一曲终了碎碎念

——忆即逝的2011

时至年末，2011，你扬起裙摆，留下一地零碎，就这样悄悄离去。

这一年，我揭开伤疤，选择面对。跟三年未曾谋面的他见面，是在一个阳光并不明媚的冬日午后。我们吹着湖风，聊了很久。分开这些年，我想我们过得都不错。回不到的过去，言语之间，是现实的刀一下下砍下来。想起十年之前，那个天真的孩子。总要经历一些伤痛与无奈，才能成长吧。

珍重，青葱岁月，有伤有痛，有沁人心脾的槐花香。时至今日，依旧感激曾与你同行的那几年。

这一年，我不再悠闲，放弃桃源。工作接踵而至，我像被调快了的钟表，不能停歇。不过，我很庆幸自己能经历这些。生活百味，我不能一直活在自己的世界里，同陶渊明一起采菊。终有一天，我要独立存活于这世间，承受所有的伤痛。这就是他们口中的“压力”吧，尽管沉重，却也值得我细细咂摸。一件事，既然开始，就应该完美谢幕吧。我还年轻，真好，我还有冲劲。忽然觉得，头破血流也不是每个人都能体会到的一种幸福。

珍重，所有支持过我的人，是你们让我相信，真心会得到真心的回应。

这一年，我失去一些，也得到一些。爱情是灯，友情是影子，当灯灭了，你会发现你的周围都是影子。戒备心很强的我，收获了很多朋友。他们陪我走过因爱情而哭泣的日子，因工作而崩溃的日子，因学习而抓狂的日子。原来，有些幸福，不是不属于我，只是我一直排斥。原来，打开窗，外面的阳光是这样的明媚耀眼。

珍重，我的朋友们。相伴走过一段已不易，若明天走散，请勿忘记我们曾欢笑过。 这一年，我学会感恩，知道生活待我不薄，懂得伤痛也是财富，明白温暖一直都在。这一年，我学会忍耐，风吹云即散，鸟鸣山岿然，生活有时很现实，现实到残酷。这一年，我学会接受，不再放荡不羁，肆意妄为，愣头青一样往前冲。突然发觉，也许，成长就是一个渐渐失去天真的过程。

并不灿烂的微笑留给我的2011，谢谢你所赐予我的清新甜美，撕心裂肺。

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无有善见城是卖亚麻苎麻等高端面料的4皇冠女装店铺。09年7月开业以来至今，从发展速度来看算不上很快，但是值得称道的是开店至今从来没有经营推广，0付费流量，全部依靠自然流量销售额破千万。而且积累了万余名客户，重复购买率超过60%。在经营思路上，她们坚守文艺小众的定位，用心专注产品，乐于做小，只照顾一部分人的精神追求，女装客户逐步稳定的情况下，下半年开始打算涉足同类型风格的男装。与老客户关系的良性建立以及典型小而美打造经验值得借鉴。

坚守产品调性

掌柜李莉是之前在成都经营着一家好玩的生活体验店，有卖衣服、老电影海报、陶瓷、木质工艺品等等。因此了解到这么一批文化艺术圈子女性对于服装的需求，并且有了实体零售的经验，李莉在线上开出了无有善见城。无和有是最平常的两种状态，善见城是佛教用语最好的地方。李莉从店名就贯彻了服装定位的文化诉求，而后坚守调性通过设计从头到脚包装打造。李莉对消费者的核心需求进行调查发现，无有善见城的卖家多为知性、对于服装有独特理解，且年龄偏大的女性。所以在满足客户需求方面，做的不仅仅是迎合。其实客人也是希望你能坚持自己，我们需要高于消费者去引导消费者去理解的，当然不能盲目地坚持，建立在平

衡基础上。无有家的女装大部分都是李莉自己来设计，每2天大约有1件衣服的更新频率。根据消费者的需求趋势在帮派等地征集客户意见，对于设计改进，但更多的是确保设计的创新力来进行产品的更新换代、设计创新才能保证客户的忠诚。

目前无有善见城的消费主力以30我们的面料都是要去各地寻觅来的，市面上基本很难见到，有专门的面料供应商之后要进行染色加工，一件衣服的生产周期要2个月。李莉也不断挖掘新的面料，比如防晒杀菌的汗麻等。所以无有的消费主力军大多在北上广深偏多，客单价高达470元。 坚持调性，无忧善见城重来不打折，双十一双十二活动也从不参加。无有没有库存的概念，因为简单基本款式没有流行款的概念，有些款式可以做几年。

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最新公告：

好消息！小店换季亏本清货啦，截止至3月7日，全场8折，不包含特价商品及配饰专区商品。数量有限，亲们赶快下手哦……

小店现有实体店同步销售，如因商品库存数量给您购物造成不便敬请谅解……实体店太忙时，可能店主和客服都不在线，如果您有看中的商品请直接拍下，在有现货的情况下我们会在24小时内给您发货，或者有疑问请联系QQ287758645、149188005，备注一下“淘淘乐时尚宝贝”即可。 邮资说明:如果亲们拍下商品的邮资比我们实际发货的邮资高,我们会将差价补给您,请您放心,我们不会在快递费上赚您的钱~~~ 小店商品都已经是最优惠的价格了，一律不再议价哦……

店主碎碎念：

★ 请各位亲们不要随便给中差评哦，收到货后，若有疑问，请及时联系客服解决；若您满意，请给我们五星好评并进行淘分享。

★ 本店会根据快递公司的性价比来选择快递公司，如果亲们拍的运费比我们实际发货的运费高，亲，请您放心，我们会把差价补给您，如果您对我们有什么建议请联系我们的在线客服，您的建议一旦采纳，我们会给予您一定的奖励或优惠，谢谢您的支持！

★ 细微瑕疵：本店绝大多数商品坚持最高性价比原则，尽管发货前我们有严格衣检，但每位顾客的要求和挑剔程度不同，是不可能做到在任何顾客眼里都十全十美的，请要求严格的亲们慎拍。其实某些细微瑕疵完全不影响穿着，比如：线头；画粉痕迹；个别漏针、跳针；极好处理的小脱线等；扣子钉的不牢；不影响穿着的微小污渍；不明显处的走线略微不直；偶尔有烫钻装饰的脱落；因运输造成的不平整。

★ 尺码问题：每件商品都是手工测量详细尺寸，每个人量法与量具不同，有一些误差是正常现象，尤其是有弹性的衣服或者不规则造型的衣服，我们一般会量取一个适合范围，拉松一点或者拉紧一点的差别都很大。本店的客服也会针对您提供的身材帮您参考建议，但我们并不了解您的身材和气质，只能单纯通过您提供的身高体重三围判断，决定权还在您自己，请不要事后以推荐尺码错误怪罪卖家哦。

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在这个大千世界中，我认为每个人都有自己的不同，每个人似乎又那么相似。

没有人可以复制别人的成功，因为你不是他，无法经历他在通往成功的道路中的经历。

那么，我们另辟蹊径，走我们自己的路，就好！

即使到最终都没有实现梦想，也可以在年迈之时，和孙儿说说当年自己的故事！

这几天，xx的店铺和大家一样，随着物流的停运，放假了。不过我似乎一直都无法闲暇下来。除了搭理我的小店以外，9号，准备回老家过年的我，就开始了年前 大采购，转遍了天津的几个商场。所有的中国人都一样，每逢春节，购物跟不要钱似的。在这几天的购物过程中，确实让我感受到了“热热闹闹过春节”的中国特有 氛围。要回家了，心情也异常的好！

说实话，自从自己做淘宝以后，我回家的次数明显少了很多。前几年工作的时候，几乎每个月都会回家一次，陪爸妈呆上三四天。可是现在，完全放不下自己的小店，就算回家，也是匆匆就回。平时和妈妈网络视频的时候，我都是在打包或者看客服。

前段时间，看网友一个漫画帖子，大概意思是说，我们还能陪爸妈多少天。他计算的很精确，让我感触颇多。我们渐渐长大的同时，他们真的开始变老了。有的甚至 还没来得及享受到儿女之福就去了另一个世界。可以说，我们真的无法确定，在他们有生之年，还有多少时间可以陪在他们身边，还有多少次可以团圆。我常常在 想，自己这么在外忙碌，到底是不是对的。难道爸妈真正需要的是你那一份新年礼物？回想当初，做淘宝的初衷：是不是为了多点时间和家人在一起？

记得大学时候，看过一部电影，名字叫《世界上最疼我的那个人去了》。记得当时看完，我感动了很久很久，并且写了唯一一篇影评，或者算是观后感吧。记得那是一部自述形式的电影。说的是女作者在五十四岁的时候成为孤儿，她说要比在四岁的时候成为孤儿苦多了。她追念在母亲最后的日子里，柔韧宽仁的母亲对女儿的顺从、依赖、忍让，刚强率真的女儿对母亲的体贴、埋怨、痛悔。特别记得当母亲去世的时候，女作家无法接受：我怎么就没了妈？那些和母亲之间磕碰、琐碎、缠绵，一夜之间都不复存在的感受，让她几乎崩溃。

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每日30单，五钻卖家教你如何做淘宝推广

相信开淘宝店的童鞋们都会遇到店里没人气的尴尬处境，每天除了一些同学朋友过来捧场，基本没人知道有这么一家店，和大家一样，我也深受其害，原本以为开网店可以时间自由些，不用朝九晚五，不用风吹日晒，可是经营不好也实在头疼。

我的小店开业至今已经2个年头，一直由自己一人在静心打理着小小店铺，如今店铺的流量和客户群基本稳定，在此碎碎念一下自己近期的开店心得的同时，希望给大家一些启示，当然也希望认识更多的好友，能够相互勉励成长。

一、明确销售。一般进淘宝逛的多是喜欢淘小便宜的年轻MM们！！她们喜欢买了一件又一件，她们喜欢买到包邮为止！！她们是冲动派,是专业砍价组喔~所以要想好策略征服她们！

二、巧妙定价赚取讨价砝码。首先平均定价不能太低！！因为最低价永远是你亏本亏不起的，最高价永远是你不敢往上标的！！所以我的原则是，闭着眼睛定价！每当有顾客来的时候，我就说我仔细算一下，看看能给您优惠几元。必要时牺牲小我，完成大我，即在您最有价格优势，同时又能够引得流量的产品里面优先几只绩优个股，用价格优势冲到按价格排序前三页去！！如果能冲到第1页最好。因为绝大多数的搜索流量都在前三页。即使这个产品您卖亏了，MM们往往会买入其他我们想也想不到的商品来获取更多的优惠。所以，除了引流量的产品外，其他产品万万不可定个保本价。

三、优选市场热门商品。产品有了丰富性，才有关联销售，这样定价低的产品引入的流量才有价值！上传了100个产品就有了100多流量，上传了250个产品以上就可以达到200来流量。但是宝贝描述千万要准确，希望各位卖家谨慎！

四、包邮引流是王道。喜欢淘小便宜的MM们往往看到免邮，一定会从中仔细挑选出自己喜欢的宝贝，只要价格可以接受，都会下手，因为她们觉得赚到了，而你可以适当提高宝贝价格，将邮费包含于内，这个小妙招百试百灵哦。 在做好这四点后，最重要的就是如何推广了，因为店里人气决定成交。本人曾经让亲友帮忙宣传，也加过很多QQ群在群里发消息，还在论坛上做过推广，可是亲友宣传始终是一对一，无法扩大宣传范围；QQ群里消息怎么看怎么像病毒；论坛发帖还不到一分钟就给沉下去了，十分无奈，后来从一朋友那知道三豆论坛推广平台，其实我知道的论坛推广不少，只是推广费用合计起来也挺多的，可他说三豆论坛推广是免费的，反正天天守在电脑前等旺旺的叮咚声，不如去试试，事实上是注册以后送金豆，通过给别人顶贴也可以获得金豆，而这些金豆就是你免费发帖的资本啦，偶发了两篇介绍小店和宝贝的帖子在任务平台里试试，过后也没在意了。

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经验分享交流：

宝贝内容黄金描述模板：

一.零风险承诺

二.一些产品证书或者一些权威见证或者实体店照片

三.客户见证

四.宝贝特性描述

五.价值包装

六.促销被迫成交

七.再次零风险承诺

八.亲情策略

一.零风险承诺

有一些宝贝，在淘宝上可能假货比较猖獗，所以最需要解决的是客户的信任感！例如一些运动鞋， 运动系列的，名牌服饰系列，名牌包箱系列，行货手机系列，笔记本电脑，版权软件，名牌化妆品

，品牌保健品等等，只要跟名牌相关的宝贝，那我们上去的第一句话就是“保证100%正品，假一赔 十”“100%正品，支持专柜验货”“100%保证正品，支持全国防伪电话验证查询”“消保诚信商家 ，无效退款”等等！第一句话直接放这个就直接把客户搞定了！ 有疯狂销售记录的话，那么先把这些话放在第一句,"30天狂卖1000件" ,"30天售出1000件，100%好 评，卖疯了”，“淘宝保暖内衣最热销冠军”等等 拉起狂热的氛围，给客户的印象是这宝贝很热销

很好，潜意识里面说服了客户，这其实是一种“催眠营销”，非常有效！

二.一些产品证书或者一些权威见证或者实体店照片

有些宝贝，例如保健品什么的，最好在这里附上产品证书，正规公司营业执照，或者一些权威部门

的获奖证书！

有的有实体店的店铺，那么直接附上自己实体店的照片！ 这里做的目的就是再次加强客户的信任感，再推客户一把！ 经验分享交流：

三.客户见证

下面是“亲们”的见证

1.评价截图或者销售截图，当然截图肯定要截那些评价很好的页面，打上自己店铺的专用水印！

2.旺旺聊天记录或者QQ聊天记录，当然都是一些好的带有溢美之词的聊天页面,如果没有的话可以自

己去做，这个不难吧。打上自己店铺的水印！ 还是在强化客户的信任感！而且能让客户感到店家对这个宝贝的负责和用心！

四.宝贝特性描述

很中肯的描述这个宝贝，用事实说话，不要夸大，用专业数据和专业术语和科学语言说话！配合大 量的宝贝图片，图片大量的上，图片都要有水印，图片上该红色标记的地方就标记，该着重的地方 就用颜色和语言着重！有视频的在这里加上视频！ 经验分享交流： 一切只为两个目的：

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