淘宝创业计划书一

　　一、实行摘要

　　无论是创业还是要经销新产品寻觅新的利润增长点，在选择新产品时首先要明白自身的目标，是打算将产品作为一项长期的事业来进展，还是仅仅作为现有产品的一种补充，或者是其他的一些目的，目的的不一样决定了自身在此项项目上将参加的资金、时间、精力和操纵方式都不一样，这些要素往往直接影响甚至就决定了该项目的最终命运。

　　二、项目介绍

　　经过对网上商店的调查报告。做出以下网上开店的流程：

　　1、开始并不在网上，而是在你的脑子里。你需求想好自身要开一家什么样的，在这点上开网店与传统的店铺没有区别，寻觅好的市尝自身的商品有竞争力才是成功的基石。

　　2、选择开店平台或者网站。你需求选择一个提供个人店铺平台的网站，注册为用户。这一步很重要。大多数网站会要求用真实姓名和身份证等有效证件进行注册。在选择网站的时候，人气旺盛和能否收费、以及收费状况等都是很重要的目标。如今很多平台提供收费开店服务，这一点可以为您省下了不少金子。

　　3、向网站申请开设店铺。你要详细填写自身店铺所提供商品的分类，例如你销售时装手表，那么应该归类在“珠宝首饰、手表、眼镜”中的“手表”一类，以便让你的目标用户可以精确地找到你。然后你需求为自身的店铺起个醒目的名字，网友在列表中点击哪个店铺，更多取决于名字能否招引人。有的网店显示个人材料，应该真实填写，以添加信任度。开店如何选择店铺的“黄金宝地”

　　4、进货。可以从您熟悉的渠道和平台进货，操控成本和低价进货是关键。

　　5、登录产品。你需求把每件商品的称呼、产地、所在地、性质、外观、数量、买卖方式、买卖时限等信息填写在网站上，最好搭配商品的图片。称呼应尽量全面，突出优点，由于当别人搜索该类商品时，惟有称呼会显示在列表上。为了添加招引力，图片的质量应尽量好一些，说明也应尽量详细，如果需求邮寄，最好声明谁负责邮费。登录时又有一项非常重要的事情，便是设置价格。

　　通常网站会提供起始价、底价、一口价等项目由卖家设置。假设卖家要销售一件进价100元的衣服，打算卖到150元。如果是个传统的店主，只须先标出150元的价格，如果卖不动，再一点点下降价格。但是网上竞价不同，卖家先要设置一个起始价，买家从此向上出价。起始价越低越能惹起买家的兴致，有的卖家设置1元起拍，便是招引留意力的好办法。

　　但是起始价太低会有最终成交价太低的风险，所以卖家最好同时设置底价，例如定105元为底价，以保证商品不会低于成本被买走。起始价太低的另一个缺点是也许暗示你情愿以很低的价格销售该商品，从而使竞拍在很低的价位上彷徨。如果卖家感觉等待竞拍实现时间太长，可以设置一口价，一旦有买家情愿出这个价格，商品立刻成交，缺点是如果几个买家都有兴致，也不也许托高价钱。卖家应根据自身的具体状况利用这些设置。

　　6、营销推广。为了进步自身店铺的人气，在开店初期，应适当地进行营销推广，但只限于网络上是不够的，要网上网下多种渠道一同推广。例如采购网站流量大的页面上的“热点商品举荐”的位置，将商品分类列表上的商品称呼加粗、添加图片以招引眼球。也可以利用不花钱的广告，例如与其它店铺和网站交换链接。

　　7、售中服务。顾客在决定能否采购的时候，很也许需求很多你没有提供的信息，他们随时会在网上提出，你应及时并耐性肠回复。但是需求留意，很多网站为了防止卖家私下买卖以躲避买卖费用，会禁止买卖双方在网上提供任何个人的联络方式，例如信箱、电话等，否则将予以处罚。

　　8、买卖。成交后，网站会通知双方的联络方式，根据商定的方式进行买卖，可以选择见面买卖，也可以通过汇款、邮寄的方式买卖，但是应尽快，以免对方怀疑你的信誉。能否提供其它售后服务，也视双方的事先商定。大学结业生悄然掀起网上开店热潮

　　9、评价或投诉。信誉是网上买卖中很重要的要素，为了共同建造信誉环境，如果买卖中意，最好给与对方好评，并且通过良好的服务获取对方的好评。如果买卖失败，应给予差评，或者向网站投诉，以裁减损失，并警示别人。如果对方投诉，应尽快处理，以免为自身的信誉留下污点。

　　10、售后服务。这一点不用多说了，完善周到的售后服务是生意维持经久不衰的非常重要的筹码，不同的与客户维持联络，做好客户处理工作。

　　三、市场竞争解析

　　1、选对产品钓大鱼

　　要在网上开店，首先就要有适宜通过网络销售的商品，并非一切适宜网上销售的商品都适合个人开店销售。笔者通过三大竞争策略助你选好产品。物以稀为贵，选择商品一定不能选择那些遍地都能买到的商品，那些商品既然遍地都能买到，买家为什么还要来买你的，你再加上邮寄费，肯定比别处的贵了。即便能卖出去，也赚不了钱。你要找些少见的商品，那样自然有人花大价钱来买你的商品了……

　　这里也就使用了差异化的竞争策略。其次便是利用地区价格差异来挣钱。许多商品在不同的地区，价格相差很多，例如电器类，广东等沿海城市要比内陆便宜许多，而收藏品在古都城市(北京，西安，洛阳)又比沿海便宜的多，所以各位要从自身的身边着眼，找找自身身边盛产而其他地方没有的商品，这样才能卖个好价钱!这里也就使用了成本领先策略。做熟不做生，尽量不要涉足你不熟悉，如果你：热爱手工，热爱十字绣，热爱手绘，热爱制造性的事情，不妨开个相干的DIY店铺。特色店铺到哪里都是受迎接的。由于特色的东西少，所以容易招引人。如果你：对照相非常在行，喜欢数码类产品，不管自身有没有实体店铺，都可以在这方面尝试一下。最重要的是努力成为这个领域的专家。积极回复会员的问题，提供会员你售卖商品的相干知识。时间长了，口碑效应好了，大家一想到这方面的购物，就会首先想到你。总之每个人都有自身的专长的。任何时候，学会淋漓尽致地发挥自身的专长很重要，不要拿自身的短处去拼别人的长处。这里也就使用了专业化的对比创新策略。

　　2、根据业内人士的建议，通过对网上销售产品的细分察觉，合适网上开店销售的商品普通具备下面的特点：

　　1)体积较小：首要是方便运输，下降运输的成本。

　　2)附加值较高：价值低过运费的单件商品是不适合网上销售的。

　　3)具备独特性或时髦性：网店销售不错的商品往往都是独具特色或者十分时髦的。

　　4)价格较合理：如果网下可以用相同的价格买到，就不会有人在网上采购了。

　　5)通过网站了解就可以激起浏览者的采购欲：如果这件商品必须要亲身见到才可以达到采购所需求的信任，那么就不适合在网上开店销售。

　　6)网下没有，惟有网上才能买到，例如外贸定单产品或者直接从国外带回来的产品。

　　当你选择了一类或是数类产品今后，就要开始进行了解客户和对手的市场调查再来确定你的选择能否正确，由于大多数时候你的选择是基于你自身的经验或是不对称的信息进行判断地，判断常常是错误的，最终可有会惹起你的创业失败。

        一、项目提出的背景和必要性

　　包括国内外现状、知识产权状况和发展趋势;技术突破对产业技术进步的重要意义和作用;项目可能形成的产业规模和市场前景。

　　二、国内外市场分析 包括国际市场状况及该产品未来增长趋势、国际市场的竞争能力、产品替代进口或出口的可能性;国内市场需求规模和产品的发展前景、在国内市场的竞争优势和市场占有率。

　　三、项目主要开发和建设内容 包括项目的主要科技攻关内容、项目目标及开发任务。

　　四、项目实施的技术方案 包括项目的技术路线、工艺的合理性和成熟性，关键技术的先进性和创新点;产品技术性能水平与国内外同类产品的比较;项目承担单位在实施本项目的优势。

　　五、项目实施的现有基础 包括项目承担单位注册地点、股权结构、资产和负债情况、员工构成、主要业务和主要产品、生产规模、主要装备和技术水平、近年来经营状况;对引进技术的消化、吸收、创新的后续开发能力;企业资质、信用和融资能力等。

　　六、项目组织机构和人员安排 包括项目的组织形式、产学研联盟运作机制及分工安排;项目的实施地点;项目承担单位负责人、项目领军人物主要情况;项目开发的人员安排。

　　七、项目实施进度计划 包括项目阶段考核指标(含主要技术经济指标，可能取得的专利尤其是发明专利和国外专利情况)及时间节点安排;项目的验收指标。

　　八、项目资金需求及来源 包括项目新增总投资估算、资金筹措方案(含自有资金、银行贷款、科教兴市专项资金、推进部门配套资金等)、投资使用计划。

　　九、项目经济和社会效益分析 包括项目未来三年或五年生产成本、销售收入和利税估算;财务内部收益率、投资回收期、投资利润率、财务净现值等指标的动态财务分析;社会效益分析。

　　十、项目风险分析及应对措施 包括项目技术、市场、资金等风险分析及应对措施。

　　十一、其它需要说明的事项 十二、有关附件 1、项目承担单位工商登记营业执照(复印件); 2、企业资质证书、专利证书、特殊行业许可证和产品获奖证书(复印件)， 3、上年度《资产负债表》、《损益表》、《现金流量表》及审计报告(复印件); 4、项目银行贷款承诺书、自有资金证明材料(原件); 5、项目若有基本建设内容，还需有项目规划、土地、环保意见(复印件); 6、与项目相关的其它证明材料或文件等。

范文

《创业计划书模板》是一系列指导创业的丛书，已经再版5次，并被翻译成多种文字，为不同国家的创业者提供了有益的指导。《创业计划书》创业计划书提供创业计划书资讯。

　　内容提要

　　国际流行的权威创业指导没有现金流,再好的计划都是空谈!创业之初,需要关注很多问题,但是现金流量无疑是最关键的,针对不同行业初创之时的现金流量预测表,定能帮助您走好迈向成功的第一步。创业计划书,可以帮助创业者整理思路,争取资金投入和银行贷款,一份好的创业计划书必须具备以下特点:*清楚明了*简明扼要*逻辑性强*真实可信*必要时辅以图表本书作者专职从事小企业咨询,自己独立创立过不同类型的公司,所著《创业计划书模板》已经再版5次,并被翻译成多种文字,为不同国家的创业者提供了有益的指导。

　　目录

　　引言第1章　商业计划第2章　现金预测第3章　适合的商业计划第4章　零售和餐饮业第5章　制造业第6章　业务拓展第7章　市场开发第8章　借贷计划第9章　撰写商业计划书第10章　计划的维护第11章　经济周期第12章　进展监控后记你能从何处获得进一步的建议[1]

　　正文

　　第一部分 公司概况(一) 公司介绍详细介绍公司背景、规模、团队、资本构成1. 主要股东股东名称 出资额 出资形式 股份比例 联系人 联系电话2. 团队介绍对每个核心团队成员在技术、运营或管理方面的经验和成功经历进行介绍3. 组织结构4. 员工情况(二) 经营财务历史(三) 外部公共关系战略支持、合作伙伴等(四) 公司经营战略未来的发展方向、发展战略和要实现的目标第二部分 产品及服务(一) 煤基合成气产品、服务介绍(二) 煤基合成气核心竞争力或技术优势(三) 煤基合成气产品专利和注册商标第三部分 行业及市场(一) 行业情况煤基合成气行业发展历史及趋势，进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒、政策限制(二) 市场潜力对煤基合成气市场容量、市场发展前景、消费者接受程度和消费行为进行分析(三) 行业竞争分析主要竞争对手及其优劣势进行对比分析，包括性能、价格、服务等方面(四) 收入(盈利)模式业务收费、收入模式，从哪些业务环节、哪些客户群体获取收入和利润(五) 市场规划公司未来3-5年的销售收入预测(融资不成功情况下)第四部分 营销策略(一) 煤基合成气目标市场分析(二) 煤基合成气客户行为分析(三) 煤基合成气营销业务计划(1)建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商方面的策略(2)广告、促销方面的策略(3)产品/服务的定价策略(4)对销售队伍采取的激励机制(四) 煤基合成气服务质量控制第五部分 财务计划请提供如下财务预测，并说明预测依据：未来3-5年煤基合成气项目资产负债表未来3-5年煤基合成气项目现金流量表未来3-5年损益表第六部分 融资计划(一) 融资方式详细说明未来阶段性的发展需要投入多少资金，公司能提供多少，需要投资多少。融资金额、参股比例、融资期限(二) 资金用途(三) 退出方式第七部分 风险控制说明该煤基合成气项目实施过程中可能遇到的风险，及其应对措施。包括：技术风险、市场风险、管理风险、政策风险等

　　商业中所用到文本格式编辑简介

　　创业计划书是一份全方位的商业计划，其主要用途是递交给投资商，以便于他们能对企业或项目做出评判，从而使企业获得融资[2] 。创业计划书有相对固定的格式，它几乎包括反映投资商所有感兴趣的内容。创业计划书的好坏，往往决定了投资交易的成败。对初创的风险企业来说，创业计划书的作用尤为重要。当选定了创业目标与确定创业的动机后，在资金、人脉、市场等各方面的条件都已准备妥当或已经累积了相当实力，这时候，就必须提供一份完整的创业计划书，创业计划书是整个创业过程的灵魂。从企业成长经历、产品服务、市场、营销、管理团队、股权结构、组织人事、财务、运营到融资方案。只有内容详实、数据丰富、体系完整、装订精致的商业计划书才能吸引投资商，让他们看懂项目商业运作计划，才能使融资需求成为现实。创业计划书的起草与创业本身一样是一个复杂的系统工程，不但要对行业、市场进行充分的研究，而且还要有很好的文字功底。对于一个发展中的企业，专业的创业计划书既是寻找投资的必备材料，也是企业对自身的现状及未来发展战略全面思索和重新定位的过程。