针对农夫山泉的市场研究报告
农夫山泉股份有限公司(以下简称公司)原名浙江千岛湖养生堂饮用水有限公司,成立于19xx年9月26日,2001 年6月27日改制成为股份有限公司。公司注册资本14700万元,住所地为浙江省建德市新安江紫金滩,投资总额人民 币3.2亿元,为中国饮料工业“十强”企业之一。20xx年9月农夫山泉天然水被国家质检总局评为“中国名牌”产品。
下面我将从市场、SWOT、市场环境等三个方面对该水产品进行分析。
一、市场分析
1、从市场我们可以看出:
(1)饮料市场竞争激烈:饮料市场品种众多,市场推广投入大,利润很薄。新品种不断涌现,饮料市场不断被细分,挤占着饮料水的市场。
(2)品牌繁多:饮料水分为纯净水和矿泉水两大类。全国有纯净水生产企业1000多家。
(3)纯净水各方面占上风:从广告宣传、营销水平、品牌号召力到消费者选择偏好,整体上矿泉水不敌纯净水,但是纯净水的客观优势是:成本低廉,消费者先阶段对饮料水选择上的误区。
(4)矿泉水前景良好,潜力巨大,我国消费者对矿泉水的认识有较快的提高,追求对身体有益。部分品牌矿泉水销量也相当大。
2、竞争者状况分析出:
第一集团军为:乐百氏、哇哈哈、康师傅,他们是领先品牌;第二集团军为:农夫山泉、怡宝、小黑子、获特满,他们是强势品牌;其他40余种水饮料是杂牌军,是弱势品牌。
3、消费者目前的状况为:
消费者已经形成购买饮用水的习惯,但是年龄结构明显偏轻。行为特点表现在:重品牌,重口感,对矿泉水、纯净水概念模糊,但有一部分消费者已经认识到长饮纯净水无益,开始留意选择优质矿泉水了。
4、市场潜在的购买量看出:
夏季购买水的市场群体较大,其他季节可以忽略不计,市场潜在购买量还是很大的。
5、农夫山泉的市场表现在:
知名度、美誉度较高,市场占有率较高,消费者对农夫山泉的口碑好,销售量逐年攀升,表现突出。
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