会销总结 6.17-6.22
各位经销商朋友公司于6月x日至22日分别在河南周口、广东顺德、广东清远、贵州贵阳、湖南衡阳、青海西宁、山东聊城、山西晋城、广东中山、广东广州、贵州凯里、湖南益阳、吉林辽源、辽宁沈阳、湖南娄底召开了15场大型推广会；其中专家会议12场，非专家会议2 场；在湖北汉川、安徽定远、安徽滁州、安徽淮南召开了4场小型推广会。共计18场会议。
一、经销商在本周会议中做得尽善尽美之处列举如下，希望将优点迅速传播给全国其他地区，已达到开一场会就能保证成功一场，顺利完成秋季销售指标的目的。
1、会议邀约上经销商朋友们拓宽了思路和方式。
1.1、通过当地的民办教育协会；
1.2、与教委联合或利用教委下达参会命令；
1.3、通过微信朋友圈；
1.4、QQ群；
1.5、电话；
1.6、短信；
1.7、送达邀请函；
1.8、老园带新园；
2、会议流程上原则上按照公司制定的框架进行，但根据会场实际情况和专家条件进行微调，这样既保证了园长中途流失率小，又保证了会议能达到预期效果的目的。
2.1、专家在整场会讲座时间段可以为一天中的两头，即上午开始和下午结束；
2.2、市场政策讲解时间段可根据园长消化吸收情况灵活掌握；
2.3、会上设置园长调查表，并在会后凭调查问卷领取纪念品一份；
2.4、邀请幼儿园小朋友表演公司课程里的舞蹈作为开场舞；
2.5、邀请当地的媒体进行全程跟踪报道；
3、会议细节之处，体现经销商对专家对园长的人文关怀
3.1、专家接站，手持花束；
3.2、抽奖礼物精心挑选；
3.3、对参会园长发放号码，在座椅上贴上号码，园长们对号入座；
3.4、会场布置茶点；
3.5、会议礼品精心挑选和设计，分出一、二、三等奖和纪念品；
3.6、会场布置和产品展示区体现经销商的用心程度；
3.7、经销商可在会议结束时，邀请园长到山东公司总部参观学习，到教育界鼻祖孔子圣地---曲阜，来寻根问祖。
二、当然，每场会议都有相对的亮点，所以每场会议也或多或少的存在瑕疵，现将会议中的不足做一个列举，望后期召开会议的经销商吸取前人的经验摒弃不足，将会议做到完美。
1、会前准备至关重要，每个环节公司培训师会逐一协助落实，公司与经销商都是抱着同一个目的来做这场会，加上培训师组会经验较多，所以请经销商朋友对培训师的建议借鉴采纳。
2、对会议的每一个环节都提前演练，避免会议进行中个别环节出现差错，影响整场会议的效果。
3、经销商在组会时请详细了解一下同行之间或者上级主管部门之间是否有
活动相冲突，提前做好会议规划。
4、会议中细节把控，例如各个环节的服务人员是否到位，各自所服务的环节是否清楚等；
5、整场会议，会务组人员配合要默契，每个环节设计都要巧妙结合；不能出现脱节现象。
三、公司对会议的要求：
1、凡是邀请专家的会议必须保证是长征教育独家；
2、喷绘背景、X展架等物料必须体现出长征教育主办字样；
3、要求有摄像、照相设备。
3、宣传物料中不得出现与长征教育无关的展架；
4、公司推出的家长学校为一个新的项目，在会上要给出一定的时间让培训师做推广，以备园所应急之需。
以上从三个方面总结了上周的会销情况，请相关区域经销商仔细研读！！！！ 营销一部
第二篇：会销总结
一、 出行目的
1. 团队目的
东研集团面向全国招商及融资合开分公司。
2. 个人目的
带客户参会，促单。学习同事聊户的话术，学习优秀同事的长处。
二、 出行目标
1. 团队目标、人均目标
2. 个人目标
三、
工作结果
1. 每天行程及效果
2. 每天遇到的问题
3. 分析自己出行的数据 ? 个人目标
? 行程结果
总结：实际约参会6人，实际参会2人，一人是有亿万身家，不愿
意涉足净水行业，另外一人希望能跟我共同分担风险，让我也投资，可以我没有前投资，暂时停了下来，什么时候我能有5—10万了就可以做经销商了。
4. 谈判暴露的问题、如何解决这些问题
问题：3年期满的经销商有继续做经销商的主动权吗？所在当地会不会
再开分公司呢？做了6年优秀的经销商要是被公司拒绝续签合同了怎么办？
解决：1、有主动权。
2、合同期内不开分公司。
3、优秀的经销商是我们大力支持的对象，我们当然欢迎也是希望
我们的经销商做的越来越好，优秀的经销商有优先投放广告权。
四、 总结这次开会学到的东西，得到的经验。
参会客户的分类：投资者、创业者和做增项的。投资资金在50万以上的是参会客户才是真正意义上的成交客户，必须选择好人群去挖掘客户才是硬道理。参会不是目的，找到投资者、创业者、做增项的，最好能找到现在在选择净水机厂家做经销商的进行谈判才会有成果。
五、 每个意向客户的回访计划
六、 团队合理化建议
1. 业务方面
开会时，一切命令听从直属领导的安排，去做任何事情必须经武总同意的情
况下进行。有问题要反映，有建议可以提，有事情要说。 2. 行程方面
不要打没有准备的仗，准备要充分，要求到个人。外出的人员要服从，绝对服从领导安排，坚决杜绝丢人事件。（建议领导制作出差人员暂行规定） ? 个人意见，经供参考
希望领导通过飞信给下属联系，时间和内容同意，信息及时，没有误差，效率大大提高，最多每一回有一个人抄写500遍执行力。（飞信是免费的） 3.日常生活方面
领导以身作则，非常优秀。