淘宝营销规划
1.分析我的目标
1.1业绩目标
1.1.1销量目标
销量从哪里来?淘宝销量的构成包括直营店铺销量和分销店铺销量。
预估淘宝销量的依据:往年销量趋势,淘宝类目增长预估,2012产能预估,2012资金链预估。
1.1.2利润目标
简单的公式:利润=售价-成本
不简单的内涵:
售价:产品定位 (哪些是销量产品,哪些是利润产品,各自比例)
产品定价 (不同产品区隔对应不同定价区间)
成本: 营销成本 (广告、活动、公关宣传费用)
运营成本 (采购、生产、设计、仓储、物流、人力费用)
开源(提升销量):
? 提升流量 (更多入口的导流:硬广、活动、自营销等)
? 提升转化 (更精准的流量:定向CPM硬广、直通车等)
? 提升复购 (更专业的服务:导购、客服、会员管理、会员营销等)
? 提升客单价 (更合理的产品规划: 合理定价、关联销售等)
一个误区:卖得多≠卖得久,卖得多≠赚得多, 要分析销量和流量的来源,是否健康,是否具有持续性。
节流(控制成本):
? 优化营销成本 (提前确定的全年营销规划、明确目的有的放矢的投放)
? 控制采购生产成本 (参考全年预估销量和实际经营情况的柔性生产规划)
? 控制仓储成本 (生产进度与销售情况匹配以降低仓储压力)
1.2品牌目标
从品牌的成长层面来说,运作重心应该是从销售业绩逐步向品牌建设的方向倾斜。
…… …… 余下全文