“十年老店 百年梦想”

聊城店开业前期策划案

一、开业活动目的：

1、确立专卖店的公众形象，赢得周边老年人的关注。

2、通过开业活动聚集人气，展现百诚堂的全新形象，提高知名度。

3、通过开业活动，加强百诚堂在当地的影响，推动销售工作。

二、前期宣传方案

   开业活动的成功由前期宣传是否到位来决定。只有前期宣传做好了，才能保证开业活动的成功举行。我们在思想上一定要有这个意识，宁可推迟开业，也不要在前期宣传上马虎。

前期宣传的方式和具体操作：

1、报纸夹带宣传单页：

（1）把开业宣传单和公司产品报纸或资料定在一起发放，发放资料要选择好人群，并对感兴趣的老人进行详细讲解。

宣传单页设计要一幕了然，活动主题明显。制作要体现出品牌的档次来。

2、资料准备：

  大量准备公司产品宣传册、书籍，准备后期发放。

3、小区入户宣传：

（1）分几个宣传组进行宣传，每个组在两人或者两人以上，如果条件限制一个人一组也可以。宣传组的目的只是在开业之前两周内，通过和顾客的一对一宣传，不断寻找和跟踪顾客，了解准顾客的详细情况和需求，最终将顾客引导进入开业现场即可。

（2）将所在县市楼盘进行划分，分配上基本做到平衡。每个组负责一个区域，开展工作。两组之间展开竞争，竞争的指标为引导进入专卖店顾客的数量和签单顾客的数量。

（3）入户宣传的内容：公司的概况、产品介绍、开业活动内容详细介绍、顾客的基本情况和意愿、邀约入店。值得注意的是，了解到准顾客的情况后要收集整理、跟踪，并和店面导购员保持沟通，找到合适的切入点，为开业时迅速签单做好准备。在开业前一天，业务员要和准顾客电话沟通，确认来店参加开业活动。

注：

   发布内容：

   a、开业信息 ：时间、地点、标题、预约电话（可提供提前预约）

   b、优惠活动内容

   c、企业相关信息，文化内涵为主

   d、有关参与开业抽奖参与方法及礼品发放的信息

4、电话预约和回访

（1）老客户回访

回访内容为：老客户通知地址变更，邀请客户参观新店面，如果客户有意愿告知其详细路线，万一找不到可让员工上门领路。

（2）短信投放

新店开业短信投放，购买个3-4万条即可，全城投放，最好有分类的号码，短信公司应该有的，内容是新店开业信息，并邀请其参观新店，参加理疗活动，经络仪器试用。

5、横幅挂载内容：

       对联：红梅献瑞祝新店； 瑞雪拥祥贺启门

       标语：热烈庆祝百诚堂聊城店新装开业

       店内：十年老店 百年梦想 百诚好礼送健康

6、门口礼炮、花篮欢庆

     山东的开业都会有火炮礼花的使用，可在门口放5门左右，炮上捆红秀。

7、门口音响摆放

     开业期间的音乐播放要选择喜庆和中老年喜欢的歌曲，声音可以大些，老奶人耳朵不是很好。

三、店内装饰

 

    中国自古就是货卖堆山的说法，堆码可以做出很好的视觉效果，激起顾客的消费欲望，促使其购买行为，同时能取得很好的广告宣传效果。

1、位置

   人的视线的最佳醒目位置是与眼睛成直角的地位，顾客的眼睛一下到胸部是最有效的高度，对这一黄金面积必须充分利用，防止空置浪费，另外在橱窗摆设中还有注意合理布局，尽是减少边角、死角增加商品陈列的有效面积。

2、量感

   数量少而小的东西，不引人注目，必须使小商品和形状固定的发品成群陈列，集小为大以造成“声势”。有时可以利用视觉误差，造成产品丰盛的感觉，如：产品瓶子，可以堆彻成状，背后放大镜子，看起来就多了。

3、色彩和照明

   我们的产品色彩比较鲜明，仙麦的黑、圣血丹的紫、文唐的绿、圣玺的红、仙目的蓝。这对于吸引顾客注意是个有利条件，要研究色彩的配合，使产品陈列给顾客留下赏心悦目的感觉，按照舞台的灯光设计的方法，为橱窗配置适当的顶灯和脚灯，不但能起一定的照明作用，而且还能使橱窗原有的色彩产生戏剧性的变化，给人以一种新鲜感，对灯光的一般要求是光源隐蔽，色彩柔和。

4节奏

  橱窗陈列要注意节奏，做到有强有弱、有主有副、有密有疏。比如挑选那些顾客欢迎、市场热销的仙麦作为陈列重点，放到黄金位置，以吸引顾客，再在周围附带陈列那些有联系性的商品，以扩大顾客注目的视线范围。摆放发品时，重的大的发品尽量放下面和后面，轻的小的放上面和前面，避免头重脚轻和层次颠倒。当然，有些大的发品需要单独醒目摆放，也可以放上面的，但要求是单独醒目摆放不是那些大量堆积的发品。

四、促销（可选）

 

   1、 店内前期准备充分后，开业之时必须要卖出东西才行，给新店的开业增添喜庆，可在一段时间内调动人们的购买热情，培养顾客的兴趣和使用爱好，使顾客尽快地了解产品。

   2、赠品促销。赠品可是同种发品，或系列产品，也可是不相关的其他发品，但赠品的价值一般低于购买品。

   3、无糖食品销售折让。买得越多越便宜，以刺激大量购买。

   4、发放优惠卡。主要针对购买数量达到一定金额的顾客，持卡购物可享受一定比例的价格优惠。

   5、现场展示。对新产品，专柜现场展示其性能，介绍使用方法，激发消费者对新产品的兴趣；

   6、免费试用。对新包装、品质升级的发品可让顾客免费试用，以此鼓励顾客使用新产品，进而产生消费欲望；

   7、抽奖促销：1.红包、2.摸彩；

   8、游戏促销：1.射标、2.刮刮乐

  

五、开业活动流程

  

六、开业时间选择

时机的选择对开业效果影响极大，店长要精心挑选开业销售的有利时机。如果竞争对手在做特价，就不宜再用同类品种做特价，这样容易发生直接冲突，促销效果不理想。

开业通常在以下情况开展：

1、重大节日；（10月无大节日）

2、有好的事由，结合聊城10月发生的大事件或历史事件； 

3、主要竞争对手或领导品牌动作较小的时候；

4、有新的强劲竞争对手上市时；

七、赠品的选择 

1、赠品也要宣传推广。

2、适当的交换条件。
    太容易获得的东西总是会感觉到没有很大价值，而太难获得就不会有很多人参与，因此要有个适当的交换条件，既能体现赠品的价值，又能吸引消费者的参与。

1给赠品一个换购价，如10元买锅或者餐具

2给赠品一个换购条件，数个产品盒子换几个礼品。针对老客户的。

3给赠品一个换购时间。很多企业买赠活动天天搞，销量却反而下降，因为一旦消费者认为任何时候都有赠品，那么赠品就失去价值了。

3.发放赠品的技巧。
     “限量”、“先到先得”比“买一赠一”更有号召力。成功的赠品发放是：你让消费者觉得他喜欢的那一款赠品已经没有多少了。

八、注意事项

  1、服务

     做保健行业，对客户的体验服务最重要，尤其是新客户的初次体验，至少不能有厌倦感，突出某些吸引点。

  2、环境

     店内环境的装潢一定要温馨，家的感觉很大一部分是靠环境来决定的，不要太奢华，引起老年人的反感。

  3、人员培训

     员工和店长是需要直接面对客户的，这就需要极大的亲和性，至少要有一部分喜欢你的客户，亲人般的感觉。

  4、开业费用

     前期投资需要的花费比较高，但当天的促销活动一定要打开局面，哪怕不挣钱，也要把人气和客户群建立起来。

第二篇：十年策划

重庆邮电大学社团联合会十周年庆典活动

策划书

主办单位：共青团重庆邮电大学校团委

                            协办单位：重庆邮电大学学生社团联合会

                                         2012年12月13日

一、活动概况

1.活动主题：辉煌十年，闪耀社联

2.活动背景：

时光飞逝，如白驹过隙，转眼间，重庆邮电大学社团联合会已经走过了十年的风风雨雨。在这十年间，有多少不为人知的坎坷艰辛，又有多少洒落的欢笑泪水。

3.活动目的：

借此社联10周年庆典的契机，将向广大师生展现一个不一样的社联，让人们走近社联、了解社联、继而关注社联。提升社联的形象、地位，扩大社联的影响力与号召力。

4.活动时间：20##年4月。15:00

5.活动地点：庆典地点：科技会堂；宣传地点：老操场，雨红莲操场

6.主办单位：共青团重庆邮电大学校团委

7.协办单位：重庆邮电大学学生社团联合会

8.赞助单位：民生银行，肯德基

9.活动对象：全校师生

二、活动流程

（一）前期宣传

1.平面宣传：

A.庆典前一周，制作好“社联十周年”整体宣传展板3张，在中心食堂、太极体育场社联办公室下、老校门各放置一张。

b.庆典前一周，与学校协商，经校方同意后，在校车四周装扮社联十周年宣传语。

c.庆典前一周，制作好“社联十周年”整体宣传海报10张，张贴于太极体育场社联、二教、三教、5、6栋宿舍楼宣传栏。

d.庆典前一周，在各学生宿舍楼道里张贴宣传海报，悬挂气球，彩带。

e.庆典前三天，在三教，四教中央花坛四周的地面上，用红色胶纸贴上“社联十周年等你来参加”的字样和logo。

f. 庆典前三天，对校园人流量多的路段旁边的树进行装饰。系上彩带，小灯笼等；

g. 庆典前两天“社联十周年”整体宣传单 2500份，在雨红莲操场、老操场、中心食堂等人流量多的地方进行发放。

h. 庆典前两天，在雨红莲操场建立咨询台，由社联干事轮流值班讲解宣传。

i. 庆典前两天，将社联十周年的吉祥物，做成4米高的充气雕像，放在中心食堂附近。

2.网络宣传：

a.重庆邮电大学百度贴吧进行发帖宣传；社联网站进行宣传；利用发微博，上人人网，QQ签名的修改,以及上猫扑发帖，在重邮各大QQ群转发本次活动的宣传海报进行宣传；还在重邮BBS校内网上发布本次活动的整体信息。

b.庆典前一周，在Netkeeper网页，重邮首页上连载社联十周年的相关信息。

3.广播宣传：

利用校广播站的广播效应，进行本次活动的宣传。可邀请优秀学生或者部长主席进行座谈采访的广播。

4.媒体宣传：利用重邮e站手机报进行对本次活动进行宣传

5.视频宣传：拍摄社联十周年宣传片或微电影。在重邮贴吧里发布连接，也可以在百度，土豆，优酷等知名网站上发相关视频，同时，征得同意后在各食堂电视上播放

6.活动宣传：

a.庆典前一周，在校内游泳池、水塘放荷花灯

b.庆典前的第四天，举行“社联十年，有我见证”活动。在校园人流量多的地方随机选同学，邀请同学大声喊出“社联十年，有我见证”这句话，并送上十周年纪念徽章。

c.庆典前的第三天，17：00在老操场举办放风筝比赛。比赛主题为《放飞梦想》，参赛选手每10人为一小组，每组比赛时间为15分钟，在规定的时间内风筝飞的最高的得100分，第二高的得90分，以此类推。其中，风筝造型美观，并绘有与社联十周年有关的图案或文字的选手加20分附加分，比赛以小组淘汰制进行，每组总分排前两名的选手将晋级决赛。决赛时，每位选手有20分钟时间放飞风筝，飞的高而且社联十周年相关标志明显的选手获得优胜。比赛将产生1名一等奖，2名二等奖，3名三等奖。一等奖奖品为社联十周年庆典VIP贵宾门票一张、20Q币、台灯一个。二等奖奖品为10Q币、不锈钢饭盒一个。三等奖奖品为5Q币、毛巾一条。

d.庆典前的第二天，13:00开始在雨红莲，制作重邮最大的蛋糕。作为社联生日的礼物。在蛋糕四周绘出“社联十周年”的字样，并邀请同学合影留念。在蛋糕旁设立祝福墙，同学将祝福写在即时贴上，贴到祝福墙上，方可分享蛋糕。

e.庆典前一天晚上（18:00-20:00）进行“社联十年狂欢夜”活动。在老操场将桌子放置成大型“S”，桌上需摆放各种食物及饮料，“S”首尾两端桌子摆放餐具（餐盘、叉子、纸杯、烧烤架）。六点开始，进行自助餐环节。在老操场中心堆放柴火（木柴下需垫砖头）和燃料，旁边搭设投影屏。七点开始，进行篝火庆典环节（需音乐伴奏），各位活动参与者随音乐一起跳舞。在活动进行的同时，七点整火炬接力活动启动。各位火炬手（火炬手为社联社团成员，可穿着有自己社团特色的服饰进行接力，例如：动漫社可穿着cos服装）接力火炬围绕学校奔跑一周，每位火炬手需有两名护跑手。在下游泳池区域的大屏幕上循环播放宣传片和“社联十年，有我见证”当天的影像，最后在七点半左右点燃老操场中心篝火，将狂欢夜推向高潮。篝火晚会所用火种将保留到第二天庆典活动。

（二）中期宣传（活动当天）

由宣传部制作“社联十周年”整体宣传单，然后由干事在他们空余时间在雨红莲操场进行发放。

（三）后期宣传

在本次社联十年庆典活动结束后，将本次表演中精彩图片，视频上传至优酷，人人、土豆等各大知名网站。在雨红莲张贴海报，展览庆典精彩图片。学校红岩网，社联人人网，微博，重邮e站上进行宣传。

1.校记者报道本次活动

2.对本次活动的相关视频，照片在网站上公布

3.社联的宣传栏公布活动报道

三、活动当日流程

附录一：

镜头一：

播放制作的视频：老主席毕业那年。老主席在社联办公室整理自己的物品，慢慢环顾社联办公室一周。这时现任主席们来到办公室欢送老主席。老主席让他们坐下来，对他们说明年就是社联成立十周年，希望老主席不在以后能将这次庆典圆满举办。现任主席们向老主席表决心，他们一定会将社联十周年办的空前盛大。

镜头二：

现任主席将各部长召集起来，大家一起讨论十周年策划。郑梦凡将自己的想法说出来，这时切回庆典现场，以现场表演的形式，讲述郑梦凡的想法。

附录二：

火种从科技会堂入场跑到舞台，四位主席每人手持一个火炬，同时点燃。四个主席用火炬点燃铁制展板上的四个大字“社联十年”，庆典正式开始。

附录三：门票发放规则

庆典前两天开始在办公室分发门票，每天的中午12点开始到13点，每天发400张，前50个可以拿到VIP贵宾券。

附录四：走红毯场地图

附录五：物资统计

附录六：应急预案

本次活动是让学生将向广大师生展现一个不一样的社联，让人们走近社联、了解社联、继而关注社联。提升社联的形象、地位，扩大社联的影响力与号召力。为了确保本次活动的安全，实现活动事故“零”目标，特制定本预案。

一、活动领导小组组长及职责

组长：部长一名

副组长：部长两名

组员：全体参加活动成员

职责：

　　1.负责活动场地的勘察和活动的组织，确保无安全隐患；

　　2.负责活动前对组员的安全检查，安全责任落实到人；

　　3.确保每个成员活动期间通信畅通，时刻保持联系。

二、工作要求

1.在活动期间，要保持高度的警惕，防止学生安全事故的发生。

2.在活动过程中，发现意外情况及时汇报，妥善处理偶发事件。

3.保证各部门安全负责人要严格履行各自的工作职责

4.活动当天如果有下雨，改由室内进行，如果没有合地点活动取消或者延期。

5.一旦出现重大安全事故，则立即组织和有关人员进入现场开展救援和善后处理工作。

6.各部门负责人负责具体方案措施与重大问题的决策和处理，并组织落实、组织协调、调查和处理等。

三、应急原则

1、观察事件是否在自己的能力范围内，根据情况，选择不同方案。

2、分派不同人员处理不同事物。

a.与外界联系（包括直接与领导联系，110,119,120三类不同电话的联系及与校方联系电话）

b.指挥现场，调度（确保现场学生镇定，不慌乱，听从指挥，有序自我保护或逃生）

c.应急措施（运动类的学生社团应常备跌打损伤的药品，在外界救援未到之前，对受伤人员先进行一些科学的保护措施）

四. 应急救援程序

1.事故报告及应急处理实行学校一把手负责制。

2.活动中发生突发安全事故后，必须在5－10分钟内向上级领导报告，并及时向公安、交警、卫生、消防等相关部门报案请求援助。本着“先控制、后处置、救人第一，减少损失”的原则，果断处理，积极抢救，指导现场师生离开危险区域，保卫好学生的安全，维护现场秩序，做好事故现场保护工作，上交学校突发安全事故有关材料，做好善后处理工作。

3.对缓报、瞒报、延误有效抢救时间造成严重后果的将予以严肃处分。