跳蚤市场计划书

摘要

跳蚤市场（flea market）是欧美等西方国家对旧货地摊市场的别称。由一个个地摊摊位组成，市场规模大小不等。出售商品多是旧货、人们多余的物品及未曾用过但已过时的衣物等，小到衣服上的小装饰物，大到完整的旧汽车、录像机、电视机、洗衣机，一应俱全，应有尽有。

价格低廉，仅为新货价格的10％～30％。

一、活动背景

杭州科技职业技术学院工商学院第七课堂针对09届学生离校有一批学习、生活用品需要处理的实际情况，同时也为了节约资源，方便学生，拟组织一部分同学筹划杭州科技职业技术

学院跳蚤市场。

二、活动目的

1.在这个物欲横流的社会奢侈已经成为一种极为常见的现象，大学生的奢侈作风更是猖獗，他们把很多还可以利用的旧物品都被扔进垃圾桶。通过这次活动可以让同学们懂得旧物的价

值，使他们养成节俭的好习惯。

2.在大三毕业之际他们的很多有用的东西，如：凉席、衣服、手电筒、CD、DVD、书、杂志、游戏光盘等，他们不便带走，扔了又可惜了，但这些东西正是学弟、学妹们需要的，它

们可以给学弟、学妹带来很大方便。

3.我们这个跳蚤市场虽然只是一个简单的二手交易市场，但其背后有很多隐形的意义，如资源得再利用和重新分配，相关信息得流通，建立同学间的友谊等，是一种潜移默化的校园文

化。

三、活动标题

跳蚤市场—我们的寻宝地！！！

四、主办单位

杭州科技职业技术学院

协助单位

校团委学生会

五、活动时间

1．宣传时间：20xx年X月X日

2. 活动时间：20xx年X月X日

六、活动地点

文体中心

七活动计划及安排

1.关于宣传

画宣传报3幅：关于跳蚤市场的场面也可加点跳蚤市场的价值意义。

做彩喷绘3张：图片为大学生跳蚤市场的壮观景象，外加文字说明，同时要标注活动时间、

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安立久消毒液策划书

                                       市场营销2班：第九 组

                                 组员：陈润梅   凌妙仪

                                        梁君丽余美富  郑少勇

前言：

     当今社会，经济快速发展，人民生活水平提高。随着生活水平的提高，人们的健康意识也在不断增强。越来越重视个人卫生和疾病预防，加上近几年“非典”“禽流感”“甲流”等各种流行性疾病的肆虐，使人们更加重视个人卫生。手部是人们经常接触外物的部位，是 最易接触、感染病毒的部位，因此在提倡预防流行性疾病中最重要的一步就是要进行手部消毒，洗手液的需求量逐渐增加。

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市场营销

期末作业

市场开拓计划书

目    录

一、项目概述………………………………………………………

二、市场分析………………………………………………………

三、SWOT分析……………………………………………………

四、定位策略………………………………………………………

五、营销组合策略…………………………………………………

六、广告策略………………………………………………………

一、    项目概述

1、      项目策划背景

我国进口食品的市场容量正在迅速上升，进口食品收到越来越多不懂年龄层次人群的青睐。随着中国赴东南亚旅游热潮的掀起，具有东南亚特点的休闲食品进入了人们的生活。以特别的风味，繁多的品种受到一致好评。对于内地市场是一种市场前景开拓的新产品。

2、      项目概念与独特优势

（1）        独有的东南亚风情以及风味美食符合绝大部分人的口味。

（2）        颜色清新，天然健康的食品是消费者的心理上的第一选择。

（3）        中国—东盟自由贸易区的建立，中国对东盟93%的产品贸易关税降为零。①

（4）        项目成功的关键要素

东南亚休闲食品要在河南推广成功，其关键问题是：

（1）        强化口感的独特性，并努力被消费者认可。

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市场开拓计划书

尊敬的XX：

您好！

非常感谢能够拥有与您交流的机会，由于目前本人尚不熟悉公司的具体情况，所以在此所述的操作思路偏颇之处，望予修正。如果本人有幸成为公司一员，将在区域内着手以下几方面工作：

一、行业现状

国内婴幼儿用品市场的潜力巨大，据有关人口资料显示20xx年，中国人口总量为13.5亿，其中我们的目标消费人群中仅0~3岁的婴幼儿约占4.98%,约6900多万人，加上4~7岁的年龄段幼儿，潜在消费人口总量超过1亿，市场潜力惊人。九十年代中后期，国内婴幼儿用品市场进入高速发展期，平均每年递增17%以上，远远高于同期社会商品的零售增幅，在未来15年内，国内婴幼儿用品市场有较稳定数量的目标消费群。据权威机构的市场调研资料显示，如果将中国的城市按发达程度、消费水平由高到低划分出A、B、C三类城市的话，C类城市每个家庭每个月用来购买孩子的食品、保健品、智力开发及玩具等的费用平均为420元，B类城市为590元，A类城市则高达740元。从市场资料提供的数据得知：我国城市新生儿用品家庭月平均消费达900元多元。再加上广大农村城镇地区婴幼儿消费，中国大陆的婴幼儿用品市场每年将超过1000亿元的市场规模。随着人们生活水平和受教育程度的日益提高，人们的思维方式和生活观念都在发生着改变。人们越来越关注对孩子的身体的营养和健康问题。

二、竞争状况分析

已有部分竞争者进入该市场，不过竞争对手状况参差不齐，还未出现领导企业。对于该产品来说，在人们还未形成消费观念的产品初创期，出现竞争对手绝对是个利好消息——如果只有你一个人在卖，多少人会相信？如果是一群人在卖这种产品给消费者的感觉就不一样了。

在河南、陕西、山东这几个省和贵公司产品类似的有“金奇仕”“安奈儿”“傲滋”“御婴”等这几个品牌，价位涵盖了高、中、低档，相互之间的竞争也十分激烈。相比以上几个品牌，我认为贵公司的产品具备了竞争的优势，主要原因有以下几点：

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乐百氏薄荷水市场调查

第一部分：市场分析

企业在市场营销中面临的主要问题

1.乐百氏薄荷水几乎已经停产，由于没有太多的人购买

2.乐百氏薄荷水如何在市场营销中趋利弊害来突出自己，赢得一些属于自己的消费者

3.乐百氏薄荷水如何让大众认识到它的与众不同之处，以来购买它

4.乐百氏薄荷水如何定位，应该从以前定位在大众上而转向一些特定的最有价值的消费群体

企业在营销中的优势

1.乐百氏集团的名气和雄厚实力在消费者，尤其在小朋友心目中留下了深刻的影响 企业面临的机会点

1.现在人均饮料消费可观，饮料市场“诸侯割据”打破了前几年碳酸饮料一统天下的局面

2.人们越来越重视自己的健康问题，对水饮料，茶饮料更加亲睐

3.人均新型饮料消费量低，而且不到1公斤，有很大的一个发展空间

4.各种新型饮料各自有不同的消费季节，也可以在某个季节打广告，来突出自己，占领市场

5.有些饮料在市场上还是一种空缺

一.营销环境分析

1.市场营销制约的宏观因素：

(1).从近几年起，各种新型饮料并争而起，如果茶，奶类，气泡，蒸馏水等，丰富了现代人们不同的需求口味，也是无锡市人民生活水平不断 提高的结果，打破了国外饮料如可乐等“大一统的局面

(2).人均饮料消费量是10公斤到20公斤，预计20xx年达到2700万吨

(3).但是新型饮料尤其指水类饮料人均每年不到1公斤，有极大的发展空间

(4).无锡是典型的“鱼米之乡”“江南水乡”一方水土养一方人，以及“天下第二泉”，“黄公涧”，很容易和水联系在一起

2.市场营销的微观因素

(1).始创于20世纪80年代左右的广东乐百氏集团有限公司走过了风风雨雨，成立了覆盖全国的诸多分公司，其饮料行业有极高的知名度与美誉 度

(2).其主要产品有：乐百氏乳酸奶系列，乐百氏饮用水系列，乐百氏牛奶系列，乐百氏茶系列，以及乐百氏果冻系列五大类，其广告面对大众 ，用小燕子，苏慧伦等名人式广告，还有27层过滤

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市场计划书指南（市场计划书基本结构）

市场计划书基本结构

虽然实际中市场计划书的结构将根据你的具体情况而稍有改动（比如销售产品和进行服务不同，以及针对企业还是消费者，或者盈利公司还是非盈利机构），但基本架构是有一定标准的。

1.0执行概要

2.0 情况分析

2.1 市场分析

2.1.1 市场统计

2.1.2 市场需求

2.1.3 市场趋势 2.1.4 市场增长

2.2 SWOT分析

2.3 竞争分析

2.4 服务

2.5 成功的关键

2.6 重要项目

2.7 渠道

2.8 宏观情况

3.0 市场策略

3.1 任务

3.2 市场目标

3.3 财务目标

3.4 目标市场

3.5 产品及服务定位

3.6 策略结构

3.7 市场计划

3.7.1 服务及服务市场

3.7.2 定价

3.7.3 促销

3.7.4 服务

3.7.5 分销渠道

3.8 市场研究

4.0 财务，预算和预估

4.1 盈亏平衡分析

4.2 销售预估

4.2.1 类别A预估

4.2.2 类别B预估

4.3 费用预算

4.3.1 类别A预算

4.3.2 类别B预算

4.4 销售及费用同市场策略的联系

4.5 边际效益

5.0 控制

5.1 执行进度

5.2 市场组织

5.3 计划变动

市场计划书基本报表 市场预估：按类别分析您的市场及未来5年市场的增长 销售预估：预计未来产品及服务的销售 费用预算：预计在哪些项目上花费多少资金 进度表： 具体项目，执行人，开始及完成时间，以及每个项目上的费用和监督 市场计划书图表 通过图表可以形象的说明数字以及增长趋势。

市场计划书应包括下面11个图表：

目标市场 目标市场增长 市场预测 销售年度预估 销售月度预估 费用预算（月度） 费用预算（年度） 日程进度 盈亏平衡分析 销售收入与费用对比（月度） 销售收入与费用对比（年度）

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市场运作计划书

前言1.市场现状：现在的市场陈列混乱，没有生动化陈列标准，缺少特殊陈列开发；消费者促销活动稀少，不能形成集中购买力，DM促销频次跟进不及时，失去很多销售机会；完全依靠经销商的日常维护和管理，太粗犷，没有细节的门店管理计划和监督体系；在市场表现上缺少行业第一品牌的气势和基础，没有核心竞争力。

2.经销商：经销商陈旧，业务规模受到瓶颈限制，缺少了往日的激情和突破，没有和公司共同发展和壮大的理念；公司要定期更换和调整经销商，制定完善的经销商考核评估体系，保持我们经销商队伍永远处在整装待发的状态，这样的经销商才符合公司快速发展的需要。

3.销售团队：没有朝气和激情，缺少有力可行的激励考核体系，销售队伍怠工现象明显，没有合理薪酬体制就没有有效的管理方法

4.产品的核心：产品更新的速度缓慢，原始消费者没有新鲜的感觉，新消费群没有扩大迹象，没有创造尝试新品的机会；推广新产品没有整体规划和策略，执行力不彻底。

改善方向：

一、改善经销商管理

如果厂家为了一点利益与经销商进行拉锯，大家越来越累，其实厂家和经销商不是对立的，都是为了在共同的事业中得到发展。一种是硬打，一种是软打。硬打的表现在于，比较粗暴地对待区域经销商，威胁更换经销商，资源威胁等。软打即是，把货卖给经销商就不管了。这两种情况，都叫做打压经销商，但是，在产品日益丰富的今天，经销商，他们把持通路，地位也提高了，所以，在新的经营环境下，与他们的交往之中，厂商关系，如何有效地与经销商合作，我们认为，应当掌握和运用更好的管理方式和方法。

1．经销商的管理：

经销商的发展初期，会非常重视厂家的市场运作建议，完美的执行厂家的促销活动和销售进度；当经销商发展壮大起来以后，他所经营的产品会大量引入，资金的实力和老板的管理精力会受到限制，同样也会制约厂家的发展。

管理经销商的工作十分艰巨，作为企业和销售人员必须认识到，要做好经销商的管理首

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