小米手机市场调研报告

一、小米简介

小米手机是小米公司研发的一款高性能发烧级智能手机。 小米M1于20##年8月发布，售价1999元，主要针对手机发烧友，采用线上销售模式。手机的开发团队是摩托罗拉的硬件团队完成，手机生产由富士康和英华达代工生产，手机系统由前谷歌工程师来完成研发。小米手机最为瞩目的地方在于硬件配置和价格，作为国产乃至全球目前最强的双核Android手机，小米手机再次刷新了我们心目中的硬件高度。

二、调研背景

目前我国手机产业在市场快速发展的依托下，继续保持了高速增长的发展势头。而手机商也在极力的至于手机的创新，追求更加的与众不同，以至于在市场的竞争中占据优势。这时候智能手机就顺应时代的潮流而问世了。谷歌安卓系统的 HTC、苹果 IOS 系统 Iphone 顿时风靡全球。在中国市场有力的挑战了诺基亚的市场份额第一的宝座。时代在进步，社会在发展。不想落后那么就必须得创新，必须跟得上时代的脚步。国产手机虽然取得了群体性的突破，但系统、品质、营销、宣传等都跟不上国外品牌，占领市场份额的优势很弱。国产魅族就顺应时代呈现在消费者面前，让所有的国产手机商有了借鉴的榜样。继而今天，北京小米科技公司来了一个更加有冲击力的小米手机。

三、调研目的

近年来，中国通讯行业发展十分迅速，众多通讯企业的成长也十分显著。中国手机市场的总体容量和前景非常诱人，手机品牌之间的竞争也非常激烈。作为一个新兴的品牌，它是通过自己特殊的营销策略在竞争如此激烈的市场上占有一席之地。本文通过对小米的分析是消费者更加了解它的品牌、理念以及发展前景。

四、调研目标人群

本调研主要针对手机发烧友进行。

手机发烧友的特点主要有：

1、更容易接受新鲜事物的人群。目前18~35岁的人群涵盖了70后的一部分以及所有80后和部分90后。这些人群长期接触互联网，对新鲜事物持较为开发的心态。

2、早已经习惯网络购物和从网上获取信息的人群。宅男宅女已经成为一种潮流，他们会很快从互联网中获取小米手机的相关信息并成为第一批用户。他们对小米手机的较好评价以及口口相传，将促使第二批、第三批小米手机用户的出现。

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小米手机大学生市场调查报告、

前言

一·调查背景

    目前我国手机产业在市场快速发展的依托下，继续保持了高速增长的发展势头。谷歌安卓系统、苹果IOS系统是当下最热门的手机系统。时代在进步，社会在发展。不想落后那么就必须得创新，必须跟得上时代的脚步。

国产手机虽然取得了群体性的突破，但系统、品质、营销、宣传等都跟不上国外品牌，占领市场份额的优势很弱。北京小米科技公司的小米手机为国产手机做出了榜样。本文从小米手机的营销、优势、产品、库存多个方面上进行了资料搜集，对小米手机的成功作简要调查。

二·调查目的

   了解小米手机的市场知名度

   了解小米用户的购后感受

   研究小米手机的市场营销策略

   分析小米手机的市场现状

三．调研对象：小米手机用户及潜在用户

四．调研方法：口头访问，短信调查，在线网址调查，问卷调查，二手资料收集，整理分析

市场调查结果

一·小米手机简介

小米手机是小米公司（全称北京小米科技有限责任公司）研发的高性能发烧级智能手机。　　小米手机坚持 “为发烧而生”的设计理念，将全球最顶尖的移动终端技术与元器件运用到每款新品。同时小米手机超高的性价比也使其成为当年最值得期待的智能手机。

米聊，MIUI，小米手机是小米科技的三大核心产品。

二·小米市场关注度

由调查可见，小米手机的关注度位列20##年第三季度排行榜的第八位，细心者会发现其位于国产手机品牌的第一位，由此可知小米手机的市场关注度还是很高的。

三．小米手机大学生用户感受

MIUI系统与Android系统的兼容性很好下载应用，基本没有遇到安装失败或者无法运行的情况。

小米手机支持关机闹铃，这点功能对中国人来说很实用。

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关于小米手机的市场调查报告

1、导言：

目前我国手机产业在市场快速发展的依托下，继续保持了高速增长的发展势头。而手机商也在极力的至于手机的创新，追求更加的与众不同，以至于在市场的竞争中占据优势。这时候智能手机就顺应时代的潮流而问世了。谷歌安卓系统的HTC、苹果IOS系统Iphone顿时风靡全球。在中国市场有力的挑战了诺基亚的市场份额第一的宝座。

时代在进步，社会在发展。不想落后那么就必须得创新，必须跟得上时代的脚步。国产手机虽然取得了群体性的突破，但系统、品质、营销、宣传等都跟不上国外品牌，占领市场份额的优势很弱。国产魅族就顺应时代呈现在消费者面前，让所有的国产手机商有了借鉴的榜样。继而今天，北京小米科技公司来了一个更加有冲击力的小米手机。只预订用户就有三十万。不可否认的小米手机的宣传很到位、很成功。

但宣传的成功并不代表真正的成功。在真正的开售日开始，小米手机的各种各样的问题就显示出来了。于此基础上，在各种渠道从小米手机的营销、优势、产品、库存多个方面上进行了资料搜集，并保证执行操作的简易性与客观性，最后对问卷进行了详尽的分析，并借以了大量数据与图表，以此更加全面地阐明问卷的具体情况，得出更加精准与富有代表性的结论。

2、市场调查结果

2.1营销策略

调查结果显示，大部分人认为小米的在前期的宣传造势上采取了“饥饿营销”的策略吸引了大量的客户。所谓“饥饿营销”，是指商品提供者有意调低产量，以期达到调控供求关系、制造供不应求“假象”、维持商品较高售价和利润率，也达到维护品牌形象、提高产品附加值的目的。

而“饥饿营销”是把双刃剑，不可否认的，苹果公司的“可控泄漏”战略为其赢得了全球市场。但别人的成功之处只可以借鉴，不可以盲从。在充分了解自己公司的实力上再进行合适的营销战略才是上上之策。小米手机是因过分的“饥饿”让用户失去了耐心。

小米公司没有根据自身人才资源，销售渠道，行销能力等量力而行，而盲目的、自我膨胀的进行“饥饿营销” 的行为注定要让大部分客户失去耐心。一味地高挂消费者的胃口，注定要消耗一些人的耐性，一旦突破其心理底线，猎物势必落入竞争对手的口中，这是大家所不想见到的。把握好尺度，是生产厂商始终考虑并关注，同时由于市场存在一定程度地“测不准”现象，这一环节还应视为重中之重。

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社会实践报告书

课题名称    小米手机市场的调查与分析                         

年级专业                    

组长                  

组员                    

指导教师                 

                              20##年 8月  31日

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  本（专）科生课程考查（论文）

题    目    关于大学生网上购物的市场调研报告                              

课程名称    小米手机的销售调研                            

学    院     四川天一学院                             

专    业     市场营销                             

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小米手机市场营销案例分析报告

目录

一、小米公司推出小米手机的背景分析... 2

1.1 小米公司的背景... 2

1.2 小米手机的推出... 3

二、小米手机营销行为的分析... 3

2.1 产品策略... 4

2.2 价格策略... 4

2.3 渠道策略... 5

2.4 促销策略... 6

三、营销策略的成功之处... 7

3.1 市场定位明确... 7

3.2 优秀的技术与管理团队... 7

3.3 快捷有效的销售方式... 7

3.4 强劲的配置和 MIUI/Android双系统... 7

3.5 外观设计... 8

3.6 价格优势... 8

四、营销策略存在的问题... 8

4.1 品牌价值低... 8

4.2 缺少经验和市场... 8

4.3 产品定位圈较小... 9

4.4 售后服务不健全... 9

五、对小米手机发展的建议... 9

5.1 提升服务理念... 9

5.2 性能升级并扩大适用群体... 10

5.3 改变小米手机的特约维修服务... 10

5.4 拓展小米手机的营销模式... 11

六、小米手机的发展前景... 11

一、小米公司推出小米手机的背景分析

1.1 小米公司的背景

小米成立于20##年4月，是一家专注于高端智能手机自主研发的移动互联网公司，由前Google、微软、金山等公司的顶尖高手组建。小米公司由雷军创办，创始人共计七名，分别为创始人、董事长兼CEO雷军，联合创始人总裁林斌，联合创始及副总裁黎万强、周光平、黄江吉、刘德、洪锋。小米公司目前已获得来自Morningside、启明、IDG和小米团队4100万美元投资，其中小米团队56人投资1100万美元，公司估值2.5亿美元。20##年底推出手机实名社区米聊，在推出半年内注册用户突破300万。此外，小米公司还推出手机操作系统MIUI，20##年6月底MIUI社区活跃用户达30万。20##年8月16日，小米公司通过媒体沟通会正式发布小米手机。米聊、MIUI、小米手机是小米科技的三大核心产品。小米拼音是mi，首先是Mobile Internet，小米要做移动互联网公司；其次是 mission impossible，小米要完成不能完成的任务，用小米和步枪来征服世界。另外，小米的LOGO倒过来是一个心字，少一个点，意味着让用户省一点心。

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                           小米手机调研报告

一、           小米手机的产生 

小米20##年4月成立，是一家专注于高端智能手机自主研发的移动互联网公司，由前Google、微软、金山等公司的顶尖高手组建。公司估值2.5亿美元。20##年底推出手机实名社区米聊，在推出半年内注册用户突破300万。此外，小米公司还推出手机操作系统MIUI，今年6月底MIUI社区活跃用户达30万。20##年8月16日，小米公司通过媒体沟通会正式发布小米手机、米聊、MIUI、小米手机是小米科技的三大核心产品。

二、小米手机竞争对手及其产品分析  

1.小米手机及其竞争对手产品数量对比   

ZDC监测数据显示，20##年2月，中国手机市场上小米在售产品数量并不多远远落后于三星，诺基亚等老牌手机，其他各大品牌产品数量均在百款以下。   2.小米及其竞争对手单产品关注率对比    尽管整体手机市场上，小米拥有不太明显的产品数量优势，但从单产品关注率来看，小米单款产品的竞争力相对强。单产品关注率是能够体现一款产品竞争力的指标，小米单产品关注率较高的情况与其实行机海战术的产品策略相吻合。  

3.小米竞争对手的分析：诺基亚，MOTO，苹果，HTC ，华为等       

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