青 岛 农 业 大 学

观光鱼创业

计划书

专业班级 农机化1201

姓名（学号） ***

时 间 20XX年11月5日

目　录

第一部分　…………………………………公司基本情况

第二部分　………………………………………产品介绍

第三部分　………………………………行业及市场情况

第四部分　………………………………………营销策略

第五部分　………………………………………投资预测

第六部分　………………………………………财务分析

第七部分　………………………………………撤出机制

一、公司基本情况：

项目名称：观光鱼销售

项目单位：观光鱼销售有限公司

地　 址：山东省青岛市城阳区

主营业务：各品种观光鱼以及相关产品

二、产品介绍：

1、产品简介：

观赏鱼，以锦鲤、金鱼为主。欣赏和养殖观赏鱼是当今人类一项极富情趣的休闲活动，当下人们主要消费的主要品种是锦鲤、金鱼，还有部分价格昂贵的热带鱼。

2、产品特点：

作为一种观赏鱼，特别强调形象美，再者是鱼的健康，容易养活，生命力强。观赏鱼要求具有美丽体色和美好的体态，此外，环境的好坏直接影响着锦鲤体色。锦鲤是一种名贵的大型观赏鱼，被誉为“水中活宝石”和“观赏鱼之王”。锦鲤体格健美、色彩艳丽、花纹多变、泳姿雄然，具极高的观赏和饲养价值。

3、产品形式：

以销售成品鱼为主。

三、行业及市场情况：

它可以使我们欣赏到水底水族世界的种种奇观，有的似湖光山色、有的似峰峦丛林，奇花异草，叶蔓丛生，而各种鱼类，五光十色，游戏其间，更借助于光影作用，晶莹剔透，富丽绚烂，使人目眩神迷，遐想无限。在许多旅游景点、商厦、宾馆、娱乐和展览场所，都可以看到它们的倩影。在许多家庭中，也养着各种不同类型的金鱼、神仙鱼及其它各种热带鱼、海水观赏鱼，成为庭院或厅室一景，高雅别致，赏心悦目。我国观赏鱼的快速发展始于20世纪80代末90年代初，随着我国经济的发展，观赏鱼已成为主要的消费品之一，市场广阔，但是此行业已有很多商家在做，存在一定的竞争压力。其次，观赏鱼是一种生命较为脆弱的生物，在进货至销售期间存在一定风险，并且此间成本比较高。

四、营销策略：

1、市场分析：

本公司的观赏鱼主要的目标销售对象是青岛地区大小批发商零售商、小批发商、各企事业单位、工矿企业、住户终端。相对来说，市场面比较广，客户选择比较大。观赏鱼有一定生命周期，客户更新换代也会很快，虽然现在销售观光鱼的商家很多，但市场仍然很乐观。

销售渠道分析与制定

在激烈的市场竞争中，要想使自己做大做强，就必须要有一个精准的市场营销策略。一个好的营销策划，能够是自己的企业在激烈的竞争中出奇制胜，能够使自己的企业由寻常变非凡，由弱小变强大。营销策略在当今激烈的市场竞争中具有重要的意义和作用，所谓营销策略就是指产品,价格，渠道,促销。    

2、产品分析：

我们公司的观赏性鱼类要保证鱼种的数量，能够满足市场需求。在保证数量的同时，还要保证鱼的质量，只有质量得到了保证，才能赢得消费者的信任。同时观赏性鱼类重在给人欣赏，我们在保证了鱼的数量，质量的前提下，还要保证鱼的种类丰富，能够满足不同人的需求。因此，要有一个专门负责这方面，确保产品这一步得到保证。 

3、价格分析：

价格在激烈的市场的竞争中起着重要的作用，如何定位自己的价格，在一定程度上影响着自己的市场占有额。因此，在我们发展的初期，可以采取高质低价的销售策略，利用价格先占据一部分市场。同时我们还应该认识到，光靠低价去占据市场是一种不现实的想法，要想在价格上战胜竞争者，还要有自己的品牌，建立自己公司的独特优势品牌，利用自己公司的品牌优势去占据更多的市场。

4、营销策略：

观赏鱼要选择合适的营销模式, 建立营销网络和广泛的销售渠道。观赏鱼消费特点决定了营销模式的选择。销售渠道不能太长, 产品品种多样化, 需提供必要的简单的技术指导和服务。企业经过市场细分, 明确目标消费群体, 选择合适的营销模式和促销手段。企业除了自己拥有好的产品与服务以外，还要联系一批相对稳定的养殖户, 提出产品品种、规格要求, 逐步形成自己的品牌, 企业应注重产品质量的提高和市场信息的获得。观赏鱼产业要发展, 必须重视市场,选择合适的营销模式充分发挥市场的潜力。

前期首先进行市场调研，针对各种客户群，调查消费量较大的种类，积极寻求客户的各种需求，重点调查售后服务项目，依据调查结果制定好主要的销售产品品种，做好相关的售后服务，例如对客户观光景的设计，观赏鱼的饲养以及疾病的预防。中期将以论坛、手册、展示、观赏鱼寄养 养鱼知识科普等方式，采用此方式可以赢得商铺、公共设施、政府、养鱼爱好者等顾客源，开发更多的客户，扩大市场，并占据一定的市场份额，并且增加对鱼缸、鱼食等相关产品的销售。后期坚持以市场为导向，依靠好的管理方式与优质的服务，以观赏鱼销售为主体，综合开发，优产业结构，提高收入与实现产业可持续发展为目标，积极开发先进管理方式，运用市场机制，多元化投入，打造观光鱼销售一大品牌。

五、投资预测：

1、股本结构与规模：

股本结构为法人股

2、资金来源与应用：

自筹资金、银行贷款。

3、投资收益与风险分析：

根据具体鱼种的不同其投资收益率是不同的。一般投资收益率在在15%左右。风险方面主要是鱼的疾病控制和相应的损耗（残、病、伤、亡）。

六、财务分析：

前期投资：10万。

七、撤出机制：

1撤出方式：

转包、租售、合股、合作以及馈赠。

2撤出时间：

暂时未作出相关打算。

第二篇：吴中区旅游职业学校创业计划书比赛

吴中区旅游职业学校创业计划书比赛

星月屋食品有限公司（09（4）班）

一、 创业机会描述

面对现在学校里有些学生不喜欢食堂的饭菜，而吃方便面的现状，我们决定要开一家食品店来解决大家的问题。对于食堂的饭菜我相信有些同学一开始也是喜欢的，但由于一成不变的内容使同学们厌倦了，而我们的店并没有这样的问题，相对于每一季节同学们的不同需求，我们也会产生不同的产品。例如现在冬天大家需要暖手的咖啡、奶茶，而夏天则需要冰镇的果汁、汽水之类的，对于春秋则需要养颜健身的花样豆浆。

二、 产品服务概述

我们的主要任务是让走进来的顾客吃的舒服、吃得饱，不过，为了避免长时间的一沉不变，我们公司决定中午推出小混沌及泡面，更会在店内设置一处留言板，若各位顾客对本店的产品、价格有任何不满时，我们公司都会及时改正。

三、 市场描述

通过市场调查可知，现代人只为吃得好，不为吃得饱，并且“民以食为天”可见餐饮业光明的前景，随然这一行竞争比较激烈，但我们公司坚信以优质的产品质量与亲切的服务一定能在这一行初露头角，现在市场上所销售的面包会有隔夜的，但如果像我们一样天天去进货，就不会存在这个问题，更不会出现积压货。

四、 公司战略

我们主要的合作伙伴是点歌台，当你在优雅的环境内吃着面包，喝着奶茶，听着优美的音乐，这样更会促进身心健康，放松你一天疲惫的身躯。

五、 营销策略

我们食品店的主要营销模式为现做现卖，而面包之类则不会出现过期的问题，所以请大家放心购买。对于营销，我们公司会安排人员为各位消费者进行推销，当然您也可以进行自我挑选。我们会通过调查，制定恰当的产品价格，进货渠道正规安全，请大家放心。当然在本店刚开张时，价格会实行一定的优惠，如：满三十元可获得十元抵用券，买两杯奶茶可赠送一杯饮料，面包买四送一，等等。

六、 融资与财务

关于资金，我们一开始可以向亲戚、父母借，写欠条，等到公司有盈利之后再还，关于食品的资金运用、保证每笔进出帐都有记录，当本店有一定稳当的收入后，再扩大本店。

七、 关键风险和问题

1．遇到资金周转：说服父母入股，并分红利。

2．货物囤积、无法出售：打折处理

3．员工的安全问题：每年投保

如果有顾客吃了本店的产品而处问题，并证实后，我们公司将负全责，如果公司因营运不善而倒闭，那资金我们将等到赚了钱后再还。

八、 管理团队

作为公司的负责人，我将会为大家一一介绍公司的主要成员以及她们负责的领域：

徐婷婷：战略规则30%

陆雅娟、孙艳、李佳：市场销售10% 10% 10%

蒋赞玖：生产运营30%

陈梦莲：财务管理10%