用心灵感悟，以行动实践

——班主任工作总结序言

“班级像一座长长的桥，通过它，人们跨向理想的彼岸；班级像一条挺长的船，乘着它，人们越过江河湖海，奔向可以施展自己才能的高山、平原、乡村、城镇；班级像一个大家庭，同学们如兄弟姐妹般互相关心着，帮助着，互相鼓舞着，照顾着，一起长大了，成熟了，便离开了这个家庭，走向了社会。”大道至简！魏书生老师用哲人的思维和如话家常的语言，揭示出班主任工作的要义和真谛。班主任工作饱含着太多的艰辛和奉献，太多的责任和义务……教育的责任感和使命感始终在班主任的生命中延续和流淌。他们用自己博大的情怀和无私的关爱，精心启迪孩子的心灵，细心点亮他们人生的明灯，引领孩子走上光明、温暖的人生旅途！ 近几年来，我校涌现出了一大批优秀班主任，他们不断地用先进的教育理念充实自己，将所学的教育学、心理学知识付诸实践并在实际工作中不断总结经验。他们具有高尚的职业道德和出色的育人能力，无论在培养学生人格还是在教学方面都形成了自己的特色。为了更好地展示我校班主任工作成果，促进学校德育工作，学校精选了班主任的每月的工作总结，汇编了这本《》。

本书的班主任工作总结，是通过草根式、沙龙式的座谈交流，用思想去碰撞思想，用激情去点燃激情，用爱心去唤

醒爱心，实现管理理念的融通升华，管理经验的相互借鉴，管理实践的规范提升，内容丰富、涉及面广，亮点多多，其中不乏真知灼见，虽算不上鸿篇大作，但它确实凝集了班主任们在班级管理方面大胆探索、勇于实践、潜心研究的点滴心血，召示出我校教师求真务实、不断求索、奋进创新的感人风采，也标志着我校校本教研工作的又一新成果。

我校将继续重视班主任队伍建设工作，不断探索新时期班主任工作的新途径、新模式和新方法，组织和引导班主任始终用爱心、智慧、责任以及精细化的管理，真正触及学生的心灵世界。用挚热的情感去温暖学生的心灵，启迪学生的智慧，激励学生去追求崇高。

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初三化学绪言及第一章知识点

一、化学是研究物质的组成、结构、性质以及变化规律的基础科学。

二、物理变化：变化过程中不生成其它物质的变化。“物质的三态转换、破碎、挥发”。化学变化：变化中生成了其它物质的变化。“燃烧、腐败、生锈、酿造、生米做熟、与某某反应”。物理性质：不通过化学变化就能表现出来的性质。“颜色、状态、气味、熔点、沸点、硬度、密度、溶解性、导电性、传热性、传磁性”。化学性质：必须通过化学变化才表现出来的性质。“可燃性、助燃性、氧化性、还原性、活泼性、稳定性、酸性、碱性、毒性”。 （兰州）物质的下列性质中属于物理性质的是（ ）：

A．可燃性 B．酸碱性 C．氧化性 D．挥发性

（广州）下列变化属于化学变化的是（ ）：

A．夜幕降临，珠江两岸霓虹灯通电后发出美丽的亮光

B．“侯氏制碱法”用空气、水、食盐生产纯碱和化肥

C．青铜受热融化后浇铸成各种形状的工艺品

D．自来水通过蒸馏变成可饮用的瓶装蒸馏水

（肇庆）下列变化属于物理变化的是（ ）：

A.木柴燃烧 B.湿衣服晾干 C.铁器生锈 D.高粱酿酒

三、绿色化学－－环境友好化学（化合反应符合绿色化学反应）：

①四特点P6（原料、条件、零排放、产品） ②核心：利用化学原理从源头消除污染

四、蜡烛燃烧实验（描述现象时不可出现产物名称）：

（一）火焰：焰心、内焰（最明亮）、外焰（温度最高）；

（二）比较各火焰层温度：用一火柴梗平放入火焰中。现象：两端先碳化；结论：外焰温度最高；

（三）检验产物H2O：用干冷烧杯罩火焰上方，烧杯内有水雾；

CO2：取下烧杯，倒入澄清石灰水，振荡，变浑浊；

（四）熄灭后：有白烟（为石蜡蒸气），点燃白烟，蜡烛复燃 。

五、吸入空气与呼出气体的比较：

结论：与吸入空气相比，呼出气体中O2的量减少，CO2和H2O的量增多。 （吸入空气与呼出气体成分是相同的）

六、学习化学的重要途径——科学探究。

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年终工作总结

尊敬的公司领导您们好：

20xx年即将过去忙碌而又快乐的一年，回想过去展望未来，感触很多，在漫长而又短暂的一年里，学到了很多但也发现了工作中有许多不足的地方。这一年在公司和公司领导的关怀指导下，在工程部和客服部全体队员的全力配合下，圆满地完成了公司领导安排的各项工作，为了不断提高和加强秩序维护部的整体工作能力，在仪容仪表，内部纪律，宿舍卫生，班组调整，规章制度等方面加强了管理，使其逐步得到提升。

在今年的工作中，为了总结经验，寻找差距，规划前景，为促进下一步工作再上新台阶，在公司领导指导下和各个部门的配合下，认真开展各项工作，落实完成了近期的各项工作任务。按照公司内部运行机制，现将近一年来具体的工作情况总结如下：

一、明确班长职责，重点抓好班长工作的检查与落实。

1、每天早上利用班前会议20分钟组织一次班前会议，相互探讨和解决队员的工作中遇到的各项问题。从而促进队员对工作的积极性。

2、发挥和利用好队友的各自优点，要求队员做到的班长必须要做到。同时要以身做则并相互做好监督和管理。

3、落实好部门员工转正，岗位职责考核制度，做好理论与

实际工作相结合。

二、重点对秩序维护人员军事素质、后勤工作、宿舍卫生、在岗形象等整顿。

1、每天组织保安人员军事训练，提高秩序维护人员在岗形象和礼节礼貌。

2、对门岗形象和服务意识重点培训，突出门岗特色性。

3、对新招聘人员的素质严格把关，为提高整个队伍的素质做基础。

4、要求各岗位责任区域队员，在不影响履行安保职责的同时，力所能及为业主提供服务。同时要求各责任区域队员必须清楚了解各位业主的基本情况，并让业主熟悉当值的秩序维护员，建立和谐关系和沟通渠道，为以后的工作打下良好的基础。

5、调整培训思路，培训的重点侧重放在队伍的整体形象，礼节礼貌，服务意识以及工作的主动性；原则性与灵活性的应用上，促进员工在处理岗位问题时能逐步达到“理”和“礼”相结合。

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天茂公司

天茂公司

让你和你的家人更舒适

天茂公司

一、序言........................................................................................................................................... 3

二、基本情况： ............................................................................................................................... 3

三、经营情况 ................................................................................................................................... 3

四、主要工作： ............................................................................................................................... 4

五、存在的问题： ........................................................................................................................... 4

六、今后工作： ............................................................................................................................... 4

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贵州民族大学电子制作开放实验室

贵州民族大学电子制作开放实验室

第六小组

20xx年度工作总结

学生姓名：

年级专业：

日 期：

1

贵州民族大学电子制作开放实验室

目录

一、 序言……………………………………………………….…3 二、 挑战杯作品的申报以及校级科研项目审批材料的准备….3 三、 50欧负载1V输出射极放大器研究与制作……………….5 四、 复习期末考试……………………………………………….6 五、 假期培训…………………………………………………….7 六、 校内电子竞赛……………………………………………….8 七、 电子竞赛……………………………………………………10 八、 实验室新成员招收工作……………………………………12 九、 新成员培训工作……………………………………………13

十、 校级科研项目的总体规划和项目启动……………………14

十一、 结束语…………………………………………………..14

2

贵州民族大学电子制作开放实验室

一、序言

转眼已经走过20xx年，这一年是我人生旅途中的重要一程,透视过去的一年在实验室老师的帮助、同学们的关心、配合下，第六小组的工作取得了一些成绩。在某些方面可以说上了一个新台阶。作为一名大学生来说来说，也在从思想到行动，从理论到实践的一些方面较好地完成了自己的学习。努力做到了理论与实验紧密结合，不断提高了自己诸多方面的素质。现将本年度工作总结如下：

二、20xx年四月：挑战杯比赛作品的报备以及校级科研项目审批材料的制作和报备

从三月底开学开始，第六组一共有三个人：刘熙明、石强、杨波，一直都在忙着自己的工作和学习，每一位成员都兢兢业业，刻苦努力的做着自己的事情，我们组四月份的时候都在准备校级科研项目的申报材料，做的如火如荼，红红火火，我自己呢也在和机房的郑勇一起准备挑战杯比赛材料的申请以及校级科研项目申报材料的撰写，第一次由于申报各方面的原因，我们的申报材料未能通过，随后在校团委的胡斌老师的询问下，我们被作为全校四十三个协会的代表参加了第十三届挑战杯校内选拔赛，在报备材料通过之后，我们紧张的准备着所申报的作品，我们最终申报成功的作品是“基于51单片机控制的LED点阵模拟智能电子时钟”，因此，我们从最开始的单块8*8点阵的驱动开始做起，一步一步的学着去驱动24*24的点阵板，最开始我

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业务员年终总结范文

业务员>年终总结>范文（一）

我自**年**月**日入职公司，履行业务员的职责和义务，在您的正确领导下积极开展各项业务工作，至今已有一年。通过一年来的努力，我共完成销售量8846吨，实现平均吨钢利润60元/吨，月平均销售量885吨，利润总额53xxxx60元。除东莞裕丰货款尚有130万元未能收回之外，其他货款均已安全回笼。根椐一年来的工作实践、经验和教训，秉承实事求是的原则，我对个人>工作总结作如下报告：

一、两个感谢

首先要感谢的是您对我个人的信任，在工作上给予我最大的支持。在采购、销售、回款过程中，您给予我独自操作的最宽松的环境。使我以前的工作经验和销售方式得以很好的应用，这让我在整个操作过程中深感欣慰、倍受鼓舞。

其次是感谢您把我当成您的朋友，以及在工作和生活上对我的关心照顾。在工作遇到困难而我的思路又不对的时候，您会与我进行良好的沟通，纠正我的思路，使我的业务工作能顺利的进行下去。当我们对某件事情的处理上执不同看法时，您很少以领导者的身份将事情压下，而是通过讲一些道理让我明白，我的决定并不正确，从而使我放弃固执的想法，减少了我许多的工作失误。相反的是，我曾对您心存的诸多误解，如今令我感到万分羞愧。

二、几点不足

首先是为人的不足。

1、最应该反省的是我急躁的脾气和固执的性格。这让我在工作中经常冲动、发火，对同事说些不尊重的话和做出一些不尊重之事。与一些同事之间产生很多矛盾和磨擦，给自身的工作带来许多麻烦。学会尊重、宽容别人才能得到别人的尊重和宽容。如今我明白了一个道理，脾气是可以控制的，而性格是可以改变的。在今后的工作和生活中不断提升自身的修养，冷静平和的对待已经发生的事情，尽可能的做到己所不欲勿施于人。

2、心态极不稳定。在工作比较顺利、达到个人短时间内的预期目标的时候，我的心态出现较大程度的失衡。在xxxx年7、8、9月，由于市场的因素和某些客户的预谋，而让我在工作上暂时取得的一点点业绩，令我沾沾自喜。自以为是的认为，自己做得如何如何优异，产生异常的优越感。到10月份客户开始拖款，而且问题越来越严重时，我的心态同样出现较大程度的失衡。当时满心里想的全是事情的严重性和后果的不确定性。令我思维混乱，不能正常工作和休息，整个人显得十分颓废。患得患失的心态从高到低，令我的承受能力几乎达到极限。不能平心静气的对待问题这是我为人心态的不足。放下得失，平淡的对待事情发展的经过，享受成败的人生经历，将眼光放得更长远一些，将目标定得更高一些，这也许是在今后的工作中调整自我心态的一剂良药。

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20xx年工作总结

暨20xx年工作计划

蒸垫项目开发部

沈海荣

时 间：20xx-12-10

一、序 言

二、20xx年工作总结

三、20xx年工作中存在的问题与不足

四、20xx年工作计划

序 言

20xx年已经到年未了，蒸垫项目开发部销售工作也在公司各级领导的支持下完

成了20xx年度的工作，其次公司各部门也给予了我工作极大的支持和配和，非常感

谢大家。

回首20xx年的工作，我们正在积极尝试一些能不断为市场拓展的新模式、新渠

道、新方向和新活力的工作，做好销售促进；努力规范我们的工作流程，使工作效率

及效果可以提高。

20xx年工作总结

按公司整体市场思路和方向，我们在过去的销售年度中，主要做了以下工作：

（一）进行了广泛的市场调研活动。

我们通过各种方式的调研活动，如网络、展会、客户访问等方式，收集市场资料，

进行市场分析，包括客户密集区域、密集产业、采购周期、采购时机、本行业状态、

主要竞争对手状况（产品优劣势、价格、主要营销手段）等。通过以上活动，我们可

以做到有的放矢，以达到精准营销、高效营销。

（二）进行了频繁的营销活动

在过去的销售年度中，我们共联系客户150余家、160余人次，投递产品宣传手册

500余份，拜访接待客户50余人次，参加行业展会多次，取得了明显的营销效果；

（三）营销体系初步形成

根据营销工作的具体内容和工作流程，我们建立了详尽而明晰的客户档案，将包

括客户基本信息、客户重要度分级、客户联系过程、报价、合同销售情况、客户关系

维护、后续服务、销售成本等在内的一系列的信息都记录在案，形成了丰富的客户字

典，以备销售人员随时调阅。

根据以上信息，对市场进行了多种分析，包括客户区域分析、行业分析、趋势分

析、机会分析、客户贡献分析、成本分析、绩效分析等，以掌握营销活动的一般规律，

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