美团网广告策划案

＜一＞市场分析

一、     营销环境分析

1.      宏观经济形势分析

根据国家统计局于20##年1月18日发布的20##年宏观经济形势运行数据，20##年全年国内生产总值519322亿元，按可比价格计算，比上年增长7.8%。分季度看，一季度同比增长8.1%，二季度增长7.6%，三季度增长7.4%，四季度增长7.9%。分产业看，第一产业增加值52377亿元，比上年增长4.5%；第二产业增加值235319亿元，增长8.1%；第三产业增加值231626亿元，增长8.1%。从环比看，四季度国内生产总值增长2.0%。其中需要我们特别注意的是第三产业的增加值。

全年居民消费价格比上年上涨2.6%，涨幅比上年回落2.8个百分点。其中，城市上涨2.7%，农村上涨2.5%。其中，烟酒及用品上涨2.9%，衣着上涨3.1%，家庭设备用品及维修服务上涨1.9%，医疗保健和个人用品上涨2.0%，交通和通信下降0.1%，娱乐教育文化用品及服务上涨0.5%。

全年社会消费品零售总额207167亿元，比上年名义增长14.3%（扣除价格因素实际增长12.1%），增速比上年回落2.8个百分点。其中，按消费形态分，餐饮收入23283亿元，比上年增长13.6%；商品零售183884亿元，增长14.4%。在商品零售中，限额以上企业（单位）商品零售额93330亿元，增长14.8%。

由以上数据可以看出，20##年我国宏观经济形势呈现稳步攀升的状态，其中第三产业发展较快。在居民消费价格呈上升趋势的同时，社会消费品零售额的增长表明我国居民的消费需求正在打开。这为美团网的发展提供了一个良好的宏观环境。

2.      行业整体环境分析

     据中国团购门户“领团网”数据统计，截止20##年底，全国共诞生团购网站6177家，累计关闭3482家，运营中的2695家团购网站正在675座城市和城镇里为消费者提供团购服务。团购网站数量的减少并不影响团购市场体量的增长，20##年度全国团购交易额达到了348.85亿元，同比增长61%，团购行业取得了长足的进步，团购已经成为中国社会不可或缺的新型网络消费模式。

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江西工业职业技术学院

2015届电子商务专业

毕

业

论

文

论文题目： 美团网运营管理分析

所属分院： 经济管理分院

班 级： 2012级电子商务2班

学 号： 20120089

姓 名： 付 斌

指导教师： 赵怀明

江西工业职业技术学院毕业论文（设计）

诚信声明

本人郑重声明：所呈交的电子商务毕业论文（毕业设计）_______________________________________是本人在指导教师的指导下，个人独立查阅相关文献资料所取得的研究成果，如有抄袭愿承担一切不良后果。

手写签名：

日期：2015 年 月 日

第 2 页 /共 24 页

目录

第一章.网络团购的现状...................................................................................... 5

1.1网络团购的出现..................................................................................... 5

1.2网络团购的兴起...................................................................................... 5

1.3网络团购的发展历程与现状................................................................. 6

第二章.美团网的概述与现状............................................................................... 8

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美团产品分析报告

一．             产品概述

美团网是20##年3月4日成立的团购网站。美团网有着“美团一次，美 一次”的宣传口号。为消费者发现最值得信赖的商家，让消费者享受超低折扣的优质服务；为商家找到最合适的消费者，给商家提供最大收益的互联网      推广。

美团网 一贯坚持与商家平等、互利、共赢的合作标准，作为一家本地化服务类电子商务企业，美团网竭诚服务于各城市的商家和消费者，并追求低成本、高效率，不仅帮助消费者发现生活当中的乐趣：一方面为消费者提供非常好的本地化精品消费指南，另一方面为消费者 带来非常深度的消费折扣；同时帮助商家更好的按效果付费来获得新顾客。

美团网整个运作过程中，对于商家没有任何风险，消费者如果对合作商家的产品感兴趣，可登陆美团网通过支付宝或者银联卡付钱下单，之后消费者会收到美团网发送的短信密码消费券，消费者凭短信密码可直接到商家消费，商家可凭消费者消费券和美团网结算。

二．             行业背景

在20##年的时候，美团网学习国外的模式，将先进的“团购”理念带入了中国，成为了 中国第一家大型团购网站。此后，国内迅速跟风，团购网站此起彼伏。到了20##年的时候，国内成型团购网站大约有几千家，可想当年团购网站的竞争多么激烈！为此，团购行业掀起了一场轰动行业的“千团大战”，在这场战斗中，绝大部门的团购网站纷纷倒闭关门，存活下来的，有一定竞争规模的团购网站，就仅剩美团，拉手，糯米，大众点评，窝窝团等。其中美团网一家独大，在20##年占的市场份额大约为56%（美团网CEO王兴接受采访时透漏），而糯米在接受百度糯米的收购以后，竞争实力也有所提升，大众点评也在积极的与微信寻求合作。

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O2O，这个流行的标语到底是怎么一回事呢？

我注意到，“O2O”已经成为这样的时髦词语，是以后互联网时代的一件大事。现在几乎每个人都在谈论它，从互联网到风险投资。那么，O2O是什么呢？有时我觉得我们经常谈论的概念感觉没有完全理解。

O2O应该代表“线上到线下再到线上”，而不是B2C电子商务只开放在线上购物，第一个问题，我的定义是O2O试图吸引和寻找网上消费者和实体门店消费者。

我的第二个问题。不是所有的一切都可能在网上买到的，装在盒子送到我的家里......有时我去看电影，我修理汽车、我做头发、我做美容美体，吃顿大餐在一家法国餐厅，所以相关服务商家可能需要使用互联网的机制来引发更多的消费者来访问他们的实体商店。 难怪有人说团购是O2O的概念，例如美团。也有人说大众点评也是020概念，从原来的线上到线下到现在的上门家政、美甲服务等等，现在我们看到这么多声称O2O创业公司的出现，还有甚者，把SPA都搬到家里了，我最近了解到一个做上门美体的O2O平台，叫妈咪快美（中国上门美体服务平台）就是可以上门做美体SPA服务，具体我不知道是怎么操作的，但是我体验了一次真的可以，现在互联网没有什么不可能的。他们的共同特点是都从商家和消费者之间的信息不对称中获利，减少中间环节，称之为去中心化，让消费者最大化的享受商家的服务，从而得到更好的消费体验。

互联网已经极大地改变了我们的生活和消费方式，也催生了不少新兴产业，比如刚才提到的妈咪快美平台；因此，去中心化是移动互联网不可缺少的组成部分，并且能想出好的创意来连接商家和消费者，得到更多人的青睐。

有人说，因为消费者必须要么预先订购或在线购买，或者通过手机支付，因此O2O的一个真正的“美”就是收集和跟踪消费者充足的数据。毕竟我们现在拥抱“大数据”时代。 所以O2O似乎是一口袋里的移动社会。但最近我看到了有关海尔品牌的消息，一淘网提供的网上现金优惠券给消费者，它可以跨越两个通道，无论是在海尔或者天猫都可以在它的实体店和网上旗舰店使用。有趣的是，海尔的标题是“尝试新的O2O海尔”。这是否意味着“线上”或“线下”或两者兼而有之？或“O2O”的概念在这里是相当滥用？或更模糊的说法可能是“O2O”仍在不断发展和转变？

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江西工业职业技术学院

20##届电子商务专业

毕

业

论

文

论文题目：          美团网运营管理分析  

所属分院：          经济管理分院          

班    级：         2012级电子商务2班      

学    号：             20120089             

姓    名：             付  斌              

指导教师：              赵怀明              

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美团网分析

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美团网概况 美团网概况 美团网盈利模式 美团网营销的SWOT分析 美团网的营销环境 美团网的营销策略分析 美团网的营销总结

美团网作为最早一批团购网站的代表，其由王兴创办的，美团网每天将推出一单精品消费，包括餐厅、酒吧、KTV、SPA、美发店等，网友能够以低廉的价格进行团购并获得优惠券。。 美团网口号：“每天团购一次，为消费者发现最值得信赖的商家，让消费者享受超低折扣的优质服务。每天一单团购，为商家找到最合适的消费者，给商家提供最大收益的互联网推广

美团网盈利模式

一、 盈利模式

1、 佣金模式

佣金模式应当是现在大多数团购网站的主要盈利模式，同时也是现美团网最主要的盈利模式。主要是通过出售团购商品，直接赚取中间的差价；或者是通过出售商品进行高百分比的抽成；或者通过协议帮商家做折扣促销，按照协议金额形成收入。 美团网与国外的团购网站又有不同之处，国外的团购网站一般是自己向商家进货，然后负责把商品卖出去，赚取其中的差价，也就是直销。而美团网不同，它充当的应当是团购代理商，主要负责的是组织团购，而真正的产品供应是团购产品的商家做的。美团网需要做的相对比较简单。

2、 广告模式

不可避免的，广告收入将是美团网未来收入的一部分。基于美团网的高流量多会员的情况，美团网的广告的功能也得到了极大的凸显。对于商家来说是一个非常好的广告平台。而且有些商品可能并不适合以团购的方式进行交易，但很可能与团购的商品有一定的相关性，把这些商品放在美团网上时能起到非常好的促销作用。而且可以针对不同地区的人群放置不同的广告，这样也提高了用户的便利性。

3、 转介费模式

转介费模式可能是美团网未来将发展起来的一种新的收入模式。对于美团网而言应当是直接将页面链接到产品所属公司，让产品所属公司获得更多被知晓的机会，甚至开发出更多的潜在客户。对此，美团网可以通过向该公司收取转介费用。这种收入的模式是基于高流量，多会员的基础上的。

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今天是我拎包第一天，发生很多事，首先我想为我自己今天的迟到感到抱歉，虽然是对镇江的路不太熟悉导致，但总体说是自己的原因，必须改正这个错误。今天到达公司后王总安排我跟着姜经理学习，我参与了销售一组的上午会议，很有激情的口号，很有条理的各自发言阐述计划，销售一部给我的感觉就是很有活力，很积极的部门，开会的气氛热烈向上，大家都很踊跃提出自己的建议和计划。将近10点时，姜经理安排我的拎包师傅，师傅人很好，但是也很忙，我们将近10点半从公司出发，吴涛师傅带我先去了九华锦江国际酒店，师傅和酒店市场营销部的工作人员谈合同的方案，推出的是港式下午茶系列，师傅一直和她周旋，希望可以多加几个套餐系列，多加一些菜系，促进消费者的选择多样化。商谈期间，气氛还是比较融洽的，这个国际酒店应该是属于老客户维护，并且这个老客户应该是大商家。在这个过程中我觉得师傅的创新能力很强，例如他一直迅速的提出有关套餐的方案，过几天七夕情人节的活动也和美团的合作相联系，是很容易取得客户好感的一些建议，这些都是值得我学习的地方。

接下来我们来到位于万达广场的上海滩餐厅，是一家主推沪菜的餐厅，餐厅老板董总，以前师傅就和他商谈过合同，厨师长秦厨，人很好，也很能接受新的计划和建议，他与师傅吴涛的两人工作餐不谋而合，两人共同商讨出2人餐（中低端和高端）、3~4人餐，6~8人餐、

8~10人餐等套餐系列，这一单我们做的很详细，因为每个菜师傅都要计算，在更大服务消费者的同时，也不会忘记商家的毛利的基本需求。

约下午3点多我们来到万达影城，师傅一直在和万达的工作人员交涉优惠代码的事，一万个代码，还剩6178个，工作的人员帮一些退回，又给了师傅一些新的代码，然后她说晚上发到师傅的邮箱里，虽然不太懂代码的意思，但是师傅每次签了一个单都会输入到木马里。

随后我们马不停蹄的赶到扬州品春包子店，包子店老板耿总是个很耿直的人，他和师傅说不在乎利润的过低，对于加入美团，宣传多于赚钱，师傅对于客户的需求抓得很准，马上敲定了特色包，常规包，代金券的三种方案，并且帮客户争取了相对多的利润。美团的单也好上线。在这过程中我学习到，面对这种新开的小型店铺的商谈方法，就是稳抓客户的需求，制定合适的计划。

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