篇一：战略营销策划书

战略营销策划书

报告人：

单位：

报告日期：

1、市场背景分析

（1）人口统计

（2）消费者状况分析

（3）竞争状况分析

2、营销环境分析(SWOT)

（1）糖果屋的优势与劣势

（2）能够获取的市场机会和面临的威胁

3、市场定位

（1）购买行为的分析：

（2）人口的分析：

（3）心理的分析：

4、营销战略规划（战略目标）

（1）战略目标

（2）战略规划

（3）战略部署

5、营销组合策略

（1）产品策略

（2）价格策略

（3）渠道策略

6、促销预算、行动方案控制

前言

我们20##级物流一班的七位同学设计了一份牛牛糖果屋战略营销策划书。近几年，各大城市糖果屋发展趋势良好，而中山仅仅处在初级阶段。随着糖果产业的繁荣与糖果周边产业的不断发展，糖果屋形成了它独特的气质。

针对本组的战略营销策划，我们首先要对中山糖果市场，即有可能影响“糖果屋”的营销环境作一次全面的策划。策划书课题为：中山糖果市场的营销战略策划书。我组全体成员通过上网及一些报刊书籍的查阅，搜集了大量宏观，微观营销环境的资料。根据搜集第一手资料的要求，设计了一份有关糖果屋的战略营销策划书。经过整理统计，获得相关的营销战略内容。

本调研报告撰写的分工为：“糖果屋市场背景”由李建恒负责;“营销环境的分析”由谈内媛负责; “市场定位”由吴文业负责; “营销战略规划”由肖健兰负责；“营销组合策略”由张雅妍负责；“促销预算，行动方案控制”由戴文静、叶伟健负责。

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篇二：营销战略策划书

营销战略策划书

休

闲

食品屋

组织团队；中职院11届工商1班第七小组

撰写日期；20##年12月8

撰稿人；黄淑慧

导言.. 3

一.销售食品种类.. 3

二.销售渠道规划.. 4

三.战略目标.. 4

四.战略规划.. 6

五.战略部署.. 7

导言

为了方便师生购买休闲食品的多样化选择，丰富校园的消费市场，解决师生门在选购休闲食品上可以简易，方便实惠的烦恼。我们将在学校开设一间休闲食品屋，让广大的师生可以在校真正的享受休闲食品带来的“休闲”！

一.销售食品种类

就目前中职院最近的置和超市与学校周边的商店，大型超市，便利店店以及食品零售连锁企业等等占据了休闲食品市场的大部分销售份额，多元化并存，集中度低，竞争激烈。因此避免与大的企业进行正面的冲突，迅速的占据一席之地，因此我们根据我们在校所搜集的问卷数据与网上搜集的案头资料,我们将以师生喜好购买的零食作为经营小屋的重点，另外销售些口味新颖，新品种的零食。具体有：

一线销售：膨化食品，饼干，糖果，巧克力

二线销售；干果类，蜜饯食品

三线销售；即食面包，方便面

四线销售：其他

二.销售渠道规划

由于自己店面小，刚刚开业，在校生不熟悉，另外在学校的创业园地处偏僻，难与学校置和超市以及校外临近的相关超市相抗衡，又想占据一定的市场份额，所以根据在校反应超市食品贵而远，我们尽量采取薄利多销加强本店的在校的宣传力度主要有；

1. 加大在校的宣传力度

2.建立休闲食品屋的网店，专营巧克力，DIY的创意饼干类等

3.食品促销，根据节假日进行抽奖以及礼品馈赠的方法吸引消费者，刺激其购买买欲望

三.战略目标

开业初期；来往消费者流量数少，知名度，消费量低

开业中期；加大宣传使师生都来购买，来往人数，消费量多

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篇三：20xx市场营销战略计划书

2015市场营销战略计划书

第1篇：市场营销战略计划书范本

一、市场营销战略及其基本类型

1、市场营销战略的概念

——是为了实现其经营目标，对于企业在较长时期内市场营销发展的总体设想和规划。

2、市场营销战略的主要内容

l企业的宗旨、目标（经营方向）

l企业的战略业务组合（经营结构）

l企业的增长途径（增长点）

3、营销战略的基本类型

l成本领先战略

l差异化战略

l集中化战略

二、营销战略的制定

1、确定企业宗旨

——应以市场为导向来确定。

2、确定企业目标

——应遵循科学性与现实性、关键性与数量化、层次化、协调性、灵活性的原则。

3、企业的战略业务组合计划

l战略业务单位的特征

l对现有战略业务单位的分析与评估

波士顿矩阵、通用矩阵

4、企业的增长战略

(1) 密集型发展战略

市场渗透、市场开发、产品开发

(2) 一体化发展战略

后向一体化、前向一体化、水平一体化

(3) 多元化发展战略

同心多元化、水平多元化、综合多元化

三、编制市场营销计划

1、编制步骤与内容(索尼克台式音响实例）

计划提要（对拟制定的计划的概要说明）

l营销现状（市场、产品、竞争、销售及环境状况）

l机会与问题分析（机会、威胁、优势、劣势及问题）

l确定营销目标（销售量、市场份额、利润等）

l确定营销策略（实现目标拟采取的营销手段、途径）

l制定行动方案（行动的内容、时间、费用、主体）

l编制预算（预测计划实施后的财务收益情况）

l检查与控制（说明如何监控计划的实施）

2、编制营销计划的方法

l分派法（至上而下制定计划）

l累积法（由下至上制定计划）

四、市场营销战略计划的实施

1、战略计划实施中存在的问题及原因

l计划脱离实际

l长期目标与短期目标相矛盾

l因循守旧的情况

l缺乏明确具体的实施方案

2、市场营销战略计划的实施过程

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篇四：怎么写市场营销计划书

怎么写市场营销计划书

市场营销计划书的基本框架：

一、分析市场营销计划机会

1、管理市场营销计划信息与衡量市场需求

（1）营销情报与调研

（2）预测概述和需求衡量

2、评估市场营销计划的环境

（1）分析宏观环境的需要和趋势

（2）对主要宏观环境因素的辨认和反应（包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境）

3、分析消费者市场和购买行为

（1）消费者购买行为模式

（2）影响消费者购买行为的主要因素（包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等）

（3）购买过程（包括参与购买的角色，购买行为，购买决策中的各阶段）

4、分析团购市场与团购购买行为（包括团购市场与消费市场的对比，团购购买过程的参与者，机构与政府市场）

5、分析行业与竞争者

（1）识别公司竞争者（行业竞争观念，市场竞争观念）

（2）辨别竞争对手的战略

（3）判定竞争者的目标

（4）评估竞争者的优势与劣势

（5）评估竞争者的反应模式

（6）选择竞争者以便进攻和回避

（7）在顾客导向和竞争者导向中进行平衡

6、确定细分市场和选择目标市场

（1）确定细分市场的层次，模式，程序，细分消费者市场的基础，细分业务市场的基础，有效细分的要求；

（2）目标市场营销计划的选定，评估细分市场，选择细分市场

二、开发市场营销计划战略

1、营销差异化与定位

（1）产品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化

（2）开发定位战略——推出多少差异，推出那种差异

（3）传播公司的定位

2、开发新产品

（1）新产品开发的挑战，包括外部环境分析（机会与威胁分析）

（2）有效的组织安排，架构设计

（3）管理新产品开发过程，包括营销战略发展，商业分析，市场测试，商品化

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篇五：市场营销战略策划

市场营销战略策划

战赂考虑的是整体的、长期的目标。对于现代企业而言，营销战略往

往是其公司战略的核心内容。而要理解市场营销战略策划，首先就需要了

解有关战略的基本知识。现代企业所处的经营环境是动态化的环境，它一

方面不断给企业带来发展的机会和条件；另一方面也在不断给企业的生存

带来威胁与挑战。企业要想求得生存和发展，就必须对环境的变化做出积

极和正确的反应。常言道；“如果战略错了，就无所谓战术的对与错”。纵

观世界企业发展史，成就伟大企业的前提，首先要有伟大的领导者和伟大

的战略策划，其次是有一TDK电容套能够持续保持成功的阶段性战术与方法。战略与战术的关系到底其实就是方向与方法的问题．方向错了．在正确的方法

将无济于事；方向对了，正确方法的选择就是少走弯路*因此，营销战略策

划就成为做好其他营销策划的前提。

第一节市场营销战略策划概述

一、市场营销战略概述

(一)市场管销战略的合又

战略是指对事物全局性、深远性的谋划。战略一词译自英文，原本为

军事术语，是指挥和领导军队、运用力量的计谋和艺术。把这一含义运用

到经济社会领域则形成社会发展战略，运用到市场营销中就形成了市场营

销战略，市场营销战略是指企业在分析外部环境和内部条件的基础，确定

企业在未来一定时期内达到的市场营销目标，以及为达到目标所做出的总

体的、长远的设想和规划。营销战略的内容主要由三部分构成，包括目标

市场战略、营销组合战略以及营销费用预算。而从营销管理过程的角度来

看，营销战略同样可以区分为三个阶段，即营销战略计划、营销战略执行和

营销战略控制。

(二)市场营销战略特点

市场营销战略是企业总战略的重要组成部分，它的选择受企业整体战略思想的制约，不同的经营思想会有不同的市场营销战略，因此，市场营销

战略必须与总体经营战略相吻合。一般市场营销战略具有以下特征：

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篇六：市场营销战略策划

市场营销战略策划

一、填空题

1、市场机会又称为，是指机会和机会。

2、目标市场策略包括策略、策略和策略。

3、当竞争对手很多时，宜采用竞争力；当竞争对手较少、企业产品无压力或没有独占市场时，则应采取营销。

4、竞争优势一般包括和两大部分。

5、根据企业在市场竞争中的地位，可以将企业分为：、、。

6、市场补缺者营销战略的关键是。

7、如果企业资源优势明显，实力雄厚，可采用顾整个市场，则应采用策略。

二、单项选择题

1、宝洁公司针对洗发水市场，细分出“飘柔”、“潘婷”、“海飞丝”、“沙宣”、“伊卡璐”等不同品牌来满足不同市场的需要，该公司的这种营销策略是（）。

A、无差异营销策略 B、差异营销策略

C、产品化专门策略 D、集中营销策略

2、一般来说，对那些经营差异性较大、市场变化较快的产品的企业，以及那些本身有一定的资源能力能应付市场变化所带来的产品更新和技术设备更新的企业，可以采用（）策略。

A、无差异性营销 B、差异性营销 C、集中性营销

3、当产品进入生命周期阶段的成熟期时，一般实行（）。

A、无差异性营销 B、差异性营销 C、集中性营销

4、下列市场属于异质市场的是（）

A、白糖市场 B、食盐市场 C、服装市场 D、煤炭市场

5、某公司广告：“不管哪位女性，在本公司都能买到合适的靴子。”该公司采取的目标市场的模式是（）

A、市场专业化 B、产品专业化 C、产品市场集中 D、整体市场

6、“不管哪位男性，在本公司都能买到合适的鞋。”该企业采取的目标市场模式是（）

A、市场专业化 B、产品专业化 C、产品市场集中 D、整体市场

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篇七：营销战略规划书

XXX集团销

略划营战规书

XXX集团 ......................................................................................................................................... 1

营销战略规划书 ................................................................................................................... 1 XXX影集团 ................................................................................................... 错误！未定义书签。

一、前言........................................................................................................................................... 3

二、营销战略蓝图 ........................................................................................................................... 3

三、营销经济环境分析 ................................................................................................................... 3

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篇八：营销策略在商业计划书中的重要性

“营销策略”在商业计划书中的重要性

营销是企业经营中最富挑战性的环节，58计划网认为影响营销策略的主要因素有：

消费者的特点;

产品的特性;

企业自身的状况;

市场环境方面的因素;

最终影响营销策略的则是营销成本和营销效益因素，58计划网认为在商业计划书58jihua.com/中，营销策略应包括以下内容：

市场机构和营销渠道的选择;

营销队伍和管理;

促销计划和广告策略;

价格决策;

对有些企业来说，由于产品和企业的知名度低，很难进入其他企业已经稳定的销售渠道中去。因此，企业不得不暂时采取高成本低效益的营销战略，如上门推销，大打商品广告，向批发商和零售商让利，或交给任何愿意经销的企业销售。对发展企业来说，它一方面可以利用原来的销售渠道，另一方面也可以开发新的销售渠道以适应企业的发展。商业计划书

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