产品市场分析报告

                         

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月度销售报告

（特别说明：以下内容均属模拟演练）

过去的一个月，销售部门全体员工，奋发进取，团结协作，在公司的领导和支持下，努力扎实的开展工作，现将有关工作报告如下：

一、本月销售情况综述

目前销售部门人员编制6人，本月销售任务计划数为210万，实际完成销售额145万，同比下降22%，环比下降17%。由于经济形势的好转，在销售任务同比增长5%，环比持平的情况下，本月销售达成率呈直线下降趋势，回款呈大幅下降趋势，费用呈整体上升状态，形势比较严峻。具体详见图一：

二、月度销售情况具体分析诊断

1、任务分解及完成情况:具体详见图二

本月销售计划210万元，实际完成145万元，回款115万元，总费用0.83万元。其中A、B作为销售团队新成长起来的骨干，本月任务占计划的57%，实际完成量占全部销售额的74.5%，回款98万，占回款额的85.2%。C、D、E、F

四人作为销售团队的新晋成员，本月任务占计划的43%，实际完成量占全部销售额的25.5%，回款17万，占回款额的14.8%。通过数据和图表分析，骨干成员与新晋成员之间的业绩存在较大的差距。

2、去年同期销售数据分析（同比）:具体详见图三

去年同期，销售计划200万元，实际完成186万，回款163万，费用0.615万元。G、H、I、J四位作为销售团队的老队员，所负任务170万，占全部销售计划的85%；实际完成164万，占实际销售总额的88.1%；回款145万，占总汇款额的88.9%；费用0.405万元；A、B作为团队新成员所负任务30万，占销售计划的15%，实际完成22万，占实际销售总额的11.9%；回款18万，占总汇款的11.%；费用0.21万元。A、B二位销售完成情况与计划基本保持一致。去年同期销售团队中六位成员年龄都在28岁以上，尤其G、H、I、A、B五位都具备大专以上学历，工作经验都在5年以上，还有四位有同行业销售经验。因此团队成员相互鼓励、支持、帮助使当月销售业绩完成较好。

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常相迎干锅店产品营销策划分析报告

                                      报告时间：20##年12月25日星期二

                     报告人：陈兆耿

                             

小组成员： 营销经理  王海娟 

        市场专员  陈兆耿

                策划专员  顾亚红

        调研专员  冯贵阳

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销售分析报告

第1章 前言

1.1 概述

1.2 企业的经营理念

1.3 销售组织结构

1.4 影响销售的主要因素

第2章 市场调查

2.1 市场调查计划

2.2 市场调查结果分析

第3章 市场分析

3.1 宏观经济环境分析

3.2 人文环境分析

3.3 消费环境分析

3.4 市场潜力分析

第4章 市场调查

4.1 市场调查计划

4.2 市场调查结果分析

第5章 产品分析

5.1 主要产品介绍

5.2 产品类别的销售策略

5.3 主导产品的销售策略

5.4 产品的市场占有率分析

第6章 竞争分析

6.1 同类产业、竞争产品分析

6.2 竞争优势分析

6.3 竞争劣势分析

6.4 产品在竞争中所处的地位分析

6.5 竞争销售策划分析

第7章 价格分析

7.1 产品价格分析

7.2 主导产品与竞争产品的价格对比、分析

第8章 销售分析

8.1 销售目标分析

8.2 销售策略分析

8.3 销售渠道分析

8.4 销售目标调整分析

8.5 销售策略调整分析

第9章 人力资源分析

9.1 销售人员分析

9.2 非销售人员分析

9.3 销售人员费用分析

9.4 人力资源发展规划分析

9.5 销售团队建设

第10章 广告、促销等宣传活动 10.1 宣传目标

10.2 宣传策略

10.3 宣传费用分析

10.4 宣传效果评估

10.5 宣传策略调整分析

第11章 销售分析总结 11.1 销售分析总结

11.2 问题改善建议

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销售业绩分析报告一.收入评价

1.收入的主要评价指标及分析

劳动效益指标

劳动效益指标是企业销售收入净额或产值与平均职工人数的比率,这一指标反映了平均每个职工生产的附加价值额和人力资源营运能力效率,是测定生产增长,公平分配成果的基准.对企业劳动效率进行考核评价主要采用比较的方法,找出差异,分析造成差异的原因,对症下药,从而进一步挖掘提高人力资源劳动效率的能力.

产品销售计划完成率指标

产品销售计划完成率是企业产品实际销售量乘以计划单价与产品计划销售量乘以计划单价的比率.这一指标主要考核企业销售收入和销售计划完成情况,也可以将计划数换算为去年同期实际数值,考核销售量变化情况.通过分析产品销售量计划完成情况,可以促使企业合理地制定计划,有计划地补偿生产耗费,减少产品库存,增加企业盈利.

2.收入评价指标的实际运用

在实际工作中,我们运用常用的收入评价指标,对企业的收入情况进行合理的评价,能够促进企业提高收入,做到心中有数,以便于合理安排下一步的工作.例如,某企业有500名员工,年产品收入净额为8 000 000元,则该企业效率=8 000 000/500 = 16 000元.也就是说,该企业人均创收16 000元.如果该企业去年人均创收额为12 000元,则该企业今年较去年同期人均创收增加额为4 000元,增长率为33.3% .因此,通过对企业效率指标的评价分析,可以合理安排下一年的计划,增加企业对收入的管理.

二.成本(费用)评价

1.成本(费用)的主要评价指标及分析

可比产品成本实际降低指标

可比产品成本实际降低额 = 全部实际产量*(上年实际平均 单位成本 - 本年实际单位成本) = 实际产量按上年实际平均单位成本计算的总成本 - 本年实际总成本

可比产品成本实际降低额 = 成本实际降低额 /全部的(实 际产量 * 上年实际平均单位成本)

通过对可比产品成本实际降低额,降低率指标的分析,能够找出本年成本与上年同期成本的降低(升高)程度及比率,具体分析,为下一年的成本控制提供依据.

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产品市场分析报告模板

1、市场分析

（1）分析市场发展历史与发展趋势，说明本产品处于市场的什么发展阶段；

（2）本产品和同类产品的价格分析；

（3）统计当前市场的总额，竞争对手所占的份额，分析本产品能占多少份额。

（4）产品消费群体特征，消费方式以及影响市场的因素分析。

2、政策调查

（1）分析有无政策“支持”或者“限制”；

（2）分析有无地方政府（或其它机构）的“扶持”或者“干扰”。

3、技术和时间分析

（1）从技术角度分析本产品“做得了吗？”，“做得好吗？”；

（2）按照正常的运作方式，开发本产品并投入市场还来得及吗？

（3）预算中的人员能及时到位吗？

（4）预算中的软件硬件能及时到位吗？

4、成本－收益分析

（1）估计总成本；

（2）估计总收益。

5、SWOT分析

（1）我们的强项是什么？我们如何利用这些强项？

（2）我们的弱项是什么？我们如何减少这些弱项的影响？

（3）市场为我们提供什么样的机会？我们如何把握这些机会？

（4）什么威胁着我们的成功？我们如何有效地对付这些威胁？

6.其它

例如知识产权分析

（1）分析是否已经存在某些专利将妨碍本产品的开发与推广；

（2）分析本产品能否得到知识产权保护，如何获得？

7、综合评价和建议

房地产项目可行性研究分析报告格式

第一部分项目总论

1.项目概况

1.1项目名称

1.2项目建设单位

1.3项目位置（四至范围）

1.4项目周边目前现状

1.5项目性质及主要特点

1.6项目地块面积及边界长

1.7研究工作依据

1.8研究工作概况

2.可行性研究结论

2.1市场分析预测

2.2项目地块分析

2.3项目规划方案

2.4项目工程进度

2.5投资估算及资金筹措

2.6项目财务与经济评价

2.7项目综合评价结论

3.主要技术经济指标表

4.项目存在问题与建议

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搜索营销类产品分析报告

一．赛富通特点介绍

1、  快速实现排名 让潜在客户在第一时间找到我们，引擎中心广告发布可以实现收录与排名

2、  多个搜索引擎 广告占据更多人气的入口，在百度、google、sogou等搜索引擎

3、  精准广告投放 标题与关键词广告无任何虚假点击，带来的都是准客户

4、  全面的推广模式 搜索关联营销，锁定客户的选择，同时在1000个大型b2b网站同步推广，提升网站权重及搜索排名

5、  灵活自主的把握，客户可根据不同的产品类别、标题与关键词定向、地域定向、人群定向推广

6、  智能高效的分析，综合分析站点的权重，一体化检测与挖掘关键指标数据，自动每天生成数据报表，提供用户决策进入深度营销。

7、  简单方便的操作，每天10分钟，随便一个文员都可以做到

一．赛富通产品实现流程

   赛富通快速实现了搜索广告投放的整个流程，从搜索广告投放、内容匹配分析、信息推送、搜索引擎收录到效果统计，赛富通能够用最短的时间达到最大的效果转化，下面的流程图让大家更清楚的了解整个产品的实现流程。

三．同类产品横向对比

当前市场上有比较多的营销类产品，比如BtoB群发、商务平台推广等。赛富通产品研发团队当中有很多以前曾从事过BtoB,BtoC平台、BtoB商机群发及搜索引擎研发工作的研发人员，所以我们在这里通过产品实现流程与效果转化的各个环节分析对比让大家对市场上相类似的产品有一个更清晰的了解。

在分析之前强调一下，以下分析并不针对于某一家公司或者某个产品，完全是对同类特性的产品做统一的分析，目的是让大家对市场上的营销类产品有一个更加深入的了解。

1．与烽火台模式的对比

这是一个曾经风光一时的产品推广平台，其站群模式也曾实现了搜索引擎收录/排名的神话，后来由于其实现模式被百度直接封杀掉，至此，烽火台也从也人们视线中消失。那么我们为什么要拿一个已经被淘汰的产品来做分析呢？因为有很多用户在不了解产品实现模式的情况下对赛富通产生了疑惑，疑惑赛富通是否会成为下一个烽火台?下面我们通过产品实现模式的差别为大家解惑。

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