美团网分析

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美团网概况 美团网概况 美团网盈利模式 美团网营销的SWOT分析 美团网的营销环境 美团网的营销策略分析 美团网的营销总结

美团网作为最早一批团购网站的代表，其由王兴创办的，美团网每天将推出一单精品消费，包括餐厅、酒吧、KTV、SPA、美发店等，网友能够以低廉的价格进行团购并获得优惠券。。 美团网口号：“每天团购一次，为消费者发现最值得信赖的商家，让消费者享受超低折扣的优质服务。每天一单团购，为商家找到最合适的消费者，给商家提供最大收益的互联网推广

美团网盈利模式

一、 盈利模式

1、 佣金模式

佣金模式应当是现在大多数团购网站的主要盈利模式，同时也是现美团网最主要的盈利模式。主要是通过出售团购商品，直接赚取中间的差价；或者是通过出售商品进行高百分比的抽成；或者通过协议帮商家做折扣促销，按照协议金额形成收入。 美团网与国外的团购网站又有不同之处，国外的团购网站一般是自己向商家进货，然后负责把商品卖出去，赚取其中的差价，也就是直销。而美团网不同，它充当的应当是团购代理商，主要负责的是组织团购，而真正的产品供应是团购产品的商家做的。美团网需要做的相对比较简单。

2、 广告模式

不可避免的，广告收入将是美团网未来收入的一部分。基于美团网的高流量多会员的情况，美团网的广告的功能也得到了极大的凸显。对于商家来说是一个非常好的广告平台。而且有些商品可能并不适合以团购的方式进行交易，但很可能与团购的商品有一定的相关性，把这些商品放在美团网上时能起到非常好的促销作用。而且可以针对不同地区的人群放置不同的广告，这样也提高了用户的便利性。

3、 转介费模式

转介费模式可能是美团网未来将发展起来的一种新的收入模式。对于美团网而言应当是直接将页面链接到产品所属公司，让产品所属公司获得更多被知晓的机会，甚至开发出更多的潜在客户。对此，美团网可以通过向该公司收取转介费用。这种收入的模式是基于高流量，多会员的基础上的。

4、 服务费模式

接受服务本身也是一种消费。美团网所提供的应该是大量的优惠信息服务，以及合适的产品推荐。目前美团网的会员是免费的，但是不排除未来可能采取对会员的收费。通过差异化的服务来收取用户的费用。当申请的会员级别越高，所能得到的信息就越多，甚至信息可能实现个性化的订制，而且给予更多的优惠。收取会员费本身就是一笔非常庞大的收入，可能会是美团网的一股强大的资金动力。

二、 SWOT分析

目前市场上，美团网的主要竞争对手主要也是同类的团购网站。虽然其收入模式方面都比较相似，但是在实际操作、推广过程中各自的效果也各不相同。我认为目前美团网的主要竞争对手有糯米网、拉手网和58团购网。目前美团网虽然是团购网站的老大，但是这些公司也不是省油的灯，团购市场中还是充满挑战的。

1、优势 (strength)

(1) 品牌知名度高

(2) 技术力量强

(3) 运维经验丰富，成功抓住用户心理，立足本地经营

(4) 100%物流掌控

(5) 以服务类产品为主

2、劣势 (weakness)：

(1) 宣传的渠道相对狭窄

(2) 融资的渠道相对较窄

(3) 经验大多师从GROUPON

美团网必须在“老师”的经验下，走出自己的一条特色之路

(4) 客户资金的管理并不完善，退货处理程序较麻烦

3、机会(oppotunity)：

(1) 目前，团购在中国是一股热潮，有非常大的市场

(2) 口口相传，更好地招徕客流，壮大网站

(3) Web网络的不断发展，最终将团购带进网民的生活

(4) 投资机构对于中国团购大蛋糕充满兴趣

4、威胁 (threat)：

(1) 团购市场产品混乱

(2) 政策真空，管理不当

(3) 盈利模式普遍单一，对资金吸引力较小

美团网的营销环境分析

法律环境

目前的网络团购还没有相关的法律规范，只是依照相关的电子商务行为去规范, 只有对其加以规范，有相关的立法条文作为保障，能够保证各个参与方的公平，公正性，那么这种电子商务模式将来一定会释放它对经济法规的巨大促进作用

经济环境

团购网最喜欢的市场主要分布在北京，上海，广州等几大一线城市中，而这些城市的经济发展水平，教育文化程度等都决定了团购这种消费模式是消费者无法抗拒的，其发展前景也是相当乐观的 沟通渠道

沟通渠道，美团网主要利用一些通过将团购的活动信息有效的传达到消费者，让消费者首先了解此次活动，合适的渠道如电子邮件；微博；互联网的平面广告等都能够很好的成为团购的营销工具。 物流环境

跟商品的团购类不同的是，服务类的团购就比较简单，一般不需要物流配送，当你团购成功后，系统会以短信的方式给你发送一个电子消费券（有消费的序列号和密码），消费者就可以持此电子消费券到商家的指定店面去消费

竞争者环境

美团网的竞争环境是十分激烈的，目前拉手网，满座团，糯米网是美团网最强有力的竞争对手，美团网现在虽然在品牌知名度和美誉度上领先于其竞争对手，对于二三流的那些团购网来说，这种竞争优势是难以撼动的，但是对于拉手网等，这种优势不能够长久的给企业带来利益。所以美团网在未来的几年来还是和拉手网等是一个激烈的竞争关系

美团网的营销策略分析

产品策略

美团网主要推出的产品有以下几类：美食类、休闲娱乐类、生活服务类、购物类、抽奖类。

价格策略

（1） 低价策略。

（2） (2) 可变价格折扣策略

（3） （3）差别定价策略

（4） （4）分批次付款策略。

渠道策略

网络团购是一种网络营销活动，同时也是一种服务营销活动，由于服务的不可分离性特征，所以一般都是直接渠道策略。美团网的团购活动是直接提供给买家，比如说美团网现在提供的服务就是帮助其用户发掘很可靠，更安全的商家，进行团购成交后，用户直接通过网银将款项打到美团网，而美团网直接将电子消费券以短信的形式发送到用户手上，让消费者在有效期内择机到商家指定地点去消费

促销策略

1广告

2 2）抽奖促销

美团网每天都会推出“0元抽奖活动”。这种抽奖活动，而且是0价格。

这种抽奖活动的做法显示的美团网的实力，抽奖活动奖品的如期兑现则显示了美团网对于信用的重视，承诺的旅行。而且也获得了消费者的信赖，获得了大量的点击率，无形中又增加了品牌的知名度。不得不说，这是一种很高明的做法，名利双收

（3）邀请返利

美团网在每一次的团购活动中都设置了邀请好友成功购买返利的功能，这种做法不断鼓励老用户不断的去发掘新客户。不断地扩大美团网的用户群。目前大多数的网站都会采用这种促销方法。 人员策略

美团网的经营理念中始终坚持“消费者第一，商家第二，其次才是美团网自己”，这也是美团的团购鼻祖稍有不同，他们是将商家的利益放在第一位的。美团网的这种理念尤其是将消费者放在第一位，给他们提供安全，可靠，优质的产品或服务

有形展示策略

有形展示是团购网不可忽略的内容，销售的业绩，用户的点击中购买成功概率一是靠网站的信誉，二是靠有形展示。美团网还要在这方面继续下功夫

售前审核机制

选择商家时有严格的选择程序，即美团网与任何商家合作，要都经过美团网专门组建的品控团队进行严格的八层审核把关，审核没通过的商家一律不能和美团网合作，以确保消费者权益受到最大化的保障，层层为消费者着想

售后服务保障

1） 美团网是国内第一家在消费者消费后，让消费者对消费进行评

价的团购网站，以便于能够及时的发现消费中存在的问题

2）美团网是国内第一家在消费者美团消费券过期前会多次给消费者以发短信的方式提醒的团购网站。

（3）美团网是国内第一家建有大型客服中心的团购网站。销售额快速增长，售后便成为了一个不可忽视的问题

4）美团网是第一家推出团购券过期包退的团购网站，并在美团网成立一周年时一次性退款上千万。

5）美团网推出了“团购无忧”的售后服务计划。内容包括：购买七天后未消费无条件退款、消费不满意美团就免单、过期但未消费接受退款

用户的信息管理

1) 美团网要始终保持与客户的沟通

2） 进行数据挖掘。

3） 用问卷调查法实时掌握消费者的需求动态

美团网的营销总结及建议

美团网是我国网络团购的楷模，在一定程度上提供了我国网络团购的标准化做法，为我国的网络团购行业发展指明了方向。在不久的将来，我国肯定会对网络团购行业进行整顿和规范，而美团网的成功之处必将会得到行业的认可，引起同行的借鉴。

美团网的成功之处

1）“产品过硬，口碑第一”的经营理念

2）业内最早承诺过期退款并成功兑现

3）美团网是第一家建造客户服务中心的团购网

第二篇：艺术美 论文

论“整体先于局部”的思想

【摘要】任何事物都有它的整体和局部。整体和局部二者既相互区别又相互联系，整体处于统率的决定地位；局部也制约着整体，甚至在一定条件下关键部分的性能对整体起决定作用。这要求我们既要树立全局观念，办事情从整体着眼，寻求最优目标；又要搞好局部，使整体功能得到最大发挥。总的来说，整体大于局部，整体先于局部。

关键词：田忌赛马 亚里士多德 艺术审美与创作 素描

一．古代“整体大于局部”这一思想的体现

1.“田忌赛马”中体现的“整体大于局部”

正如战国时期,齐威王好赛马,赏悬千金与将军田忌对.马分三等,田忌的马,各等都相应的比威王的逊色,赛时上马对上马,中马对中马,下马对下马.因此屡赛屡败.田忌的朋友、著名的军事家孙膑知道以后对田忌说:「今以君(指田忌)之下驷(马)与(对)彼(他)上驷,取君上驷与彼中驷,取君中驷与彼下驷,准赢!」结果,不出孙膑所料,田忌以下驷输一局,而以上马、中马连赢两局,终以二比一夺胜.这个历史故事生动地告诉了我们一个道理:竞争的胜负,更在于策略，整体先于局部的思想，让我们更胜一筹。

2.三十六记中的“桃代李僵”

三十六记中有一记叫"桃代李僵",与这意思相似：势必有损,损阴以益阳,就是说牺牲弱小的一面以求得整体效果,保全大局.这同样说明了整体先于局部。

二．亚里士多德 “整体大于部分之和”的著名命题

亚里士多德得出的“整体大于部分之和”的著名命题，是古代朴素整体观最有价值的遗产，至今仍然是现代系统论的一条基本原则。而对于整体与部分的关系，亚里士多德则以“整体不是其部分的总和”这个命题更加确切地进行了表述。用现在的话说，系统整体的功能，既可以表现为整体大于部分之和，也可以等于部分之和，还可以小于部分之和，这种综合效应决定于部分之间相互作用的性质：当各部分以合理（有序）的结构形成整体时，整体就具有全新的功能，整体的功能就会大于各个部分功能之和。

整体先于部分这一艺术理论认为，绝大多数艺术品都是一种小模型，先说尺寸，我们很少会看到比实物大的画，有时候我们能看到，比方说教堂的有些作品尺寸很可观，但它们也是小型的，因为所描绘的主题是时代的末日。再者，我们可以问，譬如说一座大于实际物体的骑士塑像，其艺术效果是来自它把人形扩大为一块天然岩石那样大小，还是说是由于它吧从远处看来像是一块天然岩石的东西修正成人的比例呢？所有自然大小的作品也是“小型”，因为图像和造型的改变总意味着要遗弃对象的某个方面：绘画的体积，雕塑中的色彩气味

和触感，以及这两类艺术中的时间维度，因为所表现的全部作品是在刹那间被领会的。

三.艺术审美与创作中的“整体大于局部” 艺术是审美的创造，是美的集中体现。艺术源于生命冲动又促进生命向更高品位发展，实现生命活力追求的审美超越。因而艺术不仅仅是生命的形式，它在审美地观照生命、引导生命的同时实现生命的超越与升华。在艺术画廊中我们能酣畅淋漓地领略生命之美的神韵，在艺术理论领域内我们更会发现，生命已渐渐成为美学大厦的支点。

人的和谐美好的生存离不开审美活动。马克思认为，共产主义社会就是“人的自由发展的社会”，也就是“每一个人的自由发展是一切人的自由发展的条件”。按照马克思的观点，这种人的自由发展就是“人也按照美的规律建造”；海德格尔认为人的和谐美好生存是对传统的人的单纯“技术栖居”的超越，而最终走向人的“诗意的栖居”；马尔库赛则更明确地指出人类的和谐美好生存是对资本主义工业文明中“单向度人”的克服，从而走向人的审美的生存。培养懂得“诗意的栖居”、“审美的生存”的一代新人是促进人的和谐美好的生存进而构建和谐社会的重要任务，也是广大美学、文艺工作者的责任之所在。当下，许多美学、文艺工作者们致力于此并取得了实绩，美术美学著作不断出现在我们大众的身边，美术理论更是数不胜数。

审美是生命的需要，而美术理论则是我们审美的依据。观赏感受艺术和思考艺术，用整体先于部分这一艺术理论分析美，思考生活，是让我们目前觉得满足和快乐的生活方式。

1.画家创作作品时体现“整体大于局部”

画家总是把内部和外部的知识创造在其画布上，一种或多种人为的和自然的结构与一种或多种自然的和社会的事件的精妙综合。美感情绪是结构秩序和事件秩序的这一统一体的结果，它是在艺术家而且实际上还由观赏者所创造的这个东西的内部产生的，观赏者能通过艺术作品发现这样一个统一体。简而言之，艺术从一个组合体（对象+事件）出发达到最终发现其结构。艺术家如果让自己完全受机因或者目的的外在偶然因素摆布，那么不能称为艺术，只有当它为了艺术契机而及时阻止了偶然因素的滥用，并使此契机注入作品中以赋予它一种绝对存在物的尊严时，才可达到这一结果。

2.素描——整体大于局部，整体先于局部

中国传统的素描方式包括：白描、课徒稿、画稿和书法，从理论到技法发展最完备的山水画或工或写的变化样式都是可归于素描的。

素描中的整体，就是指大的形体结构关系，大的明暗关系，大的黑白灰关系，大的空间关系，大的虚实主次关系大的色调关系。。。。。。

素描学习中讲究整体观察和对比观察，不管是在起型、上调子还是在整理！局部总是随整体而调整！整体观察就是画任何一个局部都要放在整体中，耕具整体的明暗和虚实画局部！一幅画最重要的是整体，局部总是随整体而调整！ 一幅画中并不是每部分都要画到很好，都要很具体，要讲究虚实！并不是各部分之和就等于整体！应该是整体大于各部分之和！

3.其他艺术门类中体现的“整体大于局部”

关于整体先于部分这一理论，是否也包括音乐、舞蹈、文学、建筑、行为艺术等等，这些艺术形式好象不能用大小来衡量。但又好象在这个理论之中。我们所表达的，我们所能捕捉到的永远只是整体中的某一部分而已。就我的理解，艺术不是用来展现整体的，艺术从来都是一种微观的细分，因为，人类无从知道整体，人类的艺术也是各自生活的再现，是一种主观意愿对外的投射，一种集体意识的杂糅和浓缩。雕塑与绘画中“小的完整”其实是一种“大的缺失”，无论怎样表达，我们只能抓住存在的一角。

四．我对“整体大于局部”思想的看法

1.整体永远大于其各个局部之和。但整体在哪里，我们无从知道。现实生活在中的我们，往往是割裂的看待周围，因为我们一直生存于这种种断裂之间。没有谁可以超越存在而看待存在，没有谁可以超越自我来看待自我。我们看到的时间与空间总是一段一段的，不是在这

里，就是在那里。例如，艺术作品中确实存在较大的绘画和雕塑，基本上都是关于神与君王的记录，人类为了表达对未知神秘的崇敬，尽可能将他们放到极限。反过来说，也许只有那些未知和神秘的东西才可以给人以信仰的对象和理由。这也正是“大的缺失”的一种表现。 再例如，我们在无从捕捉整体的未知时，也可反其道而行，用符号取代了真实事物，用脑中的思考取代了现实的行动，用无数“小的完整”取代了“大的缺失”。以此，我们得到了艺术表达后的安慰，假想着：心中的世界永远比现实中的更为宽广；假想着：现实世界背后更为光怪陆离的因果；假想着：如果我们能用一句话表达愿望，又其余的话就是浪费生命！艺术的大小之分，有什么关系呢？

2.真正的艺术在于表达出内心的共鸣，是一种呼之欲出的东西。若有什么能表现整体的一切，那便是事物本身，没有人表达它，它也会在那里，所有人都沉迷于其中，或者可以说所有人都陷入共同之处。 艺术家做的只是将内心的共鸣表达出来，这能带来最大的满足，有时甚至成了活着的唯一支住。

3.整体是由部分构成的，构成整体的各个部分以一定的结构方式组合在一起，每个部分都有自己的功能。如大到一个国家小到一滴水、原子。组成整体的各个部分，结构合理、功能正常，这个整体就整体协调，运行良好，产生1+1大于2的功效，反过来，组成整体的结构不合理，功能不正常，整体就会出问题。就像一只没有指挥的乐队，

尽管，每个乐手都是大师级的，但是演出来的只能是噪音。正如那句话：艺术来源于生活，又高于生活。整体大于局部，整体先于局部，这一理论同样适用于生活。

总结：整体大于局部，整体先于局部。通观全局，把握全局，艺术如此，人生更是如此。

作者：朱梦洁

长春工业大学艺术设计学院

20xx年12月19日