易

公司性质： 国有特大型企业

公司口号： 长安行天下

年营业额： 1000亿元人民币(20xx年)

员工数： 8万人(20xx年)

下属企业： 长安汽车 哈飞汽车 昌河汽车

一、企业简介

中国长安汽车集团股份有限公司成立于20xx年12月，是中国兵器装备集团公司、中国航空工业集团公司中国长安汽车集团VIS(7张)两大世界500强中央企业对旗下汽车产业进行战略重组、共同成立的一家特大型企业集团，是中国四大汽车集团之一，总部设在北京。目前，中国长安形成了整车、零部件、动力总成、商贸服务四大主业板块，构建了垂直一体化的产业链。

生产基地

中国长安在全国拥有重庆、黑龙江、河北、江西、江苏、安徽、山西、山东、广东、北京等10大整车生产基地， 23个整车（发动机）工厂和27家直属企业，整车及发动机年产能力230万辆(台)，并在马来西亚、越南、美国、墨西哥、伊

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