一年职场,180度蜕变
20xx年x月,刚走出校园的xx,加入公司,跨入了销售行业的大门。一年来,她完成了从学生到职场人的快速转变。这一切,“必须感谢公司给我搭建了一个好平台”,张颖珊最感激的是公司的培养。
“菜鸟”也能变 “高手”
初入职场,销售计划如何制定?销售目标如何达到?对于xx来说,有点丈二和尚摸不着头脑。为了不给团队拖后腿,加班加点占据了她八小时之外的大部分时间,熟悉工作流程,制定销售计划,研究客户心理,积极向同事取经,主动与客户交谈,参加公司举行的各类销售能力提升大赛。
20xx年x月,xx参加了定制终端销售人员业务技能竞赛。为了这次比赛,她熟读比赛细则,研究前期销量情况,制定销售目标、后期销售计划,每一步,她都认真细致,生怕出错,“比赛时,我时刻不忘自己的销售进度,每天及时查看,及时分析,有问题及时解决。”功夫不负有心人,xx在竞赛中获得了“优秀终端销售人员”的称号。
这个荣誉的获得,让xx看到了自己做销售的潜质,坚定了从事销售工作的信心,如今的她,已经成功“上道”了。
曾经的“闷葫芦”,现在的“话唠”
别看如今的xx口齿伶俐,以前可是个“闷葫芦”。“刚来服营厅的时候,她文静得很,不爱说话”,同事小李笑言。“现在的她,是我们厅里最活跃的人了,完全两个人。”
“工作久了才发现,活泼开朗更有助于工作的开展”,xx笑着用手指比划了个可爱的造型。“‘铜头’‘铁嘴’‘橡皮肚子’‘飞毛腿’,我现在还达不到这样的境界,正在努力中。”看着记者好奇的表情,xx道出了“铜头”“铁嘴”“橡皮肚子”“飞毛腿”的真实含义,简单说来就是“四个不怕”,“不怕碰壁,不怕说话,不怕受气、不怕麻烦”。无论是挖掘潜在客户,还是面对面销售,xx觉得,“顾客是上帝,我们必须耐心地解答客户的疑难,推动客户购买产品,‘话唠’就这么来了”。
减压大法,“法力”无边
面对销售目标,压力必然不少,xx自豪地讲起了她的独门减压秘诀。“把每个月要完成的销售目标平均分配到周,再细化到每一天,这样大目标变成了小目标,完成起来便会容易不少。”在实际工作中,xx照着秘诀行事,感觉颇佳,“每当完成一天的任务,就会干劲十足,第二天工作起来也会精神饱满。”
…… …… 余下全文