浅谈品牌营销策略
扎实的品牌塑造是占领市场份额的最有力武器之一。在品牌对市场的分割中,微妙的80/20法则又神奇灵验:即20%的强势品牌占有80%的市场份额,80%的弱势品牌只能分到20%的市场份额。如果用这一法则继续推论,将有大量默默无闻甚至没有品牌的企业,在极其有限的空间中苦苦支撑,摆脱这一窘境的当务之急就是塑造品牌。如何打造和维护一个有价值的品牌就成为所有市场营销的关键
引言
品牌是一个集合概念,包括品牌名称、品牌标记、商标,其目的是识别某个或某群销售者的产品或服务,并使之同竞争对手的产品和服务区别开来。与市场营销国际化相对应的必然趋势是品牌的全球化,基于全球经济一体化的宏观环境影响,市场营销围绕品牌而组成的策略是21世纪营销国际化发展战略的重点。
一、品牌的特征
(1)品性。它是品牌可见的或预想的客观特征的总和。品性是品牌的支持,代表品牌的价值。传统市场营销主要在这方面做文章。注重技术、产品本身和品牌的外在特征。如:在所有可口可乐商标上,我们都能见到可口可乐瓶子的标识。
(2)文化特征。品牌出自特定的文化氛围,赋予每个产品以文化特色。产品不仅是该文化的产物和体系,还是一种传播手段。文化包括品牌设计所吸收的价值体系。文化特征是决定品牌外在形式的基本原则。它是品牌的核心。文化差异是品牌的基础。
(3)相关性品牌还反映各种利益关系。当问起宝洁洗化产品品牌时,人们首先想到的是品牌种类:滋润型、去屑型、焗油型等。随着时间的推移,广告效应和各种产品的出现,品牌反映买着或使用者的自身形象。
(4)品牌反映自我形象。如果形象是我们的外在写照,那么,对品牌的态度也反映了我们自身的价值。品牌特征的这六个因素形成对称的结构,各项之间又有联系。它基于这样一种认识:品牌能够传递信息,品牌存在于交流之中,一旦品牌默默无闻,它也就失去了效力。
二、品牌战略设计
1.目标市场分析
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