校园推广方案
—————姜琳
一.计划摘要
长春是一座文化教育名城,拥有近30万的高等院校在校生,在移动通讯消费领域,市场潜力巨大。面对如此庞大的市场,各通讯网络公司争相进入,抢夺市场份额。
20##年起,中国移动和中国联通先后进入大学生市场。由于移动动感地带抢先在大学生市场占据了巨大的份额,联通新势力也一定的可户群,使后进入的小灵通阳光新锐面临很大的困难。但是,市场仍然存在着很多机会。一方面,动感地带和新势力的顾客忠诚度并不是不可撼动;另一方面,阳光新锐的年轻健康形象和话费低廉待机时间长以及辐射小等特点正在逐步被大家认可。经过深入的市场调研,我认为应采取“攘外安内”的营销策略和优化加差异化的营销手段,在内部解决品牌,服务等问题,以提升竞争实力;在外部从促销和分销两个方面与移动和联通竞争。
以校园活动为主线,通过举办“阳光精英大赛”让大学生了解小灵通以及以及阳光新锐的功能和优点,依靠整个整合性的活动宣传,达到阳光新锐打造品牌形象和扩大市场的目的。
二.市场分析
阳光新锐是中国网通为了满足15—26岁目标用户的通信需求,针对青年客户推出的第一个品牌,以“年轻,活力,青春,积极,向上”为自己的品牌形象,通过对目标市场的深度发掘,使大学生成为中国网通积累成长中的中高端客户资源。
从环境威胁和市场机会这两个维度来比较,阳光新锐面临的最大竞争对手动感地带品牌形象的深入和整体规模优势的加大,还有联通新势力的市场份额扩大的威胁,其市场机会则在于大量中低端市场的广阔潜力。
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