这次会销我们准备了1个多月，所有人也看到了老师们忙碌着，快乐着。。。我想感谢所有的老师，特别是亲子部的和国际班的老师，这一个多月里毫无怨言的支持我的工作，让我没有太大的错误发生。对的我们继续努力，错的我们吸取经验。

会议的顺利召开，是老师与家长之间一次集中的沟通与交流，为日后的工作奠定了很好的基础。我们向家长展示了我们中心老师的素质，为了保证活动的顺利开展，我提前到会场地点划分场地，布置会场，精心准备。对于任何一个教育行业而言，要面临的一个关键性的问题就是关于这个行业的招生。因为一个教育行业的生源越多，那么这个项目在如今这个竞争激烈的市场上就能很容易的成功的。这证明了我们这次的做会销的目的。

我们这次会议让社会更多的人士了解了米其儿，只要敢去想，敢去做就会带来意向不到的结果。在会销过程中，避开与其他竞争者的价格对比，树立专业、权威的米其儿形象，深入挖掘目标市场，激发潜在顾客、意向客户。这次会议给我以后的工作奠定了好的基础，我会再接再厉做好自己的工作。

提升团队凝聚力，爱中心爱岗敬业；

提升团队执行力，不折不扣拿到成效；

提升团队战斗力，学推广，会沟通，能成交；

提升团队意志力，坚忍不拔，决不放弃。 刘亭亭 1.17

…… …… 余下全文

一、 出行目的

1. 团队目的

东研集团面向全国招商及融资合开分公司。

2. 个人目的

带客户参会，促单。学习同事聊户的话术，学习优秀同事的长处。

二、 出行目标

1. 团队目标、人均目标

2. 个人目标

三、

工作结果

1. 每天行程及效果

2. 每天遇到的问题

3. 分析自己出行的数据 ? 个人目标

? 行程结果

总结：实际约参会6人，实际参会2人，一人是有亿万身家，不愿

意涉足净水行业，另外一人希望能跟我共同分担风险，让我也投资，可以我没有前投资，暂时停了下来，什么时候我能有5—10万了就可以做经销商了。

4. 谈判暴露的问题、如何解决这些问题

问题：3年期满的经销商有继续做经销商的主动权吗？所在当地会不会

再开分公司呢？做了6年优秀的经销商要是被公司拒绝续签合同了怎么办？

解决：1、有主动权。

2、合同期内不开分公司。

3、优秀的经销商是我们大力支持的对象，我们当然欢迎也是希望

我们的经销商做的越来越好，优秀的经销商有优先投放广告权。

四、 总结这次开会学到的东西，得到的经验。

参会客户的分类：投资者、创业者和做增项的。投资资金在50万以上的是参会客户才是真正意义上的成交客户，必须选择好人群去挖掘客户才是硬道理。参会不是目的，找到投资者、创业者、做增项的，最好能找到现在在选择净水机厂家做经销商的进行谈判才会有成果。

五、 每个意向客户的回访计划

六、 团队合理化建议

1. 业务方面

开会时，一切命令听从直属领导的安排，去做任何事情必须经武总同意的情

况下进行。有问题要反映，有建议可以提，有事情要说。 2. 行程方面

不要打没有准备的仗，准备要充分，要求到个人。外出的人员要服从，绝对服从领导安排，坚决杜绝丢人事件。（建议领导制作出差人员暂行规定） ? 个人意见，经供参考

希望领导通过飞信给下属联系，时间和内容同意，信息及时，没有误差，效率大大提高，最多每一回有一个人抄写500遍执行力。（飞信是免费的） 3.日常生活方面

…… …… 余下全文

会销总结 6.17-6.22

各位经销商朋友公司于6月x日至22日分别在河南周口、广东顺德、广东清远、贵州贵阳、湖南衡阳、青海西宁、山东聊城、山西晋城、广东中山、广东广州、贵州凯里、湖南益阳、吉林辽源、辽宁沈阳、湖南娄底召开了15场大型推广会；其中专家会议12场，非专家会议2 场；在湖北汉川、安徽定远、安徽滁州、安徽淮南召开了4场小型推广会。共计18场会议。

一、经销商在本周会议中做得尽善尽美之处列举如下，希望将优点迅速传播给全国其他地区，已达到开一场会就能保证成功一场，顺利完成秋季销售指标的目的。

1、会议邀约上经销商朋友们拓宽了思路和方式。

1.1、通过当地的民办教育协会；

1.2、与教委联合或利用教委下达参会命令；

1.3、通过微信朋友圈；

1.4、QQ群；

1.5、电话；

1.6、短信；

1.7、送达邀请函；

1.8、老园带新园；

2、会议流程上原则上按照公司制定的框架进行，但根据会场实际情况和专家条件进行微调，这样既保证了园长中途流失率小，又保证了会议能达到预期效果的目的。

2.1、专家在整场会讲座时间段可以为一天中的两头，即上午开始和下午结束；

2.2、市场政策讲解时间段可根据园长消化吸收情况灵活掌握；

2.3、会上设置园长调查表，并在会后凭调查问卷领取纪念品一份；

2.4、邀请幼儿园小朋友表演公司课程里的舞蹈作为开场舞；

2.5、邀请当地的媒体进行全程跟踪报道；

3、会议细节之处，体现经销商对专家对园长的人文关怀

3.1、专家接站，手持花束；

3.2、抽奖礼物精心挑选；

3.3、对参会园长发放号码，在座椅上贴上号码，园长们对号入座；

3.4、会场布置茶点；

3.5、会议礼品精心挑选和设计，分出一、二、三等奖和纪念品；

3.6、会场布置和产品展示区体现经销商的用心程度；

3.7、经销商可在会议结束时，邀请园长到山东公司总部参观学习，到教育界鼻祖孔子圣地---曲阜，来寻根问祖。

…… …… 余下全文

培育销售团队 提升销售能力

努力实现多元化发展新突破

东营中心支公司

（20xx年1月11日）

东营中心支公司加强销售团队建设，不断强化团队销售能力，开始于20xx年下半年。当时，全市职工总数为59人，其中非销售人员为41人，销售人员为18人，没有营销员队伍，基层组织大多处于瘫痪状态，基础管理及基础服务不到位，市场竞争能力极差，市场销售能力薄弱，2008全年保费收入3100万元，其中新车共保680万，全年日均保费6.6万元，人均保费50万元，20xx年保费收入3700万元，其中新车共保976万元，全年日均保费7.4万元，人均保费60万元。在这种情况下，如何加快发展，成为摆在东营中支总经理室面前的首要课题，经过认真分析研究，我们把培育团队销售能力作为加快发展的首要任务，经过三年来的不懈努力，东营中支不断总结经验，在销售能力建设方面迈出了坚实的一步。20xx年公司全年保费收入达9348万元，比20xx年增收保费5648万元，平均每年递增1882万元，全年日均保费25.6万元，人均保费突破100万元，市场排名由2009 1

年的第七位升至目前的第四位，实现了持续快速增长，开创了东营中心支公司业务多元化发展的新局面。这些成绩的取得取决于分公司的正确领导，也是东营中支不断强化销售团队建设的结果。

结合发展的实际情况，下面我把东营中心支公司的工作情况作以下汇报。

一、高度重视，抓住准确发展定位为脉搏

认识是行动的先导，只有正确的认识，找准发展的准确定位才能有进一步的发展。09年保费规模偏小的残酷现实让我们深刻认识到，没有强有力的销售团队就不可能摆脱困境，因此，“拉队伍，促销售”成为当时的口号与主题，东营中支班子成员深刻认识到这一点并高度重视，从寻觅高素质团队管理人员开始，通过近3年的努力，终于达到了目前各县区支公司人员稳定，各营业单位销售团队一步步发展壮大的可喜局面，这当中的实践证明，掐准培育销售团队的“脉搏”不放松是完全成确的，我们在此方面做了以下三点。

…… …… 余下全文

平 谷 分 销 中 心

农 业 客 户经 销 商 会 议 总 结

随着气候的转暖，xx年春季的销售季节也随之到来。在此春暖花开的时节，为了更好的开发平谷市场，推广公司品牌，让平谷地区的广大农民朋友对公司有更加清晰深入的认识。我分销中心于20xx年x月x日组织召开“中化化肥平谷区域客户恳谈会”，为平谷区的广大经销商介绍我公司目前针对平谷市场制定的优惠政策，计划以此为契机与有意向合作的经销商达成交易代理协议，确定经销商代理的区域和品牌。

本次会议主要包括以下几个：

一、请总公司夏江经理讲话，对大家的到来表示感谢。（9:30-9:35）

二、播放公司的宣传片，让各位前来参加会的经销商对中化化肥有一个直观的认识。（9:35-9:50）

三、耿忠文经理介绍中化化肥目前经营产品以及后续的农化服务等相关事宜，让经销商真正感觉到与中化和作的好处。（950-10:20）

四、河北分公司市场营销部成林跃经理与和江民为与会经销商分析目前二铵及复合肥市场情况，帮助经销商对市场我更加清晰明确的认识。（10:20-11:00）

六、会议休息，与参会经销商商谈合作事宜并最终确定合作经销商的代理品牌和区域，签订代理合同。（11:00-12:00）

七，组织与会经销商就餐。

此次会议的召开取得了一定的效果，参加会议的经销商共计87人，与会人员108人。现场签订代理合同十份，有意项合作客户二十户，基本达到了宣传公司品牌和形象，扩大公司在平谷市场的影响力的目的。同时我们由于是第一次组织这样大型的经销商会议所以在组织工作发现了很多严重的失误，我们会在以后的工作中不断的改进，努力将平谷分销中心在硬件和软件上都建设成河北分公司乃至全国的样板。本次会议的费用花销如下：

平谷分销中心

20xx.02.23

…… …… 余下全文

4.19日会销人员总结

康耿铮总结：

本次会议到场人数相对以往稍有提高，然kp质量还是非常不理想，会场气氛还是比较正常的，没有又冷场，余老师的配合还是比较正常的。参会嘉宾以及工作人员的与会兴趣还是比较高的，杀单环节还是不够狼性，眼光不够犀利，不够狠，不够勤快，可以加强和提高。

老师的逻辑越来越清晰，ppt也非常熟练，会有继续听下去的心里，邀约质量有待提高。

魏小琴总结： 会销前的工作准备情况：

1.电话邀约的回执数比前几场少，但把控性高了，因此客户到场率高了。

2.电话邀约中对客户的了解度不高。

3.一带一的现象还是严重存在的。

4.邀约质量问题还是有待解决，不管是资料还是对重点客户的邀约都存在问题。 会销中会场存在的状况：

会场上工作人员的工作状态还是不错的，会场上的配合度相对来说比较高。会场上的杀单环节，桌长还是有待加强，以及会场中谈单的工作人员应该多培养。

整体上这场会的整个流程还是蛮顺畅的。

谢娟娟总结：

1. 针对本次会议我觉得到场人数23家企业，kp数少了一点，满足了一场会议的基本要求，整个会场的氛围还是不错的，有问有答，工作人员的热情可以再高一点，再high一点。

2. 这次每个环节相对来说比较顺畅，还不错，就杀单环节，桌长的把控能力还不够，有待加强。老师讲课越来越好了。语气词越来越少了！会场上的互动可以更多些，让会上的气氛耿热，这样可以让听者跟着你的思路认真听下去，不会让客户觉得烦闷。这次会议的邀约工作我觉得首先要有一定的量，量达到了才能产生质。邀约过程中的话术要灵活多变，不能生搬硬套。还有工作时长不固定。加班并不能带来理想的效果。常常会适得其反。留下很多人也没办法认真去打。只会增加更多的抱怨。而且很多人会觉得烦躁。

陈娇总结：

我认为一场会议下来，每个步骤都是环环相扣的。首先邀约者明确自己的目标，竭尽全力的完全当日目标，另外每一个邀约者可以准备几套不同的说词调节邀约过程中的枯燥。邀约者要把握好意向客户而不是盲目的要回执。其次个人认为延长工作时间并不是等于优化工作质量，很多时候都会适得其反。

…… …… 余下全文

年终岁尾会销企业如何成功召开年终总结大会？

编辑整理：会销人网

一、召开年终总结大会的目的、意义以及价值

1.深刻总结和分析一年来的得与失。平日里的我们非常忙碌，很少有时间静下心来做出适当的自我反省，到了年底，就非常有必要进行一些总结。

2.营造轻松、愉悦、“快乐一家亲”的氛围。经过一年的忙忙碌碌，大家在身心上都会有疲惫，适当的做个放松，从战场上“枪林弹雨”的感觉转化为家庭里“和风细雨”的温馨，颇有必要。

3.奖励先进、鞭策后进。既然是年终会，免不了要进行表彰，主要目的也是起到激励的作用，促进整个团队积极向上、努力进取。

4.指明公司未来发展方向。作为公司层面，需要对即将到来的一年做出全盘规划，并且要明确、清晰长远的目标和方向，让团队成员看到希望，且愿意为之奋斗。

5.共同充电提高。在这样一个重要的会议上，针对我们所需要的知识和技能再次进行提炼、研讨、培训，鼓舞士气的同时强化态度和能力，也是必须的。

二、年终总结大会常见的形式

1.聚餐。这是较为普遍亦是比较没有创意的形式，钱也不少花，但实际取得的成效并不明显。

2.KTV。这种形式也较为常见，但是会造成参与度的打折，毕竟不是每个人的歌唱得都非常优秀，况且还有人不会唱歌。

3.晚会。，再搞点抽奖加强效果，是一种常用的方式。

4.运动会。如果公司人员足够多（通常要超过100人），这种形式也是非常不错的选择。

5.旅游。很多公司会在业绩表现不错的前提下出点血本组织大家一起旅游，但这个需要在地区选择上注意，才会让大家都有兴趣。

6.集体活动年会。一般包括组织户外拓展训练、烧烤、野炊、露营或者纯粹找个远离闹市的地方打牌、游泳、泡温泉等等。当然，这些形式里面都会包含固有的内容：年度总结、表彰、节目表演、抽奖、做规划甚至培训等等

三、成功组织年终总结大会的基本原则

1.要有新鲜创意。充分发扬“没创意、毋宁死”的精神，先明确在这个会议上必须做什么，其他的就看你的发挥了。案例：某公司年会，我们根据公司特点和往年的经历，特意在细节上做出了微创新，我们要求老总扮可爱在会场门口迎接员工；会议通知也改成电子邮件、QQ群、纸质信函同时通知；特意在办公室做了大幅海报营造气氛；要求每人准备礼物互送；年会开始前就已经送出神秘礼物。这些创意都是比较有意思的，也是大家愿意接纳的。

…… …… 余下全文