Lee Inc.

江苏科技大学经济管理学院

《企业竞争模拟》

学生实验报告

团队(组)名： Lee Inc.

岗位角色：

CEO:

CFO:

COO:

CMO:

ISO:

1

Lee Inc.

二零一五年一月

目 录

第 一 章 课程概述......................................................................................................... 3

1.1 教学目的和任务................................................................................................. 3

1.2 教学目标与要求................................................................................................. 3

第 二 章 团队组建......................................................................................................... 4

2.1 团队组建............................................................................................................. 4

2.2 职责分工............................................................................................................. 4

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我改了点、后面的数据都忘记了、你们想起点就改点、然后再发给我看看

题目：企业模拟竞争报告

学院：经管学部

专业：工商管理（行销与策划）本

姓名：金萌 王雄 柳佳星 吴宏钦

提交日期：20xx年7月19日

一、营销方面

二、财务方面

一方面，就是一定要熟悉规则，要真正的理解规则。比如规则中提到期末现金必须留到400万，如果不够就需要贷款余额补足。当时我们就犯了错误，以为只要能保证期初现金达到400万元以上即可。为了节约贷款余额，选择了发放债券，结果决策被修改了；再比如，销售收入之前一定要保证现金流是正的，否则你前面的广告、促销等活动都不可能进行，同时所做决策也会被修改。

另一方面，应该是能在最后一轮迅速提升比分的一招就是在倒数第二轮要采用提价策略，稍微屯些货，在最后一期稍微降价，统一销售，应该能使当期利润迅速提升，达到名次上升的目的。当然这个过程中，定价就是一个非常微妙也非常重要的环节了。

当然在整个过程中强调的是对财务数据计算非常精确，预算也要尽量准确，不然如果出现现金流断掉的情况，那种失误将是致命的。对于这一点，我们一直感到非常幸运，整个过程中的财务数据计算非常精确，误差几乎就在1％左右，因为我们的团队里拥有一位具备准CPA资格的CFO。我们认为一个好的财务总监是团队取得好成绩的必要条件。

三、生产和人力资源方面

为什么我要将生产和人力资源合在一起进行总结呢？原因想必大家都可以想到，能否将产能发挥到最大化，能否生产出满足市场需求的产品数量，能否将所招聘的人员全部利用起来，生产和人力资源两位总监的配合是至关重要的。

一方面，由于规则规定每期新雇的工人当期只能有四分之一的产能，要到下一期才能百分之百投入生产。那么我们通常会在机器投入生产的前一期雇人，以保证当新的机器投产之后能有足够多的人数支持产能的最大化。也就是说每一次雇人的计划都不能只看当期，而应该从企业未来的发展规模来倒推，做到人数和机器数的匹配。

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企业竞争模拟实习个人报告

班级：

小组：第

学号：

姓名：

20xx级市场营销 6小组 11232701xx XXX

企业竞争模拟实习个人收获与体会

1．对团队的感想：

（1）企业行为模拟实验是一个以小组为单位的实验，在实验当中，互相之间的合作显得尤为重要。

在大的方面，我们要树立共赢的理念。在同一个市场里面，企业和企业会产生激烈的竞争是必然的，但这不代表企业之间就没有合作，我们可以通过寻求适合的合作方式来实现双赢。

在小的方面，我们经营企业，就是在经营团队。或许在讨论的时候我们可能会各执己见、或许会由于各种原因而互相抱怨，但我们要有全局观念与团队精神。大家都应该以企业总体最优为出发点，各司其职，各负其责，协调配合，互相支持，才能使1+1>2，才能赢得竞争，才能实现企业经营目标。

(2）树立诚信观念，保持良好职业道德。

每个行业都有自己的游戏规则，但有一些是所有行业都使用的，例如诚信观念，又例如职业道德。虽然这只是一个实验、一个模拟，它的规则约束力比现实的约束力更没有实质性，但能做好的话，它将在一定程度上加强我们自身的自律性。

2.对个人职位的感想

（1）首先是“干一行”“爱一行”。

我的生产主管的职位是在沙盘推演的时候延续下来的。在沙盘推演的时候，生产主管的工作比较简单，与企业行为模拟的不在同一个层次。我本身的专业是统计，没有学过生产的相关知识，刚开始的时候根本无从入手。但既然我担任这个职位，我就要把相关的工作做好。于是我到处查找资料，想要一种方法，能够让生产安排得直接明了，能够把基本要素（如最大产能、合格率等）都完整的考虑进去。最后我选择了甘特图。由于甘特图比较简单，我还对它做了一点调整，把时间和数量都准确的定下来。我也有查过用excel做生产排程的方法，但里面要用到excel里面一些相当复杂的东西，最后只好放弃了。

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企业竞争模拟实验总结

为期九个礼拜的企业竞争模拟试验在同学们的不舍中结束啦，在竞争模拟中小组成员绞尽脑汁的想各种策略，猜测其他竞争对手的意图，虽然出现了很多的“波折”，但是我们学到了平时在课堂上学不到的东西，受益良多。回顾七个年份的企业经营状况，反思自己在这整个过程中的思考和实践，更觉得把知识投放到真实环境中去检验的迫切，有太多东西需要我去学习，去摸索。并且我们总结了一些经验和教训。

第一年，我们确定了CEO，销售经理，人力资源经理和财务经理，明确了自己的真正职责。然后，我们确定了产品定位：中低端，确定了我们的竞争战略：成本领先战略。分析了下年度的市场需求后，我们采取了猛攻的态势，在生产计划上，狠投了一把，建立了一个大工厂。由于大家经验有限，错误的理解了市场需求，导致产品严重积压，资金没有回收，第一年度，我们小组惨败。第二年度，我们痛定思痛，在各个方面与竞争对手作比较，我们发现贴牌市场是我们收回资金，清除积压存货的主要市场，我们把主要精力放在了贴牌市场，经过两个年度的发展，我们的综合排名上升到了第四名，负债减少，股票价格大幅上涨。此时竞争对手也看到了贴牌市场的重要，大打价格战，由于降价幅度不够，且没有及时从贴牌市场退出，导致我们损失惨重。后期，虽然增加了产品种类，网上销售运输方式变得更快，

却仍然不见起色，很多竞争对手的累计投资回报率逐渐的提高，我们还是投入的多，进来的少。

在广告费用方面：只要我们资金充足，我们对每一个地区都投入很大，根据不同的产品定位和竞争对手的状况，我们也及时的调整了广告投放的比例，优化资源配置。此外，我们还签约了影视名人。然而，广告的投入并没有给我们带来太大的收益，反而加大了我们的总成本，在产品售价没有办法提高的情况下，这无疑加重了我们的负担，且和我们的成本领先战略相悖。后来，我们发现了这一问题，经过各部门经理有效的沟通，商讨，我们减少了广告投入。

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实习报告

实习名称：     企业经营管理仿真模拟

学生姓名：         曾晶晶        

公司名称：　   　 钱多多有限公司  　  

学    号：　      200993250218    　　 

班    级：　     城南市场营销0902　　

专    业：　　    市场营销　　       

指导教师 ：  彭朝晖   冯玉红   廖妮娅 

一、实习项目：

企业生产经营管理仿真模拟——ERP沙盘和电子盘模拟运营

二、实习目的：

通过模拟若干年企业经营管理，使受训者在分析市场、制定战略、营销策划、组织生产、财务管理等一系列的活动中参悟科学管理的规律、提升管理能力，在模拟企业运营的过程中运用所学的知识，在体验中完成从知识到技能的转化。

三、实习时间：

2013.1.7-----1.18日

四、实习内容和要求：

模拟企业经营管理，要求团队合作制定本企业的战略规划，保证企业生存与发展

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企业竞争模拟——实验总结

自从去年第一次参加企业竞争模拟比赛，我就对这个虚拟的企业产生了极大的兴趣，喜欢安排生产，用有限的资源生产尽可能多的产品，向利润最大化的目标努力，喜欢像公司高管一样统筹分析市场，制定决策。只可惜去年还没弄清楚会计项目的各项费用是怎么回事之前，我们组就被从初赛中淘汰了。

也许是为了颠覆去年糟糕的战绩，也许是对这种虚拟企业存在极大的兴趣，也为了更好的学习了解其中的秘诀，我对这次的企业竞争实习比去年的正式比赛更加用心，可能是功夫不负有心人，我们组在这次比赛中取得了第一名的好成绩，我自己也从中学习了很多，对企业的运营有了更进一步的了解，体验了团队合作的重要性和乐趣，也从老师那儿学到了很多行之有效的策略。

下面就从热身赛开始一次对各场比赛做个总结。

? 热身赛

热身赛让我学到了很重要的一点就是要因时因地制宜，根据比赛的期数和博弈的次数随时调整公司的运营方向。因为刚开始老师是计划模拟4~5期，所以我们公司决定对C产品研发并从第一期投入生产，想着当A、B产品的市场饱和后C可以为我们公司继续盈利。由于C需要的机器比较多，在第一期就买入了大量的机器，以至于在第二三期中现金流紧张，而新买的机器还未发挥出优势热身赛就结束了。而12公司的决策就很适合这种短期竞争，由于分析比较了三种产品的成本和利润，以及现有的生产力，12公司果断放弃了耗机时多的C产品，这就节省了研发费以及机器购置费，可以集中精力生产A、B两种产品，抢占了正处于扩张器的市场份额，也赢得了巨额利润。

热身赛的我们组的另一失误在于没有明确的分工，以至于每个成员都手忙脚乱，既浪费时间，又影响决策效率。

正所谓吃一鉴长一智，为了避免热身赛的失误，在第一轮正式比赛初期我们组就进行了具体的分工，分为生产、市场和财务三部分，我主要负责生产安排部分。本来以为很简单的排班原来也有很大的难度，不仅要考虑各种产品各个班次的管理成本，还要进行优化组合，将人时和及时进行调整，从而实现在有限的生产能力下生产尽可能多的产品，还得实现这些产品组合的利润最大化。这就得分析产品的生产成本、结合其他组员的预测市场价格，计算利润，优化生产模式。

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市场营销竞争模拟实训报告

紧张而又充实的实训活动已经结束了，但我们的进步并没有因此而结束，因为在这漫长而又短暂的两周，我们收获了很多，同时也成熟了很多。此次《市场营销竞争模拟》实训采用SimMarketing软件，正如飞行模拟软件可以让飞行员在一个无风险的环境下练习操作飞行器的技巧一样，SimMarketing营销模拟教学软件可以让我们在一个虚拟的模拟现实的商业环境中，在一段集中的时间里演练我们所学习的营销理论和技巧，同样也不需要承担在现实生活中可能面对的风险。

利用SimMarketing软件进行营销模拟运作，让我们主动地去理解和体验在课堂上学到的各种营销理论、分析工具和操作方法，自觉地从营销战略的高度去考虑问题，并且在模拟的过程中不断地分析市场环境、分析对手的策略、然后组织实施和修正我们自己的营销策略。通过营销模拟实训培养我们的动手、动脑能力，以及我们的团队协作精神。该实训涉及公司的战略制定、产品研发、公司生产计划、品牌组合、价格制定、促销方案、营销渠道、团队沟通与建设等多方面，买美国学生都能直接参与模拟的企业运作，体验复杂、抽象的经营管理理论、督促学生去发现机遇，分析问题，制定决策，组织实施，从而掌握管理的技巧，感悟营销的真谛，真正实现会用、管用、够用的培训原则。它要以统计与调研、市场营销与策划等专业课程的学习为基础，也是对这些专业课程的理解、领悟和实践。在可能实现的成功或者失败的结果的基础上，对于营销体系方法的不断运用体会，是SimMarketing营销模拟教学软件的优势。

在此次市场营销模拟实训课中，概况来说我们达到了以下几点目的： 1，通过模拟，是我们能够综合运用所学的市场营销、企业管理、财务管理等知识。

2，增强了我们的市场竞争观念，训练了在变化的市场环境下，不断跟踪、调整营销战略和策略，保证营销计划实施和目标实现的能力。

3，培养了我们现代管理者必须具备的“团队精神”，是我们在模拟过程中学会与不同性格、不同能力的人合作，取长补短，齐心协力地为实现公司目标而工作。

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