市场拓展部工作计划及制度

一、拓展部的目标

1．业务计划目标

⑴年度开店计划单量：

⑵ 季度开店计划单量：

⑶月度开店计划单量：

2．其它目标及职责

⑴ 在巩固原有店面的基础上，继续挖掘新的店面资源。

⑵ 根据不同店面资源采取不同方式，对症下药。

⑶ 配合公司的市场策略，做好市场推介、公司形象等工作 。

二、拓展部人员组成及办公配套

1、人员组成

拓展部设主管经理一名

拓展部代表四名（两男两女，分成2个小组）

2、办公配套

（1）直线电话：1部

（2）电 脑：1-2台

（3）办 公 桌：3张

三、拓展部薪酬制度

（一）薪酬制度

底薪+补助+开店奖金+业绩提成（开店三月后运营效益达标，按固定层级给予奖金） 底薪按岗位固定工资标准

补助：交通补助100元、餐饮补助150元、话费补助150元

开店奖金：按开店面积平方数，25元/平方米

业绩提成：如新开店三月内开始开始正常盈利，即按层级给予奖金

（二）人员底薪

1.主管经理：3500元 2.拓展代表：1200元

（三）奖惩制度

以月为单位，对当月未完成部门经理下达的拓展任务，扣除当月底薪400元，连续三月未完成指标任务的，自动离职。

四．拓展部运做方式

第一阶段以团队形式；第二阶段以个人为主，团队为辅形式进行运做

（一）团队方式：

1．两人主要负责收集有效信息

2．两人跟进有效信息，与客户沟通，跟进，达成协议

3．主管经理负责协调拓展专员间出现的问题，共同跟踪好客户

开店奖金：按成功开店面积进行团队平均提成

（二）个人方式：

个人独立负责信息收集，跟进客户，达成合作协议，主管经理帮助解决出现的问题，负责全面协调。

开店奖金：按实际标准发放

主管经理开店奖金：按实际标准的30％

五、岗位职责

拓展部经理：

…… …… 余下全文

20##年工作规划

20##年度拓展销售任务的设定与分解

20##年本部网络拓展计划在全国开拓市场发展方向上采取“前期铺开、中期调整、后期扩展”的营销策略，即第一年为前期铺开（市场占有率）、第二年为中期调整（优胜劣汰），第三年为后期扩展（有针对性的拓展）

无论“渠道为王”还是“赢在终端”都是在讲通路建设。品牌的运做还是采用常见的销售模式：省级代理、区域代理、单店加盟、直营连锁等四种渠道销售有效的扩张市场。我们采用的核心模式是省、市级运营商+单店加盟+批发，目前全国七大片区整合成三大分区，20##年市场拓展目标实现1000万元净回款。

A.年度销售任务：1000万。

B.年度拓展目标：区域运营商：10家（约100万）；加盟商：300家（约900万）

三、确保完成设定的目标需做的工作

1、以市场为导向，调整及放松拓展政策

   通过对现行市场的调研及竞争对手的分析，公司在产品架构上加大力度进行调整（秋冬装研发确定），有针对性的对于不同等级店铺（在装修，道具等方面）给予不同的支持，从而更大更多的吸纳优良的加盟商（最新政策）。

2、区域实施“专人问责制”

   突出售后服务的专业性，辅以客服人员的协助并对管辖的区域信息进行及时整理，建立可供参考的信息库，把工作效率进行有效提升。

3、“中心开花，以点带面”策略

   各城市空白地区加盟商力争打造样板店，尤其是省市级运营商的样板店，突出影响力，以点带面扩大影响。

4、优化公司现有的直营销售网点

（1）广州目前是我们的总部所在，要充分利用直营店这个优势作为公司在广州的一个窗口，最重要还是面对省外客户的一个重要的招商窗口。提升中山五路直营店装修形象。

（2）省外目前重点开发运营商，其它的城市得采取“先入为主”的策略，先遍地开花，占有一席之地后，稳中求胜。

…… …… 余下全文

20xx年市场开发部工作计划

20xx年对于燃气有限公司业务发展是至关重要的一年，也是一个充满着挑战，机遇与压力并重开始的一年。因此，为了全面的做好本职工作，调整工作心态、增强责任意识、充分认识并做好自己的工作。在此，特订立了以下的年度工作计划：

一、工作重点阐述

1、及时、全面宣传贯彻公司政策，及各项规章制度，完成领导下达的各项任务。

2、有针对性地制定并组织实施市场宣传活动方案，对市场促销、费用及政策的使用情况进行核查与落实，发现情况及时予以上报处理。

3、通过全面的调研，发现市场机会点，并及时的有针对性地拿出市场提升方案。

4、根据路由的走向来制定老楼居民开发方案。

5、联系政府的有关部门与开发商协调棚改区新建楼房的天然气管道入户安装工作。

6、加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。

二、重点工作安排

1、要在全县树立公司品牌形象：

（1）及时做好市场宣传的推广工作，联系各广告媒体，制定出合理的广告价格。联系政府有关部门配合市场宣传的推广工作。

（2）为达到保持市场开发的速度，预热商业户，攻克老楼居民的市场开发目标，首先要对的企业形象、品牌认知，专业实力，优质服务作正面的大量传播，同时重点配合老楼居民用户进行大量天然气产品的认知传播，最终达到消费者的认知与认可，接受天然气的市场开发目标。

2、加强政府关系：

与当地政府保持了一定的合作关系，政府能够支持管道燃气事业的发展。希望未来政府对管道燃气配套建设的支持性文件有所加大；由政府出面联系和协调新建棚改区开发商将燃气管道的初装费纳入到房价中或者代收初装费。在政府有关部门的参与下采取多种方式，灵活运用各项政策，逐步打开市场。

3、根据不同的客户采取不同的开发法式：

（1）集体户：企事业单位效益普遍不景气，效益好的单位不多，企事业单位接受能力强。需要加强与集体户单位领导和小区物管部门领导的协调配合，抓住关键决策人和因素。

…… …… 余下全文

市场拓展部20xx年工作计划

1

…… …… 余下全文

项目开发部20##年工作计划

一、团队现状

业务能力参差不齐；激情不够，动力不足，方向不明；凝聚力不强，业绩低下，想法各异；工作目标渺茫，完成任务的信心不足。

二、公司优势

1、面临股改，机遇难得；

2、老总重视，加大投入；

3、拓宽市场： “三点开发，核心做好” ；

4、调整模式，吸纳人才。

三、工作思路

综上所述，针对公司目前所面临的形势及人员状况，总体工作思路是：

1、改变现状，壮大自己；提升业绩，打造团队；奠定可持续发展的基础。

2、目标明确：实现股改中所占重要地位。

四、针对性策略

1、激发兴趣，焕发干劲；

2、明确导向，刺激适当。

目的：只为吸引人才和留住人才；最终达到提高员工对公司的忠诚度、增强向心力、凝聚力的目的。

五、实施方案

以调整薪酬待遇为主线，以目标考核为载体，以实现营销指标为目的，以股改占有比例为努力方向，以人才梯次配置为竞争基础。

实施过程中必须重视的几个环节：

1、营销形式的多样化

目前，我们采用的营销模式单一，不利于争夺市场份额，即便只考虑业绩提升也是举步维艰。

①    建立网络营销体系，全面改版公司网页。

目前在百度、谷歌的搜索引擎里输入“CE认证”，几乎找不到CCQS的影子，在网络时代的今天，必须正视网络的功效。公司现在的网络营销几乎是空白，急需调整思路，重视此项工作，加大投入力度。

A、网络营销必须体现的功能：营销、市调、客服、策划、推广、品牌管理。

B、 为实现此功能，建议设立专门的部门---市场部，最低限度是由专业的专人负责。

C、 此项工作也纳入目标考核范畴，但要单独进行。

          ② 放大外联部的职能，使其真正运行起来。

             目的在于争取在最短的时间内，尽可能多的增加市场份额的占有率：

…… …… 余下全文

市场开发部

20xx年工作计划

一 陆续下到辖区内的每个村去，给百姓发放一些关于疾病的预|防、控制及合理饮食的材料，并且详细介绍医院现在能给辖区百姓提供哪些方便服务，比如说成立透析科、专家诊、住院患者免费车接车送、绿色通道等项目。

二 定期和医生配合下到村里去，预约百姓开展疾病知识讲座，并且对疾病进行筛查，对残疾人给予适当方便，真正方便百姓让他们认可。

三 通过对辖区百姓的疾病筛查，预约患者定期到医院复诊、检查，对住过院已经出院的患者进行回访，了解近况进行健康指导。

四 继续对养老院的患者进行免费义诊，需住院的患者免费车接车送，跟养老院继续深化合作。

五 针对来我院住院的患者多是在我院建立了老年档案、慢病档案的，建议在我院设立专门的诊室。

六 开展医养结合，以村为单位开展家庭医生健康保健服务，探索医养结合新路。

…… …… 余下全文

市场开发部工作职能和管理办法

山西太水市政工程有限公司市场开发部主要负责公司涉外经济活动工作，统一管理分埠分公司、外协、合作工程。达到为公司拓展市场，增强企业竞争力的目的，同时也为企业培养业务骨干提供实践场所，负责公司外埠合作项目及机构的管理工作。

一、工作范围：

1、驻外分公司管理：

(1)负责对外分埠分公司的设立的考察。

(2)指导检查外埠分公司的业务，协助外埠分公司的工作。

(3)、负责选派驻外分公司常驻人员，掌管公司各类证件、证明、印鉴。指导检查该工作人员工作和业绩，确保外埠分公司合法经营。

(4)负责对外埠分公司负责人考核，提出外埠分公司负责人任免和承包意见。

(5)负责对外埠分公司管理费的收缴，并提供工程纳税凭证。

2、合作工程管理：

(1)负责考察合作单位情况和投标工程项目情况。

(2)负责签订与合作单位的合作合同。

(3)负责与业主签订施工合同及相关资料。

(4)负责组建项目部，选派项目经理、财务人员进驻项目部，对工 程项目的进度、质量、安全全面负责。

(5)负责对合作工程管理费的收缴，并提供工程纳税凭证。

3、投标：

(1)负责对除自来水工程以外、公司资质范围所覆盖的所有的工程投标，负责组织投标项目班子、办理投标手续等各项业务。

(2)负责协助各分公司、项目部等进行的投标活动。

4、其他领导交办的业务。

二、工作流程

1、外埠分公司管理：

(1)外埠分公司的设立考察由公司领导批准后实施，考察后提出考察调研报告董事长审批。

(2)外埠分公司负责人派驻人员的选择由市场开发部提出意见，报公司领导批准后实施。

(3)外埠分公司正常管理工作及提供分公司相关证件报公司领导批准。

2、合作工程管理：

(1)市场开发部负责对合作工程进行考察。考察内容包括工程项目 概况，资金来源，合作方业务能力和资信情况，、公司的可监控手段等。

…… …… 余下全文