《干法》之于我

第一次捧着稻盛和夫的《干法》，我看到这本书的题目，觉得“干法”顾名思义是在讲述他自己干活的方法。到现在，完整的读完这本书，我不仅仅了解了稻盛和夫的工作方法，更多的是学习到他的工作态度，因为我知道成功是没有办法复制的，但经验可以吸取。

稻盛和夫的《干法》里面，详尽叙述了他白手起家的经历，我可以看到他的坚持不懈的心和智慧，智慧是源于他的坚持不懈。稻盛和夫解释了他之所以会那么执着的工作，有那么积极的劳动观，最终的结果只是为了造就更加完美的自己。不尽的热情与不懈的努力，即有持久激情，正是稻盛和夫有异于常人的成功。他在偶然之中“被迫”坚持下来了自己的第一份工作，凭着他对公司的热情与执着，稻盛和夫中在艰难的环境中研究制造出了新型陶瓷产品。一点一滴的积累，

作为一个即将毕业，开始实习工作的我，读完这本《干法》之前，我认为我是一个“零”。而在这本书里面，我学习到的精髓是“要有持久激情”，这包括了两个方面，一个是毅力，一个是热情。《干法》之于我的生活，我要积极应对生活里面的所有挫折与困难，像爱迪生发明电灯，慢慢的实验不同的材料一样，同时，热爱我的生活。热爱工作，是热爱生活的表现之一。《干法》之于我即将的工作，我的教学与带人，都必须耐心，以及充满热情。稻盛和夫的《干法》所强调的毅力，不是一味盲目的坚持，而是类似王阳明提倡的“知行合一”，知即是科学知识，行即是人的实践，要有正确的价值观去指导我们的实践。我们在生活工作中，不断的积累科学知识，树立自己的相对正确的价值观，形成一套适用自己的方法论。《干法》中有很多的观念和想法很值得我们去思考，尤其是开头论述人为什么工作？稻盛和夫认为通过工作不仅能获取报酬，更加能够造就人格，的确如此，在我暑假实习还没有开始之前的时候，我大部分时间用来学习和参加学校的活动，没什么机会去直接接触社会。我这个暑假选择了去青少年辅导中心做兴趣班老师，教授普通话和英语。在暑假实习之后，跟学生接触、跟同事交流、跟上级打交道，逐渐培养了我在学校课堂没有办法学到的能力，考虑问题也更加成熟，这些并非能够靠报酬所能带来的，从刚开始接到教学任务的不知所措，到后来的得心应手。在大学课堂上老师给我们传授的知识，只有在接触社会之后才能运用和实践。另外，稻盛和夫讨论我们应该如何投入工作？从改变工作心态到

迷恋工作，到最后成为“自燃型” 的人。这无不在说明，对于工作要投入极大的热情，才能有所收获。从《干法》里，我收获的不是我们应该怎样去操作，而是怎样去对待。我相信，稻盛和夫只有一个，无论我们怎么模范，都只会是我们自己，而不会成为稻盛和夫，我只能努力的成为更好的自己。我们要寻找适合自己的方法去完成工作，并辅以稻盛和夫所提倡的“要有持久激情”，或许能够事半功倍。

努力工作的彼岸是美好的人生。我们要努力的工作，收获的不仅是工作上的，更是我们美好的人生。工作带来的成就感，使得我们内心愉悦，继而激发我们深处的工作热情，更加投入进去，造就的是我们的人生。工作在就完美人格。在工作当中不断的完善自己的不足，做到更完美的自己。

稻盛和夫在《干法》里面总结一条法则，人生·工作的结果=思维方式×热情×能力。他是这样解释的，回顾自己70余年的人生，我可以想大家断言，以积极的“思维方式”，满怀“热情”，付出不亚于任何人的努力，把自己的“能力”发挥到最大，做到这些，你的人生一定会硕果累累、幸福美满。这一段话值得我认真推敲与思索。

第二篇：《浮沉》读后感资料

《浮沉》是我看过的职场商战小说里写得最好的之一。和前两年火爆的《圈子圈套》、《输赢》难分伯仲。有人称《浮沉》为商场版的三国演义，职场版的《士兵突击》，也不为过，更难得的是作者京城洛神（崔曼莉）作为年轻的女性，能把故事和思想结合的天衣无缝，回味无穷。另外，故事有一半发生在我所在的城市（石家庄），也使我给《浮沉》多加了不少感情分。

里面陆帆对乔莉的那番话：“销售不是战争，商场也不是战场，战争之上，不是你死就是我活，而商场，是需要双生双赢的。在商场上，你没有敌人，也不需要消灭敌人，你要尊重对方，帮助对方获取利润，前提是，他必须和你合作。”最让我印象深刻。的确，双生共赢才是商场的最终法则。在浮沉里，赛思许诺瑞恩的销售顾海涛，在赛思打下晶通后，会分流部分业务给瑞恩，，同时阻止有政府关系的周祥跳槽到瑞恩，以此帮助顾海涛稳固他在瑞恩的地位，通过这一方式，赛思成功地联合到瑞恩，来共同对抗竞争对手SK；又比如，晶通电子二把手于志德向赛思和SK都提出要求巨额公关费用的时候，赛思选择联合SK，自己的最大竞争对手，共同制约于志德。再比如，小说的最后，晶通电子一把手王贵林向赛思和SK的两位总裁端起酒杯，希望两家帮助自己进行7亿的资本运作，更是将共赢引到了极致。 附1：职场行走指南：

1、先想清楚自己要做什么，然后朝着目标努力前进。

2、与其羡慕别人，不如把握自己的长处。

3、在职场中，比学历、背景及工作经验更加重要的，是品质与才干。

4、不管成与败，都要和老板站在同一阵线，共生共荣，这样他才会为你分担责任，分化职场的风险。

5、巧妙远离办公室恋情：既要和对方保持距离，防止误会，又不可拒人于千里之外，不可小家子气，以免伤了对方的自尊，恶化同事关系。

6、不在其位，不谋其政。作为下级，做好本职工作之余，莫要打听上司的工作进展。

7、你只和你自己在一条船上，只要记住这一条，你就能适当的关心别人了。

8、在职场上，每一个人都是你的朋友，每一个人也都不是你的朋友。朋友是难得和珍贵的，你的老板不是你的朋友，同事也不是。

9、既然做了别人的马前卒，就得干马前卒的事，如果败局难以挽回，那就不妨努力为自己的将来捞住一点胜算吧。

10、面对客户的行贿，不想惹上麻烦的话，不妨一进为退，以其人之道还治其人之身。

11、有些事心知肚明即可，说出来味道就变了，要学会在适当的时候保持沉默。

12、老板都喜欢考虑问题周到的员工。

13、不知道怎么走，就停下来，看看全局。当局者迷，不知道怎么走，说明你离棋盘太近了。

14、凡是不可太要强，要顺其自然。

15、要有团队精神：

1）所谓团队，指无论在什么情况下，再什么状态下，团队的成员都必须互相帮助、互相商量，彼此给予对方支持，然后一起努力去达成共同的目标。

2）你不是一个人，而且你的行为举动，也不是代表你一令人，你是团队的一分子，团队不是说你遇到什么问题，或我遇到什么问题，而是我们遇到什么问题。帮助了你，就是帮助了整个团队。

3）我们在一个团队当中，就会有所牺牲、有所付出，然后我们才能有所收获。

4）没有团队精神的人，事事都只想着自己，事事都把周围的每一个人作为敌人，不会是一个好员工。

5）我们再公司是团队，和客户在一起也是团队。

6）既不想帮助别人，也不需要别人的帮助，只会让自己越来越辛苦，让想帮你的人使不上劲。

7）运用你的判断能力甄别那些想帮助你的人，是出于真心还是假意。

16、怎样培养团队精神：

1）要有大局观念，要换位思考，把自己放在别人的处境上多想一想。有些事情，大家都是身不由己，不要太计较，今天这个人可能对你不利，明天也许会有利，一两件事情不算什么，只要能朝着目标迈进就是好的。

2）要注意个同事之间的关系，能够最大限度的利用身边的资源，建立自己在单位、在社会上的人脉，不要事事争强。

3）从不吝惜夸奖别人。

4）花一点心思去了解别人、帮助别人，每一个人在接受到 别人好处的时候，都会想着怎么把这点恩惠还掉，这是人之常情。

5）吃小亏占大便宜。对别人好，别人也会对你好，肯帮你办事，你的消息也最灵通。职场不比学校，考了第一，大家就都得佩服你。在社会上做事情，要通人情世故，要能体会别人的心理，切忌太自我、太自私，从不想别人的处境，也不想别人的感受，还心气特高，受不得半点委屈。

6）你只在自己的船上，也正因为你只在自己的船上，你才更需要去了解周围的环境、周围的同事，看看哪些能为我所用，哪些不能唯我所用，然后请别人来做你的船。

17、客户向老板告你的状怎么办？信任老板，告诉老板告状背后真正的原因，如果你是对的，明智的老板不会不支持你。相反，你不告诉他，他一定会着急，认为你不信任他，这样的兵什么人喜欢带呢？

18、不要有那么多的埋怨，埋怨别人只能说明自己无能，做事情要有大心胸。

19、怎样在办公室拥有号人缘？同事需要帮助的时候伸出援助之手，记得同事的生日，给她一个意外的惊喜，这都是轻而易举的事，却能让你们的友情迅速升温。

20、最受同事欢迎的，一定是那些关键时候能够帮得上忙，职业化、能干的人。

21、比起聪明，老板更喜欢有执行力的员工：做好上司交代给你的事，不是你操心的就不要多想。

22、替上司保守秘密，守口如瓶。

23、既要学到本事，又要赚到钱，两者缺一不可。

24、不要自作聪明。在一件事情没有表现出来之前，不要着急给它下一个判断。

25、有些话老板永远不会告诉你。

附2：商战胜经：

1、事成于密、败于泄，销售刚刚开始，不要多想成了怎么样，要多想想事情过程中的细节，哪些是符合人之常情的，哪些是与世事不符的。

2、不要把胜负看得太重要：事成固然大吉，不成，最多换一份工作。重要的是，你学到了经验，积累了做销售的知识，这些东西才是真正属于你的，是比钱更重要的吃饭的本钱。

3、商场上没有真正的朋友，只有永远的利益。你借重对方越多，付出也就会越多。

4、和对手谈判，好比下棋，你先开口未必有先机，而是让对方拿住了想法，确定了你想要什么。

5、销售不是战争，商场也不是战场。战场上，不是你死就是我活，而商场，是需要双生双赢的。在商场上，你没有敌人，也不需要消灭敌人，你要尊重对方，帮助对方获取利润，前提是，他必须和你合作。

6、商场竞争中，只要敢去拼，去搏斗，有手段，够胆量，就一定能成功。但是人活着要与时俱进，在商业规范越来越明晰的今天，只用老办法是不能解决新问题的。

7、先发制人未必制人，后发制人也许更好。

8、知己知彼，百战不殆。要战胜对手，先要摸清对手的底牌，知道

对手都做了些什么。

9、诚意是金。

10、联合次要竞争对手，打击主要竞争对手，然后再打击次要竞争对手。

11、要想打败一个人，就一定要比他快。

12、过犹不及，事情好过了头，就要谨防后面的危险了。

13、卖软件的和卖冰棍并没有什么区别，都是卖东西。

14、要打大胜仗，无论是老板，还是作为员工的你，都需要整个团队的力量，没有好兵的将军，打不了胜仗，没有好将军的小兵，再逞能也把握不了全局。

15、成为好销售的必要条件：

1）团结周围一切力量；

2）对人和事有着明晰的判断；

3）能够事事顾全大局，站在一定的高度去想问题。

即便不做销售，要想在职场中有所发展，这都是必要的条件。

16、哪怕有一点机会拓展行内人脉，都不能放过。

17、熟记客户资料，增加客户的印象分。

18、局势未明之前，不要轻举妄动，以不变应万变，让对手先行，自己后发制人。

19、有共同的利益，就有联合的可能性，即便彼此是竞争的对手。