广东财经大学华商学院实验报告

实验项目名称    经营之道      课程名称  企业行为模拟（电子沙盘）  成绩评定           

实验类型：验证型□综合型□√设计型□  实验日期    1-9周           指导教师  闫丽君   

学生姓名     陈虹         学号   412010131   专业班级         12本国贸一班           

一、实验项目训练方案

二、实验总结与评价

…… …… 余下全文

（封面）

电子商务沙盘实训报告

公司名称： 乐道有限责任公司 （第 六 组）

班 级： 电子商务二班

公司员工： 武*（CEO） 邹*（CFO）

宋**（COO） 付**（CTO）

韩*（CMO） 李**（采购经理）

贾*（财务助理）

赵**（商业情报分析）

实训时间： 20XX-3-21至20XX-4-1

指导教师：XX

20XX 年 4 月 1 日

（正文）

实 训 报 告

第一部分：实训准备

1. 确定实训人数，根据职务需要进行平均分组

2. 职能定位

武*（CEO）邹*（CFO）宋**（COO）

付**（CTO）韩*（CMO）李**（采购经理）贾*（财务助理）赵**（商业情报分析）

3. 创建公司并命名，制定公司计划，拟定公司宣言

4. 宣布公司成立

5. 企业实训模拟的规则讲解

6. 企业初始状态概述

7. 在老师带领下做初始年份经营，熟悉实训流程

第二部分：实训要求

1. 职业定位、全局观念与团队合作

实训中每位学员可以根据自己的兴趣爱好选择扮演角色。职业定位后，在企业运营中，每位学员对应自己扮演的角色各司其职，相互协作，充分沟通，以实现企业整体利益最大化

2. 体会认知企业的战略规划、资金筹划、市场营销、产品研发、生产组织、设备投资与改造、财务核算与管理等。通过模拟企业的经营，使学生充分理解财务管理的职能，人是企业运营的基本环节。

3. 讲求诚信

沙盘是一种模拟经营体验，学员必须遵守规则，如：在市场竞争、产能规划、生产设备购置等操作方面要讲求诚信。

第三部分：实训内容

1. 企业实战模拟的准备工作

2. 企业实战模拟的规划讲解

3. 初始年份讲解

4. 企业实战模拟，包括物理沙盘和电子沙盘

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天津交通职业学院实训报告

实训课程：运输企业电子模拟沙盘实训

姓名：

学号：

班级：

指导老师：

日期：

电子沙盘实训报告

在为期两周的时间里，我们小组在名为ERP沙盘实训的科目中。团队五人

经过通力合作，完成了这门实训课。通过实训，了解虚拟企业整个经营流程，熟

悉沙盘游戏规则，掌握在整个经营的流程规划，包括年度计划的制定、融资计划

制定、广告的投放、竞单策略的选择、生产计划的制定、采购计划的制定、应收

款的管理，从而提高对问题的分析能力、解决问题的能力；提高在演练中的动手

能力，提高理论知识进而提升核心竞争力。

实训岗位或方案设计：

岗位设置：

CEO（总裁）：王集学 具体负责制定发展战略、竞争格局分析、经营

指标确定、业务策略制定、全面预算管理、管理团队协同、企业绩效分析、业绩

考评管理、管理授权与总结等事宜。

CSO（营销总监）：陶文武、文兴伟 具体负责市场调查分析、市场进入

策略、品种发展策略、广告宣传策略、制定销售计划、争取定单与谈判、签订合

同与过程控制、按时发货、应收款管理销售绩效分析事宜，由于是初始年，没有

任何产品的销售计划。与总经理协商，决定公司开拓市场。

COO(生产总监）：吉约阿果、陈华梁 具体负责产品研发管理、管理体

系认证、固定资产投资、编制生产计划、平衡生产能力、生产车间管理、产品质

量保证、成品库存管理、产品外协管理事宜。通过与总经理协商，决定公司的生

产设备投资。

CFO（财务总监）：胡帮美 具体负责日常财务记账和登账、向税务部门

报税、提供财务报表、日常现金管理、企业融资策略制定、成本费用控制、资金

调度与风险管理、财务制度与风险管理、财务分析与协助决策等事宜。

实训过程：

第1年：第一次接触ERP，受到实际情况的限制，我们没有其他市场的准入证，其它产品也在第一年暂时研发不出来，我们只能把广告重点放在本地P1产品上。但因为对市场了解的不够透彻，我们投入的广告费用偏低8百万，没能取得P1产品的标王，且拿到了一张中间的P1产品订单，导致P1产品大量库存，没能为后面几年打下一个良好的现金流基础。所以为了让市场更广阔，我们第一年就向银行取得长期贷款、国内市场。还改了生产线，把一条手工线改成全自动生产P1，还把一条手工线卖了，买了一条半自动生产线P2为下一年的订单做好准备。

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企业经营电子沙盘实验报告

课程名称：企业经营电子沙盘

专    业：电子商务

学    号：201107050210

姓    名：吴阳

担任角色：生产总监

团队名称：宁远3+1

指导教师：刘勇

管理科学学院管理综合实验室

二○##年 四 月 七 日

附件：组织设计与战略规划

 

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     四、实验报告

就下列问题进行讨论：

1 ） 各个角色扮演应注意些什么？

2 ） ERP经营模拟有那些特点？

3 )  ERP模拟经营有那些优点？

4 ） ERP实训有那些主要步骤？

5 ） ERP经营过程中应注意什么？并思考一下，你所扮演的角色在整个流程起到了怎样的作用？

上周我们进行了为期一周的沙盘模拟实训，过程真的让我们受益匪浅。我们大家一起努力，完成了八年的经营，并且取得了不错的收益。

1.组织准备工作

组织准备工作是ERP沙盘模拟的首要环节。主要内容包括分组和职能定位。我所在组共五名成员，分别担任CEO、营销总监、生产总监、采购总监、财务总监等主要角色。我在小组中主要负责财务的工作。我们将在未来模拟经营的八年中与其他小组展开激烈竞争。对各角色的职能分工进行了解：

CEO：

首先通过营销主管的市场分析报告做出战略决策，包括第几年进入何种地区市场、产品市场，是否开发质量和环境认证；每年年初制定年度规划，根据竞争对手的策略进行战略调整；主持日常经营工作，协调各部门工作关系，同时进行各种策略的制定和决策。

营销主管：

分析市场预测图并给出销售建议；确定各年营销策略，即广告投入策略（根据生产主管提供的产能及库存数据），同时将广告投入金额与财务主管沟通；了解竞争对手策略并给出针对性意见；日常工作：广告单填写、订单登记。

生产主管：

年初计算产能，及时将产能及库存数据告知营销主管；根据本公司战略制定产品研发计划、市场开拓计划、认证开发计划，并将资金使用计划与财务主管沟通；根据产品开发计划确定生产线，并制定生产线建设计划及厂房使用计划，同时将所需资金计划与财务主管沟通；日常工作：根据订单组织生产，并将所需原材料计划告知采购主管，同时将生产所用资金情况与财务主管沟通。

采购主管：

根据生产计划制定原材料采购计划，目标：库存最小化；将资金使用计划与财务主管沟通。

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实训报告

——物流电子沙盘

  

     

一、    基本情况

1.     实训班级：

2.     实训组员：**（CEO） **(CFO) **(CSO、COO) 

3.     实训时间:

4.     实训主题：物流电子沙盘实训

二、    实训背景

实训目的：

通过物流沙盘模拟增强感性认识，通过电子沙盘控制经营过程、理性分析经营结果。通过市场预测、营销、财务、运输、仓储、HR等环节的多维度实践过程提高我们的分析、组织和决策能力。

实训规则：

把学生分成若干小组，每个团队各自经营一个虚拟的物流公司。每个小组成员分别担任公司的重要职位：CEO、CFO、CSO、COO。每个公司以第三方物流企业经营环境为背景，每个公司有100M启动资金，在同一市场环境，相同规则下互相竞争与发展。连续经营数个会计年度，由于各组的决策和经营方向不同，每个小组的经营结果也就不同，有些公司可以盈利，有的则面临破产。

三、    实训总结

在实训过程中，我们组出现了许多问题：1.抢不到订单，只有续约单；2.在运输调度之前，没有把货物进行分拣，导致发车时货物混乱，两辆车上会出现同一目的地的货物；3.在运输过程中，忘记发车，浪费了一周的时间；4.接单过多，跟不上班级整体节奏；5.用火车将上海发往北方的货物运到北京后忘记入库，结果原路运回上海；6.同城拼车功能不知道如何使用；7.未按时交货，遭遇罚金；8.在还贷款的季度没有足够的现金还清贷款，不能继续往下进行；9.飞机运输时未考虑到运费的昂贵，亏损严重。

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在为期两天的沙盘模拟中，第一次对企业的整体运作有了更深入的了解。企业的正常运作离不开企业整个产供销的链条紧密结合在一起，协调运作，更有现金流的通畅，企业战略的指引，以及企业外部环境的和谐，市场前景的深入分析，竞争对手的战略对比分析等等。

在本次沙盘模拟中，我担当的是CEO的角色，在整个企业的六年运营中，前两年，我们出了很多的状况，甚至有破产的困境，但是我们在接下来的四年中，有了更加深入的分析和对企业运营的认识，扭亏为盈，成为了六个组中，最失败也是最成功的的组。

第一天上午，我们首先对沙盘模拟进行了初步的认识和了解，通过团队小组成员共同讨论出了团队的名称NEW HOPE，团队口号：我们的目标就是创造新的希望，以及规则和纪律。然后在指导老师的带领下，进行了企业起始年四个季度的运营，这些其实都很重要，由于我们在规则讲解初期，没有很好地理解老师所讲的广告投放的规则，以至于在前两年中，遭遇了很大的失败。还有就是起始年的运营，就相当于由于企业经营不善，引进新的管理层决策层，而我们要实习的这一个六人组则相当于这个新引进的人才，在起始年的运营中，我们只是将整个运营的过程当成了被动的执行，并没有更加深入的去思考，所以当我们自己要去亲自操作时，想的就太简单了。一开始的运营我们都抱着很简单的心态在机械的执行，幽默的市场定位，但是有些模糊，我们的市场是定位在区域和亚洲市场，在市场研发方面我们投入的比较少，而且后期产品的研发也是遵循市场定位的，这也是最终我们能够起死回生的一个因素。

在运营的第一年，我们由于投入广告过于保守和没有经验，思虑不足，导致失去市场先机，拿到的单比较少，而第二年，又由于我们盲目的冒进，广告投入占了很大的份额，但是我们没有纵观全局，没有考虑到我们的产能实际上跟不上的，以至于我们第二年结束时，不仅没有如期交上货还因为交货延期而导致分罚款很多，一时间整个企业的面临倒闭。这极大地打击了大家的积极性。索性在这期间，我们组的并没有放弃，而是积极的去寻求其他的挽救措施，我们几乎是用尽了所有可以的借贷方试，第二天上午我们几乎没有什么收益，单子也是尽量的少接，主要接一些加急的，可以直接带回现金的单子，将更大的现金流用于生产线的改造，还有就是市场和产品的开发。在第三年还有第四年的企业运营中，我觉得唯一我们决策没有失误的一点就是一开始就订好产品和市场，及时的进行开拓，并没有因为开拓不及时而错失拿单的可能。但是我们也有很大的一个失误就是很轻率的就决定了各种借贷方式，没有仔细点算过各种借贷方式的成本以及借贷的额度，只是一味的用直觉估算，没有精确地计算是一个很大的失误。在沙盘模拟的第五年，我们终于摸清了各种规则，知道了如何用更小的广告费来拿到最合适的单，我们的生产总监此时发挥了超强的能力，将我们未来四个季度的产能做了分析预测，而我们的销售总监也在此时制订了完美的广告投放计划，所以第五年，我们是最成功的一年，因为我们用最少的广告费拿到了最适合我们生产力的单子，并且毫无差错，当然这期间我们也是进行了大量的分析和探讨，离不开整个团队的努力，所以，第五年我们扭亏为盈，几乎是毫无悬念的引

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