时尚女装服装店销售技巧怎样利用季节巧赚钱... 开艾上乐品时尚女装服装店，不能不知道“旺季取利，服装店淡季取势”的道理，还有句行话叫“赚头不赚尾”。这应该是服装店淡季营销的核心思想。取利，就是要夺取最大销量;取势，则是获取制高点，争取长期的战略优势。石处于山底，大而无力;置于山顶，则小而有势。同样，山顶的小草比山下之参天大树有更高的势。

方法/步骤 ? 一月:服装冬装鼎盛季节，属疯狂旺季。具体日期在元旦假期、双休日。此时气候严寒，冬装买价高、利润

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? 高。 二月:服装冬装最鼎盛的季节，属疯狂旺季。具体日期在春节前后、元宵佳节、国际情人节、双休日。此时天气依旧较冷，冬装买价高、利润高。

? 三月:服装换季季节，冬装开始甩货，春装陆续批量上市，属标准旺季，具体日期在三八节、双休日。此时天气冷暖交替温度过度，适合冬装甩货，春装上市。

? 四月:服装春装销售季节。属标准旺季，具体日期在双休日，此时天气温和，冷暖适中，春装热销中。

? 五月:服装春夏装过度交替季节，属标准旺季，具体日期在五一假期间，双休日，此时天气气温逐渐偏热，春装下市，夏装开始上市，夏装热销，春装甩货。

? 六月:服装夏装销售季节，属标准淡季，具体销售日期在儿童节，双休日，此时天气气温偏热，夏装热销，跑量大，但价格低，利润少。

? 七月:服装夏装滞销季节，属疯狂淡季，具体销售日期在双休日、傍晚时分。此时天气异常炎热，夏装销售基本停滞不前，建议促销。

? 八月:服装夏装滞销季节，属疯狂淡季，具体销售日期在双休日、傍晚时分。此时天气异常闷热，夏装销售完全滞销，秋装少量上市。开始大量夏装清库甩货。建议低价促销。

? 九月：服装夏秋装过度季节，也是淡季过度旺季的季节，属尴尬淡季，具体销售日期在双休日、傍晚时分、九月中下旬。此时天气开始降温，日夜温差较大，风大。夏装清库，秋装全面上市。此时消费者多有持币观望心态，故人多成交低。此时各位DZ应当心态平稳，不焦不躁，积极调整好店内的货品和陈列，准备迎接旺季。十月:服装秋装销售季节，属疯狂旺季，具体服装销售日期在国庆长假期间、双休日。此时气温适中，日夜温差大，秋装全面热销。此时国庆的到来也宣布了服装旺季正式开幕。消费者疯狂购物期集中在国庆长假，人多，成交量高，但秋装价格适中，利润适中，故需配合促销来最大限度加大成交量，充分利用国庆来跑量。

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一：

登山裝備(衣服類)介紹

問題一：請問一般而言，登山裝備有哪些類別

答：這要視路線而定。對一般人而言，往山裡走就算登山。但實際上，登山大略可分成健行、朔溪及攀登三類，所需要的裝備各有不同。此外，還會因為天數地點的不同而造成裝備的差異。

問題二：既然如此，哪有沒有三者共同的裝備類型

答：大概就只有衣物比較相似吧。以登山健行來說，衣物最主要是能夠排汗透氣，最好還能防風防水又保暖、材質輕巧又耐勾耐磨。

問題三：那市面上有沒有兼具以上這些功能的衣服呢

答：如果有的話，那家公司一定賺翻了。因為排汗透氣與防風防水相矛盾，保暖效果難與材質輕巧共存，材質輕巧又與耐勾耐磨相斥。所以，目前市面上沒有兼具這些功能的衣服。

問題四：既然沒有兼具這些效果的衣服，那有沒有同時具有其中幾項功能的衣服呢

答：有的。在防風防水又透氣方面，目前仍然是以美國GORE公司的Gore-Tex為主流，其他類似材質就有很多，如Lowe Alpine的Trible-Point、Big Pack的Memo-Tex、Mello’s的Super Osmosis以及其他公司推出的Orlan-Tex、Able-Tex…等；保暖方面主要是以PolaTech為主；而防風材質方面，則是以WindStoper為主。

問題五：那麼在一般登山健行時的衣服該如何選擇呢

答：基本上，衣服主要會分成三層：排汗層、保暖層及防風防水層。首先，最貼身的排汗層，主要是將活動時身體上的汗水，迅速的排到衣服外，且不讓汗水回滲，讓身體保持乾爽，以免在氣溫較低的地方，因為身體上的汗水無法排出，造成身體冷的情況。其次為保暖層，排汗層主要是將身體上的汗水迅速排到衣服外，但其本身的保暖效果差，需要再加一層保暖效果佳的保暖層。保暖層雖然保暖，但不擋風，所以在最外層需加上防風防水層。此外，這三層的衣服都必須具有排汗透氣的功能，否則排汗層所排出的汗水會積在下一層，不但衣服會濕，保暖效果會變差，而且又會有很重的汗水味。

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服装模板介绍及应用培训

1、服装模板定义

是基于服装工艺工程与机械工程以及CAD数字化原理相结合的新型技术，利用在模具材料上开槽，在缝纫机上安装模板压轮及对应的针板，实现按照模具轨迹进行缝纫的一种技术， 用在缝制服装工序车缝工艺上，使该工艺在不依赖车工熟练程度的基础上达到标准化。

2、服装模板生产应用的价值

服装模板是现今服装生产最先进的工艺之一，将复杂工序简单化、标准化，提升效率，降低品质不良率，提高品质及生产时间的稳定性，减少对高技能人员的依赖程度

A、对服装企业的价值

解决招工难，招熟练工更难的问题。

提高产品品质，同时节约生产时间。

提供准确的的生产计划，合理安排生产进度。

减少生产环节配套人员，节约生产成本。

改善作业方法，稳定品质，对款式的变化能迅速做出准确前期评估。

拥有更高品质客户群。

降低成本，提高利润。

B、对员工的价值

减少生产过程中没有价值的工作。

减少不必要生产过程重复工作。

减少生产过程因技术问题无法胜任而闲置的时间。

提高生产效率，改变员工收入。

得到公正、公平、合理、稳定的单价。

平衡车间员工薪酬，提高员工积极性。

减少对全能工依赖程度。

C、对品牌企业的价值

建立统一的生产工艺技术标准。

建立有效生产安排计划。

提高生产效率，缩短生产周期，稳定品质。

建立公正、公平、合理的加工单价。

建立统一验收标准，提高品牌竞争力。

使用服装模板生产有以下几大优点：

1、服装品质更高；

2、生产流水线更流畅，生产效率更高；

3、完完全全可取代一些价格高的专用设备，例如：开袋机、上袖机、打褶机等；

4、对工人的要求不再那么高，即使是不会做服装的人员经过简单的培训就能做出高品 质的服装，是服装的傻瓜生产模式，适用于所有的服装生产企业。

应用模板生产服装公司的评语

车位：操作方便、复杂的工艺简单化、效率提升、品质稳定、个人收入增加。

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时尚元素在服装设计中的应用

服装的艺术化是我们对时代审美差异的一种及时反馈,它不仅反映出人与自然以及社会的关系,而且也折射出一个时代的氛围和人们对审美及时代变迁所映现出来的精神面貌。

当今设计师们纷纷推出了一系列浪漫主义风格服装,但这一潮流的出现不是偶然的,它是对xx年代以来国际流行舞台上那种冷漠的未来派设计、简约的中性服装的一种反向趋势。这种现象在服装吏上也屡见不鲜,说明当一种风格流行了相当阶段后,会因缺少变化而缺乏新鲜感与吸引力,继之而起的就将是一个反向的或循环的趋势。浪漫主义设计风格与设计领域里后现代主义相呼应,表现了人们对现代工业所带来的单调冷漠、整齐划一的逆反心理。追求所谓“唤起曾经历史的回忆,重视民族民间传统,讲究装饰意趣。从历史和民族服装中去寻找设计灵感”,使人们在都市的喧嚣中,感受到一种充满幻想的、充实华美的、感性的心灵空间。而这一风格取材更是相当广泛,其灵感可以来自池畔、喷泉、浴池,或来自珊瑚、游鱼、海贝;还可以来自天空、远山、冰雪等一些大自然中的元素,甚至可以来自纯净清新的空气和晶莹剔透的水泡。服装的艺术化是我们对时代审美差异的一种及时反馈,它不仅反映出人与自然以及社会的关系,而且也折射出一个时代的氛围和人们对审美及时代变迁所映现出来的精神面貌。

今天许多服装已超越了其原有服装的“传统格式”,走进了“全球化的现代服装模式”,即工业化社会特有的“批量生产的、追求低成本高效率的,简洁、实用、舒适、便捷的服装风格”。同时,在经济全球化的环境里,文化的独特性成为市场竞争的关键,为此,历史中曾经辉煌过的种种服装风格,作为“调节、丰富当代服装?图版”?的基本手段,在服装设计师的手中得到不断的挖掘、应用和再现。在千篇一律的“现代服装”背景下。返回古典主义、浪漫主义风格丰富的装饰语汇,与新材料、新技术、新观念相组合,为流行注入了新的含义它唤起了人们对“装饰”的向往,引发着人们对“丰富的视觉效果”和“自由”的追求。

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服装行业如何利用“快时尚”带动时尚潮流？

来源:亦锐营销策划 时尚界以“快、狠、准”为主要特征的快时尚迅速兴起，带动全球的时尚潮流。快时尚服饰始终追随追季潮流，新品到店的速度奇快，橱窗陈列的变换频率更是一周两次。与速食年代“求速”的特点如出一辙。本文将对ZARA、H&M、GAP、UNIQLO四个品牌的竞争优势进行详细分析。

【ZARA】

ZARA的竞争优势在于“Vertical Integration”中文应该叫“纵向合并”的模式，对从市场调研，到设计，打板，制作样衣，批量生产，运输，零售的各个环节进行整合。

在该模式下，ZARA可将平均出货时间缩短至2周，比H&M快5天(普通品牌为4~6各月)；一年可产出15~20个Collection(普通品牌只有2个Collection)。

而在成本方面，ZARA并不具备优势，主要有两方面原因：

1. 生产方面：ZARA依靠总部所在的拉科鲁尼亚的无数手工作坊，家庭工厂起家，很多产品直接在当地生产，直到最近几年才逐渐外包。相比之下，H&M已经将生产全部外包，因此具有价格优势。

2. 运输方面：靠飞机，而不是大多数品牌用的货船。

可以说，ZARA就是“快时尚”的定义者，看以下几个数据：

1. ZARA总部仓库里的所有衣服不会停留超过3天，店铺每周会向总部下单2次以补充产品，存货周转率比其他品牌高3-4倍。

2. 平均每季只有15%的衣服需要打折出售，其他品牌则为50%。

3. 顾客平均一年去ZARA 17次，其他品牌只有4次 。

4. ZARA超级大的物流仓库(是amazon的9倍)，仓库门口都会有无数的货车每天2次将产品运输到欧洲其他地区或者机场。

5. 单就设计而言，平均20分钟设计出一件衣服，每年可以设计出2万5千件以上的新款，是H&M的4-6倍。

同时，作者也总结了ZARA模式的一些弊端：

1. 掌控全部流程的模式同时也增加了运营风险。

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丁兆领先生介绍

特色介绍

授课形式：

幽默讲授、互动式培训、小组讨论、案例分析、故事寓言、体验式训练、实战技能训练、头脑风暴、思维开发训练。（其中时间分配：实务讲授占40%，案例分析占40%，互动体验占20%）

授课风格：

轻松、幽默之中有所感悟！采用幽默风趣、互动式、体验式、模拟、训练讲授教学，结合实战案例分析与现场学员状态，让学员在沙盘模拟与高涨的参与学习氛围中达到学习的最佳效果！丁兆领先生郑重承诺：不仅教会你做枪，而且教会你如何去成功猎杀猎物！

职业履历

丁兆领先生，多年从事服装品牌市场推广与拓展工作，20xx年把服装终端培训课程导入国内服装行业，近年来丁老师通过对中国服装行业的研究与分析，开发了“职业化导购销售技巧”“金牌店长”“店铺运营”“招商订货技巧”“代理商公司化运作”“中国式加盟商”“团队建设”等十几套服装业培训课程与咨询项目。丁老师在中国首次提出把单一的培训模式实战化，把卖场搬进会场，结合终端运营现状，实施情景式模拟演练，现场解决与分析改进的终端的成功运作模式、营销方式等！几年来，为近百家服饰品牌、百货商场做了管理咨询与培训项目，取得了非凡的绩效！丁老师幽默风趣、技能加现场互动、不同品牌所给予不同理念的授课风格也得到了业内人士的认同与好评！被称为“中国服装培训业杀出的一匹黑马”！

近年来，丁老师一直忙碌在服装行业的咨询与培训的事业中，他用自己踏实的作风，敏锐的洞察力、智慧的研究方式、独特的培训风格来经营着这份教育培训咨询事业！

在培训风格上，丁老师大胆的采用自己独有的培训模式与受训方式，精锐的语言表达、幽默风趣的案例、现场与与学员积极的互动，无不来自他灵活的现场发挥。丁老师曾说过：一位出色的培训师一定来自三方面。50%的授课内容是否新颖、30%的授课风格是否幽默风趣、20%的现场灵活发挥是否贴切。因此，在这么多年的培训生涯里，丁老师他一直保持一个严格要求自己的心态，去对待每一个合作品牌的每场培训！在培训效果上丁老师一直这样认为：培训是企业与客户员工沟通的最好工具，也是传承文化与知识的最佳选择，所以一场培训结束一定要完成以下工作，1、本次培训的主题知识要新颖切符合企业本身需求；2、传承公司文化与企业宗旨；3、达到预期培训目标；4、培训中解决企业发展中所存在的问题；5、提升大家对学习的兴趣与热爱。正是由于把“每一场培训都达到最好的效果，最高的认同率”，所以丁老师课程被服务过的客户相互推广。

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广州白云工商高级技工学校（广州白云工商技师学院）服装专业20xx年三年中

级技工招生专业介绍

服装设计与工艺

? 培养目标：培养能够熟练运用基本技能独立完成服装设计、成衣结构设计和产品制作并具备产

品生产跟单的能力，能够与他人合作，有一定可持续发展的专业技能型人才。

? 主要课程: 服装美术基础、服装缝制、服装材料认识与应用、服装款式设计、服饰图案设计、服

装电脑美术设计、服装跟单、服装结构设计、服装工业纸样设计、服装CAD技术应用、立体裁剪、毛衫工艺、成衣设计与制作。

? 就业岗位: 服装设计助理、纸样设计助理、服装跟单员、服装缝纫工、电脑放码员、排版员、

QC、物料跟单员、服装CAD技术应用、平面设计、裁床工等技术工作。

? 技能证书： 服装制作工（中级）、计算机办公软件应用（中级）。

服装设计与商务

? 培养目标：培养掌握服装设计、服装制作工艺及商务基础知识和技能，能够根据市场需求设计

制作服装产品，具备服装产品销售管理能力，且有一定可持续发展的专业技能型人才。

? 主要课程：美术基础，服饰图案设计、电子商务基础、服装款式设计、服装缝制、服装电脑美

术设计、服装基础纸样设计、商务礼仪、服装销售实务、服装跟单、服装CAD技术应用、成衣设计与制作。

? 就业岗位：服装设计助理、服装平面设计助理、服装跟单员、服装专卖店店长助理、服装网络

营销专员、服装打板师助理。

? 技能证书：服装制作工（中级） 计算机办公软件应用（中级）

学校网站：www.byxy.com

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