销售分析报告
第1章 前言
1.1 概述
1.2 企业的经营理念
1.3 销售组织结构
1.4 影响销售的主要因素
第2章 市场调查
2.1 市场调查计划
2.2 市场调查结果分析
第3章 市场分析
3.1 宏观经济环境分析
3.2 人文环境分析
3.3 消费环境分析
3.4 市场潜力分析
第4章 市场调查
4.1 市场调查计划
4.2 市场调查结果分析
第5章 产品分析
5.1 主要产品介绍
5.2 产品类别的销售策略
5.3 主导产品的销售策略
5.4 产品的市场占有率分析
第6章 竞争分析
6.1 同类产业、竞争产品分析
6.2 竞争优势分析
6.3 竞争劣势分析
6.4 产品在竞争中所处的地位分析
6.5 竞争销售策划分析
第7章 价格分析
7.1 产品价格分析
7.2 主导产品与竞争产品的价格对比、分析
第8章 销售分析
8.1 销售目标分析
8.2 销售策略分析
8.3 销售渠道分析
8.4 销售目标调整分析
8.5 销售策略调整分析
第9章 人力资源分析
9.1 销售人员分析
9.2 非销售人员分析
9.3 销售人员费用分析
9.4 人力资源发展规划分析
9.5 销售团队建设
第10章 广告、促销等宣传活动 10.1 宣传目标
10.2 宣传策略
10.3 宣传费用分析
10.4 宣传效果评估
10.5 宣传策略调整分析
第11章 销售分析总结 11.1 销售分析总结
11.2 问题改善建议