武汉宽带网

武汉宽带商业计划书

项目名称：武汉宽带网

申报单位：湖北省信产通信服务有限公司

信息网络分公司

日    期：二〇##年六月五日

共11页

（包括封面）

目  录

一、项目背景... 2

二、项目简介... 2

三、网站功能架构... 3

（一）网站前端... 4

1、武汉宽带（首页）... 4

2、联通公司产品... 4

3、宽带终端... 4

4、智慧宽带... 5

5、资讯中心... 5

6、我的宽带... 5

7、在线交流... 6

8、预约安装与支付... 6

（二）网站后台... 6

1、内容管理... 6

2、用户管理... 7

3、模块管理... 7

四、目标用户及市场推广计划... 7

（一）目标用户定位... 7

（二）市场推广计划... 8

1、优惠促销包... 8

2、网络营销... 8

3、活动营销... 8

4、多方位营销推广... 8

五、合作模式... 9

（一）合作各方职责分工... 9

（二）合作收益... 10

一、项目背景

随着宽带基础网络运营商牌照的逐步放开，宽带运营的垄断格局正在被打破，为了争取更多地市场份额，各大宽带运营商公司纷纷通过优化网络、提升服务、降价促销的方式来吸引用户。然而用户面对这林林总总的宽带套餐和资费政策，如何来选择真正适合自己的产品却成了一个问题。

武汉宽带网的建立正是为了提供这样一个开放的平台，在运营商和宽带用户之间搭建一座桥梁，通过专业的在线客服从用户的角度出发，根据用户的实际需求，帮助用户选择最适合的宽带产品和服务。

二、项目简介

武汉宽带网www.kuanwuhan.com,是湖北省信产通信服务有限公司信息网络分公司（以下简称信网公司）自主开发的集武汉市众多宽带联通公司产品和自有宽带延伸服务于一体的综合性宽带服务网站。该网站具有产品推广、在线咨询、在线受理、用户查询及后台统计等服务功能，由公司自主开发的第二代快速建站平台做为基础技术支撑，可实现快速建站、快速网络优化、快速提升搜索引擎排名等网站营销需求，以帮助武汉宽带网快速推广。

武汉宽带网综合平台以客户服务为中心，以让武汉的宽带潜在用户能够得到更满意的服务，享受更优惠的价格为宗旨；同时为运营商提供一个宣传和发展用户的渠道。信网公司通过对武汉宽带网的运营推广以及提供公司自有的宽带延伸服务，吸引更多地用户通过网站来订购宽带产品，一方面为联通公司带来更多客户，另一方面也为联通公司优化网络和自有产品收集依据。同时，联通公司在通过武汉宽带网获得更多用户的基础上，不定期为武汉宽带网定制专享优惠政策，以辅助武汉宽带网的推广，由此形成共赢的良性循环局面。

三、网站功能架构

武汉宽带业务平台既是一个信息发布与管理平台，又是一个宽带业务在线交易的平台，还是一个互动交流的工具。平台涉及到的用户群体包括普通用户、联通公司管理员、平台系统管理员，各管理角色具备不同的管理职能和权限。各角色间是相互配合协作与监督管理的关系，因此本平台具备强大的授权、鉴权以及完善的业务流管理体系，保证业务流程的顺畅。

（一）网站前端

1、武汉宽带（首页）

此页面用以展示网站总体结构，并对重点推荐产品予以推广，具备广告功能。

2、联通公司产品

联通公司产品通过各导航栏分二级页面专页展示，并在各自页面中分类别以图文列表形式展现，且在产品详细页提供在线预订购服务。

3、宽带终端

此栏目为我公司自有宽带延伸产品，如：多媒体信息话机、WIFI灯、云数据信息安全保险柜等。

4、智慧宽带

此栏目为我公司自有宽带延伸服务，页面分两类展示相关服务。智慧家庭和智慧办公，以为家庭用户提供远程电脑咨询维护、家庭及企业网络环境搭建、系统集成等已安装宽带的家庭和企业的后续服务为主导，力求为用户提供一站式的宽带解决方案。

5、资讯中心

宽带指南及宽带资讯栏目将用以时时更新宽带行业及应用方面的资讯及问题解决指导，帮助用户了解最新的宽带行业资讯及应用，对用户在宽带使用中出现的常见问题给予指导，以吸引更多用户关注武汉宽带网。

6、我的宽带

我的宽带即个人中心，用户可以在这里查询到订单的状态和流程情况，对个人账号信息进行设置。

7、在线交流

为了保证服务质量，我们将安排7X14小时在线客服人员实时为客人解决问题、解释疑问等，客户无需安装任何软件即可在线与客服人员及时交流。

8、预约安装与支付

当客户在经过充分的了解之后，决定选用其中某一产品时，要求客户填写完整的客户资料及宽带安装相关需求，系统根据产品定价核算后，给客户生成预约订单，由安装人员现场收费（本期暂不提供在线支付功能）。

（二）网站后台

1、内容管理

管理员通过后台内容管理功能，对产品信息及资讯进行在线编辑、发布，支持图文、音频、视频所见即所得的编辑模式，每个产品发布时生成唯一的产品静态页，包括产品的详细说明（含价格体系、优势及配套活动等）。

2、用户管理

网站管理后台能够开设多个管理员帐户，为每个管理员分别设置管理权限，系统根据权限自动为某个管理员配置管理后台，后台只允许该管理员管理其具有管理权限的栏目。同时网站开发具有等级管理功能的会员系统，能够将联通公司管理员、普通客户、网站管理员分级管理，分别为其设置访问、管理权限。这样使整个网站运行起来有条不紊，同时也做到了专人专职，责权分明模块管理

3、模块管理

网站建设以界面的简洁化，功能模块的灵活变通性为原则，后台管理员可以灵活方便地根据网站运营需求添加或编辑某个独立的模块。

四、目标用户及市场推广计划

（一）目标用户定位

武汉市潜在及现有宽带用户

（二）市场推广计划

1、优惠促销包

l  自有产品捆绑促销：根据运营需求，定期推出优惠折扣组合，捆绑自有宽带延伸服务，形成产品差异化。

l  联通公司定制套餐促销：由联通公司定期或不定期推出针对武汉宽带网的特供优惠政策，以提升网站的营销力；

2、网络营销

l  网站搜索引擎优化；

l  微博推广；

l  论坛灌水、加链接；

3、活动营销

l  节假日主题营销；

l  社会热点焦点主题营销；

l  互动活动的策划及运营。

4、多方位营销推广

l  传统媒体软文推广；

l  联通公司渠道辅助推广；

五、合作模式

该项目由信网公司与联通公司合作运营：

（一）合作各方职责分工

联通公司：

u 制定自有产品资费及营销政策；

u 提供宽带产品详细信息及宣传材料；

u 开放联通公司业务查询、受理及售后转单权限；

u 提供业务培训支撑；

u 提供上门装维服务；

u 负责自有宽带网络的建设和维护；

u 负责处理因联通公司网络和服务问题引起的用户投诉；

u 在自有渠道中辅助武汉宽带网的业务宣传和推广；

信网公司：

u 负责武汉宽带网所需硬件和软件的投入；

u 负责武汉宽带网的建设和推广运营；

u 负责网站整体营销政策的制定和落实；

u 负责向用户提供在线客服、线下受理和用户投诉预处理；

u 负责网站运营硬件设备的维护；

u 负责网站功能模块的开发和升级；

（二）合作收益

联通公司的合作收益，来源于武汉宽带网带来的新增客户资源，以及网站提供的延伸服务对客户的维系收益。

信网公司的合作收益，来源于联通公司的业务代理费、渠道支持费和自有产品和服务的销售收益。

第二篇：武汉承接湖北某婚庆公司商业计划书

普思承接湖北某婚庆公司商业计划书

婚庆产业，又叫婚庆消费产业，是为处于家庭生命周期中的新婚阶段（包括婚前准备、婚礼庆典、婚后蜜月等时期）的新婚人群提供系列产品和全面服务的各种行业的集合，是传统意义上仅注重婚庆典礼的婚庆行业的延伸与扩充。

近年来，随着我国国民经济的快速增长，城乡居民生活水平的日益提高，人民群众对生活品质要求的不断提高，以及人们对现代社会时尚追求，使得大众生活中婚庆习俗在不断产生变化，从而诞生了有一定规模符合我国国情的婚庆市场。

最近，风起云涌的婚庆行业一定程度上加深了婚庆行业的竞争局面，近几年婚庆行业创业人员又是越来越多，尤其是这些很多创业型企业希望通过商业计划书来提高产业的核心竞争力，为此，普思承接了湖北某婚庆公司商业计划书，如今已获得该公司的热枕赞美，并顺利帮助他们解决了融资问题。

当然：普思策划专业从事：可行性报告、投资可行性报告、商业计划书、融资计划书、投资计划书、创业计划书、项目建议书、项目申请书、资金申请书、产业规划报告、专门为创业的人出谋划策，日前，普思已编制完成上千成功案例，希望未来你的创业不用担心，专业普思为您出谋划策，定制专门化商业计划书。

【目录】

第一部分 摘要

一、公司概况描述

二、公司的宗旨和目标

三、公司目前股权结构

四、已投入的资金及用途

五、公司目前主要产品或服务介绍

六、市场概况和营销策略

七、主要业务部门及业绩简介

八、核心经营团队

九、公司优势说明

十、目前公司为实现目标的增资需求：原因、数量、方式、用途、偿还

十一、融资方案（资金筹措及投资方式及退出方案）

十二、财务分析

1．财务历史数据

2．财务预计

3．资产负债情况

第二部分 综述

第一章 公司介绍

一、公司的宗旨

二、公司简介资料

三、各部门职能和经营目标

四、公司管理

1．董事会

2．经营团队

3．外部支持

第二章 技术与产品

一、技术描述及技术持有

二、产品状况

1．主要产品目录

2．产品特性

3．正在开发/待开发产品简介

4．研发计划及时间表

5．知识产权策略

6．无形资产

三、产品生产

1．资源及原材料供应

2．现有生产条件和生产能力

3．扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力

4．原有主要设备及需添置设备

5．产品标准、质检和生产成本控制

6．包装与储运

第三章 市场分析

一、市场规模、市场结构与划分

二、目标市场的设定

三、产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析

四、目前公司产品市场状况，产品所处市场发展阶段（空白/新开发/高成长/成熟/饱和） 产 品排名及品牌状况

五、市场趋势预测和市场机会

六、行业政策

第四章 竞争分析

一、有无行业垄断

二、从市场细分看竞争者市场份额

三、主要竞争对手情况：公司实力、产品情况

四、潜在竞争对手情况和市场变化分析

五、公司产品竞争优势

第五章 市场营销

一、概述营销计划

二、销售政策的制定

三、销售渠道、方式、行销环节和售后服务

四、主要业务关系状况

五、销售队伍情况及销售福利分配政策

六、促销和市场渗透

1．主要促销方式

2．广告/公关策略、媒体评估

七、产品价格方案

1．定价依据和价格结构

2．影响价格变化的因素和对策

八、销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。

九、市场开发规划，销售目标

第六章 投资说明

一、资金需求说明（用量/期限）

二、资金使用计划及进度

三、投资形式（贷款/利率/利率支付条件/转股-普通股、优先股、任股权/对应价格等）

四、资本结构

五、回报/偿还计划

六、资本原负债结构说明

七、投资抵押

八、投资担保

九、吸纳投资后股权结构

十、股权成本

十一、投资者介入公司管理之程度说明

十二、报告

十三、杂费支付

第七章 投资报酬与退出

一、股票上市

二、股权转让

三、股权回购

四、股利

第八章 风险分析

一、资源风险

二、市场不确定性风险

三、研发风险

四、生产不确定性风险

五、成本控制风险

六、竞争风险

七、政策风险

八、财务风险

九、管理风险

十、破产风险

第九章 管理

一、公司组织结构

二、管理制度及劳动合同

三、人事计划

四、薪资、福利方案

五、股权分配和认股计划

第十章 财务分析

一、财务分析说明

二、财务数据预测

1．销售收入明细表

2．成本费用明细表

3．薪金水平明细表

4．固定资产明细表

5．资产负债表

6．利润及利润分配明细表

7．现金流量表

8．财务指标分析