关于融资演讲稿你不可不知的那些事

想要了解一家创业公司，没有比阅读其创始人准备的融资演讲稿更好的办法了。任何其他的材料都不能像融资演讲稿一样综合了一个公司的过去成果、现阶段状况以及未来愿景。最好的公司都能够自豪地将这些要素放在演讲稿中，讲出一个精彩的故事，用最好的方式让听众了解公司团队正在致力于做的事情。

我曾经接触过为数众多的融资演讲稿，也帮助过许多的初创公司创始人进行这些融资前的准备工作。在这期间，我本人作为标杆投资基金（Benchmark Capital）的负责人，同时也是一名天使投资人与创业导师，也在不停地收到其他创业公司递交给我的融资演讲稿。

这些经历让我明白了一个道理：关于融资演讲稿的内容没有什么整齐划一的模板，否则那么多的聪明人就不会花费时间绞尽脑汁地来准备。但是我也从其中发现了一些可以适用于大多数公司的规律。

本篇文章是我在 Point Nine 团队的协助下写成的，代表了我们在针对融资演讲稿方面的多年实践中获取的智慧。该文将会包括一些高水准的建议，以及针对特定内容的指导与技巧提示，这些技巧都来源于我们在一次又一次的提交材料中积累的经验。

当然了，这并不意味着本文是一篇综合性的融资指南，文中不包括如何设立融资目标以及联络投资人的内容，也不会教你如何召开管理会议、做出产品原型、吸引用户或者是进行谈判。这篇文章只会聚焦于你的融资演讲稿的内容方面，本文针对的是想要进行种子轮或 A 轮融资的公司，这些公司已经拥有了自己的产品以及一些初步的架构，但是还不具备成熟的商业模式以及配备齐全的团队。

首先，为你的投资人准备一些特别的内容

了解你的听众是进行良好沟通的关键。作为一个创业公司，你可能需要面对多样化的听众：用户、合作者、员工以及投资人。虽然你可以在面对这些不同的听众时重复使用一些内容，但是当你面对投资人的时候，最好花时间去认真准备自己的融资演讲稿，确保它的内容所反映的是投资人关心的角度。简而言之就是你要解答投资人的「这间公司在未来会更值钱吗？」的疑惑。

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第十六届中国合肥投融资峰会

——关于池州市新来圆农业观光有限责任公司项目发言稿

第一部分 项目背景

农副产品是人类赖以生存的基本生活资料。农副产品生产、加工与流通是直接关系到国计民生的产业。稳定和发展农副业生产，有利于提高人民生活质量，有利于充实人们的“菜蓝子、米袋子”，更是有利于增加农民收入，有利于社会稳定，有利于促进“三农”问题的解决。

我国是世界上人口最多、农副产品消费量最大的国家，人口增长、耕地减少、水资源短缺的矛盾越来越突出，保持农副产品总量平衡任务艰巨。所以首先必须坚持立足国内实现粮食和农副产品基本自给的方针，把努力保持其供求“紧平衡”作为宏观调控的目标，所以市场化改革是我们坚持的方向，就是要在国家宏观调控下充分发挥市场配置资源的基础作用，加快发展我国粮食和农副产品生产、加工和流通企业，已显得十分重要。尤其是在当今社会，环境问题已引起全球关注，提高农业的科技含量，发展生态农业，坚持可持续发展，世界各国都已将其放在显赫的地位，更是我国政府坚持科学发展，构建和谐社会，满足社会的需要，关注民生的头等大事。

八十年代以来，一场以生物技术与信息技术为核心的农业科技革命悄然拉开了帷幕，农业专家系统、胚胎移植技术、航天育种、设施化种养业生产等高新技术已进入生产应用，展示了未来农业的美好前景。

我国农业科技与世界先进水平相比有不小差距，农业生产中科技普及率和成果转化率低，科技进步对农业增长的贡献率只40%左右，面对这种激烈竞争和严峻挑战，江泽民同志曾经发出“进行一次新的农业科技革命”的号召。所以我们要在努力提高农业科技水平的同时，还要探索加速科技成果普及转化的途径和机制，提高农业的科技含量，建设生态种植、养殖是实现这些任务的途径之一。

第二部分 公司介绍和项目介绍

一、公司介绍

本公司目前建立了规范的法人治理机制和组织结构，实行设董事会领导下总经理负责制，内设工程项目管理部、市场经营部、财务部和办公室。企业现有员工128人，其中管理人员22人，管理人员平均文化程度为大专以上。本企业的领导层具有较强的组织协调能力和丰富的企业管理及市场运作能力。企业重合同守信誉，赢得了社会各界的称赞和信赖，是池州市知名的民营企业之一。更是池州市市政扶持重点对象。

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财政投融资的概念、意义、特征 讲解

一、 第三张幻灯片--概念 投融资是20实际40年代后期产生于日本的一个新概念，是一个财政与金融有机融合的独特经济范畴，并以其独特的作用受到世界各国政府的重视。

二、 第四张幻灯片--投资=储蓄 但是在国民经济各部门当中，有的部门投资超过储蓄，有的部门储蓄超过投资。就我国而言，工业生产部门的资金短缺，而居民部门资金过剩。只有通过一定渠道，使储蓄向投资转移，才能实现整体经济均衡发展。一直以来，市场被称为“无形的手”在资源配置中起主导作用，政府作为“有形的手”监管国家宏观经济态势。只有将二者有机结合起来，才能提高国民经济整体效率。“财政投融资”作为新概念，填补了“财政无偿投资”和“商业金融投资”的空白，这也就是从上世纪40年代以来，被世界各国接受普遍采用的原因。

三、 第五张幻灯片--李克强 财政的投融资的基础是国家信用就像图片中展示的那样，根据大公国际评估我国的国家信用等级AAA。这是对中国政治和经济发展进程有序推进，金融体系整体稳健，中央政府很强的财政实力进一步巩固等各项评级要素的综合判断的结果。

四、 第六张幻灯片--意义 在我国市场经济发展的现阶段，市场化改革时间短，“市场失灵”问题突出，因而运用财政投融资手段调节资金的运行必不可少。同时，财政投融资可以形成对企业和商业银行有力的诱导机制，有力促进经济结构的调整和经济增长方式的转变。

五、 第七张幻灯片--手 因此财政投融资作为一种中间手段，填补了财政无偿投资和商业金融投资的空白，填补了准公共物品投资的空白。

六、 第八张幻灯片--结束，过渡 19xx年-19xx年间，工商银行、农业银行、中国银行、建设银行作为我国的四大专业银行，分别在工商业、农业、外汇、基础设施建设四大领域行使着政策性银行财政投融资的职能。但是，从刚才的世界各国赋予财政投融资的作用中看到， 在市场经济中，财政投融资具有不同于普通商业银行投融资的独特功能定位，如果商业银行和政策性银行没有明确的职能划分，将导致国家经济体制职能混乱、渠道狭窄、效益低下、结构失衡等诸多缺陷。

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一篇满是干货的演讲：创业者如何融资？ 口述：金鑫(学大教育CEO)

整理：王根旺

【导读】本文是学大教育CEO金鑫在“2013黑马大赛教育行业师徒选拔赛”上的主题演讲，该演讲者准备了数日，其PPT历经数十次修改，内容既涉及了教育培训行业融资阶段等宏观问题，也分析了融资失败、创业者如何融资、如何找投资人等诸多实战细节问题。近七千字干货，创业者不得不看。以下为金鑫演讲内容节选。

我的演讲分三部分：首先，回顾一下过去十年教育行业融资概况;第二，对一些不太成功的融资案例做一些分析;第三，把一些经验告诉创业者，找融资需要注意哪些方面。

上篇·教育培训行业融资阶段

20xx年-20xx年

20xx年新东方上市是整个教育行业的分水岭，它给整个教育行业带来了很大变化。20xx年之前的主角是互联网教育平台和IT培训，尤其是北大青鸟、达内和华育国际，它们刚好赶上了20xx年IT培训发展高潮。

当时，在线教育的业务相对比较传统，主要是跟一些大学合作发继续教育学历，比如弘成教育(中华学习网)，它其实不算严格意义上的在线教育，只是通过网络授课。弘成教育的模式还是属于资源依赖型，并不是纯粹的在线教育。此外，精品学习网这个项目也不是很成功，它的定位是平台，但自己买流量的成本比较高，后来经历过转型，现在内部做了合并。而做在线招生平台的飞龙网也不是很成功，这很大程度上是受商业模式和教育行业发展阶段的影响。

而ATA公司把一些职业考试，用计算机的形式实现统一管理，当然这也是必须要跟政府以及行业协会等合作。ATA首先有资源优势，再加上技术优势，便形成了自己的商业模式，20xx年初它在纳斯达克上市。

这批企业的特点是有资源优势和技术优势，但规模都不太大，营收规模最多也只有两三亿元人民币规模，市值比较小的，成长相对比较慢，这可能源于他们比较依赖资源支持。像ATA公司拿下一个新的考试项目，业绩能上涨20%-30%，但这要经过运作和招标等很多环节。并且随着经济形势的变化，ATA公司也会

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复星金融年会的演讲稿

2014-02-09 风吹江南

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陈宇：专家谈不上，因为互联网金融是开放性的命题，而且是无法通过过去来描述未来的领域。所以不太可能有专家，如果非要说有专家，只能可能是两人，一种是创业者，一种是投资人。这两类人，哪怕再屌丝，再草根，再不高富帅，都可能是真专家。因为他比我们都想的多，思考的多，深入的多，他们前者以自己的身体力行的代价，后者以金钱的代价来证明自己对互联网的理解。这两类人都有动力和资格来证明自己对互联网的理解，一般人都还属于看热闹的居多。

刚才看了这个短片有很大的感受。回想过去我读小学时，就听说有人造卫星，可以有手机之类的东西，那个时候觉得不可想象，但是现在每个人都在用。回头看，十几年过去了，我逐渐意识到，其实任何一种东西绝对不是突然间颠覆的。不会说你一觉醒来，世界就变了，这是不太可能的。事实上，它每天都在改变我们。只是你自己不觉得，等到十五年以后回头一看，才发现你被改变了。很多东西看上去当时很震惊，但回头看就是很稀松平常的事。所以我看到目前铺天盖地的互联网颠覆金融，我的感觉也是如此。互联网金融哪怕再怎么喊的天翻地覆，最终的路径肯定不会是像我们目前所想的，其实真正值得我们害怕的应该是那些润物细无声的东西。而且，我觉得世界上很多事情是不能推断和预测的。世界也必然不是以我们所预料的方式进行的，因为世界从某个角度来看往往是随机偶然性事件而已。

我前几天在看科幻小说，也听了社科院何帆教授的演讲，很认同一个观点。那就是很多事情的改变，作为个体都是没有选择权的。这个世界绝大部分事件都是随机偶然性事件，到底谁改变了这个世界，谁推动这个世界，都是很难说的事情。总体而言，天才是少数，脑残也是少数，绝大多数是差不多的人。以前大家认为是人民群众推动历史前进，我不这么看。我觉得社会要么是精英推动，要么是脑残推动，但是肯定不是普通人推动。为什么这么说呢？因为人类社会进化的

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私募融资的优势

1、 私募基金通过非公开募集资金。

2、 私募的过程中，融资方需要向有关各方披露一定的企业内部信息，但信息获得方范围大

大小于公募融资，与公募融资（由其是IPO）相比，信息披露内容要少。

3、 通过投资私募基金成为融资企业的“间接股东”的人数是有限的，相比公募而言，这些

“间接股东”更容易与融资方的原有股东产生“荣辱与共”的一致利益。

融资更要融智

一般来说，风险投资侧重财务投资，轻视经营智慧的投入。例如，投资后，PE一般派驻CFO（财务总监）进驻企业，但对企业的帮助并不明显。在财务之外的经营智慧的提供方面，一直是短板。正是这一短板，常常给资本和企业的合作带来隐患。尤其是纯粹的财务投资，会放大资本的逐利特性，资本的快进快出会给企业带来极大的风险。

投行已经发现了企业对于资金之外的这一潜在需求：有些企业的盈利增长虽然很快，但投资者更要关心这种盈利的安全性，如果盈利增长的背后是很高的财务风险，那么，投资它们未来就有可能蒙受巨大的损失。因此，在金融危机之后，一些华尔街投资公司更注重派驻工作人员进入企业、培育企业，更多地关注如何解决企业的经营问题。可惜的是，受到投资公司财务顾问的倾向性和人员构成方面的限制，仍然无法从机制上解决核心问题。

在今天，中国成长中的企业最迫切的需求已经不仅仅是资本，而是资本之外更多的东西，比如资源、经验、知识等软性力量。

李志起认为，企业不仅仅需要“输血”，更需要自己“造血”。“用一个比喻来说，我们现在不再是给企业?输血?，而是要给企业提供?造血干细胞?，虽然都是输入，但是输入的内容物不同，决定了企业以后发展命运的不同。所以，企业应该借助这一新的发展模式，将资本力量和咨询力量相结合，为自己创造更多的价值。如同我们此次合作的宗旨一样，就是双方携手共同拓展中国市场，为中国企业提供更大的帮助，实现更大的价值。我相信，在这个模式的促进下，中国企业的未来一定会有长足的发展。”

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在开发区中小企业融资情况调研座谈会上的讲话稿 尊敬的各位领导:

大家好！我就开发区中小企业融资情况作个发言：

一、开发区中小企业融资情况

为了解掌握企业生产状况和融资需求情况，开发区金融办与经济发展局、#b@2服务中心等有关部门联合走访了200多家工业企业，调查企业资金需求及融资情况，编制企业融资需求基本材料。根据我们掌握的资料，目前开发区有近百家企业有资金需求，资金需求上10亿元，资金缺口较大。

二、开发区中小企融资难原因

（一）企业自身方面的问题

1、企业的管理运营不够规范

开发区现有近300家工业企业，但是规模较小、变化大、风险高、自我约束能力弱等特点，决定了在市场规律作用下最易受到冲击。同时由于管理不规范、内部规章制度不健全、随意性较大、权力过于集中，使民营企业具有很大的不稳定性。信息不透明、信用状况不确定、财务报表不规范造成了民营企业向银行融资的条件缺失，从而形成了企业贷款难，银行放款难的“两难”局面。

2、企业经营状况不够理想

从融资需求角度可以把开发区企业分为三种类型，一是效益好的企业，成为各金融机构争夺的客户；二是一些有发展潜力而目前状况一般的企业，可能受到冷落，可能被银行的担保和抵押条件拒之门外；三是效益差的企业，基本无法获得银行贷款。由于开发区二、三类企业占有多数，且中小企业的整体业绩不够理 1

想，难以吸引银行的融资支持。

（二）银行方面的问题

近年来，随着中小企业的迅猛发展，国家对中小企业的重视程度明显提高，各商业银行也结合各自具体情况，制定出相应的办法和措施，积极调整信贷结构，加强信贷管理，尽可能解决企业融资难问题。但在现实的融资过程中，目前的金融产品依然无法满足中小企业的融资需要。

1、银行融资条件高，限制多

国有商业银行出于风险控制的角度，对中小企业实行了较为严格信贷条件，而且银行对一系列企业融资产品附加了许多条件，使融资的现实性操作变得很困难，大多数中小企业由于无法提供有效担保被拒之门外。同时企业普遍贷款数量少、频次多，增加了融资的复杂性，造成银行放贷成本过高。

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