《小水的除夕》读后感

城赵中学 158 刘文婧

在老师的推荐下，我看了一本书，名字叫做《小水的除夕》，在阅读这本书期间，我仿佛进入了一个和我截然不同的世界，从中感受到了乡村儿童的活泼善良以及大自然的神奇美妙，更多的则是小水与他的小伙伴之间的浓厚情谊。

小说以主人公小水的视角来讲述他的寒假简简单单的生活片段却将小说里的每个人物都刻画得性格鲜明，形象逼真。

八哥、螳螂、小麦、方老师甚至是螳螂的狗狗——箭头都给我留下了深刻的印象。但八哥、螳螂并不是他们的真实名字，之所以这么称呼他们是有原因的。

八哥名叫孙定远，他的爸爸妈妈都是哑巴，而他是结巴。大家希望他说好话，就叫他“八哥”。而喊刘锦辉“螳螂”是因为他有着两条长长的细腿，在奔跑时，他的两条长腿一弹一跳，跑起来很夸张，但速度很快，那样子真的是很像螳螂。

当然，小麦和小水也不是他们的真名，然而，大家却习惯这样称呼他们，习惯这种又形象又有趣的称呼。不是太雅的外号却掩盖不了相互间的亲昵。

在故事里，有许多有趣的故事——善于奔跑的刘锦辉总是“抢枪”，小麦拉丁小水的手，孙定远把羊藏在了大树上，赵校长请客人吃了猪油红汤葱花面，熊一菲等来了一个伤心的消息。他们怀揣着各自憨拙的愿望，面向新年，而小水也终于在除夕到来之前，等到了他的爸爸。

其中，我认为最有趣的当数孙定远树上藏羊。同学金剑明养了一直羊，过年了，家里人想把它杀了过年，他舍不得，便把羊偷了出来。金剑明拜托小水和孙定远想个办法把羊藏起来，他们答应了。小水和孙定远决定把羊藏在大槐树上，在中途，他们遇到了老徐师傅，他问小水和孙定远干什么？他们慌慌张张地回答，结果暴露出了里面装的是一只羊。在他们的努力下，终于把羊藏在树上并养着。

我喜欢故事里的每个故事和每一位人，虽然他们并不完美，而正是他们的不完美，才给我一种更真实更贴近的感觉。他们有时会和父母撒一个小娇，会因为同伴的哄闹而害羞起怒，小伙伴之间虽有摩擦，但他们的善良和真诚化解了这一切。

在小水的除夕中没有发生什么惊天动地的大事，每个人像往常一样，一尘不变地生活着，偶尔的突发事件使他和小伙伴渐渐成长，慢慢懂事。而我也受到了一些启发：珍惜身边的伙伴、体谅父母、尊重老师，做一个懂事的学生。

指导教师：乔健

第二篇：刘文静

毕 业 设 计（论

学生姓名：

学 院：

专 业：

题 目：指导教师：

评阅教师：卢东老师文） 刘文静 学 号： 071609126 河北科技大学 电子商务 糯米团购网分析 卢东老师

20010 年 11 月

糯米团购网分析

引言：

团购，顾名思义就是团体购买或集团购买，因为一次购买的量较大，因而能得到比正常情况下更加优惠的价格。所以，只要市场上存在足够数量对价格敏感的消费者群体，团购模式就有其生命力。 互联网及现代信息技术的发展和普及，已经能够很容易地大规模组织起分散在不同角落、互不相识的消费者对一定品牌的某种产品进行集体采购了，从而有效地克服了团购模式难以持续操作的障碍。正是基于这样的认识，一些企业将电子商务和团购模式结合起来，开始利用互联网发展团购电子商务新模式。

行业背景：

近期，由于美国网站Groupon(groupon.com)成为国内电子商务业界的热门话题，Groupon在资本市场的估值在一年半内突破10亿美元大关，达到13.5亿美元，而此前，风头正劲的Twitter及Facebook达到10亿美元这一估值则分别花了3年及2年时间，接着便引发了全球范围内的模仿热潮。

这些模仿者中，就比如美国的BuyWithMe，德国的Daily Deal，英国的Snippa等。而在国内自从第一家类似的网站于20xx年3月份推出到现在，两个月时间内模仿者已经达到三四百家，并在不断增长中，其中较早出现的就如美团网(meituan.com)、拉手网(lashou.com)、F团(ftuan.com)，还有我即将要分析的糯米团购网等。

模式及其模型分析: 1.总体的团购模式：可以简单的归纳为是一种多方共赢（消费者，商家）的电子商务和线下消费的模式。消费者、商家、网站运营商各取所需，让资源分配得到最大的优化。

传统的团购网站，像中国团购网等，这些网站提供的商品折扣非常低，有些只有97折、98折，让利空间简直是聊胜于无，但像woot这类新型团购网站，折扣最大可以到2、3折，甚至更低，消费者从中获得的利益是不言而喻的。

团购网址导航网站可以说是当前groupon模式团购热中互联网发展的创新模式，其商业价值、实用价值和重要地位不言而喻！目前全国groupon团购模式的发展都还处在起步阶段，发展较好的有小青豆团购网、青年团、精品一购、窝窝团，爱帮团、合虎网、24券、美团、卓团、Goo、米兜网、拉手网、F团、满座网、团宝网、搜福团、TT网等。可以说这块巨大的蛋糕还没开始切，在不久的将来团购网站会成从互联网发展中脱颖而出。值得一提的是，爱帮团是由前百度CTO刘建国做的，看来这个细小市场竞争很激烈。

发展较好的有拉手网（已开通国内100城市）、OK团（针对上海地区用户）、F团、美团、爽团、团酷、卓团、武汉满座网、广州赶团网、爱帮团、淘宝聚划算和团火网以及专注于本地的福州搜福团也相当有发展潜力等。而每个团购网站服务内容也不尽相同。例如7日团购只针对美容化妆品的用户进行团购。

同时也需要留意的是包括新浪和腾讯等综合类大型网站也在推出自己的团购计划，新兴的团购小型网站表示，并不惧怕大型门户网站的进驻，在新兴的市场，更为专一的资源投放是它们竞争的优势。

2. 团购网站商业模式：网站网站和线下或者线上商户协商，每隔一定时间（目前基本上是一个地区一天一团）推出单品团购。满多少人（甚至不设置最低人数）即可享受团购价格。如果组团成功，团购网站向商户收取一定的费用，有部分团购网站是仅仅收取商户的广告费用。团购网站为零售客户提供的是同商品或者服务的折扣价格，零售客户可以以团购价买入商品或者服务，所以团购网站吸引客户。团购网站为商户提供的是在短时间内输送大量客户到该商户，为该商户推送新的客户或者确保该商户某库存商品短时间清仓。

团购网站商业模式的核心是两头：线上流量和线下商户

线下商户：团购的关键是送出团购产品。是整个网站吸引客户的最关键因素。所以和线下商户的协调，推出吸引人的团购产品是核心要素。其困难在于国内地域广阔，尤其是团购支持产品很多商户是线下商户（比如餐饮、休闲会所、健身馆等），他们天然的目标用户群体就是区域性用户。所以真正有影响力的团购网站其基本职能就是要在各个主要城市组织不同的商户提供团购。这对于任何刚刚起步的团购网站来说，在国内多个城市定期组织（每天一团）真正有价格优惠的团购商户是一个非常艰难的工作。

线上流量：互联网的流量就是互联网的“钱”。没有流量等等于没有血液。团购网站只有吸引足够流量才有存活的可能性。即使商户在团购网站上的投入仅仅是为了广告一下，也需要流量，更何况，大部分商户是需要大量流量客户沉淀

转化为实际“体验”用户才是商户进驻团购网站的真正出发点。实际上任何一个独立商户都有自己操作一个团购活动的能力，但是其缺乏的能力是互联网流量，这是商户需要团购网站的基础。这个道理反过来，任何有足够流量的互联网公司都有可能推出自己的团购网站，做与不做关键在于，要不这些流量可以引导到更高利润的广告分润途径，要么就是没有能力组织足够的线下商户实现每日一团的服务。

在这个商业模式中，团购网本身无物流压力，无仓储压力，而且不需要提供落地的商务服务。而如果能够真正成团，收取的佣金相当不菲。

Groupon相关团购网站商业模式详解：

以下为一种商业模式的通用表述方法，用以阐明Groupon相关团购网站的商业逻辑。它描述了Groupon相关团购平台：1)提供的什么产品；2)为谁提供产品；

3)如何提供产品；4)成本结构；5)盈利模式。

如下图所示：

模式分析：

采用五力模型、SWOT等竞争分析工具对以Groupon为代表的新型团购商业模式进行解读。下面首先从最典型代表Groupon.com的基本情况开始介绍。 Groupon是源于美国的一家团购网站，成立于20xx年11月，Groupon从创立之初到实现盈利，只用了7个月，截止到今年5月，其拥有注册用户达到500万，员工300人左右，通过该网站售出的商品总量达到290万件。

Groupon的商业模式很简单，它在每个地区每天只推一款折扣产品、每人每天限拍一次、折扣品一定是服务类型的、服务有地域性。Groupon线下销售团队规模远超线上团队。Groupon采取在线全额收费的方式，并向供应商收取30%-50%的佣金，其利润率高达的30%左右，有报道称其20xx年有1亿美元收入，20xx年的收入有可能达到3.5亿美元。

糯米团购网示意图：

糯米网：

糯米网是千橡集团旗下的团购网站。千橡集团属于国内互联网公司二线公司。CEO为陈一舟（原chianren的CEO，后Chinaren出售给搜狐）。千橡的40%股份归属于软银（软银是阿里巴巴集团的最大股东），目前千橡集团在国内互联网领域拥有以下较知名的网站：猫扑、人人网（合并校内网）、艺龙（持股23.7%）和少部分网游产品。

糯米网在20xx年5月建立，虽然目前仅在北京一地开展团购业务（千橡集团总部就是在北京）。但由于千橡集团在猫扑、人人网上的流量支持，尤其是千橡集团自有资金的支持，千橡通过超低电影票为首单，原价176元JACKIE CHAN耀莱国际影城的观影套餐，糯米价为40元切开市场、目前糯米网已经在实际交易量上占据团购网交易金额的第一位。

国内团购2010的销售收入情况：

百团大战:

据统计现在国内已经有400家团购网站，这些团购网站处于激烈竞争之中，仅仅几个月有部分团购网站已经因为资金枯竭而倒闭，也有媒体曝光部分网站侵吞定金、部分网站用团购低价吸引眼球最后却不履行低价承诺等负面信息。 因为团购网站自助建站，如果没有社区支撑，必然遇到线上流量不足问题，这时候，部分团购网站通过烧钱买流量，在搜索引擎、门户网站和城市社区网站

中买流量买软文，很快就会遇到资金枯竭问题，在几百家竞争对手激烈竞争下，更难免部分濒临垮台的团购网站用假的团购信息来冒险，自吹自擂中自然出现无法兑现低价承诺而免礼信用破产和经济破产。

互联网一直有两个基本原理：赢者通吃和快鱼吃慢鱼。团购网站不管是百团还是千团如无意外，最后就是第一名独大，第二名跟跑，第三名勉强支撑，第四名开始全部清场的命运。400个团购网站，能活下来全国性团购网站最后只有1~2家，这还要看有无更强大的传统互联网巨头进入这个领域，如果巨头进入甚至可能一家不剩全部被现有的互联网巨头收编或者击垮。

目前各个团购网站中，糯米相对谨慎，其落地服务的城市拓展速度还是受到有序控制，而从拉手网从风投拿到钱后，就立刻全线铺开而言，铺开本身估计并不难，难的是团队铺开后的管理和成本控制。所以拉手网的样本是非常值得关注的，迅速铺开30~100个城市，如何做好线下落地服务支持而又能保证公司资金和管理保障。如果拉手网能够在目前百团大战中成功，百团大战将从现在的流量宣传大战升级为资本大战。

400多家百团大战的结果更可能是“螳螂捕蝉黄雀在后”。

谁才是真正的霸主？

从上半年团购网站营销收入Top10的数据可以看出，目前算排得上前10的团购网站基本上都还是“小家伙”，以6月份数据为例，整个前10名团购网站累计总规模才2000万不到，最高的糯米网有724万，美团网在271万。这说明这个市场还完全未充分发展，但是发展速度却非常惊人，每个月在50%左右的速度发展。

其次目前排名前两位的公司都是有其他网站进行流量支持。比如糯米网就有猫扑和人人网的流量支持，美团网有海内以及饭否突然死亡新闻媒体的支持，这些“友情”流量支持使这两个网站在团购群雄中脱颖而出，糯米网一个月就赶上美团说明流量支撑的是非常重要的条件。这另外也反映出来整个团购市场格局还原为定型，未来任何一家团购网站或者新军都有可能在一个月内占据交易量的首位。拉手网能够在很短时间在30多个城市布局，这种高速扩张如果最后资金枯竭瞬间死亡，自然让剩下的团购网站对扩张噤若寒蝉，如果这种高速扩张能够抢跑并迅速拉开距离，有资金条件的团购网站将全线跟进，市场格局将面临突变 这意味着，如果有一家手握巨量流量和巨额资金的互联网巨头直接进入这个市场，凭借其自有的天然流量优势和团队组织优势，很可能在很短时间颠覆并改变整个市场的格局。

潜在竞争对手1：阿里集团。淘宝和口碑网支撑的阿里集团在流量领域有天然的优势。阿里集团的口碑网，目前已经能够独立吸引区域性消费客户的流量和

区域性商户的信息。如果口碑网要进入“团购”市场，相对现有的任何团购网站而言，在流量上有天然的优势，更重要的是，口碑网已经无缝嫁接在淘宝网下，有淘宝和支付宝的支持，对于注册或者支付都是轻而易举。口碑网目前已经大量国内一二线，甚至三线城市当地商户的基本数据和信息，而且阿里集团在部分城市有自己独立的工作团队，这些要素都决定如果口碑网或者淘宝网要代表阿里要进入团购市场，对现有团购网站而言，不亚于大象挤入洗澡盘。

潜在竞争对手2：腾讯。和阿里集团一样，有腾讯QQ流量支持，加上在电子商务领域有完整的拍拍和财付通等平台，腾讯在多个城市也有自己的本地化团队。

阿里和腾讯，如果进入团购网站，在这个产业链的多个环节都有天然的优势：

1、流量优势，QQ和淘宝的流量完全和猫扑不是一个数量级的，只要极少比例流量支持，就远超过现有的团购网站的所有流量总和；2、电子商务产业链优势；淘宝+支付宝，拍拍+财付通在电子商务整个产业链里面已经有足够沉淀，而对于其他团购网站需要的注册信息、真实用户和定价支付等都都是现实操作门槛，而阿里腾讯却等于无门槛；3、全国领域操作能力。无论是糯米还是美团，在任何一个城市的成功要复制到其他城市，都需要巨大的资源投入，这也是这些团购网站迟迟不能开展全国区域支持的核心原因，而对于阿里和腾讯，在多个城市都有自己的地方团队，如果确定投入，肯定是核心城市一试点，然后不到一个月就可以全国操作。4、品牌号召力，目前已经有部分团购网站的负面信息多少回影响，阿里和腾讯有足够的品牌号召力，这些负面信息对于巨头而言甚至是有利的。 所以，国内团购网站的结果更可能是以下两个：要么用自己鲜血证明互联网团购商业模式在中国完全行不通；要么好不容易证明互联网团购商业模式是成功的，但是没高兴几天，还要用自己的血肉之躯为阿里和腾讯这样的互联网巨头做前行的垫脚石。这些目前风风火火的团购网站基本没有被并购的可能，而他们的CEO，更高的概率是像麦田一样最后委身豪门替巨头们在团购市场开拓操刀。（麦田，和王兴一样，是中国SNS市场早期参与和创建者，20xx年10月创立蚂蚁网，和开心网、校内、海内网等同一批的有一定影响力的SNS社区型网站，目前SNS网站除了开心网和人人网之外，其他均在倒闭边缘，麦田在20xx年7月放弃蚂蚁网，自己正式投入百度旗下，筹建百度的社会化网络事业部，为百度筹划在中国SNS市场的拓展，正式从创业者重新回到高级打工者的队伍。

对于糯米团购的总体定位分析：

1.团购的性别分析：女性远高于男性，这说明女性的消费能力大于男性。因此团购网站在组织团购活动时候，选择的商品偏向女性的优势相对明显，比如化妆品，瑜伽会员卡等。

2.团购的年龄阶段分析：以80后为主，其次为70后，再次为90后。说明80后有经济能力和接受新事物的兴趣，70后虽然经济能力大于80后，但网络消费动机缺乏，90后虽然对团购有很大的热情，但缺乏经济来源，尚不能构成团购主流人群。

3.团购者的收入水平分析：由于聚齐团购本次调查的人群样本为北京，因此收入3000到5000为的人群是团购的主力军，调查发现收入高于8000的人群对团购并不是很感兴趣，而收入低于3000的人群在团购商品适合自己生活需求的时候会参与团购活动。因此挖掘都市白领市场需求是团购网运营的核心。

4.对团购活动报道的分析：绝大多数受访者都表示听说过团购，而且也说到最近关于团购的信息报道不绝于耳，但他们还不知道从哪里获得团购的信息，这也表明目前中国团购市场正处于混战中，知名的团购网站还未形成口碑，即时诸如新浪，搜狐等门户的团购频道也不深了解。

5.对受访者选择团购网分析：他们首先会选择网站信誉好的团购网，而目前他们只能追随媒体的报道选择团购网，而在对产品个性化选择，团购后的商品质量问题和售后服务都要在试用后方能了解，因此团购网要不断服务好团友的需求才能引导团购进行二次消费。

6.网购消费产品的分析：绝大多说受访者表示有网购经历，且受访者最经常网购的网站是淘宝，易趣，拍拍，有啊等综合性电子商务网站，因此在遇到符合自己要求的团购商品且价格吸引力的情况下，他们会选择参与团购活动以感受新型购物的体验。

7.团购消费产品的分析：多数受访者表示女性健身美容是消费者的首选，吃以特色美食折扣为主，穿以流行服饰折扣为主，住以家装折扣为主，用以IT数码折扣为主，以上表明团购者会根据自己的需求选择团购商品，但折扣低价是团购者团购的主要原因。

8.团购产品价格水平的分析：受访者普遍认为团购的商品绝对不能高

于市场价格，但也不能太低于市场价格，否则的话会担心消费陷阱，一般来说团购价格是市面价格的三至五折比较容易接受，价格在百元左右的商品是团购首选。

9.团购网支付方式的分析：受访者首选的网上支付方式以第三方平台中介交易为主如支付宝和财付通等为主， 接着是信用卡或储蓄卡在线支付，对于银行汇款和邮局汇款基本不考虑。因此团购网在选择支付方式的时候要考虑消费者的支付安全和便利。

糯米网未来的发展规划（仅仅针对于糯米网站）

1.定位精品：糯米一直秉承着精品制胜的方针，可是何为精品呢？高质量的服务，还是高质量的商品，亦或是高质量的品牌营销？前一阵都在谈论酷团将俏江南拿下，于是俏江南成为了精品商品，但不合理的配餐，加上单点昂贵的价格，这就可以称其为精品了吗？而糯米的精品概念，应该是经过严格审核后的商家，不仅体现在服务质量上，还有商品的性价比和代表性。可是目前各大网站推出的商品基本类似，抄袭之风更是盛行，如果没有特殊的精品战略，就很给目标群体留下深刻的印象。团购导航网站的出现，更是让用户有针对性的选择商品种类，价格和地域，由于重商家的商品极度同质化，所以精品的概念未得深入人心，抢占精品这块定位就非常迫切了。

而精品这个概念，在不同消费层级上，人们的理解也是不同的。有效针对不同消费层级进行细分，以实现精品战略布局。如高端市场用户，我们可进行奢侈品团购，面对学生群体，我们可以进行酒店，食品，娱乐等商品进行团购，而公司白领阶层，我们可以进行培训，教学，服务等商品进行团购。

2.数据挖掘：糯米网站的后台程序为自主研发，通过用户的行为进行数据分析，帮助卖家更好的掌握销售情况和目标客户群。随着团购网站的增加，消费者的购买趋势逐渐变为价格导向，高价格战向来是残酷和无情的，只有抓住用户心理，研究用户购买行为，才能走入困境。后台数据分析应该分为两部分，一部分是提供给卖家进行数据销售分析，另一部分则是作为网站用户购买行为分析，加强精准营销。

通过用户消费行为，以及用户心理特征，结合消费者年龄，收入水平，所处行业和购买商品类型，分析用户购买取向。深入挖掘用户生活习惯和购物习惯的关联。再通过平台用户资源的细分，更好的进行团购商品的审核。团购网站发展

的不仅仅是模式，还有其交易信息的数据分析，只有了解客户消费习惯，才能真正把控市场，占有更大的份额。

3.社区合作：糯米网依靠的平台是人人和猫扑，人人所附属的绝大多数客户资源以学生群体为主，而猫扑的客户群体虽然分布较广，但也以年轻人居多。网民选择一个平台的重要依据是其平台提供的独特服务，以满足目标客户的需求，所以用户会对平台有着自己的定位，若偏离这个定位，则用户关注度将会大幅度降低。

平台的发展其实是一种长尾的表现，抛开新浪，搜狐，腾讯不谈，众多社交网站都以其独特魅力吸引着众多人群。而人人和猫扑平台的用户，更多的则是关注时尚，娱乐，美食。按收入水平来看，属于偏中往下的水平。他们非常注重物美价廉的商品，这也就直接导致用户粘性的降低。

目前各类社区网站非常多样，但依靠社区运作团购网站的却寥寥无几，若能通过社区合作，利用目标客户群做定向营销，必然订单转化率会有很大的提升。比如和SEO网站进行培训课程团购，和站长网站做服务器虚拟机团购，和电脑论坛做购机团购等等，这些都是有效利用客户资源的手段。将目标客户吸引到糯米网后，可逐步增加团购专栏，使网站定位更为明确。同时还可利用各大平台的开放平台，开发各类应用程序，将目标客户群吸引到糯米网，实现用户资源累积。 4.商品筛选：现在很多网站团购的商品，多以服务为主，并且立足于本地业务，糯米更是定位于本地精品生活指南，但本地业务往往受限于地域限制，这直接致使市场空间缩水。而要开拓各地市业务，不仅需要庞大的市场资金，还需要优秀的市场销售人员，以及对当地民情的熟悉程度。以产品为主的团购网站，如聚划算，Yoka优享团，则降低了地域的限制，目标客户群随即扩大百倍。 而糯米的本地精品战略，也可引申为提供给本地用户精品生活，那么精品商品的团购不仅仅局限于当地服务，同时也可以进行产品团购，我们提供的并不是价格上的绝对优势，而是产品的绝对品质保证。根据不同收入人群，可以进行高端，中端，低端市场的精品之路,如高端市场的奢侈品，苹果发烧友，极品音响，都是定位精品的选择。目前市场上的团购网站多以价格为主要参考依据，Yoka本身立足于时尚传媒，其论坛中由用户自行组织的海外购也颇受欢迎，然而Yoka团购却没有定位高端，而只注重时尚，高端市场是片空白。

5.运营管理：目前团购网站普遍存在的问题就是售后服务体系的不完善，然而这个行业的特点也致使售后服务体系建设的困难。价格至上的市场环境，导

致毛利大幅降低，而售后体系的建设又需要大量的人力物力，同时需要做好客户与商家的协调工作。定位精品，可以有效摆脱价格战的泥潭，但还需做好各类商品出现问题的统计和整理，做到有效管理客户疑问，快速解决突发问题。

糯米网应建设运营数据库，对商品种类和问题现象进行归集，做好统计工作，根据客户提交问题关键字，做出快速回应。目前各大网站都没有直接沟通渠道，这也是致使客户不满的主要因素。同时进行数据分析，针对我们工作的不足点，以及商家出现的问题，进行不断改进和优化，形成质量监管机制。 对于团购的几点建议：(针对于所有团购网站)

1.一定要拥有优质的团购服务

现在如此多的团购网站，对于参团者来说，除了产品的价格低廉，更注重的就是团购的服务，是否团购的网站能够提供便捷完善的售后服务，听过很多曾经参加过团购的朋友抱怨，团购的东西要预约好久才能去享用，以及明显的团购享受商家的待遇不如正常消费的待遇，甚至有团购网站根本就没什么售后服务能力，只顾着自己去销售，这些都是影响团购网站发展的细节，甚至是影响整个团购行业发展的隐患。而糯米团出现是一个好的开始，也是一个很好的提醒，要做好团购网站，先要做好自己的产品，自己的服务，完善的保障体系，让消费者充分相信你们，形成良好的口碑宣传。

2.团购网站信息量的发展和壮大

团购网站需要发展，需要壮大，如果仅仅通过一天一团，肯定是没法做大做强的，而糯米网则做得很好它已经把团购分布到了全国大中小城市，但是还是有很多不足的地方，例如划分的范围还是比较有局限性的，想把自己的团购做大做强，就要先找寻自己的缺点和不足，在慢慢突破其处，寻求能够迅速快速发展，快速壮大的的新的模式来拓展整个团购市场。

3.团购网站的外部推广

再好的产品，再好的服务，再好的平台，没有宣传，没有推广同样是不会成功的，下面和大家讲几点团购网站推广的手段：

1.传统的线上运营推广:这个就不多说了，做网站运营的都知道，SEO/SEM、论坛、博客等基本的网站运营推广，提高网站曝光度，网站的IP/PV等基本的运营数据，坚持的去做，一定会有效果的。

2.邮件营销:许可式邮件营销，通过用户列表，充分的开展邮件营销，不断的监控其效果的同时提高用户的转让率

3.线上资源合作:如今团购网站疯涨的同时，团购导航网站也越来越多，通过团购导航网站的资源合作，广告投放的形式进行直接的快速的推广也是团购网站推广必备的手段，目前以TUANP、团800已经逐步开始收费的团购网站导航. 4.微博客营销:被炒的火热的微博，也不失是糯米团购做营销的很好的一个手段，官方微博客，认证，大量的积累真实的粉丝，现在很多团购网站都在做自己的微博营销，但是效果不明显，第一没有大量的粉丝，第二开展的互动不够，不够吸引粉丝，大量的粉丝需要大量的积累，互动就在于多利用微博做线上活动，通过线上活动，调动粉丝的积极性的同时也让他们更加的关注糯米团购网站，从而产生良好的口碑，以及吸引粉丝更大的兴趣。

5.软文推广:网站向成功，必要的软文推广和宣传是必不可少的，软文的选材，软文的内容，软文的投放点，等等都直接会影响到糯米团购软文营销的效果。 结论：

1、对于消费者及商家的价值值得肯定，消费者及商家均可通过其获益，其价值性毋庸置疑。

2、从目标市场来看，在消费者端，因大都是对折扣敏感的客户，所以总体上来看属于中低端客户；而在商家这一端，其能适用的产品及服务并不多，所以相对而言属于一个窄众市场。

3、对线下资源依赖性远高于线上资源的依赖，所以从某种意义上讲，此模式实际上是一个相对传统的业务，需要强大的线下资源拓展队伍支撑。

4、区域性较强，每拓展一个城市均需要深入当地，才能获得服务商资源。

5、单纯的团购网站缺乏粘性，并且对于商家资源的利用率较低。

6、与篱笆、齐家等传统团购网站之间有着明显的市场区隔，两者之间不存在明显的竞争。

7、长远看来，以大众点评网为代表的拥有一定线上及线下资源的企业相对于单一模式的相关团购网站而言在此领域将拥有一定的竞争优势。

参考文献：

徐琳;;新型消费合作:网络团购[J];商业研究;20xx年18期

琚春华;王蓓;;新型的网络团购模式:主动式网络团购[J];商业经济与管理;20xx年09期