各位领导，大家好。我叫xxx是XXXx学院会计学专业的一名学生。我应聘

的是营销服务人员。

我认为，做好前台工作，除了外貌和体形外，最重要的有两点。一是良好的

沟通能力。前台是接待工作，要和人打交道，在学校里，我曾担任过司仪，负责

过演出以及会议的接待工作；二是耐心和细心，因为前台工作人员要接触的是各

种各样的客户，客户的态度、语言、素质也是不同的，面对各种情况的出现，只

有耐心以及细心的对待客户，才能够很好的与客户沟通，才能够解决问题；三是

技术的熟练，也就是在工作过程中对银行软件等操作的熟练，我没有过银行的工

作经验，但是我相信自己对软件等操作的学习和掌控能力。综上所述，我认为自

己能够胜任的营销服务这项工作。

三个词介绍自己：认真、自信、执着

中国四大银行是指中国银行、中国农业银行 、中国工商银行、中国建设银行

个人理财是指根据财务状况，建立合理的个人财务规划，并适当参与投资活动。个人理财的

投资包括：股票、基金、国债、储蓄等八个内容。

普通老百姓，也就是想利用手中有数的几个钱，借助银行储蓄得几个利息，或者是参加国债回购，利率稍高些，再就是参加银行担保的信托理财，但似乎门槛高（起存5万）。 买国债也是好办法。如果你的钱可长期不动，就可以称为资金，那么你就投资长期国债。最好自己设个期限，假设为3年，那你按照国家国债发行计划，每月去购买一些。时间长了，最好形成滚动循环状态，那么坚持3年后，你享受到的就是月月收较高利息。 理财的关键是合理计划、使用资金，使有限的资金发挥最大的效用。具体要做好以下几方面：1、学会节流。工资是有限的，不必要花的钱要节约，只要节约，一年还是可以省下一笔可观的收入，这是理财的第一步。 2、做好开源。有了余钱，就要合理运用，使之保值增值，使其产生较大的收益。 3、善于计划。理财的目的，不在于要赚很多很多的钱，而是在于使将来的生活有保障或生活的更好（所以说理财不只是有钱人的事，工薪阶层同样需要理财），善于计划自己的未来需求对于理财很重要。 4、合理安排资金结构，在现实消费和未来的收益之间寻求平衡点，这部分工作可以委托专业人士给自己设计，以作参考。5、根据自己的需求和风险承受能力考虑收益率。高收益的理财方案不一定是好方案，适合自己的方案才是好方案，因为收益率越高，其风险就越大。适合自己的方案是既能达到预期目的，风险最小的方案，不要盲目选择收益率最高的方案。

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理财师总结的那些投资理财小知识

在“互联网+”的催生下，P2P行业可谓“风生水起”。对于个人理财，过去那种节衣食，以求在银行存上一笔钱，再慢慢等待储蓄成长的方式已经几乎不可能适应当今经济快速发展的社会了。然而理财哪些小知识你知道多少?下面芝麻金融理财师就为大家分享。

1、关于收益率

假如你有100万，收益100%后资产达到200万，如果接下来亏损50%，则资产回到100万，显然亏损50%比赚取100%要容易得多;

2、关于涨跌停

假如你有100万，第一天涨停板后资产达到110万，然后第二天跌停，则资产剩余99万;反之第一天跌停，第二天涨停，资产还是99万元;

3、关于波动性

假如你有100万，第一年赚40%，第二年亏20%，第三年赚40%，第四年亏20%，第五年赚40%，第六年亏20%，资产剩余140.5万元，六年年化收益率仅为5.83%，甚至低于五年期凭证式国债票面利率;

4、关于每天1%

假如你有100万，每天不需要涨停板，只需要挣1%就离场，那么以每年250个交易日计算，一年下来你的资产可以达到1203.2万，两年后你就可以坐拥1.45亿。

5、关于每年200%

假如你有100万，连续5年每年200%收益率，那么5年后你也可以拥有2.43亿元个人资产，显然这样高额收益是很难持续的;

6、关于10年10倍

假如你有100万，希望十年后达到1000万，二十年达到1亿元，三十年达到10亿元，那么你需要做到年化收益率25.89%。

7、关于补仓

如果你在某只股票10元的时候买入1万元，如今跌到5元再买1万元，持有成本可以降到6.67元，而不是你想象中的7.50元;

8、关于持有成本

如果你有100万元，投资某股票盈利10%，当你做卖出决定的时候可以试着留下10万元市值的股票，那么你的持有成本将降为零，接下来你就可以毫无压力的长期持有了。如果你极度看好公司的发展，也可以留下20万市值的股票，你会发现你的盈利从10%提升到了100%，不要得意，因为此时股票如果下跌超过了50%，你还是有可能亏损;

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理财师推荐：投资理财四字真言

在投资理财的过程中出了必要的技巧和知识之外，还需要遵守一些原则性问题，否则必然会发生各种问题。而且这些原则不管在认识投资理财产品中都需要遵守，这样才能够实现你的最终理财目标。下面，芝麻金融理财师要为各位介绍的就是投资理财的四字真言，简单的四个字却是投资理财的必要原则，是每个投资者都必须遵守的重要原则。

稳：投资理财一定要稳，即使是需要承担一些风险，但也要将这种风险控制在自身能够承担的范围之内，一旦超过该范围，投资的危机就会增加，其损失也会增加。“稳”不单单要确保自己的本金稳妥，还要确保收益稳健，想要做到这两点就要对投资胸有成竹，对自己的经济体系以及产品做全面了解和认识。

忍：往往一个“忍”字会成为投资理财成败的关键，譬如之前不少股民因为市场暴跌而选择割肉，但是这里股民们就是缺乏了一个“忍”字，如果股民们能够多忍一会，就能够搭上上涨的班车。毕竟投资理财中有得有失，能够承担起一点点的损失才是真正的赢家。 准：所谓的准指的就是投资的时机以及方向，而且这两点一定要同步进行，像是有些投资者在投资的过程中犹豫不决、瞻前顾后，最终虽然在方向上比较准确，但是却错过了准确的时机。这样一来投资也会出现问题，所以准确的时机和方向必须并行。

滚：吃放讲究七分饱，投资也是如此，先要赚满，那么最后一定会再让你吐出来一点，甚至于吐出来更多，因此，见好就收快点走人方为王道。

芝麻金融是英途财富(北京)投资顾问有限公司运营的互联网金融信息平台，成立于20xx年7月，总部位于北京CBD核心商圈，注册资本人民币1亿元。

芝麻金融以MBA、白领、高净值人士等精英人群为核心用户，融社交圈与金融圈为一体，精心打造的别具特色的社交金融，并向前沿的创新金融、科技金融迈进，构筑多维一体化的金融生态圈，为客户提供全方位的专属财富管理服务。

芝麻金融以资金安全为生命线，资金流动全程由第三方托管，并运用创新的六星风控体系，结合银行的传统风控体系，为广大用户提供“低门槛、高回报、安全透明”的互联网金融服务，得到了社会各界的广泛认可。

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银行面试自我介绍模板

一、银行面试自我介绍：

尊敬的各位领导、评委：

大家好!我叫__________，来自上海，20xx年毕业于上海财经大学金融学院，我的专业是信用管理学，硕士研究生学历。毕业后在招商银行上海分行________支行担任客户经理。我手中有很多客户资源，工作业绩非常突出。我有丰富的银行产品营销、客户管理、信贷管理、风险管理经验;精通银行信贷管理、风险控制、银行会计等相关业务，具有很强的业务拓展能力。

我今天应聘________银行上海分行的__________职位， 相信我的加盟，________银行在上海的业务将发展得更好!

谢谢大家!

二、银行面试注意事项：

1、银行对专业知识要求并不高，除非你是学金融、经济专业的硕士或博士研究生，否则，一般银行面试不会给你提出高深的银行专业问题。

2、银行的面试要求你具备的能力：

(1)出色的个人素质

这一点上，要求你和他们交谈的时候，充分显示你的个人素质和良好的可塑性;同时，更重要的一点是，让他们觉得你是一个可信的人，这点很重要。

(2)较好的表达能力

有很好的沟通能力，是很关键的。因为目前银行业招聘，大多偏重市场一线人员，他们的中标率也比会计、储蓄等柜台人员高很多，如果你的表达能力很好，会是你一项很大的资本。

银行面试中应试者是否能够将自己的思想、观点、意见或建议顺畅地用语言表达出来。银行面试中考察的具体内容包括：表达的逻辑性、准确性、感染力、音质、音色、音量、音调等。

银行面试主要看应试者对主考官所提的问题理解是否准确，回答的迅速性、准确性等。银行面试对于突发问题的反应是否机智敏捷、回答是否恰当。对于意外事情的处理是否妥当等。

要注意跟台下评委的眼神配合，眼睛的视线不要一直停留在讲稿上，银行面试时要使台下的每一个评委都以为你在看他们，注视着他们。要面带微笑，不要太严肃。

(3)赏心悦目的外表

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信托产品营销沟通技巧

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? 信托产品电话营销规范话术 电话邀约的四大要点 电话营销常见问题与解答 总结分享

一信托产品电话营销规范话术

? 电话销售最需要了解的关于客户的三个问题

? 电话销售规范流程及两个方案

? 电话销售的两个注意点

电话营销最需要了解的关于客户的三个问题:MAN

? M：money,即客户的购买力，可投资金额/资产量（客户是否能接受100w门槛） ? A：Authority,决定权（是否有决策能力）

? N：Need,客户的需求（需要了解客户目前投资状况）

电话营销规范流程

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1.

2. 自我介绍 发问与对话（两种方案） 您目前是否有了解信托产品呢？ 您目前是否有投资信托产品呢？

重点：了解客户投资状况，与信托进行对比，让客户了解信托的优势，从而与客户建立初步的信任关系。

? 结束语（点题）

电话营销规范流程（方案一）

? 发问：您目前是否有了解信托产品呢？

? 结果和应对:

① 客户答：是/有。追问具体情况

② 客户答：我的投资是------。感谢他/她

③ 客户答：我不想给你讲这些事情。这是一个给客户介绍自己的机会。 ④ 客户答：没有时间，不想谈。征求下一次电话的许可 ? 结束语:约定见面的时间和地点、主题

电话营销规范流程（方案二）

? 发问：您目前是否有投资信托产品呢？

? 结果和应对:

① 客户答：没有。追问“是不了解吗”

② 客户答：是。介绍信托产品及带给客户的价值

③ 客户答：不是。追问原因，在同理心的基础上简要分析。 ? 结束语: 约定见面的时间和地点、主题

电话营销——两个注意点

? 电话的目的是能够将潜在客户约到公司来面谈。

当然如何过滤客户，并且约到目标高端客户是最好的。但是最总要的是能让他来公司。

他能来一定表示他有所期待。

? 因为最重要的目的是约见，所以电话里，越短时间内能让客户下决心越好。

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理财师推荐：投资理财最佳书籍

投资理财不仅仅是个人必须关注的问题，更是整个家庭需要关注的问题，下面芝麻金融理财师为大家整理推荐几本适合个人理财的最佳书籍。每个成功人士，都会将加深自己对于个人理财方面的认识，放在自己的日程表里。请注意：这些推荐只是基于每一本书对自己的帮助，每个人的情况或许有所不同。

1、要钱还是要生活

一本经典著作，同时也是简化生活运动的基础读本之一。作者以文学化的口吻调侃了“时间即金钱”的概念。他们鼓励读者以追求经济独立为目的整理出事务优先级、裁减支出，以及寻找工作以外的收入。带了一些Y世代的感觉(原句A little New Age-y in spots)。是一本不错的书。

2、完全颠覆金钱

Ramsey是一位信用反对论(原文为anti-credit)的狂热分子。25岁左右的时候个人资产达到4百万美元，之后破产。目前他运营着自己的金融帝国。这本书中详尽地描述了“债务雪球”模式。对这种模式的支持使他受到了诸多非议，然而他的方法确实有效。如果你正在债务中苦苦挣扎，没有比这本书更好的起点了。Ramsey的忠告里渗透着基督教信仰，但即使没有皈依宗教你也将从本书中受益良多。

3、隔壁的百万富翁

作者调查和采访了很多百万富翁，试图找到他们之间的普遍联系。他们发现百万富翁们过着低于自己收入的生活。他们做预算。也让成年后的孩子自己做预算。这本书介绍了几个关键性的概念，包括财富积累度。某种程度上来看比较枯燥，至少语音版如此。这是少数几本囊括了财富等式两端——开源和节流——的书籍。

4、有钱的理发师

这本书以小说的形式提供了很多优秀而具有普遍性的个人理财建议。几个朋友每月在理发店会面一次，书的同名主角会跟大家分享关于储蓄、投资、购房等等的至理名言;这些忠告都很棒，背后通常都有着活生生的例子。写作本书的谈话口吻也许正迎合了那些对个人理财倒胃口的读者。

5、巴比伦首富

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银行面试该怎样自我介绍

发布时间:2014-05-16 来源:自我介绍网

银行面试该怎样自我介绍?面对竞争压力大的银行面试我们更不能轻松以

对，在介绍自己时也要小心谨慎，一份银行面试自我介绍范文、自我介绍技巧及注意事项介绍给您，希望能在银行面试时帮助到您!

一、银行面试自我介绍：

尊敬的各位领导、评委：

大家好!我叫__________，来自上海，20xx年毕业于上海财经大学金融学院，我的专业是信用管理学，硕士研究生学历。毕业后在招商银行上海分行________支行担任客户经理。我手中有很多客户资源，工作业绩非常突出。我有丰富的银行产品营销、客户管理、信贷管理、风险管理经验;精通银行信贷管理、风险控制、银行会计等相关业务，具有很强的业务拓展能力。

我今天应聘________银行上海分行的__________职位， 相信我的加盟，________银行在上海的业务将发展得更好!

谢谢大家!

二、银行面试注意事项：

1、银行对专业知识要求并不高，除非你是学金融、经济专业的硕士或博士研究生，否则，一般银行面试不会给你提出高深的银行专业问题。

2、银行的面试要求你具备的能力：

(1)出色的个人素质

这一点上，要求你和他们交谈的时候，充分显示你的个人素质和良好的可塑性;同时，更重要的一点是，让他们觉得你是一个可信的人，这点很重要。

(2)较好的表达能力

有很好的沟通能力，是很关键的。因为目前银行业招聘，大多偏重市场一线人员，他们的中标率也比会计、储蓄等柜台人员高很多，如果你的表达能力很好，会是你一项很大的资本。

银行面试中应试者是否能够将自己的思想、观点、意见或建议顺畅地用语言表达出来。银行面试中考察的具体内容包括：表达的逻辑性、准确性、感染力、音质、音色、音量、音调等。

银行面试主要看应试者对主考官所提的问题理解是否准确，回答的迅速性、准确性等。银行面试对于突发问题的反应是否机智敏捷、回答是否恰当。对于意外事情的处理是否妥当等。

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