千方百计提升终端形象――泉州经销商大会的学习心得及工作总结
3月24-28号,我有幸到福建泉州参加了20xx年好太太南区经销商大会暨新品发布会,听取公司领导的市场战略报告和经销商的经验交流,并伴随经销商参观考察了泉州地区的市场运作和网店形象。这几天的所见所闻,所感所悟,都深刻地烙印在我的脑海里,让我不得不对我广州小区工作的整个工作思路和工作策略进行深刻的反思。以下我就此次会议的学习心得进行总结,并以泉州市场的成功经验为镜,反照广州小区的不足,罗列下阶段的工作思路和具体步骤。
一、 认真体会、学习心得
1、品牌为先,终端为王,千方百计提升终端形象
优化终端形象,提升终端形象,推行品牌产品差异化,是我本次泉州之行的最重要的收获。本次大会,无论是公司领导的市场报告,还是经销商的经验交流,或是泉州市场的网点参观考察情况,“终端形象”成为了本次大会频频出现的最重要的关键词语。因此,提升终端形象也成为了本次大会的最主要的主题,也是我几天感受最深的东西。
在听完罗总的市场报告和对“千店工程”的规划后,我就对好太太公司的下一步市场发展有了清晰的认识,同时使我内心震撼的是罗总的那一句“之前大家认为只要装几套样板就能卖货的想法已经落伍了,我们必须做出终端的差异化”所震撼。显然,好太太品牌已经占领了市场的高地,只要挂上好太太样板,确实也能卖出去;但是如何让客户更有信心更加热衷的来选购我们好太太产品,而不是其他杂牌的产品,那么就必须在终端把消费者吸引过来,而这就必须千方百计的提升我们品牌的终端形象。
同时,在三天时间的泉州市场考察学习经验中,终端形象也是最让我惊叹的地方。泉州市场快速发展应该说受益于最近几年的经济发展,因为可以看到泉州包括晋江、石狮、惠安很多已建或在建的楼盘,这是客观条件;但是其壮大之
最主要的还在于主观上的努力,而其最成功的方法的是提成终端形象,无论是自营专卖店、建材网点、建材街网点、还是小区附近的窗帘店,都能够进行终端形象的改造,不仅样板投放数量比较多,可以显示出规模和专业;而且在门头广告和其他位置的广告,都很好的配合着样板进行终端的宣传。
…… …… 余下全文