一. 当前内衣市场分析：

统计显示在日本女性约6542万人女性中，有4350万人属于佩戴胸罩的适龄人群，年消费胸罩能力在6000万套以上，年销售额约150亿元。专家分析，目前，在日本是全世界内衣及其相关行业增长最快的国家，而且该市场还处在起步阶段。随着女性对于内衣要求和内衣消费能力的提升，高档内衣需求正不断上升。目前，零售价格在200元以上的高档胸罩占市场销量的10%，占销售额的30%左右，市场容量达到50亿元。

业内人士认为，目前，成衣业发展日趋成熟，成本逐步透明化，利润空间一再压缩，但内衣行业在中国兴起不过20年，成本很少为外人所知，所以内衣业又被称为“服装业的最后一块蛋糕”。数据显示，在过去几年国内内衣市场以平均两位数的速度增长，因此有专家预测，在未来5年内，日本的内衣市场将有5000亿元的销售额，其年增长率将达到20%。

二．产品分类：

1.小内衣：文胸，内裤，束身衣

2.大内衣：睡衣、家居服

3.泳衣

4.成衣：外套，套装，裤子，毛线衫等

5.其它产品：化妆品，鞋子，箱包

三：主产品主力价格带（不排除部分产品价格更低或更高）及组成占比

1. 文胸，束身衣：200-600，最低价格200，最高价格1200，组成占比：50%

2. 睡衣：300-1200，最低价格300，最高价格2000，组成占比：30%

3. 内裤：100-200，最低价格100，最高价格300，组成占比：20%

四：产品分析

浪莎产品适合所有追逐时尚的女性，其中主要的消费层年龄在22-34岁之间，日本的内衣正在走一个性感，高档，奢华的路线，“浪莎的秘密”会抓住自己品牌文化与日本内衣流行理念之间的契合点，将奢华走到极致，其设计工作室非常注重款式的齐全，颜色的靓丽，那些华美的蕾丝、饰边与含蓄的薄纱充分体现出女性独有的玲珑与娇媚。她有着众多系列，分类如下：

1. 文胸按款式风格可分为：贴身系列、性感系列、棉质系列、粉红系列、天使系列、魅影系列、魔术胸罩系列、T恤胸罩系列、缎面系列、新娘系列、设计师托马斯系列和爱玛系列。

2. 内裤的风格可归于两大类：贴身系列和性感系列。

3. 睡衣按款式风格可分为：性感系列、丝缎系列、粉红系列、棉质系列。

六：产品的市场定位

“浪莎的秘密”----一个风靡全球的顶级内衣品牌，一个拥有着每分钟售出600件惊人销量的内衣品牌，一个代表着神秘，魅力，奢华，纵容的内衣品牌。她对于日本一向是神秘的，一向是遥远的，但是就在此次2009年中国国际内衣博览会上，“浪莎”宣布，她要正式进入日本内衣市场，这道秘密的风景，将在日本盛放。女性内衣在本土经过近十年的发展，以及中国经济实力的提升和人民生活水平的提高，其本身的满足生理需求的功能已经不再是主流，取而代之的是塑造女性优美曲线，体现女性自信、展现自我魅力的现代审美需求。维多利亚的秘密来到中国，正恰如其分的迎合了中国女性对内衣的这种需求，同时填补了目前国内众多知名内衣品牌所达不到的缺憾，成为内衣这一产品在日本走向开放和时尚的启蒙点及催化剂。她给人美国式的自由奔放和个性张扬的感觉，所有这些无不是在品牌塑造和产品设计中融合了符合自己市场定位的文化因素，其产品设计、市场推广、品牌塑造，这一完美的融合使产品和品牌不再空洞。

七：优势分析

在满足产品功能性的同时，强调突出品牌自身款式及面料设计的别具一格：通过店铺设计衬托维多利亚产品妩媚、浪漫的同时，也能在整个购物环境中区别于其他品牌，她注重产品的陈列展示与橱窗设计，与同类产品比较其价位适中。

内衣行业在海外已经蓬勃发展了几十年，它形成了某种文化，称成为了某种象征，而它在中国一直是个隐秘、难登大雅之堂的话题。虽然在国内市场上已经取得一定知名度的品牌有十几个之多，但关起各家，真正有文化内涵的却并不多，就产品本身而言，仍然局限于女性生理衣物的范畴，还没有跳出这个圈圈，这就给著名品牌的培养设置了障碍，而维多利亚的秘密就完全突破了这种障碍，以她独有的魅力，在与众多知名内衣品牌的市场份额抢占中，将完全占领这个优势。

八：品牌发展计划及市场份额占有率的预估和分析

与VS维多利亚的秘密同类的品牌有黛安芬，华歌尔，安莉芳，曼妮芬，爱慕，欧迪芬等。从各品牌本身的特点到价格和市场定位等进行全面分析后得出：VS款式风格比较新颖独特且迎合当今大众消费者追逐时尚的趋势，价格适中可被接受，以及我们将采取的shopping-,mall里的店铺，尽可能配些其它的女性消费品作为辅助其它设施营造出一个女性CLUB这样的一个良好购物环境等都预示着VS潜伏着的是一个相当大的市场份额有待我们去开发占有。同时我们拥有一个很强大的专业团队，已起草出一个详细的发展计划----就如何在3年内达到这个世界顶级内衣品牌首席所应有的市场份额，预估今年年底全国将开出10家店铺，同时在北京和上海设立形象店，明年（2006）全国将从10增长到20家店铺，销售额在7千万人名币。面对中国大市场的这样一个新品牌，要如何磨合切入，溶入，成长并发展壮大，对于任何一个品牌这样的客观轨迹就是必不可少的，我们已做好准备，以VS品牌本身众多的发展优势来迎接发生在获得辉煌业绩前的种种艰辛和挑战。

第二篇：内衣品牌市场立项计划书

内衣品牌

(一) 品牌发展战略

“利用资源优势，打造强势品牌”

(二)市场分析

中国内衣产业，现在正处于一个千载难逢的特殊时期。据大规模市场调研对内衣购买者行为的翔实数据和客观分析数据显示，颇值得为目前从事内衣行业的人士或正觊觎进入这一市场的投资者参考。

（三）项目分析

中国市场特别是几千万人口跨入中高产阶级后，其对反映自身社会地位和品位的服饰需求将越来越迫切。内衣市场经过快速发展，已进入精品消费时代，内衣行业的市场格局已经基本形成：超市路线靠流通走量大行其道的品牌如三枪、豪门等。中高端商场内BYFORD、CK、丹巴度、舒雅等少量品牌已建立品牌壁垒，TOMMY托米、BABARA保罗等国际品牌也正悄然进入，中国中高端内衣市场正在竞争升级。而我品牌将利用“利用优势资源，打造强势品牌”的发展战略，通过清晰品牌定位进行核心市场的直营开发，积累成功模式的经验来逐渐扩充影响进行加盟复制发展壮大。

（四）竞争分析

1. 竞争品牌共性

(1) 产品：基础内衣主要使用棉、莫代尔、莱卡、棉涤、超细纤维传统面料。

(2) 目标定位：有消费力的中高端白领和成功人士客户群。

(3) 网点覆盖:全国二级、三级中高端商场。

2. 我品牌操作面临问题：

能否准确定位品牌的营销管理观念

能否在开发与设计上超越市场现有品牌的多元组合

  能否发挥和展现出本品牌特有的产品风格

(五)操盘手优势、营运劣势分析

(1)优势：品牌有成熟的生产渠道。

(2)劣势：新品牌知名度不高；开发组织全盘货品能力较弱，公司团队初建需要磨合；20##年销售渠道开发时间较紧，受投资额影响品牌推广无法大规模展开。

(六)市场营销目标

1、品牌定位：

介于百富与CK之间的年龄，定价与风格定位，进行基础内衣与家居服以及睡衣等系列产品组合。

2、市场选择：

  根据掌握的市场情况、渠道情况及自身的开发能力、资金投入额度，选择有针对性的市场。

3、销售目标：公司未来3年销售预测（单位：万元）见表格

 4、优化网络：20##--20##年，发展和巩固代理商网络，使****内衣品牌在中高端市场终端普及率达到70%以上，目标消费者认知率达到50%以上。

5、网络目标：20##年-20##年全国建立终端网络不少于150家。其中一线城市不少于3-5家，二线及经济发达的三线市场不少于1-2家。

(七)营销策略：质量走高，价格适中，低风险扩张。

1．产品策略：

以基础内衣底裤和功能内衣为主，面料以棉、莱卡、莫代尔为主，增加真丝针织材料的比重，打“绿色环保”牌。

2．价格占比策略：

该项目的产品主要定位在高档男女内衣系列，其：内衣、内裤的定价45-200区间，部分特殊面料、进口产品的价格达到100－300元；。主要的客群集中在25-45岁区间，其中14-24岁占20%，以形象款、推广款为主，更加注重设计、功能面料、个性等因素；70%以时尚和功能性为主，主要突出面料的舒适性、保健型等为主。

3．各类别采购价格区间及毛利点 单位：元

 注：1、以上所列品类为全盘货品里主要推部分，其主要面料成分不包括部分高端、进口、高科技等特殊面料，所以其零售价位都是主打价位。

2、以上各品类的毛利率不包含经营、装修分摊、公司办公费用等。

4．销售渠道策略：

（1）以直营营销为主：市场扩散速度快，企业资金回拢快，统一管理强为特点、以渠道扁平后的利润直对激烈竞争，争取市场的更大份额。

（2）代理经销为辅：以代理经销的模式覆盖众多的地市级城市，借助经销商的网络进行市场运作。

(3）网络营销：寻找有广泛网络销售渠道的网上代理商，全面推广。

5．推广与网点开发策略

（1）广告策划：起步阶段，低调入市。主选平面媒体新闻软文推广；中期发展阶段可与相关商场、内衣或服饰杂志，时尚媒体积极进行专场互动推广；成熟稳固阶段可考虑借鉴时尚运动名人做代言推广；如游泳、沙滩排球等特殊运动项目的优秀运动员。

（2）建立企业网站：通过网络信息进行品牌宣传。

(八)营销计划的实施和控制

（1）直营渠道（包括代理渠道等）：

　目标上市后的半年内以3家店确立品牌形象，确认产品定位及产品规格

　　两年网点开发计划目标：在广东设立3－5个面积不低于50㎡形象卖场专柜。建立以广州为基础的形象专柜做为后续招商窗口，使其网点总数三年内达到50家。

（2）营销系统的建立：

品牌是否拥有完善的营销系统，是否能够制定出符合中国国情的营销策略，协助经销商共同生存。使用ERP管理软件，各市场销售以日、周、月报形式提供，评估采用分析表的形式，每月进行一次综合评估，及时分析相应销售指标增跌幅的原因(人、货、场、服务、价格、促销方式)，提出相应的措施。做好物流控制，积极反馈真实的销售业绩，做到无大的积压和防止断货，增加调控能力，随时货品调整。

初级营销团队人员配置

前台和文员1名 合计：1人

财务部：财务1名

出纳1名 合计：2人

营销部：区域经理1名

零售经理1名

零售助理2名

陈列培训1名 合计：7人

物流部：主管1名

仓库文员1名

司机1名

理货人员3个 合计：6人

第二年预计团队人数25人，总薪资预计75万。

第三年在第二年的基础上再增加产品开发和市场推广、营销中心方面的人才，预计总团队人数达到35人，总薪资达到120万。

（九）产品完善与开发内容：

价格制定需要根据产品的营销战略决策制定的方案来实施，推出组合产品、系列产品、单一产品等来核算整体成本。其中内裤的主打价格为20－50元；内衣（套）为50－200元。

（1）产品类别：

　　　a 男士内裤、背心；

　　　b 女士内衣、胸围等；

　　　c 童装内衣、内裤；

　　　d 家居装（睡衣、圆领衫、保暖内衣裤）。

（2）色系：以经典、时尚、流行的净色或花色为主。

（3）面辅料选择: 棉、莱卡、莫代尔、长绒棉、羊毛、羊绒、真丝等

　　（十）公司组建步骤

（十一）合作方案细则：

方案一：一次性投资500万，占总股本的55%，其中5%作为将来团队管理股；操盘手投资共20万，占总股本的45%，其中预留5%为团队管理股。

方案二：分散投资每100万占股10%，操盘手和团队占股比例不变。

方案三：固定收益投资，投资总额10%的年底返还，三年后允许撤资。

　　（十二）企业文化：

(1)企业精神:团结合作、真诚奉献、诚信拼搏、

(2)企业目标:打造中国中高端精品内衣品牌

(3)营销模式:“零距离直营”、“代理+终端”的营销模式

(4)营运服务宗旨: 全程以直营模式进行渠道服务、客户服务

(5)管理：严谨的人性化管理、重视员工个人专长、为员工提供施展才干和发展的机会；客户、员工、公司共同发展、携手共创美好未来。

　（十三）营销及管理制度：

　（十四）店面装修及设计：