各位朋友们：

冬天来了，你用什么对抗寒冷？忘记热水袋的笨拙和热宝电线的牵牵绊绊，带上“怀炉”，又暖又俏地越冬吧。
“怀炉”是什么？只闻其名，是否已感到与靓丽时尚的你有某种契合了呢？ “怀炉”大小与手机相似，轻便亮丽，不用电，没有明火，没有烟，却能２４小时用５０度恒温温暖你。

套上精美的小袋子更锦上添花，你可以把它像手机一样挂在胸前，心是暖的，烦恼还会存在吗？
用电脑或写字久了，手会凉，把它握在手里；“好朋友”来了，不舒服，可以把它别在腹部。
无论放在哪里，身体的温暖都会带来心情的愉悦。如果这个“钻石怀炉”恰好是那个知冷知热的他送的，除了温暖，直达你心底的是否还有被呵护的幸福呢？怎么样？这么温暖可爱的小东西，想不成为女孩的爱物都难吧，据说，今冬的新流行将是：靓丽女孩，胸前挂着“怀炉”，暖洋洋地过冬天。

为自己和心爱的人送个怀炉，你的爱情就像52度，爱的长长久久（它能恒温）；爱的温温暖暖（52度是个宜人的温度）；爱的没有伤害（它没有明火，不会烫伤）。在冬天恋爱男人女人们，你的爱情有几度呢？ 怀炉情感语录：

※送怀炉给你的至爱--将我的温情化作你的温暖。
※送怀炉给你的小孩--成长的路上总有爱的温暖。
※送怀炉给你的长者--人生百年，亲情最暖。
※为人子女在寒冬表孝心，送给父母的最佳礼物！百分百保证对人体无害，请安心使用

选怀炉，当然要选最优质的怀炉，高顿怀炉，是您最明智的选择！高顿小店，欢迎您的光临！

http://zhufulin.taobao.com/?search=y&scid=59375513&scname=tqW8tsa31sq437bZz%2BPeubuzwq%2FPtcHQ&checkedRange=true&queryType=cat

…… …… 余下全文

对于营销这个词相信大家都不陌生，但是对于邮件营销这个新兴词汇相信有很大一部分人还很陌生,武汉SEO觉得所谓的邮件营销，顾名思义就是通过发送邮件来完成营销的过程。

网络营销方案圈子：包括SEO,SEM,电子邮件营销，数据库营销，论坛营销，短信营销，病毒式营销，电子杂志营销等1098个营销方案，供大家学习交流。

圈子地址：99pan.com/quanzi/44356811

这就不得不指出邮箱营销的一大弱点。现在大部分的网民邮箱不管是企业还是部分免费邮箱，都具备了疲敝垃圾和病毒邮箱的功能，只有获得邮箱主人的首肯方能把邮件内容有效送达。那怎样才能通过邮件营销取得明显效果呢?

1、选择一个干净的设计

一定要有足够的白色空间，以便浏览者容易留意到你邮件的每个元素。还有一个设计提示：如果你的邮件由过多图片组成，人们第一感觉会先留意到旁边的白色区域，而不是你的邮件主体。我曾看过一些邮件在顶部就放了一个“取消订阅”的按钮，效果就可想而知了。

2、引人注目的标题

如果没有一个引人注目的标题，用户是不会打开你的邮件的。选择一个特定的，简洁的短语，突出最关键的邮件信息。也许用户更喜欢打开这样一个邮件：春节款式优惠35%。

3、提供一个令人感兴趣的主题

人们需要足够的刺激才能引起兴趣，就跟顾客在网站注册一 样，没有足够的兴趣，只能换来关闭或者删除的结果。所以，在邮件标题或者摘要(QQ邮件提示会有)，务必要一针见血的说明你的邮件对我有什么好处，到底是 特别的折扣还是行业内幕消息呢?确保邮件的主题是跟你开展的业务相关。人们只关心有没有iphone4可以抽奖，而不会理会你公司的经营状况。

4、不要广告得太多

虽然发电子邮件的最终目标是促进销售，但要小心你的邮件成为了骚扰。最好的邮件信息是对读者有用的。例如，一个销售饰品的，可以提供一个季节性的潮流风格指南;一家企业软件公司可以发送一些提高办公效率的技巧。

…… …… 余下全文

三门峡员业技术学院

专科生毕业论文

电子邮件营销及策略

学 校 ：三门峡职业技术学院 专 业 ：电子商务

姓 名 ：王丹

学 号 ：0905010129

指导老师：侯春俊

概 述 .............................................................................................................................................. 2

SUMMARY ..................................................................................................................................... 3

1.电子邮件营销基本概述................................................................................................................ 4

1.1电子邮件营销的概念 ............................................................................................................. 4

1.2电子邮件营销遵循的礼节和规………………………………………………………….4

2. 电子邮件营销优、劣势.............................................................................................................. 5

…… …… 余下全文

交易的第一步

1. 向顾客推销商品

Dear Sir: May 1, 2001

Inquiries regarding our new product, the Deer Mountain Bike, have been coming in from all parts of the world. Reports from users confirm what we knew before it was put on the market - that it is the best mountain bike available. Enclosed is our brochure. Yours faithfully

2. 提出询价

Dear Sir: Jun.1, 2001

We received your promotional letter and brochure today. We believe that your would do well here in the U.S.A. Kindly send us further details of your prices and terms of sale. We ask you to make every effort to quote at competitive prices in order to secure our business. We look forward to hearing from you soon..

Truly

3. 迅速提供报价

Dear Sir: June 4, 2001

Thank you for your inquiry of June the 1st concerning the Deer Mountain Bike. It gives us great pleasure to send along the technical information on the model together with the catalog and price list. After studying the prices and terms of trade, you will understand why we are working to capacity to meet the demand. We look forward to the opportunity of being of service of you.

…… …… 余下全文

电子邮件的许可式营销

邮箱中“订阅邮件”和“广告邮件”的出现，折射出正规商业邮件正远离垃圾邮件的阴影，凸显出其营销价值。

“在全球共同治理垃圾邮件的努力下，被许可的商业邮件价值开始慢慢凸显。”会易环宇总经理张秀斌在接受记者采访时提到。20xx年，邮件运营商网易首次在国内的163、126等邮箱中增加了“广告邮件”文件夹，开始将商业宣传性邮件和垃圾邮件区分开来。20xx年，这种划分更进一步地细化为订阅邮件、广告邮件以及垃圾邮件。这种划分折射出来的是运营商以及用户对商业邮件价值的认可，而这也成为国内电子邮件营销提速的一大背景。 从EDM到EBM

电子邮件营销通常涉及四个角色：广告主、软件提供商、用户和邮件运营商。其中软件提供商传统职能就是成功地将邮件通过邮件运营商发送到广告主指定的用户邮箱中，这一过程包括帮助广告主进行垃圾邮件测试、控制单位时间内邮件发送数量等来减少邮件被运营商判定为垃圾邮件的风险，以及帮助客户优化邮件版式等以达到最好的打开率和转化率。 现在，这一角色将会变得更为复杂。顾客行为数据追踪技术的发展，使得电子邮件营销不再仅仅是广告主向老顾客进行产品宣传的手段，更渐渐转变为深挖老顾客数据，发展新顾客数据的新渠道：“顾客收到邮件之后有什么行为，系统都会跟踪记录，比如1万封邮件中，有3000人打开，有500人点击，具体点击了靴子还是服装，最后有50人下单，这些数据系统都可以自动分类。另外，顾客还可以通过邮件中的转发，将邮件和好友们通过Email或者社交网站进行分享。”邮件发送成功不是邮件营销的结束，而是新的数据收集，营销行为的开始，这种软件系统被张秀斌称为“EBM”(Email-BasedMarketing)。

如今，绝大多数网站都是通过简单的邮箱登记即可注册，企业们如何利用早期的会员积累阶段中获得的大量“毛胚”顾客信息，通过数据深耕和细分，提升内容相关度，激发顾客点击兴趣，是其在会员数量到达一定规模后必须要思量的事情。

…… …… 余下全文

电销员发电子邮件的技巧

一般来说，客户在打开邮箱的时候，都是根据发送人或者主题来确定阅读的可能性和先后顺序，发件人是谁，客户一眼就可以看出来，不过除了少数的在通讯录有保存的熟人之外，大部分的电子邮件客户仍然不清楚到底是谁发送的，这个时候客户就通过电子邮件的标题来判断是否为有价值的电子邮件，而这个地方正是电话销售人员可以大加发挥利用的地方。

如果电话销售人员希望客户能够看到自己的电子邮件，首先需要的是设置有吸引力的标题，成功激发客户打开电子邮件的欲望，这与在第二章中间我们提到必须一开始就要激发客户的兴趣道理是一模一样的。

有许多人在发送电子邮件的时候有个坏习惯，就是在标题之中告诉客户他们要讲的内容是什么，这是很糟糕的事情，除非你的内容非常具有冲击力，否则客户已经可以由此做出是否阅读的决定，你没有机会激发客户的好奇心和兴趣了。

就拿我来说，由于我的电子邮件地址在很多地方都可以找得到，所以每天收到的陌生电子邮件会很多，一般我只是看看大致的标题，就开始删除自己认为没有价值的电子邮件，我同时也相信很多客户和我采取同样的做法。

发送非预约的电子邮件第一条准则是通过标题让客户感到好奇，标题应该非常简单，内容好坏是下面的一个问题，客户有没有打开看是另外一个问题。

下面是我曾经使用过的一些邮件标题，大家可以参考看看：

“出大问题了！”（客户想：什么问题？） “您看这样处理好不好？”（客户想：处理什么事情？） “谢谢你的帮忙！”（客户想：为什么要感谢我？） “这次聚会你过不过来？”（客户想：什么聚会？）

“第二套方案！”（客户想：第二套方案？什么意思？）

上面这些标题都特别使用了模糊的语言，是特意为之的，也可以说是一种诱惑，如果你能设计同样类似有创意的标题，肯定发送的电子邮件阅读的成功率大大提高。

顺便说一句，有时候我们在打电话给客户的时候，会遇到电话留言，如果在电话留言中间讲“我是某某公司的某某，最近我们公司推出了一款很棒的新产品，它们具有什么样和什么样的特点……”，我相信99%的可能客户会立刻删除你的电话录音，而不是回电话给你，而是应该按照我们上面给大家分享的策略，比如在电话录音中间留言给客户这样讲“陈经理，完了！这次出大问题了！”、“陈经理，这个星期你过不过来？”、“陈经理，这次您一定要原谅我呀！”、“陈经理，你的所得税好像有些问题！”这样可以让客户感到好奇，在好奇心的驱使下面客户回电话的可能性大大提高。

…… …… 余下全文

电子银行营销工作汇报

银行营销是一个新兴的概念，直到上世纪xx年代，中国的银行业对“市场营销”的概念还比较陌生。之前营销的重点也局限于存款和贷款。但事实上，随着现代经济的发展和互联网技术的不断普及，银行需要营销的不止是基础的产品和服务，更重要的是一些中间业务，理财业务，电子银行业务等等。尤其在我行这样一个立足中小企业的地区性商业银行，电子银行业务的发展本身已经落后与国有银行，如何后来居上，后浪推前浪，需要的是技术的支持，更重要的是我们每一个员工的营销。

自网点转型工作开展以来，电子银行业务成为营销重点，针对总行和管辖行下达的任务指标，结合我行自身实际，开展了充分利用贷款客户和代发客户资源，柜面营销任务到人的活动。每个人每个月都有任务，而且是针对性的任务。X月份我行制定每个员工X户手机银行的任务，任务下达后，所有员工积极行动，截止X月末我行新增手机银行X户，不仅完成了之前下达的任务，更重要的是在这种氛围的带动下，员工主动营销的意识明显增强，积极性被充分调动起来。X月份，针对我行网银业务发展相对缓慢，我行制定了每人X户的任务，虽然营销存在困难，但是每个员工还是积极行动起来。同时，针对夏季外出乘凉的人增多，我行离青草河商业街较近，利用晚上大家到青草河乘凉的机会，我行员工主动营销，让大家认识我行，了解我行的电子业务，并吸引他们到我行办理业务。虽然没有跨越式的增长，但我们相信，稳扎稳打，持之以恒同样能使我行得到丰厚的回报。首先，

通过这个活动，我行员工积极总结，交流，发现我们在外出营销方面存在不足，并积极探索改进方法。

在接下来的工作中，我们将吸收兄弟行的经验和长处，开展丰富多彩的活动，在稳定发展中寻找新的增长点。我行的社区经理已经开始每天不断的进入这些社区和周围的商户进行了解，主动的走出去和客户交流，发掘新客户。

…… …… 余下全文