《冲突的战略》读后感
还没读这本书之前我以为这本书是讲如何化解组织合作中的冲突问题的，但是读了这本书之后我才发觉这本书要告诉我们的不仅仅是这么简单。《冲突的战略》是托马斯.谢林在博弈论方面的开创性著作，也因为这本书使他获得了诺贝尔奖。虽然谢林在此方面不是唯一的专家，但是凭借对博弈论理论和实践方面做出的贡献，足以让他在成为在此方面成为独树一帜的专家。
谢林在《冲突的战略》一书中发展出来的最重要的思想是关于可信承诺在冲突或谈判过程中的重要作用，其思想内涵是：在谈判和冲突的场合，如果博弈一方能够以可信和可观察的方式限制自己的某些选择自由反而会增强其谈判地位，而赋予一方更多的相机决策权则可能伤害该参与人的利益。谢林在书中也列举了具体事例来证明这一观点，战争中实力悬殊的双方，相对弱小的一方为了向另一方表明自己抗争到底的决心，往往会通过己方后撤的桥梁炸毁来向对方表明抵抗到底的决心，通过断己方退路的可信承诺方式来威慑并达到遏制对方进攻的目的。这种“置之死地而后生”的做法不仅需要决策者对局势的敏锐洞察力，更需要一定的勇气和魄力。
除了可信承诺之外，这本书还包含了很多非常精辟和深刻的见解与思想。比如第三章中，他把纳什均衡的结果理解为博弈参与人相互预期对方最可能采取什么策略的“聚焦点”，这是一种双方基于共享经验、文化和认知的默契，为人们理解纳什均衡理论的选择问题提供了一个有意义的视角。事实上，“聚焦点”理论已经成为博弈论讨论参与人如何达成一致或理性预期的一种经典解释。他利用这一理论解释了为什么交战双方有时会自愿达成某种“有限战争”的默契，如不使用大规模杀伤性的武器等，这说明交战双方虽然在某些利益上是对立的，但是在某些方面的认知是一致的，不使用大规模的杀伤性的武器似乎是双方都不愿意触碰的雷区。
在信息方面，谢林的想法很新颖。一般我们说掌握越多的信息更利于把握事情发展的动态和方向，从而利于在最快的时间做出最准确的判断。但是谢林却认为，有时候掌握太多的事情也许是件坏事，不知道反而更好。我的理解是有时候掌握太多的信息就可能把自己限定的过于死板，结果也很单一。比如我们写论文，如果论文的要求和限制过多，那么写作的过程中考虑的因素就太多以至于影响写
作思路和方法的创新，最终只是按部就班的完成一篇合乎规格的文章而已。在很多场合，策略地屏蔽自己的信息、装傻是增强自己谈判地位的一种手段，我们常说“不知者无罪”，大概跟这个有相似之处。
这本书没有涉及很多数学模型，完全依靠逻辑的力量展示其思想的深度和广度，无疑是体现博弈论如何帮助人们理解现实世界的最好范例。也许是由于谢林是职位原因，他将的事例多是应用于国际性的事件中，例如国际冲突、战争、核军控等方面，但是这丝毫不影响我们将其理论的应用。我们可以换一种角度进行思考，将这种理论应用于与人合作交往和工作的谈判中，这对于我们以后的生活大有裨益。
第二篇：读后感
读后感
读了这一期的《国际品牌观察》给我印象最深的是《以艺术之名：奢侈品展会营销的“艺术”》这篇文章，其次是《三马同槽卖保险》。
先来谈谈第一篇文章，近年来众多奢侈品品牌纷纷在华举办艺术展览，展览内容都围绕着品牌历史，风格，文化等多方面开展。品牌文化是一个品牌发展的重要因素，现在很多东西都讲究“历史”，例如，卖凉茶讲历史，卖酒讲历史，而这些历史悠久的奢侈品大牌更是不用说，本身就有着浓厚的历史积淀，有一定的历史底蕴，展览会也必须展现品牌历史使消费者认同其品牌。另外这些奢侈品大牌更是多多与艺术家合作推出新产品，多年积淀下来，有不少经典之作，把这些经典之作集中起来展览，来表现自己的风格和艺术气息那真是再好不过了。用艺术来吸引中国消费者真是太符合中国的奢侈品市场了。我认为中国人喜欢附庸风雅，这里并不是针对全部人，也不是说奢侈品非常风雅，只是针对中国消费者吃奢侈品品牌举办的以“艺术”为名的展会这一套来说，一部分中国人附庸风雅，这让我联想到《北京爱情故事》中的一个情节：伍媚应酬陪客户喝茶，亲自展示泡茶技艺，赢得
客户连连称赞，赞其有修养，有底蕴等，并且签了一笔大单，事后其助理吴狄问她怎么还会这一招，伍媚答道：“我昨天花了八百块钱速成的。他们还赞不绝口，其实都是附庸风雅。”虽然这是电视剧情，但也反映了一定的现实生活。所以，我认为用艺术来吸引中国消费者是非常合适的方法。
在中国人眼里，奢侈品象征着高贵，有格调，有品位。再加上奢侈品本身的价格都比较昂贵，自然而然就成为中国人彰显身份的一种标识，为了迎合这种消费心理，大牌举办的展览会就足够吸引这些消费者了，再加上明星代言，那真是“对症下药”要达到营销的目的简直轻而易举。此外也让人们记住了大牌们令人印象深刻的艺术展，记住了品牌，即使没有能力购买也能给人一种美的享受和一个好的印象。说道印象，我想起了香奈儿的一场时装发布会，整个会场布满了新鲜花朵，让人仿佛置身于花海，其实最大的亮点并不在于模特们身上最新款的美衣，而是这个布满花的会场，发布会仅仅十几分钟的时间，但是布置会场却花了几个月，当然这不是为了仅仅展示服装，更是为了跟人们留下深刻印象——香奈儿时装发布会现场很好看！事实证明，很多人都对香奈儿布满花的秀场印象深刻。用一场令人印象深刻的秀，展览会来宣传品
牌是必须的
接下来谈一谈《三马同槽卖保险》看到三个人的图片我以为是把保险放在网上卖，但是转念一想，这可怎么卖呢，一般都是销售登门拜访，细心讲解，解答客户的疑问说服客户购买保险，如果没有销售的解答或推荐客户会主动买保险吗？可细想之后，我想我担心的多了，现在人们对自己未来的保障很重视，不像二十世纪初人们觉得保险是骗人的，或者觉得保险没用，自己攒钱也可以保障未来不需要保险公司。所以不用销售推荐也会有客户主动买。现在“三马”把保险放在网上卖，这样一来节省了人力，提高了效率。真是方便又快捷。
百度一下关键词“保险”，便会出现有很多保险公司官网的链接，并有网上购买优惠的方案，后QQ号，各种游戏账号等等该怎么办。QQ号，游戏账号等，这些都属于个人的虚拟财产，有被盗的风险，丢失后对个人来说也是一种损失，因为玩家为其投注了很多精力甚至是金钱，我们也但这些只是把保险简单的放在网上卖，简化了流程而已，而哲这次是开启了一个新的险种分支：虚拟财产。听到“虚拟财产”这个词我一点都不陌生，因为网上经常有人开玩笑说死常常听说级别高的游戏账号可以卖多少钱等等一些消
息，由此可见，这是一个新市场，具有很大的潜力。 正如哲所说，平安未来最大的竞争对手不是其他传统金融企业，而是阿里巴巴、腾讯等现代科技企业。由此可见互联网的巨大发展潜力和电子商务的重要性。哲的选择是对的，与腾讯阿里巴巴这样强劲的企业合作可以实现强强联合，化敌为友，开创保险营销新模式，走在了业界的最前列，占尽优势。联想到之前的奔驰smart微博营销的成功，我认识到了开辟新的销售渠道有多麽重要。还有护肤品牌薇姿吧销售渠道放在药店的做法，既突出了其独特性也体现了其药妆特点。
我认为网上卖保险顺应了时代的潮流，也是电子商务发展的必然结果。如今网购的火爆大家有目共睹，各行各业都往电子商务这一方向发展，这时强大的媒介平台就会起到一个重要的作用。腾讯阿里巴巴就是强大媒介平台之一，许多企业都会悬着与这两家合作。前几日，新浪和阿里巴巴达成全面战略合作。之后将实现账户互通，淘宝，新浪，支付宝的用户群巨大，三大巨头的合作实力惊人。我认为，哲的选择与这些不无联系。在这之后平安面向的面就更广，更能掌握更多的资源，并充分利用。
这时我明白了平安保险为什么是世界五百强之一，
而其他的保险公司却没有这样好的成绩了，因为走在前列和创新才是致胜的法宝。这正是平安所做到的。 以上就是我阅读这一期《国际品牌观察》的感想。