微营销计划方案

                                        

                                                             目录

一、    前言

二、    微营销的释义

三、    微营销优势

四、    微营销策划的目的与动机

五、    微营销定位

六、    微营销平台的具体实施

七、    微营方案各项费用预算

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企业微营销策划方案

一、什么是薇营销

微营销是时代所推送出来的营销手段，微营销的特点就是能够让商家精准、快捷、实用的向您的客户发送企业宣传、企业活动等方案，曝光率为100%，从而达到商家的营销计划，实现商家的营销利润！

二、微营销的工具

微营销的主要工具为：微信公众平台。而微信公众平台分为两种：订阅号和服务号，订阅号是属于个人性质，只需个人身份证和本人照片就可以办理。服务号是属于企业性质，办理需要企业的营业执照等相关证件。订阅号与服务号的区别主要有两点：1、订阅号每天都能发送一条图文推送信息，而这个图文推送信息包含多条子图文信息。而服务号每月只能发送四条图文推送信息，同样可以携带子信息。2、订阅号不能实现薇支付功能，也就是不能通过你的公众平台来实现线上交易。服务号就可以实现线上交易等内容！在这里特别提醒:目前订阅号和服务号只属于基本的建设架构,如果您想达到您心中的微营销计划，那么您需要向第三方公司购买一些公众平台所需要的空间和软件等功能！

三、为什么选择薇营销

在选择微营销之前大家有没有了解过中国有多少人在使用微信这个交流软件？具实际数据显示，目前使用微信的人群达到了9亿之多。而且微信的同时在线量为5亿以上，大家都知道人群就是商机。那么微信拥有这么多活动人群，所带来的商机您是否有看到？当你还在使用传统销售模式的时候，也许您的竞争对手已经踩到《微营销》这条大船上了。也许你们今天的客户量是一样的，但是您的竞争对手可是有9亿的潜在客户，而传统的营销模式所面对的人群始终是有限的。可能经过几个月或者几年以后，别人已经把《微营销》运用的收放自如，那个时候您才发现这个区别的话，那也只能说：亡羊补牢，为时已晚！

四、微营销的利润

既然说了这么多，那肯定不会不谈商家最看重的利润了。首先我们分析一下您以前所投入的广告（比如传单、广告牌、广告公司等）费用。如果您使用了公众平台来作为以后的销售模式，那么首先您的广告费就能省下一大笔钱。以后您所需要做的就是管理好您的公众平台！另外一个就是公众平台所带来的效益，费用是减少了，那么效益不能减少。那么怎么实现效益不减少呢，这就是公众平台的特性功能。以前您给您的客户所开的是实体会员卡来锁定客户的二次消费，那么在这个快捷而方便的时代，谁会每天背着一大坨会员卡到处溜达？而且实体会员卡是很容易丢失的，如果您的客户只有几个或几十个，那么您可能会管理好您的这些会员，可如果您的客户是几百甚至几万的时候呢，那您怎么可能把每个客户都记住是吧。当然这些功能微信公众平台都能帮你实现，让您更好的管理您的客户，也能够让您的客户不会流失。

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一、   微信营销简介

微信营销是伴随着微信的火热产生的一种网络营销方式，微信不存在距离的限制，用户注册微信后，可与周围同样注册的“朋友”形成一种联系，用户订阅自己所需的信息，商家通过提供用户需要的信息，推广自己的产品的点对点的营销方式。

               订阅号：每天可发送一条消息，收拢至订阅号文件夹，不强制推送，

微信公众平台           适合企业做品牌推广。（不用开发，直接管理）

               服务号：每月推送四条消息，可给企业和组织提供更强大的业务服务与用户管理能力，实现微信销售。（一般需要平台开发）

二、   微信营销五步走

第一步：微信平台搭建、开发

（1）       注册微信公众账号（可申请订阅号或者是服务号，订阅号）

注册步骤：

基本信息：需要一个邮箱，设置密码

邮箱激活：登陆邮箱激活

信息登记：运营主体分为组织和个人，组织有四类（政府、媒体、企业、其他组织）

各类需要材料：

政府：政府信息登记表，运营者手持身份证清晰照片，授权运营书

 

    媒体：媒体信息登记表，运营者手持身份证清晰照片，授权运营书

企业：营业执照副本扫描件、组织机构代码、运营者手持身份证清晰照片，授权运营书

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微信营销策划方案

方案一：蓝鲸集团酒店微信营销策划方案

一、微信营销目的与意义

当下微信的用户数已经突破5.5亿，各行业企业纷纷开展微信营销，酒店行业亦不例外。在酒店行业，许多如布丁酒店和华住酒店的微信营销做得最为出色，且取得了不错的经济效益。 开展微信营销的好处如下：

（1）开拓市场宣传新渠道，塑造企业品牌形象；

（2）增强与关注客户群的互动，进一步发展潜在客户；

（3）及时推送酒店的各种促销、优惠信息，吸引客户预定。

二、实施方法 开通微信公众账号

1、各酒店可以向关注酒店的粉丝发送电子优惠券。

2、微信系统需要嵌入酒店预定页面，并接入酒店后台，客人直接可以进行订房。微信在线订房（功能，需有一定投资，做二次开发方可

实现）。第一阶段是学习其他酒店的微信运营模式，

三、内容策划

1.日常信息推送

微信内容以公司动态、促销信息、产品信息、互动活动为主。

2.长期促销活动

方案一：成为蓝鲸集团酒店微信会员，即可获赠20元优惠券

活动时间：20xx年5月1日——20xx年12月31日

参与酒店：蓝鲸集团旗下各酒店

活动内容：关注蓝鲸集团酒店微信，即赠20元蓝鲸集团酒店电子优惠券，通过蓝鲸集团酒店（官方直营销售渠道官网）订房并成功入住，立可抵扣房费，消费结束即自动升级为蓝鲸集团酒店会员。

温馨提示：

1. 20元电子优惠券仅限蓝鲸集团酒店（官方直营销售渠道）使用（酒店官网、官方微博、官方微信、各门店电话要体现）；

2. 已是蓝鲸集团酒店会员，仍享原有级别折扣，亦可使用价值20元的电子优惠券；

3优惠券将自动匹配到您激活的手机号上，请妥善保存，通过蓝鲸集团酒店官方直营销售渠道预订客房，在入住时只需出示蓝鲸集团酒店发给您的获得20元优惠券的界面，即可享受房价减免活动；

4. 优惠券有效期20xx年5月1日——20xx年12月31日，7月8月除外；在此期间，不限制入住次数，一次入住，仅可享受1间夜的房价减免；

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——项目说明书

□古易

一、项目概述

20##年微营销登上历史舞台，成为众多中小企业茶余饭后闲谈地热议话题。2014互联反营销彻底铺开，广泛的概念和理论纷纷出现，大众对互联网创业趋之若鹜。随着移动互联网不断发展，传统网络已呈现出淘汰趋势，微营销大有代替传统互联网营销的势头。于是各大技术型企业纷纷专向移动互联技术开发，使各种移动端APP及后台数据技术蓬勃发展，时至今日技术层面均已成熟。

“移动互联”目前已成为大势所趋，成熟的技术足以满足各种类型的企业商家实现理想营销，因此如何将移动互联网这一特殊渠道做强做大成为众多企业面临的问题。在这一势头中，任何的努力和措施均是以尝试的态度去执行，任何方案和营销手法实现的程度取决于策划者对市场及互联网传播的了解程度。

时代抛弃了传统营销的优势，使得o2o、b2b、c2c概念顺势而生，甚至连信贷行业也发展到了p2p阶段。懂得传统营销的优势才能洞悉其劣势，既懂得保留传统优势，又明了移动互联网传播，并且敢于大胆创新和突破思维束缚的人，才是这场百家角逐的胜利者。

立项点在微营销；即微信公众平台。目前几乎所有企业都建立了公众号，其区别为订阅号和服务号。因为对互联网了解的不同，企业决策者的年龄差异，包括市场区域的特性，使得商企对微营销投入有着巨大差别。邯郸区域的特性除三线城市的划分之外，便是“乱”。此乱源于外来思维的侵入阻碍适应本区域的思维难以前行，一线城市的实际案例和做法在邯郸总难取得理想效果。此项目已经到了几乎所有人都耳濡目染的程度，大都市一个公司一种想法一种策略，本地不同企业不同个人均有独自单一的想法。此时，该项目已成为一壶沸腾的开水，虽然众人皆渴却饮它不得。

如今邯郸关于微营销的科技公司已过百家，技术平台价格一降再降，随着“有赞”免费模式推出，技术模块距离烂街的白菜已然不远。众多企业购买了技术平台，有了吃下微营销的锅碗瓢盆，可这锅饭到底怎么吃？因此微营销服务将成为20##年主打行业。

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         微

         博

微信         营

         销

策划

书    

                                                                          WE团队

                                   

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微博营销策划书

目     录

一、   微博营销策划目的... 3

二、   策划摘要... 5

三、   策划的详细内容... 5

1、  策划背景... 5

2、  策划动机... 6

3、  微博营销的前景... 7

4、  微博营销的价值... 7

5、  环境分析... 8

6、  微博营销目标和时间规划... 10

7、  营销策略... 11

四、   营销策划费用预算... 12

五、   营销策划的预期效果... 13

六、   实施中应注意的事项... 13

一、     微博营销策划目的

在信息技术高速发展的今天，信息的传播速度超乎了人们的想象，手指轻轻一点，我们就进入了一个全新的信息世界，信息的即时共享，信息的广泛传播，信息跨越了国界，跨越了地域，跨越了种族，跨越了一道又一道阻隔传递到了世界的角角落落。作为信息时代的企业要想长远的发展下去，务必要适应这个信息社会，还要借助信息交流工具让自己在世界企业之林中立于不败之地。

在21世纪的今天，如果你问当今世界什么事全民参与度最高的，所有的答案都会直指——微博。

什么是微博，顾名思义就是微博客，但是它不同于博客，140字的限制体现出方便、快捷的特性，便于全民参与。

不要小看140字的威力！微博相当于一个小小的自有媒体，可以拥有自己的听众和话语权。粉丝超过100，就好像是本内刊；超过10万，就是一份都市报；超过100万，就是一份全国性报纸；超过1000万，就是电规台，超过1亿就是CCTV。

这也是为什么微博成为短短一两年的时间内注册用户过亿的产品。这也是我们此次营销策划的重中之重，因为没有哪种营销盈利方式比微博营销更具发展潜力，以及影响效力。

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