尊敬的余董事长、各位领导、各位同事们：
大家好！
我很高兴做为今天的销售代表在此发言，能有这次机会是公司领导对我的栽培和信任。作为一名年轻的营销代表，我愿与各位新老同仁进行业务交流和探讨，现在就我个人的营销经历与大家作沟通。
我是在集团公司在武汉的一次人才招聘中有幸成为公司一员的，刚刚走出大学校门的我，报着满腔热情，投入在了集团公司管材的销售事业上，无数次的客户拜访，无数次的对外报价、投标，无数次的被回绝，在磨砺中，有过激情、有过感叹、有过成功、更有无数的失败。回顾近几年的营销工作，我学会了：在遇见困难时，从容不迫地去面对；在遇到挫折的时候，坚信公司产品品质必胜；在重复而又单调的工作背后，我学会了思考和总结；在公司形象受到破坏的时候，我学会了如何去维护；在被客户误解的时候，我学会了如何去沟通与交流。
我最初的营销工作是从集团公司交付跟踪贵州烟草项目开始的，贵州烟草项目作为公司历年来的大项目，从订单的下达、发货、对账和回款跟踪各各环节都需要我轻车熟路，需要我随时有清晰的数据概念，能够与客户、司机及贵州项目售后服务同事之间通力的配合。通过近三年大项目跟踪的锻炼，我受益匪浅，对公司给水产品类型、生产周期、货物配送及安装中的部分大小事情都非常了解，这也成为我自行跟踪项目的资本，有了全面、专业的业务水平，在与客户的沟通中，我更加娴熟和自信。
前期跟踪的主要客户是巴东兴源供水有限公司，与该客户的业务往来是xx年开始建立的，前期对方对我公司相关产品也是才接触，交给我做的都是些零散的小订单，虽然是小订单我也是一直尽量的去满足客户的要求，急客户之所急想客户之所想，经过近一年时间的合作，最终以过硬的产品质量和完善的服务很快赢得了客户的认同，所以在年初的一次集中招标采购中我公司成了首选客户。
另外，在4月份三峡水厂项目的一次管材招标中，由于前期跟踪的情况良好，我在招标中充分展示了，公司在三峡历史供货上的业绩，最终也毫无悬念的拿下了这个项目，目前该项目正在供货中。从这两个的项目中我认识到做一名好的营销员要做好营销各环节的功课：
1、事前：做好基本资料的整理，学习公司最新的营销政策，交运用到客户沟通中去，也及时了解客户的最新需求，在最合适的时机向客户推荐我公司的产品。
2、事中：做好订单以及发货情况的跟踪：在下订单前确认公司是否有相关库存，如若没有库存就提前和客户沟通，确定产品是否能够按期发货，最后还要确定客户是否准时收到了公司产品；
做好货款跟踪，及时与客户对清帐目，做好开票的事项，进行货款的催收；
3、事后：维护好老客户及中间商，经常保持与他们的联系，了解客户对产品需求的最新动向。对前期订货数需求较少的客户也要认真的对待，尽最大的努力满足客户需求。
虽然自己的营销工作取得了一些业绩，但我认识到自己在营销技巧上有待提高，也认识到公司的
产品有更广阔的需求空间。因此，我还需要继续学习和完善自身的业务水平，虚心向公司各部门的同事学习，营销人员就应该使自己成为一名全能手，生产、技术、物流、安装各方面的业务都要学精、学通。以应对各个环节的客户询问和订单达成，目前给水管方面，自己已经积累了丰富的经验，但排水管方面还比较缺乏，虽然自己还没有潜在的排水管订单，但这方面的业务积累也有待跟进，深入车间学习了解产品特点。
随着PE市场需求的持续扩大，公司产品类型的逐渐完善，产品销售覆盖面的逐步广泛，我相信，将有更大的舞台留给我们广大营销人员去展示，而然是否能成为舞台的主角需要我们每一位有激情的营销人员去努力，我愿与大家共勉，共同创造弗洛伊德的销售神话！
第二篇：总结
个 人 总 结
我20xx年x月到胜利职业学院交通分院边远井管护专业参加油田待业子女培训。一年的时间里，在领导的关怀、老师的教授、同事的热情帮助下，自己努力学习业务知识，深刻领会油田企业文化，不但获得了崭新的专业知识和技能，而且思想素质得到了很大的提升。
在校学习期间，严格遵守学院的各项规章制度，尊敬师长，团结同学，积极参加学院组织的各项活动。在老师的教授下，系统地学习了油田开发管理基础理论，掌握了采油机械、电工、地质学、计算机科学、HSE管理及与石油工程有关的基本理论知识；受到了石油开发管理方面的基本训练，具备了采油及油气井管理的基本能力，为步入工作岗位奠定了坚实的理论基础。
在采油工岗位实习期间，认真学习单位的各项规章制度和法律法规，领悟企业文化，不断增强纪律观念和责任意识。坚决遵守单位的各项规定，自觉服从领导的安排，做到令行禁止。尊敬师傅，团结同志，高标准、严要求，扎实工作，得到了领导和同事的好评。业务上，经过师傅的教授和自己的刻苦学习，逐渐的掌握了安全生产基本常识和岗位操作技能。三个月的在岗实习期间，师傅根据我的实习内容和要求，有针对性地耐心教授；同时，我还跟随师傅按时进行油水井巡回检查，及时维护保养设备，保持井场和现场的标准化。学习填写油水井报表、设备运转记录、HSE记录、交接班记录等，圆满完成了实习任务，达到了预期目标，为步入工作岗位打下了牢固的基础。
一年的培训，使自己发生了脱胎换骨的变化：变成了思想上日趋成熟，初步掌握了采油工基本技能的一位未来的石油新兵。
20xx年x月