转眼又到了年底，时间太瘦，指缝太宽，临近了收获的日子，也到了总结的时候。 初次写总结，是在20xx年底，那时候刚工作不久，略显稚嫩的总结虽然平凡也无华丽字眼，但字字句句都是工作真实的写照，字里行间无不透露出对工作的热情及执着，单凭这一纸总结使我大大缩短了试用期限，为此我兴奋了好一阵子。此后每年年中年底例行公事的总结，大大小小写了不下十篇，至今还如数家珍的留着，这一篇比一篇深刻的总结详细记录了我五年的工作轨迹，它使我进步和成长。工作需要总结，人生亦是如此。

有人把人生比作一条路。在人生的道路上，工作上的不顺，生活上的艰辛，即便是屡遭挫折甚至于及大的失败，我们也不能因此而不再继续，我们要学会总结，善于总结。一个智者，三分靠天生，七分靠自己。这里的七分，有很大一部分来源于人生路上的总结。人的一生，只有不断的总结，才能把有益的东西积累起来，再灵活运用到工作生活中去。在人生的道路上，没有谁不经历几次摔打和失败的。人自从出生那一刻起，路程不可能永远风和日丽，笔直平坦；所以我们经常会跌倒。有的人会从跌倒的地方爬起来，弹弹泥土，继续前行；而有的人却总是在同样的地方被同一块石头绊倒，惨遭重创而慎言慎行。所以，我们要学会在前进的道路中学会总结。善于从磕绊摔打中吸取教训，更有一种智者，他们不但善于总结自己人生路上的一切过往，而且还善于从别人的成功或失败中吸取教训，吸取其中精华，使自己得以免疫，并且能更快更好地发展自我。

有人把人生比作一篇文章。不在于长短多少，而在于凝练精妙。人总是在不同的时刻走走停停，在不同的境遇下得出不同的感悟。不管你有过怎样的经历，贵在总结，并懂得找出不足，勤于改正，这才是它的精髓所在。

总结的力量是如此之大，可以让人不再重复相同的错误，并且让人生前进一大步。让我们了解总结的意义，学会总结，让人生道路越走越宽！

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要有善于总结、勇于变革的创新能力；

二是提升推动企业科学发展的管理能力；

三是提升抓班子，带队伍的领导能力；

四是提升攻坚克难的执行能力。。

“四强”就是政治引领力强、推动发展力强、改革创新力强、凝聚保障力强，

“四优”就是政治素质优、岗位技能优、工作业绩优、群众评价优。

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1，谈单失败谈单失败是我们每个销售人员都会遇到的，也是最常见和最普通的事情了。然而，我们大家也都知道除了懊悔和埋怨以外，更应该是总结。

现在我要谈的重点却是后者，毕竟前者已成为了历史。那么我们到底怎样去总结？ a,总结自己，总结自己也分几种，是谈单技巧不够，还是没有抓住客户的心里和愿望

b,总结顾客，如，他的性格和地位（社会层次），这些我们大多可以根据他的穿着和言行举止，可以看出。然而人的的性格大多可以分为外向和内向。

内向的人大多没有太多的语言，神态也总含蓄和羞涩，这种顾客大多没有主见，也容易被你误导（在你所销售的商品必须在他的承受范围内）。不然他很容易悄悄走远。

外向的人大多话很多，也很有主见，喜欢豪爽和真率，所以在销售时大可也豪爽和干脆一些。当然也要满足他们的虚荣（如前篇文章所说的要让他们觉得他们只用了很低的价格却买到了比这个价格高的商品）

c,都说百忍成精，我想这句话还是有它的道理的。做为销售人员的你我的确需要太多的忍耐和磨练，把这种痛苦的忍耐像刀子一样划在心里面，那么我们就成长了。

2，卖场的生意萧条。卖场生意萧条也是我们每个销售人员常常遇见的，常常几天不开张，我们大多也习以为常。在这个时候，据我大多长时间的观察，我们销售人员大多在灰心丧气和闲聊。然而真正的销售高手却是异常的冷静，他们大多在四处发现和观察目标顾客。因为他们知道越是生意冷清的时候，来的顾客大多都是准客户，所以他们总是很珍惜。最后做的业绩也总不太坏。

3，老板和上司的决策没有优势。在这种情况下，做为销售人员的你，大多也只能接受。或许我们很多人都会把业绩坏的责任怪在老板和上司的头上。但是我们都错了，销售讲究的不是老板和上司，而是讲的是销售人员能力的本身。如果我们在他们的决策都完全错误的情况下，还能做好销售。那么你就是个合格的销售人员了，时间长时，你也自然变成了闪闪发亮的金子了

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成人高考六项学习心得，要善于总结

    善于总结

　　总结的核心要义就是将知识系统化，将书本上的知识变成自己的语言。我曾经针对数学，自己做了一个总结的笔记本，按照高中数学的教学进程，将自己理解的课本的难点按照专题模式罗列出来，并进行了细致的归纳以及发散。在初期虽然这个工作比较耗时，但是最后看来反而是节约了时间。

　　除了对课本的总结，其次就是试题的总结。试题的作用在于巩固知识不假，但是其更准确的意义在于给你了一个机会，那就是通过一道题而将其在书本上关联的知识一次性的决绝掉。正是由于我采取了每题都归纳的策略，因此获得了数学选择题赢得满分的战绩。

　　不断激励鼓励自己

　　成考的路最漫长最难熬，因此没有巨大的勇气，很难坚持到底。在这个漆黑如深夜的道路上，不断的鼓励激励自己是十分重要的。

　　要不要去上辅导班的问题

　　我的看法是，如果你的基础他差，可以考虑去上一个辅导班，因为在那里同学能给你提供学习的竞争氛围，多少能提供一定的动力，那里的老师也是成考方面的专家，能在最短的时间里给你理出科目的复习思路，另外很重要的就是一些难点，经验等，可以使你的复习事半功倍。

　　如果你基础较好，建议自己看书，就不要浪费父母的银子了。

　　选择复习书籍

　　辅导书籍很重要，最好买所在学校自己出的书。如果没有的话，就选择内容系统性较强的书作为复习辅导用书。

　　做好笔记

　　建议制作一个摘录难点，自己容易犯错的知识点的“集错本”，务必保证错误只犯一次，有一次经验教训，就要吃透原因，甚至触类旁通。

　　保持心态的积极

　　心态很重要，悲观的人首先失败在情绪上。成考是一项艰苦的系统工程，积极的态度是很重要的。所谓的心态，就是善于自己给自己做解释，找合理且光明的理由，使自己能放的下，看的透，挺得住

　　要实干

　　不要在踟蹰，蹉跎中等候。认认真真的按照原定的复习计划，要像潜水员一样，潜到书本里，对自己负责的复习，这是最重要的。

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教师要善于总结规律

时间: 2008.05.14 11:04:00

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刚才听了一节数学课,三年级的解决问题,老师用了多媒体手段,也注意让学生演板,还当堂训练,但在最后忽视了一点,应该是最关键的一点,没把"能整除时、不能整除时如何解决”。 我想这是每个老师都要注意的，把数学思维引如课堂，注意总结规律，这是数学教师素质的表现。

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忘了在那本教育杂志上看到：“教师要认识到‘自己也是一种资源’”。是啊！老师和学生都是一笔宝贵的资源，当班主任多年的我更是深有体会，班级建设是多么需要我们善于总结经验。

一、班队课活动——“懒”教师带出勤学生

“凡是儿童自己可以干得来的事情，总是让他们自己去干，看护或教师至多在旁指导或看着，决不越俎代庖，这是要从小就养成他们自立精神。”邹韬奋这番话深深启迪我：课改春风吹拂下的今天，培养学生自主、探究、合作的学习方式尤为重要，学生是学习活动的主人，教师则是学习活动的组织者、引导者。

急中生“懒”

以往的班队活动课我总觉得好累，整个活动都要由自己完成，这个问题怎么提出，那个环节怎么过渡，整个教学过程怎样设计??所有的一切，总让我冥思苦想，绞尽脑汁，甚至花了很多时间进行大量的准备工作，为的是让学生兴趣有加——愿学、乐学；为的是让学生主动参与——会学、学会。可常常事与愿违，学生积极性未被调动起来。于是，我急中生“懒”，既然是活动课，就应该“把课堂还给学生”，给学生一个展示自己的舞台。

课上开花

我把学生们领到了电教室，给他们提供一个比平常更大的表现舞台。而自己退出了舞台，寻个不起眼的角落坐了下来，等着瞧“好戏”。

好戏上演了：哇，好家伙！中队长范欣彤同学像个节目主持人。把本来情绪低落的同学们推向高潮。她在调动同学积极性方面很有自己的一套，连我都自惭形秽。看，她时而鼓励“有信心”“有胆量”“别不好意思”“相信自己”“男子汉大丈夫”“你能行”??；时而提出殷切希望“希望你现在努力学习，将来??”、“为你的梦想（愿望）加油吧！”、“希望大家不要辜负老师的希望”；时而表扬“表现得真棒，请把掌声送给他”、“真了不起，我真佩服你”、“你的父母因为有你而欣慰”；时而暗示不专心听讲的同学“不要躲了，站出来展示自己，收起你忙碌的眼睛（偷看课外书）”“让他当个笑话家吧（一直傻笑的同学）”。记录员卢仲娴同学更是神笔飞扬，记录下了一个个精彩的镜头，并把它张贴在“展示栏”中，让同学们再回味，再看一看自己的精彩表现。最让我吃惊的是许多平时不爱发言的学生表现得特别出色，常常来个小幽默，整堂课欢声笑语连成一片，吸引了路过的老师，他们也加入了这场别开生面的活动中??。

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考研数学备考中要善于总结

　每年参加考研的学生都会遇到各种各样的问题，现在专家考研专家将学生最容易出现问题的几点总结出来。

　　一、基础不牢。考研数学的定理、公式等很多，而每一道题都由这些定理公式构成，定理公式的不同组合又相成新的题型，在每年的考研真题中大家就可以看出，难题怪题很少几乎没有，考察的多是基础知识，为什么还有那么多的同学成绩不好?基础不牢。为了熟练掌握，牢固记忆和理解所有的定理，公式。一定要先复习所有的公式，定理，然后再大量的练习基础题。做这些基础题时能作到一看便知其过程，心算就能得到其结果，这样就说明真正掌握了基础习题的内容。这些题看起来外表简单，目的单一，但它们主要帮助我们熟悉和掌握定理，公式。但别小看这些习题，如果把整个习题看成一座城堡，定理，公式等可比做砖瓦，而基础习题就可看成砖瓦垒起的一堵墙，熟练掌握一道基础习题就相当于直接拥有一堵墙，这样，构建城堡我们岂不随心所欲，是不是像搭积木一样方便。

　　二、过于基础。凡事正好，过犹不及。我们知道，打牢基础的目的是为了提高成绩，

　　而不是停留在基础阶段。开始复习的时候以基础为主，在充分掌握基础知识的情况下，就要进行提高练习。

　　三、没有计划。因为数学科目考查内容非常多，需要同学们在复习之初有个宏观了解，并制定可行的复习计划，避免杂乱无章眉毛胡子一把抓的状态。

　　四、计划拖延。计划很完美，但是没有按计划执行，那一切都是空想。即使有的同学一开始耽搁了，但只要及时醒悟，不用急时间够不够用，只要你想到了，任何时候都不算晚。当你想到时，确定好自已的大目标，再分割成小块，分步实现。实现这些小目标块时，一定要不折不扣，持之以恒。我们需要合理安排时间，制定出合理的学习计划。但最重要的也是最简单的，要“严格遵守自已的诺言”，克服贪玩，贪睡，懒惰，悲观，消极的思想与习惯。总之，持之以恒的完成制定的计划是所有方法中最最重要的，也可以说，它是决定个人命运的关键。如果你经常完不成计划，那么就趁早放弃考研吧，考研是很费时间的，一晃就是一年呐。如果你决定一定要考，那么现在就开始来锻炼你的意志力，长跑就是一个简单而有效的方法。不信就试试，如果你能坚持下来，那么考研也十有八九能考出个好成绩。

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