雀巢咖啡广告语
与你分享更多??
创意说明：
雀巢已经在世界范围内树立了极佳的品牌形象，雀巢咖啡无疑是雀巢众多产品中最深入人心的产品，同时也是世界上最受欢迎的速溶咖啡。“味道好极了”的口号有效传达了雀巢咖啡的好品质，长久以来，以这个经典的口号，雀巢咖啡建立了它的庞大王国。然而随着雀巢品牌的发展壮大，和中国经济持续健康快速的发展，现有的宣传口号、广告语仍旧停留在物、质方面的低层次，雀巢需要从更高的层面去宣导它的品牌，与时俱进地强化品牌形象，赋予其更有意味、更具生命力的形象。
“味道好极了”中的“味道”，“选品质，选雀巢”中的“品质”，用唯物主义观点就是物质的，用人本主义心理学家马斯洛的需要层次理论来说，就是生理、安全、社交较低需要层次。因此，需要引入精神层次的内涵来丰富雀巢咖啡的品牌形象，再结合雀巢公司的“关爱、安全、自然、营养”的理念，“分享”是表示关爱的一种普通的日常行为，比较容易传达关爱、信任等美好的情感。“与你分享更多”，一方面，“你”就是雀巢咖啡的分享者、消费者，相对的，“我”既是雀巢咖啡的制造者——雀巢公司，我愿意与你分享，表达了雀巢的主人翁责任感，那就是为大家制造值得全世界来分享的良好品质；另一方面，“我”就是消费者、分享者，“你”就是“我”愿意一起来分享各种酸甜苦辣的人——可以是亲人、恋人、朋友、朋友、同事、同学、师生、兄弟姐妹等等，此刻，咖啡只是传递情感、表达关爱的纽带，咖啡不止是咖啡。
咖啡，不止是咖啡：我愿意“与你分享更多??”！
第二篇：雀巢咖啡
雀巢咖啡—我的灵感一刻
一、 前言 雀巢咖啡起源于19xx年。当巴西政府开始与雀巢公司接触时，咖啡权威马克 思·莫根特尔立刻同他的研究队伍着手研究一种调配一杯高品质咖啡的方法--一种只需用水冲调同时又能保持咖啡原汁原味的方法。经过在瑞士实验室长达七年的调查研究，最终他们找到了答案。雀巢咖啡先已成为世界知名的品牌，据权威估计，平均每秒有近三千二百杯雀巢咖啡被饮用。
无论在世界哪个地方开展新业务，雀巢始终关注长期可持续的业务发展，而不是只重视短期利润。在中国，雀巢通过积极开拓和发展本地可持续的鲜奶生产和咖啡种植业来帮助中国偏远的农民大大改善了生活水平。 雀巢咖啡首次上市后，很快就出口到法国、英国和美国。不知不觉美国人在雀巢咖啡于美国市场重新上市时扮演了重要角色。原因是雀巢咖啡当时是包括在他们的食物配给中。第二次世界大战之后雀巢咖啡的风靡程度与日俱增，到了二十世纪五十年代咖啡已成为蜂拥至咖啡屋听摇滚音乐的青少年们的首选饮料。
20xx年进入中国市场，短短3年就已赢得无数消费者的喜爱。它提供高品质的咖啡，在全球拥有190多家精品店，为消费者带来另一种全新的醇美咖啡体验。
据最近权威估计，平均每秒有近四千五百杯雀巢咖啡被饮用。相信您会同意自从19xx年以来雀巢咖啡走过了很长的一段道路，而我们每个人也从马克思·莫根特尔 ( Max Morgenthaler )及其同事们的研究工作中受益匪浅。
二、 物质属性分析
雀巢咖啡以精选的上等优质咖啡豆为主原料，经过精火烘焙，加入咖啡伴侣和糖精心调配而成的音频，味道香醇，口感顺滑，饮用方便一冲即可。
对于同行市场，其居于品牌领先位置，属于典型的中高档咖啡，价格较高。
三、中国咖啡产业总体环境
近年来，中国饮料市场的日趋多元化、细分品类层出不穷，使得即饮咖啡饮料市场增速明显。尤其在即饮咖啡“雅哈”的推出后，以其良好的口味和较低的价格，配合大量的媒体广告，打开了中国即饮咖啡的缺口。
世界上平均每秒要喝掉14000杯咖啡，每小时要喝掉数以万计的咖啡，而中国平均每年没人的消费量不到100杯。而在日本和英国，平均每人每天就要喝一杯咖啡。日本和英国都是世界著名的茶文化国家，目前已经发展成了巨大的咖啡市场。拥有强大茶文化的中国具有广阔的咖啡消费潜力，正在成为世界上最大的咖啡消费市场。在国内许多大中城市咖啡专业场所数量每年在以25%左右的速度增长。正因为中国咖啡市场处于起步阶段，中国咖啡消费
增速惊人，这意味着一个巨大的机遇已经降临，意味着有更多的机会，更大的利润回报空间。目前中国咖啡销售每年只有700亿元的市场，缺口达到9300亿元之多。因此，该产业潜力无限。
四、雀巢咖啡在中国的优劣势
优势：雀巢品牌在中国市场已经形成较高的知名度，并拥有固定消费者，且消费者忠诚度较高！
劣势：和对手相比i，雀巢咖啡的口味偏单。雀巢奶粉的负面新闻也为雀巢咖啡减分不少！不断有新咖啡品牌进入市场，咖啡品种及其替代品的增加使得整个行业的竞争越来越激烈！
五、雀巢市场分析
? 市场细分(Segmenting)
中国地广人多，消费者的需求也存在着许多差异化，雀巢咖啡为了迎合中国消费者的需求，针对南北差异以及消费者年龄差异的特点，特制不同的咖啡系列，制造更多咖啡的口味，吸引更多消费者的购买。
? 目标市场选择(Targeting) 在快速发展的中国市场上，消费者正在变得越来越有品牌意识，越来越追求产品安全、产品口味和营养。同时，消费者构成也变得越来越复杂。雀巢咖啡主要以大学生消费群体和工作一族为主。
? 市场定位(Positioning)
雀巢产品咖啡针对不同消费者分有众多系列，在中国市场，咖啡饮品的消费群体主要为成年人，不同的群体消费结构和消费水平也不一样，对于有的人来说，咖啡只是一种用来提神的饮品，而对于有的人来说，咖啡则象征着一种优雅的生活品质。
根据消费群体的特征，雀巢咖啡把自己的产品定位在中高端，中端产品主要面向年轻的大学生消费者以及普通上班族，高端产品面向收入较高的消费者。
六、消费者分析
? 影响消费者购买的因素
1）消费者自身因素
消费者的收入水平很多情况下对消费者的购买起着决定性因素，决定着消费者的需求层次和购买能力。消费者经济状况较好，就可能产生较高层次的需求，购买较高档次的商品，享受较为高级的消费。
咖啡作为一种特殊的饮品，它的销售是受着消费者的消费能力而影响的，雀巢咖啡针对着不同层次的消费者和他们的需求分别研发了多种产品。
（2）企业的形象
消费者都愿意购买自己值得信赖的产品，特别是属于食品类的消费品，作为食品类消费品的咖啡，消费者更加愿意选择那些品牌形象好，口碑好的产品。
雀巢公司历史起源早，品牌传播的范围相当之广。作为一个文明于世的品牌，雀巢公司不仅口碑好，企业的形象和企业的产品早已被广大消费者熟知，广大消费者都愿意相信和购买雀巢产品的咖啡。
（3）其他因素
亲戚、朋友、同学、同事、邻居等也是影响消费者购买行为的重要相关群体。这些相关群体是消费者经常接触，关系较为密切的一些人。由于经常在一起学习、工作、聊天等，使消费者在购买商品时，往往受到这些人对商品评价的影响，有时甚至是决定性的影响。
雀巢咖啡产品质量有保障，味道也不错，在人与人交流的过程中雀巢咖啡也得到了相当好的传播。
? 消费者行为分析
1）购买动机
大多数消费者购买雀巢咖啡的动机是为了提神，使之工作、学习有状态和精力，其次在休闲之余享用咖啡。
（2）消费者态度：品牌信誉高，值得信赖。达到提神效果。
七、竞争者分析
竞争的品牌：
（1）麦斯威尔咖啡、勃朗咖啡、雅哈咖啡、雀巢咖啡
（2）品牌形象：
? 麦斯威尔咖啡：温馨、人情、分享
? 伯朗咖啡：青春活力
? 雅哈咖啡：随时随地
? 雀巢咖啡：休闲、温馨
（3）竞争策略：
? 麦斯威尔咖啡：所有品类的价格较低；塑造浪漫化的诗意创造； ? 伯朗咖啡：不断推出符合消费者需求的咖啡口味 ? 雅哈咖啡：巩固现有的消费群
? 雀巢咖啡：单一品牌、多产品策略；新产品研发先于竞争对手。
竞争对手的广告分析
竞争卖点
（1）速溶咖啡 ? 麦斯威尔 卖点：口味香浓
卡夫公司旗下的麦斯威尔咖啡，一直是雀巢咖啡的强大竞争对手，多年来一直紧跟雀巢咖啡之后。
“滴滴香浓，意犹未尽”是麦斯威尔一直沿用的传播口号 ? 伯朗 卖点：品质高贵
伯朗咖啡的原材料主要来源于外国，例如其中著名的伯朗蓝山咖啡就是以蓝山咖啡调和而成的高品质咖啡。 ? 雅哈
卖点:随行的咖啡馆
雅哈咖啡于20xx年上市，精选纯品质的巴西阿拉比卡豆和越南罗波斯达豆，以黄金比例组合。
传播口号“随心雅哈，随心的咖啡馆”。主打年轻时尚的咖啡品牌，强调其随时随心的特点。
2.3.4小结
（1）品牌竞争对手中，麦斯威尔实力最为强劲，全球第二大食品公司卡夫的强势品牌影响为麦斯威尔咖啡造就了不凡的竞争实力。相比雀巢咖啡，麦斯威尔咖啡在新产品开发商有着不可忽视的领先地位。
（2）同行业竞争者，即以伯朗和雅哈为代表的液态咖啡市场对雀巢速溶咖啡的威胁同样存在，它们以随时方便、大众化为卖点，吸引了大批年轻时尚却又工作繁忙的小白领和学生。
八、促销模式
? 品牌宣传与传达，提高品牌的影响力
雀巢一直致力于采取有效手段传达产品的信息，对于把目标消费群体定位于年轻人的雀巢咖啡来说，它都选择直接和消费者沟通，例如在大学里的摄影大赛、年轻人热衷的摇滚音乐会、游戏大赛等都会看到雀巢品牌的身影。
? 网店购买打折销售
在信息时代，网络通讯飞速发展的今天，电子商务开始在市场上得以运作，互联网市场呈现出朝气蓬勃的发展趋势，并且逐渐渗透进广大的消费者当中。这一种便捷的购物方式逐渐赢得消费者的喜爱和信赖，面对互联网这一个新兴的市场需求，雀巢公司也开始运用网络进行产品的销售，并于20xx年11月1日于淘宝商城成立了一家自己的官方网店。在淘宝雀巢旗舰店买到的商品会比实体店中的便宜。
? 微博营销
除了互联网热闹的商品市场，还有另一个拥有广大用户和庞大信息量的平台--微博。微博是一个草根性的平台，可以运用在多种平台上，因而用户可以更加方便快捷地发布和了解信息，基于此，雀巢特地通过注册官方微博将其作为自己市场宣传的一个载体，通过这一个信息平台及时把最新的雀巢咖啡资讯传递给广大微博用户，这其中也不缺乏雀巢咖啡的消费者
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? 电视、网络广告促销
电视和网络广告是企业宣传产品的传统模式，雀巢咖啡也不例外。近期雀巢咖啡与韩寒合作拍摄了雀巢咖啡的广告，韩寒作为80后年轻大众喜爱的作家，起到明星效应的作用，喜欢喝咖啡的年轻人容易受到广告的影响而且购买雀巢咖啡。
九、锁定客户 ?
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