第一部分校园推广整体策划方案

一 推广目标

l 建立品牌：在校园中营造雅虎的良好形象，培养潜在校园群体，进而发展忠实用户

l 扩大影响：让每个大学生成为雅虎产品的使用者和口碑传播者；雅虎校园活动营销者；雅虎新产品的开发者，试验者，改进者；扩大雅虎搜索在校园中的影响力和认知度；

l 提供服务：借助高校学生群体用户的智慧进一步提高雅虎搜索质量，为扩大学生提供更为全面优质的服务；

l 树立形象：树立“雅虎搜索”智能化、人性化的专业搜索引擎形象；增进与学生的亲和力；

l 打击对手：建立与Google和百度等搜索产品的差异化，占据更大的市场份额，

l 扩大规模：提高雅虎校园用户的到达率和持续关注率。

二 目标对象

l 全国20个城市，二百万在校大学生

l 个性自我，勇于尝试，渴望交流，热爱分享的所有校园群体；

三 目标受众心理特质及可行性分析：

l 年龄特征：集中为18-22岁的学生，容易接受新鲜事物，有利于产品的推广活动。

l 时代发展：大学生电脑拥有率增长迅速，随着宽带普及，上网需求及上网用户日益增长。

l 受众集中：全国大学生大多集中在大中城市，而这些城市中高校也一般集中于某一区域，学校是公认的人群密集区域，学生消费的“羊群效应”体现的也比较明显，利于市场推广。

l 受众心理：web2.0时代的到来，每个人均渴望在互联网中找到属于自己展示自我，沟通共享的平台。大学生群体同时具有青春激情和文化理性两种特征，他们对于周围的事物有着强烈的关注，他们追逐新奇变化和挑战，他们自信独立却又重视评价、跟随时尚却又独特保守、富有理智却又冲动行事、不乏功利却又愿意付出、崇尚科技，这些特质都影响了大学生的消费理念，使他们可以成为搜索引擎的重要使用者和新产品的试用者。

l 受众需求：通常我们使用搜索引擎，往往搜索到千百条结果，再从中寻找正确答案。面对

这个困扰，用户渴望能有一个更“聪明”的搜索引擎，帮助过滤搜索信息。而雅虎搜索就非常聪明！雅虎搜索是智能化、人性化的搜索引擎。

四．具体推广战略：

1. 产品策略：

u 在搜索中开辟校园专栏搜索，分为学习、娱乐、求职就业三大版块；

u 当今校园热点话题在搜索中分门别类，如四、六级、考研、求职、网游、交友等；

u 开设校园群组/博客，展示个人精神风貌，上传优秀作品，并与企业展开互动，为大学生就业求职搭建良好平台；

u 开设比较搜索平台：只有让学生亲身体验，才能感受到雅虎在技术、体验上的品质；

u 发挥雅虎邮箱优势，为注册邮箱的学生定制个性化服务，如校园新闻、求职信息、英文杂志和娱乐资讯等；

u 发展校园移动增值功能，使在学校不方便上网的学生定制自己感兴趣的信息，随时随地，随心所欲；

u 在雅虎〔知识〕搜索的基础上，开辟专门的“搜词”功能可以为学生提供搜索成语和专业术语的便利；

u 开辟校园〔交易专区〕，如发布个人闲置物品、学习资料、资源互补，互惠互利；

u 开设校园〔新鲜事播报〕，按地区分类，分享校园资讯（如考研信息）、学校周边打折优惠信息，健身娱乐场所推荐；

u 开设校园〔知识分享〕，如上传课件、课堂笔记、试卷练习等，分享各校优势资源，服务同学。

2．广告公关推广策略：

推广要点：

（1） 开发期：雅虎搜索推广的开发构思阶段（已完成）

（2） 介绍期（引入期）——开拓性广告策略

策略要点

l 以告之广告为主，向同学介绍雅虎搜索的有关特点及优势，引起兴趣

l 线上线下同时推广，打开知名度，树立品牌形象；

参考策略：

l 以网络为主，报纸、杂志、广播为辅助，作为消息发布主要载体，报道同时展开，形成“‘雅虎校园搜索新产品’刚刚推广，便受到全国各高校争相体验”的舆论效果，

l 根据推广时机，随时关注校园活动的重大相关信息，及热点话题，去现场进行跟踪报道，收集一手资料，开辟专栏报道，形成热衷公益的良好形象，同时增强亲和力，

l 在网站上提供下载相应免费软件，电子书籍等服务，增加网站的美誉度；

l 成立BBS讨论专区，并根据用户活跃程度，给予在线积分奖励；

l 许可EMAIL： E-mail营销实施，决不是发送垃圾邮件，而是想特定校园人群有针对性的发送；

l 短信平台群发，发送雅虎校园活动最新动向，即使参与。（可发送动感地段号段）

l 在网上开展有奖竟猜、有奖调查等活动，可获取在线优惠卷奖励；

l 在网站上开通分类排行榜，特色及通用网址大全等频道；

l 发表有针对校园人群的分类知识性文章，并提供下载服务；

l 利用一切可以免费张贴宣传广告的地方，如校园的公告栏；

l 利用现有资源，免费推广，如雅虎包装物、宣传材料、平面广告、人员名片、服装等所有可以用来印刷雅虎网址的地方。

增长期——劝服性广告策略

策略要点：

l 当雅虎搜索网站有一定访问量之后，继续保持网站访问量的增长和品牌提升；

l 提高校园学生的认知度，劝说更多的学生使用雅虎搜索；

l 以保牌为目标，扩大市场份额，提高竞争力；

l 广告诉求应进一步突出雅虎搜索同其他搜索引擎的差异性和优越性；

l 培养学生的亲和力，培养用户忠诚度。

参考策略：

l 在相关门户网站及本网站投放网络广告，在若干相关电子商务刊物和校园时尚杂志上投放广告；

l 通过自己主办一些网络评选大赛，如广告创意大赛（VI设计、网络FLASH动画广告、广告语征集等），彩铃创意大赛等，“我与网络搜索的情节等征文活动，在线评比。获奖作品给予在线展示，并给予相应积分奖励；

l 在雅虎搜索提升知名度后，与各大有影响的相关的赛事合作，如金犊奖等，为其提供在线展区，通过吸引赛事辐射的人群扩大、巩固市场。如年度校园搜索明星人物评选网上展区及网上投票区、“搜索宝贝儿“选手网上展区及投票区；

l 病毒式营销推广：具体的策略灵活运用，如可变姓名祝福图片网页制作推广，有趣flash制作推广，把本网址复制给朋友等；

l 陆续推出积分卡换购积分等措施，提供移动增值服务；

l 实行个性化营销，如让用户定制自己感兴趣的信息内容，选择自己喜欢的博客模板形式，根据自己的需要设置信息的接受方式等；

l 竞争对手信息收集：定期搜集指定的竞争对手情报信息，随时改进产品及服务，调整营销策略；

l 加入收藏夹（强制性不推荐）

（4） 成熟期——提醒性广告策略

策略要点：

l 调整营销策略：调查市场，改进产品，改变营销组合等；

l 消费群体较稳定，广告诉求应以提醒消费者持续参展为目的。

参考策略：

l 结合公司新产品促销，不定期发送在 线优惠卷，参与校园排行榜评比等活动，以期获得新闻价值。

l 进入成熟期的时间可能比较长，具体策略可以结合当时的市场情况制定。

五 媒体策略

1.总体媒体策略：迅速、感知、创新、渗透

利用一切可以利用的校园资源为原则传播，形成校内立体宣传攻势渗透

2 媒介选择标准

l 1 对大学生有吸引力的媒介：网络

l 2 在校大学生日常接触最多的媒介：展板，海报、横幅

l 3 时间，空间相对要求低的媒介： 广播（尤指校园广播）

l 4 普及面广，宣传力大的媒介：灯箱，海报

l 5. 流动性的媒体：人力宣传，赠送有保存价值的媒体，如印有小日历的精致宣传单，等鼠标垫等，美观使用，并有永久保存性。

3.媒体类别选择

平面：校报，杂志

网络，广播，电视

户外：灯箱，海报，横幅，宣传单，奖品发放等

4. 媒体使用安排

l 海报，条幅等平面宣传：前期平面宣传，比赛作品征集，签名活动，讲座，影片放映，

l 报纸杂志及（校报校刊）：活动启动仪式宣传，比赛作品征集阶段（各地青年报宣传为主）

l 广播及校园广播站：活动启动仪式，作品征集宣传，签名活动（校院广播站）

l 网络及校园网：活动启动仪式，比赛电子稿初期征集，雅虎讲座，在线评比投票、颁奖晚会直播

l 大型气球悬浮标志物：应用于高潮日现场

电视：主要应用于活动启动仪式，做前程报道

l 活动结束，做后续报道

l 奖品发放：印有雅虎LOGO的钥匙扣、鼠标垫、笔记本、手机链等。

6 使用或安排媒体的标准 （按每千人成本）

7 媒体效果评估

l 量的评估：问卷散发率，回收率

报纸，杂志的发行数量

网上点击率、在线投票数量

l 质的评估：知识性问卷质量

活动现场照片

活动作品质量

六 活动效果评估

定期进行网站流量分析，必要时与专业网络顾问机构进行网络营销诊断，改进或者取消效果不佳的推广手段，在效果明显的推广策略方面加大投入比重。

七 预期效果

通过此次推广活动，我们期望能很好地树立雅虎搜索的品牌形象，通过品牌地持续影响力，使雅虎搜索成为校园学生的首选，并成为雅虎搜索堵塞忠实使用者。并希望能得到一些强势新闻媒体的关注和相关协会的支持合作，扩散社会影响力。

总之，雅虎搜索校园推广方案配以前期市场调查，中期广告公关宣传，后期跟踪评测，突出

雅虎搜索的核心竞争力，策略上形成Google和百度的差异性，真正贴近校园群体，实现“智能、专业、人性”的搜索，最终可以成为校园群体的首选搜索引擎。

我们坚信，谁掌握了校园市场，谁就掌握了中国未来的搜索市场。

第二篇：项目整体推广策划方案(完整版)

项目整体推广策划方案

第一部分：市场分析

一、 项目基本情况：

“南方新城 · 风林高地”是南方集团继南方花园、南方香榭里之后，在高新区开发的又一大型品质社区。项目占地400亩，总建筑面积70多万平方米，分七个组团进行开发。“南方新城 · 风林高地”位于平顶山公园以南，南方香榭里以北，毗邻已近实施的高（二郎高庙村）九（大坪九坑子）路城市干道。通过南面的石桥铺交通枢纽和北面的高九路城市干道，可畅达解放碑、沙坪坝、杨家坪、二郎科技新城等各主城区，同时，石桥铺高新区城区配套，给小区的居者提供了一个环境优美、交通便利的城区生活环境。

“南方·风林高地”以高尚花园洋房、高层住宅为主。居住在享受城市的便利与畅通之余，更能投入到上风上水的自然美景之中。项目地处高新区城市最高点，既有着山城的高地田园风貌，空气清新，又可远眺歌乐山、南山，山色氤氲蔚然，居住其间心旷神怡。目前，该项目已经完成了前期场地的平整和施工围墙的修建，进入正式施工建设阶段，项目将于年内正式开盘，并开始推广和营销。

二、项目细分市场（中高端花园洋房）市场基本情况分析：

由于本项目属于低密度、高品质花园洋房，项目自身设计和规划具备较高的建筑品质和市场营销定位。

从目前重庆地区房地产中高端市场的情况来看，今年以来投放和进入市场的中高端花园洋房项目，相对去年同期，增长幅度很大。不少房地产商都将花园洋房项目作为其进军高端市场

的突破点，目前已经完成前期推广和市场拓展的项目多达20余个。在秋交会上亮相的新项目也达到了10余个，不少项目在房交会上的表现都异常活跃，因此可以预见本年度重庆中高端花园洋房的市场竞争将异常激烈。

同时，根据相关媒体所进行的市场调研来看，目前本地区相应市场的成交量也异常的活跃，体现出消费者对中高端花园洋房特别的钟爱和热情。

三、细分市场（中高端花园洋房）推广措施分析：

● 高撇脂营销、推广策略风行

由于中高端住宅的特殊价值定位和推广目标人群的不同，本地区的中高端花园洋房普遍采取了高撇脂的营销、推广策略，即采取高投入、高溢价的推广策略，在项目入市阶段便采取强势的广告推广手段，对项目核心优势和买点进行大规模的广告宣传和推广，以达到先声夺人、取得市场领先的目的。

●电视广告媒体开始占据媒体发布的主流

从目前中高端房地产项目媒体发布和推广的趋势来看，大规模报版广告投放的趋势依然存在，但更多的开发商开始转向于大型户外广告的投放、并尝试通过电视、广播电台进行广告推广，热播电视剧的片花广告、黄金时段的房地产广告的投放量在半年内有了大幅度的提升。

四、细分市场（中高端花园洋房地产）发展趋势：

● 单一品质诉求难以支持购买理由

消费者对中高端房地产置业的诉求也更为多元化，如建筑外立面风格、社区环境景观美学特征、成熟物业、品质物业等美学精神层面需求、舒适度需求已经成为越来越多中高消费者和投资人群关注的焦点。

● 整体规划大型社区价值被受关注

更多具备一定规模、整体规划的大型高尚综合社区项目逐步成为市场主流，造城的趋势越来越为相当多数开发商所认可。

项目整体规模越来越大，数百亩、上千亩的大盘，完整成熟城市社区、大配套概念已经为市场发展所接受。今年以来推出的奥林匹克花园、长青湖、建工未来城等项目已经表现出在这方面强劲的市场潜力。诉求项目的多层次价值诠释，成功的功能定位、推广定位、物业定位，赋予项目更高综合品质，吸引消费者关注，越来越成为市场发展的主流。

五、主要竞争楼盘分析：

1、区位性竞争项目

（主要针对邻近区域如：大渡口、高新区、九龙坡区同品质、相似规模项目）

● 金科绿韵康城（总占地200亩）

物业类别：花园洋房

装修状况：毛坯

建筑类别：高层、小高层

物业地址：九龙坡高新区九龙园区（九龙坡公、检、法旁）

占地面积：130000平方米 建筑面积：350000平方米

容积 率：2.89 绿化率：42.15%

总 户 数：2178停 车 位：1089位

开 发 商：金科集团·重庆华协置业有限公司

项目定位：“纯自然的品质生活”的高尚生态社区。

优势概念诉求：绿韵康城开启居住5D-HOUSE全新标准

项目特点优势：6米挑高阳台、宽户型

主要广告推广媒体：

大型户外广告发布、大面积灯箱广告发布、报纸广告发布、

整合推广策略评估：

借助大规模的户外广告发布充分展现开发商实力，通过广场推广、大型房交会推广活动吸引大众关注，利用阶段性报纸广告的发布告知项目信息，借助不同推广媒体的各自优势，实现项目知名度的迅速提升，在开盘前充分储备客户，实现项目成功营销。

● 天骄美茵河谷（总占地1400亩）

物业类别：高尚住宅

装修状况：毛坯

建筑类别：多层、别墅

物业地址：九龙坡石桥铺高新区高庙科技新区

开 发 商：中城联置业

售楼处地址：九龙坡区石桥铺高新区高庙科技新区

容 积 率：2.50绿化率：37.40%

项目特点优势：异国风情、德国风格建筑特色、强调环境品质

主要广告推广媒体：

报纸广告发布、主题推广活动、电视广告

整合推广策略评估：

通过广场推广、大型房交会推广活动吸引大众关注，利用阶段性报纸广告的发布告知项目信息，强调循序渐进的推广策略，注重针对性的广告媒体投放，力求以品质制胜，由于项目体

量大、开发周期长，因此长期的市场推广战略成为其整合的关键。

2、规模性竞争楼盘

● 重庆奥林匹克花园（总占地3753亩）

物业类别：高尚住宅

装修状况：毛坯

建筑类别：花园洋房

物业地址：渝北北部新区金山大道、机场路交汇处（经开区管委会旁）

交通状况：交三条城市主干道围合(210国道、金开大道、金山大道)，距龙头车火车站1公里，离解放碑6公里，即将建设的轻轨三号线从旁经过

开 发 商：重庆奥林匹克花园置业有限公司

容 积 率：1.20 建筑面积：2500000平方米

总 户 数：20000 绿化率：55%

楼层状况：940套,其中808套花园洋房,122套连排别墅,10套独立别墅

周边配套: 内部配套：攀岩墙、壁球馆、体操馆、羽毛球馆.....强大运动、休闲、健康配套中、小学：泛教育模式：三位一体的立体教育商场。

商业配套，一站式居家生活

建材设备: 通讯：智能化系统，ADSL和IP两种宽带接入方式

项目定位：

在充分理解城市发展与重庆奥林匹克花园总体规划的基础上，重庆奥园在定位上强调项目与城市的关系，突出项目在城市鲜明、独一无二的城市新功能中心定位，以区别于城市已形成的和正在规划中传统的商务区、居住区。重庆奥园以居住、运动、教育、商业等部分组成，

是人文生活、城市与自然、高品质健康居住和谐共生，可持续发展的综合区域，最终成为重庆市的新功能中心。一座大型山水奥运城，将加速北部新区乃至整个重庆的国际化进程。 主要广告推广媒体：

大型户外广告发布、大面积灯箱广告发布、报纸广告发布、

整合推广策略评估：

依托奥运主题造势，借助大规模的户外广告发布充分展现开发商实力，通过广场推广、大型房交会推广活动吸引大众关注，利用大规模、持续的报纸广告发布告知项目信息、造成项目品牌影响力和知名度， 借助不同推广媒体的各自优势，实现项目知名度的迅速提升，在开盘前充分储备客户，实现项目成功营销。

● 金科天湖美镇（总用地：850亩）

物业类别：高尚住宅 装修状况：毛坯

建筑类别：花园洋房、别墅

物业地址：渝北北部新区金开大道1号

交通状况：金科天湖美镇北部新区金开大道1号,三条城市主干道围合(210国道、金开大道、金山大道)，距龙头车火车站1公里，离解放碑6公里，即将建设的轻轨三号线从旁经过.美镇规划以水为灵魂，以溪为“绿轴”，以湖为基点，成中国麒麟状。整个水系自北而南，或由东向西形成多个半岛，由于水的蜿蜒曲折，水面的宽窄多变。

开 发 商：金科集团·重庆东成物业发展有限公司

开盘时间：2004-9-19入住时间：2005-5-31

开工日期：2004-3-1竣工日期：2005-5-31

占地面积：560000平方米建筑面积：400000平方米

容 积 率：1.20绿化率：43.20%总 户 数：约2000户楼层状况：4层

项目定位：

金科天湖美镇位于北部新区金开大道1号，占地面积约850亩，其中拥有一面积蓄100亩左右的天然湖泊，另有一占地面积约250亩的运动主题公园。项目背靠群山，三面临水，拥有良好的自然山水资源。显赫的区域优势，地处重庆显赫人居版块。

主要广告推广媒体：

持续电视广告推广、报纸广告发布、

整合推广策略评估：

借助持续的电视广告推广充分展现开发商实力、造成项目品牌影响力和知名度，表现项目核心优势，通过广场推广、大型房交会推广活动吸引大众关注，利用阶段性的报纸广告发布告知项目信息。借助不同推广媒体的各自优势，实现项目知名度的迅速提升，在开盘前充分储备客户，实现项目成功营销。

●山语间（约300亩）

物业类别：别墅

装修状况：毛坯

建筑类别：独栋别墅、连排别墅、坡地别墅、双拼别墅

物业地址：渝北高岩路（市一中渝北分校旁）

项目定位：

山语间总占地面积约300亩，山语间分两期开发，一期总建面积逾6万平方米。由4+1低密度花园洋房和纯正山水别墅（独栋别墅、连排别墅、坡地别墅、双拼别墅）两部分组成。4+1低密度花园洋房面积180-220平方米不等，户户前庭后院，超大露台；而纯正山水别

墅（包括独立别墅、联排别墅、叠加别墅、双拼别墅），面积从220-580平方米不等，家家门前小桥流水，多重私家庭院。山语间尽可能利用了坡地的原生地貌，保证了山语间项目作为低密度住宅的至高品质，并强调建筑的“原创性”，遵循顶级别墅的潮流趋势。对珍稀自然景观、人文环境的充分理解与把握，淋漓体现在每幢别墅的设计中。可以用：“原创、融合、超越、前瞻”来概括。

主要广告推广媒体：

少量报纸广告发布、

整合推广策略评估：

目前该项目尚处于前期筹备、整理阶段，尚无其他广告发布和推广活动，因此暂时难以对其推广策略进行评估。

● 北温泉九号 （总占地面面积500亩）

项目介绍：

项目位于北碚城北新区，北依缙云山，南临马鞍溪，与西师西农一溪相连，西临渝合高速公路，东至北碚城区５分钟车程；至北温泉公园8分钟车程距市政府28公里，机场31公里，港口34公里，重庆市中心至北碚高速路开车20分钟便可到达。随着渝合高速路费用的降低，与主城的“距离”更加拉近。项目紧邻北碚交通环线金华路，至北碚新、老政治、商业中心及通往重庆主城的高速路口极为方便。

项目核心优势：

项目建筑设计保持原始地形地貌，设计规划依立体地形设计。另保留了二百多亩的天然生态湿地。社区还拥有2百余亩的天然“马鞍溪”生态公园，与低密度的社区规划相互呼应。所有户型的设计理念：更好的利用朝向与景观；更好的将主要房间与景观融合；更多的增加

与环境联系密切的花园、露台配置；更加合理的空间分隔与功能组合；更加适宜高品质人群生活的面积配比；更节约的功能房设计增加性价比。（如：联排别墅的内庭院设计可以很好的解决整栋别墅的自然通风问题；花园洋房的带电梯设计考虑每一位需要关爱的家人；伤残人便道）。联排别墅、叠加别墅首层的大花园配套增添了自由的活动空间与生活情趣。双层挑高的空中花园设计。大的私家花园与空中花园。经济实惠的书房设计（低于2米2的部分不算销售面积）。

总户数:1400户 建筑类型：小高层,联排别墅

绿化/容积率：绿化率36.00％ 容积率1.50

项目规模：占地面积16.00万平方米（公顷） 建筑面积24.00万平方

售楼处：北碚城北新区

车位：850辆

主要广告推广媒体：

少量报纸广告发布、

整合推广策略评估：

目前该项目尚处于前期筹备、整理阶段，尚无其他广告发布和推广活动，因此暂时难以对其推广策略进行评估。

第二部分：SWOT分析

一、项目优势

●区位

渝中半岛主山脉中轴位置 城市中央景观地带

本项目具备具备突出的区位优势，项目位于平顶山公园东南，南方香榭里以北，渝中半岛主山脉中轴位置，城市中央景观地带，主城区规划水天风景线中轴地带，地块形态呈典型坡地结构。在本市所开发的同类低密度、高品质社区住宅项目中，区位优势特别突出，并具备一定的景观优势。

毗邻已近实施的高（二郎高庙村）九（大坪九坑子）路城市干道，交通便利。项目周边具有主城区成熟的社区环境，生活、消费、购物条件良好，具备其他花园洋房和低密度住宅难以比拟的独特生活环境。

● 知名房地产企业品牌优势

南方集团作为重庆知名房地产开发商，具备一定的品牌影响力和知名度，借助集团整体品牌影响，在推广上可达到事半功倍的效果。

二、项目劣势

●政策影响

本项目属于中高端大型社区项目，开发周期长，项目消费人群具备一定的局限性，受到国家房贷政策改变、银行紧缩银根的影响，本项目的推广将面临着一定的营销压力。 ●环境优势不突出

本项目虽然具备一定的景观优势，但与其他项目相比较，优势仍不足以形成消费的势能，因此，强化项目独特区位优势的宣传，将成为项目推广的要点。

三、项目机会

●面临消费者更新换代需求的提升

本项目的推出恰逢新一代中高白领收入阶层开始形成，对改善居住条件、或提升生活品质的需求，造成市场消费的热点。

适应市场发展的需要，打造高品质人居环境将成为促使本项目成功营销的市场潜能和机会。

四、项目威胁

●细分市场供给充裕、客户可选性强

市场上中高端房源的相对饱和，将为项目的拓展和营销带来一定的压力。

●房贷政策控制、置业频率降低

国家房贷政策的改变，使部分消费者减缓了购房置业的步伐，甚至取消了置业家计划。 ●品牌提升面临习惯心态的影响

消费者对品牌的习惯心态和消费惯性，如不能克服这一心理暗示，成功实现项目品牌价值的提升，将直接影响到项目地产价格的增长。

第三部分：项目定位策略

一、目标客户群说明

由于本项目特定的建筑品质（低密度、高品质）和项目特色，使项目的推广目标客户群体具备一定的特殊性和指向性，即项目客观投资消费人群具有相当的局限性。

以下为项目目标客户群体分析：

● 中高收入置业人群

本人群主要由大中型企业中层以上管理人士、公务员、银行职员、部分中小私企老板、成功创业人士、高等院校教师等白领人群组成。

● 外来成功商务人士群体

这部分人群主要是外来的投资、经商人士。

● 人群分布

目标客户群体主要来自高新区、沙坪坝区、九龙坡区，同时不乏来自其他区域的客户。

消费者分析：

针对目标客户的情况，我们将目标市场细分如下：

1、 购买阶层

1)自用

2)安居保值

3)换屋计划

2、年龄层次：中青年人为主（30—50岁）

3、家庭结构：三到五口之家为主

4、收入区分：中、高收入阶层（收入5000元—10000元/月左右）

5、购买心态

1）环境偏好。

2）休闲享受。

3）智能化偏好。

4）地位偏好。

6、购买动机：居住为主，投资为辅。

二、项目品牌定位策略

楼盘（USP）综合优势——

● 区位优势，作为主城区核心的低密度花园洋房，本项目具有独特的区位优势。 ● 紧临高新区中央商圈，拥有完善的医疗、文教、交通、娱乐、餐饮等配套设施。 ● 知名房地产企业品牌优势

项目品牌定位：

都市星河城——大型名仕园林住宅社区

项目品牌定位分析：

● 地理优势分析：本市主城区少有的大型低密度、高品质园林社区，地理位置位于渝中大半岛都市主山脉中轴坡畴地带，视野开阔，交通便利，所在地点镶天衔地，看漫天星光与地上灯火连成一片，势成星河，颇有豪迈之感，取语“城”，更有大社区的气势。

● 项目目标客户群体整体教育背景和知识结构优越，喜结识有涵养的朋友，取名品牌定义：大型名仕住宅社区，合符项目目标受众特点。

● 项目所在渝中大半岛水天风景带上的枇杷山、鹅岭、浮图关、平顶山等公园，均为本市观赏夜景的知名园林，与众多名园携手于一线，而又独有特色，品牌定位“半岛星河城——大型名仕园林住宅社区”，利于提升项目“风林高地”的美誉度和影响力，更有利于将项目打造成主城首席高品质园林居住社区。

● 项目作为渝中大半岛高品质园林居住社区，取名“星河城”，主要体现项目的高品位和尊贵特色，有与香港半岛半山华宅相媲美的独特优势。

项目主题广告语

站立·新山地风景——风林高地

项目主题广告语诠释

● 以站立取意项目为城市中央站立观景地带，地处高幄，视野开阔

● 以新山地风景突出项目特色和风格，即山地建筑的独特风格。

● 整个主题广告语言，立意新颖别致，简洁明了，看似平淡，细细咀嚼却有耐人回味的独特韵味。

项目主题广告语备选：

都市华美生活乐章——风林高地

城市中央空灵境地

靠近山城浪漫天际的居住经典

在城市中央山脊——屹立的风景

项目主题广告语备选提议点评

● 上述广告主题语言取意都市核心繁华，寓意简洁明了

● 主题语言简洁明快，容易记忆，突出表达出项目特点

项目品牌定位策略：立足中高端地产市场，强化核心区位优势诉求，通过全方位的整体推广，借助以电视广告为主导的多元媒体整合传播，达到在开盘前后很短时间内凝聚人气，扩大单一项目品牌知名度和影响力的目的。

三、楼盘品质定位策略

楼盘品质定位：

新山地建筑经典、城市花冠

楼盘品质定位说明：

● 简洁明快的后现代建筑风格，具有北欧山地建筑风格外立面的独特景观特色，低密度、高尚园林社区。

● 项目地处高新区城市最高点，具备独特的新山地建筑特色，渝中半岛水天风景线上的独特景观视野，全方位感受山城美景，可以冠以“城市花冠”的美誉，具有闹中取静、大隐于市的独特审美取向。

● 立足品质定位“城市花冠”的优势诉求，强化项目特定区位优势的体现，即成熟社区环抱、紧临繁华中心商圈等优势提升项目居家品质的因素。

● 项目结合山地环境特点，大量运用叠泉、瀑布、溪流、花园、绿地等营造小区景观。建筑设计上引入北欧建筑的简约唯美，以明朗的线条，勾勒出一个自然、健康、中西合璧的现代化居所。

四、物业定位策略

南方集团成功物业管理经验、二十四小时酒店式物业管理，全封闭社区智能化物业管理体系、入户对讲电话、专有停车位。

五、推广定位策略

本项目推广的核心在于突出项目独特的城市中央新山地环境、强调项目独特简洁的建筑风格，突出区位和环境优势诉求。

树立南方新城·风林高地作为南方房地产中高端品牌独立的品牌形象，以项目品牌定位：“都市星河城——大型名仕园林住宅社区”为推广核心，在推广过程中，诉求“新山地建筑经典、城市花冠”的品质定位和内涵，借此实现项目整体的营销推广策略。

第四部分：项目营销推广

一、项目现场包装

● 会所

项目现场设立主题会所，将项目营销中心建设成一栋具有北欧简洁风格、单层面积在1500㎡、挑高5ｍ的3层会所公寓，主题会所建议设在项目制高点位置。

会所三楼设立1000㎡超大观景平台，供客户欣赏整个园区建设面貌和远眺四周风景。 ● 施工围墙

突出项目作为都市星河城——大型名仕住宅园林社区的独特优势。

突出项目作为新山地建筑经典、城市花冠的品质内涵

● 其他沿街户外广告：

沿项目交通道路到城市主干道直至高新区转盘地区路灯设立灯箱广告群组，以通过大规模的区位性户外广告发布，达到先声夺人、为项目造势的目的。

●其他项目包装：

都市星河城——大型名仕住宅园林社区

南方新城·风林高地城市优雅生活手册（楼书）

精致布艺手提袋、宣传用手提袋（印刷品）

阶段性信息发布ＤＭ单、宣传折页

项目沙盘、户型模型、景观园艺植物、

促销礼品：小盆绿色植物、名贵花卉种子

营销中心展版、接待台，接待用小圆桌、座椅、饮水机等物品

其他项目ＶＩ应用物品

二、建设步骤建议

1、 利用开盘前2-3个月筹备阶段完成项目主题会所、营销中心建设和包装

2、 在开盘阶段完成主题景观的完工典礼和剪彩仪式，造成项目推广的又一 靓点

3、 争取项目在20xx年元旦、或20xx年春节期间开盘，以利用元旦、新春节假日良好氛围，更大程度的聚集人气。

三、广告推广策略

采取循序渐进的推广策略

作为具有一定规模的大型园林景观高尚社区项目，应采取循序渐进的推广策略，在项目的不同施工、建设阶段配合不同的广告推广策略。

以一个核心诉求贯穿全过程，以不同阶段、不同侧重点和营销推广要点的原则，实施分阶段广告推广策略。

通过多层次、分组团的推广方式，实现项目整体推广的成功，即以组团项目开盘为核心，形成7大推广阶段，在每一阶段内按照独立广告推广周期实施推广策略：

1、 即项目整体筹备阶段作为整个项目筹备期。

2、 在一期组团开发的同时，实施一期组团项目的全程推广营销。

3、 在一期组团项目成功营销的背景下直接导入二期项目的开盘阶段推广策略，形成多波次、多层次广告推广形势。

第五部分：项目销售策略

1、 设立项目主题会所外长时期的2-3个外卖场和展示中心，建议在沙坪坝三峡广场、石

桥铺高新区中心广场、解放碑中心广场设立外卖场。

2、 参与高尚公益推广和艺术展示活动，提升项目在特定人群心目中的影响力和美誉度。

3、 利用大型展销会开展优惠观光、优惠促销推广活动，借助高尚音乐会凸现项目独特品质

4、 元旦、新春平顶山公园主题文化观光活动的推广。

5、 开展针对知名企业中高管理阶层的会员制营销，建立“城市花冠——风林高地——名仕俱乐部”，组织会员活动，鼓励知名人士购买“风林高地”物业，并对此加以宣传。

第六部分：宣传推广计划

第一阶段：项目筹备阶段

★ 筹备期：

筹备时间：××年××月——××年××月，60天

筹备策略：专业人干专业事、高标准要求、通力协作、及时沟通、严格控制、提高效率。 筹备内容：（1）、所有涉及营销推广的策略全面确定；

（2）、所有涉及制作、印刷物料的平面设计完成、定稿；

（3）、现场包装、售楼中心的布局、规划、设计和建设、执行、装饰完成；完成电视广告拍摄；

（4）、第一阶段各项活动计划确定、所涉及单位、人员衔接确定工作完成；

（5）、迎接正式销售的价格策略、主力商家、招商策略最终确定；

（6）、参加“试销和内部预约登记认购”的活动、展场布置设计制作、销售物料准备、人员安排完成。

第二阶段：品牌推广

★ 引导期：

推广时间：××年××月——×月×日，30天

营销策略：试销和内部预约认购

广告策略：少量报媒推广、黄金时段电视广告发布

公关策略： “城市花冠”名车鉴赏会推广、感受优雅精致重庆版画收藏展

“城市花冠”—风林高地名士贵宾卡（联合银行发行）推广活动

（细案另拟）

第三阶段：楼盘品质塑造

★ 开盘期：

推广时间：××年××月正式开盘——×月×日，15天

广告策略：现场新形象、派发DM、广告攻势强热、报媒推广

销售策略：告知前期目标客户，根据客源量确定首期推出单位，调节、控制价格，把握销售控制单位，推出二期销售单位。

公关策略：重庆优雅名士评选活动、晨报十大藏书家评选活动

达成目标：促使前期积累的客户成交，达成25%的销售目标。

★ 强销期：

推广时间：××年×月×日——××月×日，30天

广告策略：持续投放一定数量的电视广告，诉求项目整体品牌，通过报媒主题系列软文及硬性广告对市场进行吸引，举行促销活动，配合DM直邮策略

销售策略：根据开盘期销售情况，推出第二、三批销售单位，调整价格策略，强化服务营销主题内容：以卖点为诉求点，将“菜”（卖点）一盘盘端出来，形成一桌丰盛的“宴席”，将项目完整地展示于潜在客户、投资者面前。

1、 专题系列活动：根据该阶段项目营销进展情况,本阶段的主要推广投入以有层次的项目景观品鉴推广会为主,同时配合相应档期的报媒、网络即时的软文平面广告和同步在线论坛的推广,以实现项目在强销期的营销推广策略。

本阶段共安排专题系列促销推广活动4次,按每周一次排定档期,同时配合相应的报媒、网络广告。

达成目标：迅速建立市场知名度和树立品牌；将销售引向高潮。

第四阶段：营造销售氛围

★ 持续期：

推广时间：××年×月——××年××月 90天

广告策略：阶段性电视广告投放，以定期DM直邮、用活动、告知性推广提示项目情况，结合节假日制造一些热点

销售策略：跟踪老客户，促成“母鸡生蛋效应”，促销优惠手段

主题内容：

（1）、项目定位篇；

（2）、形象篇；

达成目标：不断树立本项目的形象，进一步树立项目品质、特色、即将形成的旺市、品牌效应；力争完成可销售总量的70%

★ 尾盘期

推广时间：××年××月——××年××月

广告策略：阶段性电视广告投放，以报媒平面品牌展示广告，结合项目即将完工、验收、交房、配合公关活动，以形成更高品牌影响力，为项目二组团的开盘、公开期造势奠定良好基础。

主题内容：

（1）、项目一期组团交房入驻

（3）、工程验收情况；

（4）、交房、交证通知；

（5）、节日业主酒会、业主委员会成立活动；

达成目标：将尾货全部消化掉，实现项目100%销售。

第七部分：媒体广告

一、 整合传播策略

●以电视媒体品牌广告为核心

以电视品牌广告、信息发布广告为主导媒体，配合阶段性营销推广目标，借助引导性户外广告实施强势广告推广策略。

●阶段性新闻炒作、公益活动

通过阶段性新闻炒作、赞助高端公益活动、艺术活动，树立项目独特的品牌影响力和美誉度、吸引相关投资人群持续关注，借助报媒软性新闻推广、大型平面广告，实施整体品牌推广策略。

二、 媒体组织和规划策略

以电视广告为主要推广媒体、实施全面媒体整合：

1、电视广告（以《重庆卫视、有线1套》为主导媒体）

2、网络传播（以搜狐焦点房产网为主导媒体）

3、销售资料（在筹备阶段充分准备）

4、户外媒体（主要针对项目周边的视觉识别和推广活动）

5、报媒广告（以《重庆晨报》为主导媒体、渝报、新女报为辅助媒体）

三、 具体实施措施

（根据前期参与前期开发商招标答辩的情况，再行拟订具体推广细案和措施）