仿真培训总结

今天是我第一次学习**电厂仿真机系统，我先从冷态启动开始学习。首先是投入水系统，依次投入循环水，开式水，凝输水，汽包上水，除氧器上水，凝汽器上水，凝结水，闭式水，定冷水。水系统的投入，首先是对就地阀门的检查，看开启是否正确，然后再进行DCS的操作。凝泵启动后要切换低加旁路为主路。开式水走旁路，闭式水开启调压，调温阀，相应闭式水冷却器用户调自动。凝汽器，汽包，除氧器上水完成后，凝输泵停运，开启凝输泵进出口门。然后是投入油系统包括大机润滑油，密封油。再次就是投入盘车。再进行发电机气体置换，汽机抽真空，投轴封。接着就是投入给水系统，投入小机油系统，小机进汽系统，冲转小机。最后切换高加旁路为主路。锅炉起压后，先开起主再热蒸汽管道的输水阀，然后开启低，高压旁路，控制主汽压，再热汽温的变化率。等待冲转汽轮机。

在操作中，我犯了好多错误，包括系统的启动顺序都会出错，对系统不了解，找不到相应阀门的位置。我想我应该加紧努力学习这些系统，多向师傅们学习尤其是对每个阀门都要弄清是否该起还该停。路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。

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第一年年度工作总结

我在公司里任职的职位是销售总监，主要负责与渠道商的接洽，谈判及其合同的签订还有售后的工作。

公司经过一个年度的运营，本人对公司运营的流程以及销售工作的开展有了比较深入的了解。开始只是通过老师的大致讲解和课本上的理论学习，有了初步的工作流程的了解。但是并不是特别明白，抱着好奇的心态就开始了仿真实习。

在第一个季度时，我们没拿到订单，因为事先没有实现和渠道商的沟通交流，以为不用去找渠道商就能拿到订单，这种异想天开的想法直接导致我们公司第一季度的惨淡经营。作为一名销售总监，我深深地为自己的不作为感到愧疚，公司第一季度销售工作也没有得到开展。

第二个季度没开始前，吸取之前的经验教训，我和团队中的其他伙伴通过多种方式找到了渠道商面谈。洽谈是一项十分考验人的工作，它要求你对自己公司的产品要十分的熟悉，要做到心中有数，对于渠道商每一个问题都要做到及时的回答，还要注意与人沟通的技巧，表达要流利，要给人一种可以信赖可以合作的感觉。经过我们的不懈努力，我们在第二季度拿到了26000件的订单，我们团队的成员感到十分高兴，脸上露出了久违的笑容，我也觉得特别的有成就感。

接下来就是工作的开展了,在完成订单响应的的时候，就要进行销售合同的签订了。合同一式两份，有着规范的要求，对于交货期以及违约都有着要求，这要通过双方的相互协商来确定，由于平时上课学习到的都是纯理论课程，没有接触到销售合同的签订，刚开始我们显的手忙脚乱。尤其是在遇到销往国外的销售合同时，还要考验我们的英文水平，因为这些英语的专业性太强，对于一些专有英语名词我们这些门外汉是一窍不通，虽然自己是过了英语6级，可是在真正实践上自己的能力还是相当匮乏的。因此在心里暗下决心，以后要加强自己的英语实用能力。

我要做的工作也通过各种文档表单的形式表现出来，每个季度都要写销售企业预测计划，企业订单信息登记，客户登记等等，这些表单的填写有利于工作的规范性，在总结一年销售时可以提供依据，便于工作总结的进行。

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企业运营综合仿真实

训总结

学院：商学院

专业：20xx级贸易经济1班 姓名：高鹤

学号：20xx01121005

20xx年x月8 -15日，我校经济管理实验中心举办了为期八天的第三届《企业运营综合仿真》实训课程。我被选录并参加了本次实训。

7月x日上午，我校的薛世建、赵益朝老师及金蝶软件有限公司河北省公司张红莉经理参加了启动仪式，带领我们参观实验中心，进行沙盘模拟演练的简单培训，并分成三个小组，我在赵益朝老师的第一组，在我们小组中，我和我们专业的同学组成了B组，共9个人，并通过抽签确定了角色，我担任运营总监助理。下午由于几个同学临时有事退出了小组，我担任了财务总监的职务，在老师的简单介绍和带领下我们完了第一年度的运营。一开始我们并不是很了解自己的职责，大家都比较混乱，在第二年度中，由于我们对对手的不了解，在第二年的广告投入太少，丧失了市场领导地位，在接下来几年的订单选择上处于劣势地位。在总体的战略决策上我们基本还是很正确的，因为我们后来经营的不错。在第二年度中，由于前期的投入和订单数量的不足我们的经营出现了巨大的亏损，因此我们调整了策略，在第三年我们调整策略，出现了短暂的盈利，但由于负债太高，第四年我们的经营依旧不好。在第四年我们加入了两位新成员，这两位新成员为我们注入了新的血液，尤其是在市场投入方面，在他们的帮助下，在第五年度我们的经营状况明显好转，订单数量明显增多，前期投入的资产此时也发挥了重要作用，我们增长速度第一，名次跃居第三。在第六年，我们的经营继续好转，经营速度继续保持第一。在这一阶

段我身为财务总监，积极做好预算工作，及时进行借款还款，登记财务报表。登记财务报表，是一个细心的活计，一丁点的错误都会导致一系列的错误，虽然中途出现了许多错误但最后我们还是圆满的完成了任务。

11—15日，按教学计划是公司主题日活动。11日那天，我们又坐在一起召开了跨专业实习的培训，并选出了10名CEO、物流公司、商贸公司等的CEO。下午我们一起制作了公司名称、文化等的主题海报。12日上午，我们进行了软件的使用进行了培训，其实当时我们都一知半解，下午我们就开始了模拟运营，但是由于不太熟悉软件，即使在接下来的2-3天里我们还是会时不时出现一些问题，但总以上我们经营得很顺利。在其间出现了几件大事：其一就是在第一年的时候，因为商贸操作失误，导致我们公司违约，支付了违约金，虽然最后钱还给了我们，但给我们的记账工作带来了很大麻烦。其二是在第三年的时候因为老师主机的死机，导致我们第三年的运营重新来做，这给我们公司带来了机会，因为我们本来签订的订单并不好，因为重新来过我们获得了新的机会，为我们以后的运营奠定了很好的基础。我在团队中担任市场总监，但是由于我们是制造企业，在市场方面没有进行大规模的投入，所以我的工作比较轻松，我只是辅助生产总监和销售总监。在其间我们为了团队经常加班加点。最后两年因为我们财务总监之前对业务的不熟悉，导致前期挤压了许多问题，由于我前期担任了财务的职务，我又担任回了财务的职务，重新填写财务报表，因为在会计事务所所给出的报表由于违约金情况是不正确的，因而我

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仿真综合实习

实习报告

院 系： 中华职业学院

专 业： 工程管理１１－１

学 号：

姓 名：

指导教师：

提交日期： ２０１４年５月９日

实习公司/机构编码 ：制造一 ０１０１

仿真综合实习个人总结

跨专业仿真实习报告——CEO

—— 创高科技有限责任公司

目 录

一、所属组织基本情况．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．

（一）公司基本情况．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．

（二）起始年状况团队人员．．．．．．．．．．．．．．．．

二、个人工作情况总结．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．

三、岗位胜任素质自评．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．

（一）岗位胜任素质............................

（二）自评??????????

四、个人能力认识及职业规划．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．

五、个人的收获及建议．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．

（一）收获．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．

（二）建议．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．

一、 所属组织基本情况

（一）公司基本情况

1、创高科技有限责任公司是一家仿真模拟的制造企业，属于技术含量较高的电子生产制造公司。该公司是一个虚拟公司。生产制造公司所在的电子制造行业，

是一个从生产技术水平相对较低向研发、生产高技术产品发展的行业。电子行业技术进步快。虚拟的电子产品正朝着多功能、复合化、轻便化、智能化和品位化的方向发展。产品附加值高。该行业的产品技术含量高，领先产品附加值高，但通用产品竞争激烈，利润较低。

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一、 公司简介

本公司在经营之年起就命名为韦氏集团，作为一个集团形式的企业，客观要求我们公司要负起重大的社会责任，公司以高科技IT产品为主制造企业，我们的理念是：为客户创造超值产品，为社会传播优秀文化，为员工创造优质生活。公司也一直按照这个理念运营，也得到了各界社会人士的高度认可，享有良好的声誉，成为同行业的领军企业之一。

二、 个人工作职责与执行情况

（一）职位职责概述

作为韦氏集团人力资源部的人事主管，主要是配合公司的战略需要而做出相对应的决策，比如人力资源规划，员工培训，招聘、薪酬设计、绩效考核、劳动关系等等，同时编制公司章程和计算各种人员工资也是主要工作。

（二）执行情况分析

有计划就必须要有执行，没有执行的计划就等于纸上谈兵，因此人力资源部就秉承计划与执行并重的理念，把划定下来的计划如实的执行，当然，如果有必要的话也可以做相对应的调整。公司的经营期是第十四周到十九周，在整个过程当中，人力资源部门竭尽全力执行好各种计划。对人员结构的调整与调配，对人工成本的控制等等协助公司做到资源的最优化配置，处理好公司之间的各种劳动关系，使公司上下都处于一种和谐的关系环境之中，提高了公司的凝聚力和员工的忠诚度。

三、 实习项目及其执行情况分析

（一） 实习目的

所谓仿真就是高度的模拟现实社会中真个经济环境的运行情景，在整个仿真实习过程中，让学生能够在校内就能充分了解企业等各种机构的运作，运用学过的理论知识进行现实操作，起到理论与实践相结合的目的，同时也可以让学生在实习的过程中发现自己的不足，从而及时对自己进行充电，使自己将来踏出社会更具有竞争力。归结起来这次实习目的就是：

1， 让学生提早了解商业运作情况

2， 使理论与实践相结合，更好的掌握相关知识

3， 在实习的过程中全面提高学生个人的综合素质

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创高科技有限责任公司

（制造一公司）

《20##届毕业生校内仿真综合实习报告》

创高有限责任公司（制造一）经营总结

目录

         一、            公司简介……………………………………

         二、            公司文化…………………………………….

         三、            公司经营状况分析……………………………………..

l  经营结果硬性指标总收入，毛利，净利，纳税额

l  竞争对手分析

l  战略制定

l  各个部门总结

         四、            经营过程中存在的问题………………………….

         五、            收获及建议……………………………………

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20xx年x月x日至29日，由中国化工教育协会与北京东方仿真软件技术有限公司联合举办的20xx年“假期仿真软件培训班”在北京电子科技职业学院举行，共有来自全国十几所高校的教师参加了本次培训。

东方仿真技术有限公司对本次培训非常重视，精心制定了培训计划,安排了讲座、理论讲课及实例介绍等,并按照学员自身要求分组对仿真软件进行手把手的培训，做到理论与实践有机结合。7月x日,化工协会的部分领导及培训部相关负责人出席了开班典礼并作了讲话，阐述了本次培训的目的及对教学工作、技能大赛的帮助，对如何搞好本次培训提出了一些具体要求。当日由技术部的许重华老师作了《仿真软件在职业教育中的应用》报告，报告共包含四个方面的内容：仿真系统的概念与应用范围、化工仿真系统发展历程、仿真系统在教学培训中的应用、仿真系统的发展趋势。 26日培训部对仿真软件平台功能进行了介绍，并对教师站的应用给与了具体演示，并为我们介绍了TRMS教学/培训资源管理系统，展示了该系统的部分功能。该系统适合于学校/企业内部组织学员通过Internet或局域网开展网上自由学习、课程任务下达、作业提交批阅、考试、在线交流、顶岗实习在线指导等活动，满足学校的日常教学、实验/实训环节的需要，可以组织各种在线考试、技能比武，成绩统计等。系统可帮助学校或企业创建共享知识库体系，用数据库技术包装现有的知识和经验等宝贵资源，用网络技术可以快速部署、更新和维护知识库。27日后，培训部按学员要求分组培训，有单元软件组、工段软件组和分析软件组，我们根据教学需要，参加了单元软件组的培训。

培训过程中,学员们认真听讲，上机专心操作,积极向老师提问,请老师帮助分析处理现场所遇到的难题,课下相互交流,学习热情非常高。培训快结束时，进行了精馏塔单元冷态开车及事故处理的考核 ，我们都取得了较好的成绩，并顺利拿到了培训证书。

在整个培训期间，东方仿真公司的老师们在为学员安排住宿、饮食等方面都考虑得十分周到，保障了本次培训的顺利举行，真的很感谢他们！通过这次培训活动,学员们增强了相互了解,交流了各学校的实际情况,为以后教学、课改提供了一定的思路。总之，本次培训效率很高、很实用。

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